川一家具有限责任公司创业计划书大学论文.doc
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1、创业计划书企业名称 一川家具有限责任公司 企业类型 股份制企业 项目负责人 AAAAA 团队成员(及学号) AAAAAAAAAA A AAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAA 指导教师 张楷卉 完成日期 2016年 月 日 联系方式 ASSSSSSSSSSSAAAAAA 保密须知本创业计划书属商业机密,所有权属于一川家具有限责任公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后,收件人应即刻确认,并遵守以下的规定:(1)若收件人不希望涉足本计划书所述项目,请按上述地址尽快将本计划书完整退回;(2)在没有取得 一川家具有限责任公司 的书面同意前,收件
2、人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人;(3)应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书不可用作销售报价使用,也不可用作购买时的报价使用。商业计划编号:01 授方:一川家具有限责任公司签字:AAA公司:一川家具有限责任公司日期:2016年6月23日摘要 随着近年来家居装饰的不断升级, 作为居室中最能体现设计和文化内涵的家具也在发生明显的变化。家具已从过去单一的实用性转化为装饰性与个性化相结合,因此各种五花八门的新潮家具也相继应市。家具将不再是单一的形态,而是可变化的,就像玩积木那样。从家具结构来看,家具已从传统的框架
3、式结构转向如今的板块式结构, 典型的代表是在国外已流行多年的拆装式家具,即构件家具。厂家只生产家具的部件,由消费者自己像搭积木一样自由组合家具。构件家具的“部件”是通用化的,而其成品则显露出消费者的个性,可经常变换家具的款式,使家具也走向“时装化”。家具这种“化整为零”的方法是先将整个家具化解为若干个小单元,而每个单元又进一步化解为一块块简单的构件, 这样的构件组合家具其价格比传统家具更便宜,可塑性强,可大可小,可添可减,可组合变化,让人常有新鲜的感觉。 未来的生活将更加丰富多彩,家具也日趋个性化、多样化、时装化。人们更喜欢新鲜变化的东西,家具也应走一条新颖变化的路子,打破一成不变的家具式样,
4、赋予家具以鲜活的变幻魅力 让家具环境处于动态变化的环境中,让家具随心而动,随需而变。目录第一部分 创业项目介绍1.1项目描述51.2选择原因51.3项目价值5第二部分 行业分析2.1行业现状及特点62.2行业变化趋势6第三部分 市场分析3.1消费者分析73.2竞争者分析83.3 SWOT分析83.4目标顾客描述9第四部分 营销计划4.1产品计划94.2价格计划104.3渠道计划104.4促销计划11第五部分 企业组织结构5.1核心成员情况125.2其他成员及要求145.3企业结构图15第六部分 企业组织法律形式6.1企业组织法律形式选择156.2选择原因156.3法律责任166.4公司章程16
5、第七部分 启动资金计划7.1营运前支出167.2营运前期支出167.3总资金需求177.4资金来源17第八部分 财务计划8.1销售预测198.2销售成本计划198.3现金流量计划10第九部分 风险评估9.1风险预测219.2风险控制与化解21第十部分 附件附件一:家具市场调研问卷21附件二:公司章程22附件三:创业计划书分工23第一部分 项目介绍1.1项目描述:主营业务是创意家居。创意家居是指在满足自身产品的实用功能外,在外观的设计上融合入时尚、个性化追求的家居用品。产品以独特的设计打动人心,融合了设计师的创新和灵感。符合人们对生活环境和生活品质的高要求。创意时尚家居展现的魅力能舒缓生活中的部
6、分压力,增添生活以及工作的乐趣。1.2选择原因:在21世纪的社会,随着市场的进一步开放,出现了越来越多样式新颖的家具。在基本的生活需求得到满足后,一些人开始注重家居生活的质量,特别是家居产品对于健康的影响,因此环保家具渐渐被人们所重视,绿色消费风潮也推动了环保家具的发展。环保家居是指那些立足于生态产业的基础上,合理开发、利用自然材料生产出来的能够满足使用者特定需求,有益于使用者健康,并且具有极高文化底蕴和科技含量的家具。其中包含几层含义:一是家居本身无污染、无毒害;二是要具有较高艺术内涵和审美功能,与室内设计相呼应,创造一个和谐优美的居 家 办 公 环 境;三 是 便 于 回 收、处 理、再
7、利 用,当 家 具 不 再 使 用进 行 处 理 时,不 会对环境造成污染。创新是环保目的实现的保障。随着社会的发展和人们收入水平的提高,有创意的家居越来越吸引人们的眼球。创意家居是指在满足产品本身的实用功能外,在外观的设计上融入时尚,个性化追求的家居用品。产品以独特的设计打动人心,融合了设计师的创新和灵感。符合人们对生活环境以及生活品质的高要求。创意时尚家居展现的魅力能舒缓生活中的部分压力,增添生活以及工作的乐趣。创意与环保相结合,将是社会家居市场的潮流,其付出成本巨大,不易被广大人群接受,前期的主要消费市场是高收入人群。但是其未来发展的广阔的市场、科学技术的进步和政府政策的支持,将促使其价
