成功销售的先导课件.pptx
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6、布线有助于张起行销的网络布线有助于张起行销的网络布线有助于张起行销的网络面的扩张则有助于线的深入面的扩张则有助于线的深入面的扩张则有助于线的深入面的扩张则有助于线的深入余旭东16yxd001PA18.COM这个行业的最大利益在组织育成这个行业的最大利益在组织育成!第一项收入:第一项收入:销售佣金销售佣金 每日每日5访,一月访,一月22天,月天,月100访成交访成交10件,件,FYC=4550元元第二项收入:第二项收入:管理津贴管理津贴 找找10个和你一样肯吃苦的人,团队个和你一样肯吃苦的人,团队FPC=45500,则则 OR=4550元元第三项收入:第三项收入:育成津贴育成津贴 培养培养10个
7、主管,团队个主管,团队FYC=455000,首年首年OR=27300元元第四项收入:第四项收入:经理津贴经理津贴 ,团队,团队FYC=455000,OR=14788元元 寿险营销业务人员的收入来源寿险营销业务人员的收入来源余旭东17yxd001PA18.COM目标的正确设定来自于对营销原理的透彻领悟目标的正确设定来自于对营销原理的透彻领悟再看案例再看案例1:业务员:业务员F余旭东18yxd001PA18.COM业务员业务员F F个人目标:个人目标:买一栋属于自己的房子买一栋属于自己的房子 成为公司销售冠军成为公司销售冠军余旭东19yxd001PA18.COM业务员业务员L L个人目标:个人目标
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