广告创意与策划3.pptx
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1、广告策划与创意广告策划与创意张雯张雯EmailEmail:QQ:13888523QQ:13888523请各个公司上来演示。1、大方、自然、得体。2、自我介绍 and 公司介绍。3、公司名称介绍。4、致谢。第一组第一组组长:王强组员:张科 王珏 童燕 王译慧 黄娜 陈君 陈天横第二组第二组组长:周锐组员:胡迪 牟炜铭 何晓莺 邬婧 张丹 袁源第三组第三组组长:陈龙组员:许瑶艺 郑雯雅 杨紫云 胡荣 王闻广第四组第四组组长:叶阳组员:李琴 游盼 徐丽韦华 李璇第五组第五组组长:孙沧泽组员:彭功琦 何晓 彭盼 王娜 罗薇 夏伟龙 郑燎原第六组第六组组长:胡晶组员:王晓璐 赵小龙 范庆 汪沐 张望润
2、李文婧 蔡静不是小组,是广告公司不是组长,是总经理不是组员,是总监开篇问答送礼物?报志愿调查案例-宝洁润研唯一本土(针对中国市场、使用中药)润研-黑(夏士莲、奥妮、黛丝)“有一头乌黑的秀发,一双水汪汪的大眼睛”1、“蛔虫”调查 2、使用测试根据消费者意见改进产品3、包装调查设立模拟货架进行商店试销4、广告调查让消费者选择他们最喜欢的创意5、网络调查及时反馈消费者心理6、区域试销谨慎迈出第一步7、委托调查全方位收集信息1、品牌诉求 针对1835岁女性,产品目标定位为展示现代东方成熟女性黑发美的润发产品。宝洁确定润妍的最终诉求是:让秀发更黑更美丽,内在美丽尽释放。2、公关宣传 东方美概念的黑发系列
3、展览中国美发百年回顾展 3、广告轰炸 为什么失败?1、信息传播缺失,购买诱因不足 2、品牌自视太高,遭遇渠道障碍 启发市场调查是整个市场营销活动的第一步 教训市场调查不只是整个市场营销活动的第一步,也不只是其中的一个环节,而是一种观念、一种意识,它应该贯穿于整个市场营销活动的全过程。第二章第二章 广告市场调查广告市场调查一、市场调查 市场调查(Marketing Research)是指利用科学系统的方法,对有关产品、服务、企业以及企业所生存的市场环境进行客观的测定、分析及评价,并以此为营销决策提供依据和帮助解决营销问题。二、广告市场调查1、定义:针对广告活动的最终目的,对特定市场进行的市场调查
4、活动。其中包括该市场对产品性能、用途和发展趋势的了解,该市场消费者对该品类产产品品的的需需求求,以及该市场媒体环境和竞争状况等等。2、广告市场调查的特点 目的性、实践性和相关性 3、广告市场调查目的 促进营销。确定广告方案。总体对市场有所了解 3、广告市场调查目的 产品定位、选择广告策略、确定广告媒体选择、寻求广告诉求点及确定广告时机。4、广告市场调查要求 经常、目标、精确、素质5、广告市场调查的内容市场环境调查广告主企业经营状况调查广告产品情况调查市场竞争调查消费者调查5、广告市场调查的内容 1)市场环境调查 以一定区域为对象,有计划的收集有关人口、政治、经济、文化和风俗等情况。(宏观)人口
5、统计 人口总数、性别、年龄构成、文化构成职业分布、收入状况。户数、家庭人口数、婚姻状况、家庭结构。社会文化 文化趋势、文化结构、文化特点和流行趋势 风俗习惯 民族、生活方式、民间禁忌、风俗习惯民间节日和宗教信仰CM_2003_03VIDEO_TS 01-3 36.312)广告主企业调查 企业历史 企业设施和技术水平 企业人员素质 企业经营状况和管理水平 企业经营管理方法 3)产品调查 产品生产、性能、类别、生命周期和服务。4)市场竞争调查 产品市场容量、竞争对手的销售和售后服务、竞争对手的生产水平和销售渠道和竞争对手的广告类型与支出。5)消费者调查 消费者性别、年龄、职业、收入水平、购买能力,
6、以及对产品商标和广告的态度与认识。既有消费者与潜在消费者的划分。消费者购买动机、购买行为和购买习惯。刮胡刀的企业?!购买动机:消费者购买商品的目的购买行为:消费者对产品从注意感兴趣 产生购买欲望形成购买行 为的过程。购买习惯:消费者购买行为时间和地点的 规律性。广告实验室作为某奶茶店老板,在中国,湖北,武汉,汉阳,江大,或者广告1002班作为市场,应会有什么结论,从而如何印象广告活动。作为刮胡刀的老板,市场调查需要包括哪些方面?如果通过市调发现:30岁以上的妇女中,有65%的人为保持美好形象,要定期刮除腿毛和腋毛。这些妇女之中,除使用电动刮胡刀和脱毛剂之外,主要靠购买各种男用刮胡刀来满足此项需
7、要,一年在这方面的花费高达7500万美元。而妇女一年花在眉笔和眼影上的钱仅有6300万美元,染发剂5500万美元。突出刮毛刀的“双刀刮毛”;突出其创造性的“完全适合女性需求”;强调价格的“不到50美分”;以及表明产品使用安全的“不伤玉腿”开篇问答:某人,某物,某事情的swot分析市场分析方法:SWOT分析1、企业SWOT分析(1)优势(Strengths)分析 自身产品优势-微软 自身人才优势-联想 自身机制优势-娃哈哈 自身形象优势-德州扒鸡 周边环境优势-温州德力西(2)劣势(Weaknesses)分析 产品技术及竞争力方面的劣势 品牌的产权、及市场地位劣势 发展需求形成人才结构的劣势 企
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