如何增加病源?(周生来)8075.pptx
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2、?市场开发与市场营销市场开发与市场营销如何增加病源?如何增加病源?广告广告第四页,共三十九页。1、广告:、广告:报纸、杂志广告;播送电台广告;报纸、杂志广告;播送电台广告;公共交通广告、标语牌广告;公共交通广告、标语牌广告;网络广告;电视广告;网络广告;电视广告;“新兴医院案例新兴医院案例 “三株口服液与脑白金三株口服液与脑白金 “秦池集团秦池集团第五页,共三十九页。知名度与美誉度知名度与美誉度 低高 知名度知名度 美誉度美誉度高第六页,共三十九页。8月月12日北京市消费者协会发出日北京市消费者协会发出消费警示,着重提醒消费者不要迷信消费警示,着重提醒消费者不要迷信明星、名人做的医疗广告明星、
3、名人做的医疗广告新兴医院遭质疑新兴医院遭质疑列入警示的五类医疗广告列入警示的五类医疗广告第七页,共三十九页。医院营销:医院不能在公共媒体上做广告医院营销:医院不能在公共媒体上做广告 口碑口碑口口相传口口相传第八页,共三十九页。2、软性广告:、软性广告:“健康之路;报纸、期刊专题健康之路;报纸、期刊专题报道;报道;健康大课堂;专家义诊;名医健康大课堂;专家义诊;名医工程工程第九页,共三十九页。3、营销筹划、营销筹划市场竞争三阶段市场竞争三阶段 数量和价格的竞争最低层次数量和价格的竞争最低层次 质量与品牌的竞争质量与品牌的竞争 设计与筹划的竞争,亦即创新的竞设计与筹划的竞争,亦即创新的竞争争第十页
4、,共三十九页。借用外脑借用外脑 根据医院状况,量体裁衣,提根据医院状况,量体裁衣,提 供咨询供咨询 提供一整套建议和方案提供一整套建议和方案共同点共同点战略规划与筹划的异同点战略规划与筹划的异同点第十一页,共三十九页。战术设计战术设计 输血机制输血机制 短期见效短期见效 轰动效应轰动效应 不可重复不可重复差异点差异点 战略设计战略设计 造血机制造血机制 长期规划长期规划 稳步成长稳步成长 竞争优势竞争优势 可重复性可重复性 筹划筹划战略规划战略规划战略规划与筹划的异同点战略规划与筹划的异同点第十二页,共三十九页。需求时间点子筹划咨询馄饨状态略微透明半透明根本透明完全透明内容:从艺术向科学过渡,
5、注重数据定位:从超人向常人过渡,注重专长模式:从替代向参谋过渡,注重造血中国医院寻求外脑的趋势预测中国医院寻求外脑的趋势预测第十三页,共三十九页。走向成熟医院追求的目标 1、以长期战略规划为根底2、以职业经理人制度为主体3、以监督制约机制为后盾4、以稳健经营,凭合理性之风格建立可持续的竞争优势第十四页,共三十九页。战战 略略 管管 理理 战略管理:未来开展的谋划与方战略管理:未来开展的谋划与方案实施。案实施。战略管理分为两个根本类型,即规战略管理分为两个根本类型,即规划性战略管理和竞争性战略管理。划性战略管理和竞争性战略管理。个人人生的战略管理个人人生的战略管理职业生涯设职业生涯设计计第十五页
6、,共三十九页。规划型战略规划型战略 竞争性战略竞争性战略针对自己针对自己 针对对手针对对手适应生存开展产业环境的变化适应生存开展产业环境的变化 适应生存开展竞争环境变化适应生存开展竞争环境变化设计自己的未来形态设计自己的未来形态 设计自己的未来行动设计自己的未来行动环境要素纵向比较环境要素纵向比较 环境要素横向比较环境要素横向比较方案性强方案性强 特异性强特异性强宏观性、宣传鼓励性宏观性、宣传鼓励性 微观性、针对性、诡秘性、微观性、针对性、诡秘性、阴谋性阴谋性规划型战略管理规划型战略管理与与竞争性战略管理竞争性战略管理的特点的特点第十六页,共三十九页。、市场开发与市场营销、市场开发与市场营销
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