尾盘营销方案.pptx
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1、会计学1尾盘营销方案尾盘营销方案目录目录n n营销目标营销目标营销目标营销目标n nSWOTSWOT分析分析分析分析n n核心买点核心买点核心买点核心买点n n营销思路营销思路营销思路营销思路n n营销策略营销策略营销策略营销策略n n销售节点销售节点销售节点销售节点n n销售节奏销售节奏销售节奏销售节奏n n费用预算费用预算费用预算费用预算第1页/共28页营销目标营销目标 通过各方面资源的整合营销推广:通过各方面资源的整合营销推广:截至截至截至截至20052005年年年年3 3月月月月3131日止,实现尾盘解筹率日止,实现尾盘解筹率日止,实现尾盘解筹率日止,实现尾盘解筹率7575,截至截至截
2、至截至20052005年年年年4 4月月月月3030日止,日止,日止,日止,实现尾盘解筹率实现尾盘解筹率实现尾盘解筹率实现尾盘解筹率9595以上以上以上以上.第2页/共28页n n户型户型户型户型n n景观景观景观景观n n视野(府河两岸视野(府河两岸视野(府河两岸视野(府河两岸5050米内不得建房)米内不得建房)米内不得建房)米内不得建房)n n现房,交房期短现房,交房期短现房,交房期短现房,交房期短n n水岸生活,不可复制水岸生活,不可复制水岸生活,不可复制水岸生活,不可复制n n物管物管物管物管n n区域配套逐渐成熟区域配套逐渐成熟区域配套逐渐成熟区域配套逐渐成熟n n项目品牌效应项目品
3、牌效应项目品牌效应项目品牌效应尾盘优势分析尾盘优势分析(S)第3页/共28页n n户型结构单一化,且面积大,面积差异更大户型结构单一化,且面积大,面积差异更大户型结构单一化,且面积大,面积差异更大户型结构单一化,且面积大,面积差异更大n n单价高、总价高单价高、总价高单价高、总价高单价高、总价高n n停车位不足停车位不足停车位不足停车位不足n n项目自身商业配套暂未启动项目自身商业配套暂未启动项目自身商业配套暂未启动项目自身商业配套暂未启动尾盘劣势分析尾盘劣势分析(W)第4页/共28页n n区域内有区域内有区域内有区域内有3 3个楼盘处于强销与即将上市推广期个楼盘处于强销与即将上市推广期个楼盘
4、处于强销与即将上市推广期个楼盘处于强销与即将上市推广期n n商业配套即将正式销售商业配套即将正式销售商业配套即将正式销售商业配套即将正式销售n n府河两岸府河两岸府河两岸府河两岸5050米内整治建成绝对生态区米内整治建成绝对生态区米内整治建成绝对生态区米内整治建成绝对生态区n n用水用电情况将很快得到改善用水用电情况将很快得到改善用水用电情况将很快得到改善用水用电情况将很快得到改善n n新城南行政办公与商务科技区建设加速,将新城南行政办公与商务科技区建设加速,将新城南行政办公与商务科技区建设加速,将新城南行政办公与商务科技区建设加速,将实现整体联动效应实现整体联动效应实现整体联动效应实现整体联
5、动效应尾盘机会分析尾盘机会分析(O)第5页/共28页n n区域内新推项目数量较多区域内新推项目数量较多区域内新推项目数量较多区域内新推项目数量较多n n消费者对尾盘的不好观感消费者对尾盘的不好观感消费者对尾盘的不好观感消费者对尾盘的不好观感n n销售部经常停电,不利现场气氛营造销售部经常停电,不利现场气氛营造销售部经常停电,不利现场气氛营造销售部经常停电,不利现场气氛营造n n停水停电问题暂未解决,消费者无法信任停水停电问题暂未解决,消费者无法信任停水停电问题暂未解决,消费者无法信任停水停电问题暂未解决,消费者无法信任尾盘威胁分析尾盘威胁分析(T)第6页/共28页核心买点核心买点*一期:新城南
6、*二期:生活方式*三期:潮流引领生活引领生活铸就品质铸就品质*尾盘:稀贵第7页/共28页营销思路营销思路 *尾盘推广将充分利用*一期、二期、三期积累起来的核心买点(卖点),通过合理的借势、造势、营势、引市,最终赢市,打一场速战速决的胜利之仗。第8页/共28页营销思路营销思路n n借势:商业销售商业销售3 3月月1515日消费者权益保护日消费者权益保护日日二期入伙二期入伙4 4月房交会月房交会周边项目上市宣传周边项目上市宣传第9页/共28页营销思路营销思路n n造势:销售现场气氛销售现场气氛报广媒介报广媒介迎宾大道户外广告迎宾大道户外广告其他项目周边道旗其他项目周边道旗物业管理物业管理销售管理销
7、售管理 第10页/共28页营销思路营销思路n n引市:销售价格调整销售价格调整优惠套餐或特惠优惠套餐或特惠房房商业销售联动商业销售联动集团购买推荐集团购买推荐业主活动推动业主活动推动异地互联络销售异地互联络销售第11页/共28页营销思路营销思路借势借势 造势 引市 营势营势外部环境内部环境外部环境以小搏大以小搏大的营销推广策略赢市赢市第12页/共28页营销策略营销策略第13页/共28页推广策略推广策略核心概念:n n宣传核心:生活品质宣传核心:生活品质 (引领生(引领生活,铸就品活,铸就品 质)质)n n主题基调:稀贵感主题基调:稀贵感n n宣传概念:宣传概念:1 1)生活可以多一点奢侈,)生
8、活可以多一点奢侈,2 2)*超值生活典范,超值生活典范,3 3)独一无二的尊崇感)独一无二的尊崇感 第14页/共28页推广策略推广策略核心卖点:n n位置:未来超值城市领地位置:未来超值城市领地n n河景:水岸生活,独一无二河景:水岸生活,独一无二n n户型:创意空间户型:创意空间n n物管:您省心的大管家物管:您省心的大管家n n交房:多一点时间享受超值品交房:多一点时间享受超值品质生活质生活第15页/共28页推广策略推广策略核心卖点提炼位置:n n政治、文化、金融、商务科技政治、文化、金融、商务科技中心中心【会展中心、天府科技园、会展中心、天府科技园、城市森林公园、益州城市广场城市森林公园
9、、益州城市广场等等】n n现在生活的典范区(现在生活的典范区(CLDCLD)n n社区的门户地带社区的门户地带第16页/共28页推广策略推广策略核心卖点提炼河景:n n300300米视野空间米视野空间n n因为拥有河居特权,所以随时因为拥有河居特权,所以随时随意享受精彩水岸生活随意享受精彩水岸生活n n身份的体现身份的体现第17页/共28页推广策略推广策略核心卖点提炼户型:n n个性化创意空间,真正实现居个性化创意空间,真正实现居住的住的DIYDIYn n临风近水临风近水n n生活多姿多彩生活多姿多彩第18页/共28页推广策略推广策略核心卖点提炼物管:n n优质服务年优质服务年n n省心大管家
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