8、格的降低。因此其发展前景非常可观。1.3项目价值:创意家居用品在市场上不多见,体现个性的理念。我们的产品根据家居的功能以及造型因素的需要,运用形态构成、色彩构成设计理论,结合人体学、材料学、工等相关学科有机地创造出结构合理、造型优美、符合功能需要的家居造型。由于人们追求生活质量越来越高,创意家居前景十分广阔。第二部分 行业分析2.1行业现状及特点:在21世纪的社会,随着市场的进一步开放,出现了越来越多样式新颖的家具。在基本的生活需求得到满足后,一些人开始注重家居生活的质量,特别是家居产品对于健康的影响,因此创意家具渐渐被人们所重视,绿色消费风潮也推动了创意家具的发展。家具产业已经超过2万亿规模
9、,年增长率百分之20以上,尤其以家饰和家具增长最快且后劲十足。近10年来,我国家具行业经历了第一个高速发展期,以量的扩张为主,初步建立起了门类齐全、与国际接轨的完整的工业体系,产品能满足人民生活需要和国际市场的需要。但中国家具业的兴起确切地说是从上个世纪末才开始,真正落后于发达国家近两代人。由于长期落后的中国文化制约了整个行业的发展,中国人素来没有真正意义上“家”的概念,住房不完善,从何谈起家具行业的发展。落后的经济观念,长期的手工制作,制约了整个家具行业。在未来5到10年,在国际家具产业转移的大背景下,中国家具行业将迎来第二个高速发展期。这个时期主要不是在量的扩张,而是在质的提高。用高新技术
10、改造传统产业,转变增长方式,提高产品质量,基本实现由家具生产大国向强国跨越的目标。2.2行业变化趋势:随着现代社会的发展,人们越来越追求个性化和高品质的生活。消费者希望将个人思想和特色诠释于生活,希望拥有自己的定制化专属家居。创意环保家居强调环保和创意的结合,是一种新型家庭装修模式,与传统家装相比更加具有优势。首先,创意环保家居更注重安全健康和节能环保,主要是将家里面过时的或者用旧的物品重新改造成独具一格的装饰品,或者利用新型无污染的材料制作满意的家居用品。一方面是废物重新利用,节约了资源和成本,另一方面将家装污染降低到最小化,保障了家人的健康。其次,创意环保家居将个人的创意体现在家庭生活中,
11、将个人创造力融入到现实环境中,是一种以人为本、优势鲜明的行业。 创意环保家居行业适应当今社会的发展潮流和消费者的消费倾向。在现代化快节奏的生活中,家庭更需要和谐温暖和体贴关怀,创意环保家居是一种将情感设计融入到工业化产品中,为消费者提供安全健康的环保家居,在DIY的制作中享受个人乐趣的新型家居供应模式。目前,在年轻一代中早已经形成了以创意DIY为导向的时尚创意潮流,旧物改造和新材料设计代表的家居创意产品,具有自身独特的行业优势。在竞争激烈的家居行业中,创意家居将会有巨大的市场潜力。 创意环保家居行业以“创意、节能、低碳、循环”为特征,强调家庭装修过程中的低碳环保设计、废旧资源的回收再利用以及家
12、装饰品的节能环保。创意环保家居利用现有资源或者新型节能环保材料,将个人情感表达、个人创意诉求与家庭装饰的设计结合起来,提倡家装过程中重装饰、轻装修的绿色家装原则。 创意环保家居作为传统家居行业的创新发展成果,是对传统家居行业的有利补充,同时也向当今的家居行业注入了新的活力。创意环保家居将人作为消费的主体,也作为设计的主体,具有尊重个人创意、注重低碳环保、富有鲜明特色等特性。相对于传统家居行业而言,创意环保家居拥有较大的行业发展优势。创意环保家居行业发展的意义,对于个人、企业、社会而言,都是不言而喻的。对增强个人创新意识,促进企业改革创新,节约社会资源都具有重要作用。消费者越来越注重更加舒适健康
13、的家庭居住环境,而不只是简单的家庭装修效果。创意环保家居符合现代社会中流行的创意风潮,也满足人们希望参与改造家居环境的愿望,具有较大的行业优势,一定能得到很好的发展。 第三部分 市场分析3.1消费者分析:消费者主要以20-40岁左右的思想观念前卫的设计师,普通工薪阶级,刚面向社会的大学生等等.大于四十的消费者不是主打对象,他们的思想偏于中国传统家居的设计思想,比较固底沉深,思想也不算太开放,不能太快接受新的设计思想的产物,所以如果这个年龄段的消费者采用了创意家居一般是个别性或者是家人的导购,要不出现这样的现象不是很多。20-40岁这个年龄段是思想最开放最能接受新鲜事物的年龄段所以导购创意家居的
14、需求量也是最大的,这个年龄段的人追求个性追求不同的享受,更追求不拘束的思想框架,所以是导购的主力,而40以上消费者只能说是导购的细小的支干。年轻的消费者更能对家庭的布局和家居的选择更加的追求开放和个性化。年轻的一代接受物联网数字化的信息时代适应能力最强,所以见到的新鲜事物也最多,自然更加追求创意性的家居,来提高自身的品味。创业家居这个行业做的竞争者很多,是属于服务业的一种产物,行业是属于家居装饰和制作的,多设计自身特点的家居。现在的趋势并不是很好属于年轻人喜好,产品每一个都有自己的特点,所以每一件都有自己独特的味道,这个创意家居慢慢会变成线上线下很受欢迎的产品,会慢慢走入很多类型人群的家中,走
15、势很好,并以后会变得空前强大。3.2竞争者分析:多数卖家都会有类似的模版销售,但如果想不同那就选择设计一套主题更加鲜明的产品包装更加有品位的设计,可以为自己的产品提分不少,并且可以确切的为产品分档,以便不同的消费者的选择,还可以通过网络平台做好自己的网页设计采用更加简洁的设计来赢取更多的消费者的关注。许多竞争者肯定会采取打折活动,但一分钱 一分货你无论打多少折扣,都是在给自己创意家居扣分是对自己的产品不自信的表现,越来越多的竞争者只注重眼前的利益,往往不向长远的方向做准备,品牌商业化而不是注重消费者对生活品质的要求。所以创意家居要做可以融入消费者生活中的产物,而不是做利益化的杂物。创意家居这个
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