销售下月的工作计划5篇.doc
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1、 销售下月的工作计划5篇 一、提高个人力量 1、提高个人学习 要加强对行业学问的学习,提高自身的眼界范围,除了学好自身产品的学问外,对于同行的新产品,行业中的新学问,都要准时的了解并学习。 此外,客户的体会才是产品的意义,为此对于客户的评价,要更加认真的分析,了解产品的缺乏,熟悉自身的问题。但更重要的是,要努力去展现我们产品优秀的一面,提高客户的购置欲。 2、加强效劳力量 销售与效劳是离不开关系的,我不能总沉醉在“差不多”的努力,在效劳上要不断的更新自己,提高自我的力量。 首先,要加强自身的效劳思想,学会观看,分析客户的需求和档次,以此为目标进一步绽开销售规划。 其次要做好沟通沟通,无论是有心
2、无心,一些好听的美丽话总是能让人快乐的。客户的购物是为了满意自己的需求,那只要产品是对应客户要求的,那我们的言语和效劳就是额外的加分项,让客户能定下购置的念头。 另外,对于过去重要的老客户,我也要多多沟通和访问,并在节日和重要时间送上祝愿或礼物,努力维持客户关系的同时,也要努力尝试从老客户中收集新的信息,开发新的客户! 二、加强市场的分析 在下个月的工作中,我要严格对市场需求做出推断,并做好销售目标的制定。在分析方面,也能仅凭自己的推断,多与同事和领导沟通,猎取信息和阅历,更加具体的做好自己的准备! 三、自身缺乏的改良 通过对之前工作的反思,我也总结了自己的一些问题。如:工作中简单犯马虎,遗忘
3、事情,这不仅给给同事和自己都带来了不少麻烦,甚至还影响到了客户。对此我很惭愧。 为了能在今后的工作上改良自己,我要在今后预备好自身的备忘录和每天的规划表,养成查看和记录的习惯。这同样也算是给自己定下了每天的目标偶和规划,保证工作的顺当进展,提高个人的工作效率。 销售下月的工作规划篇2 一、工作要求 1.市场分析,依据市场容量和个人力量,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额_万元。 2.适时作出工作规划,制定出月规划和周规划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人准时跟进。 3.注意绩效治理,对绩效规划、绩效执行、绩效评估进展全程的关注与跟踪。 4.目标市场定位,区分大客户与一
4、般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用一样的时间赢取的市场份额。 5.不断学习行业新学问,新产品,为客户带来有用的资讯,更好为客户效劳。并结识弱电各行业各档次的优秀产品供应商,以备工程商需要时能准时作好工程协作,并可以和同行共享行业人脉和工程信息,到达多赢。 6.先友后单,与客户进展良好的友情,到处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,到达思想和情感上的交融。 7.对客户不能有隐瞒和哄骗,同意客户的要准时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。 8.努力保持_的同事关系,善待同事,确保各部门在工程实施中各项职能的顺当执行。 二、销售工作详细量化任务 1.制定出月工作规划、及每日的工作量
5、。每天至少打30个电话,每周至少访问20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排访问客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时选择客户在一样或接近的地点。 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,先了解决策人的个人爱好,预备一些有对方感兴趣的话题,并为客户供应针对性的解决方案。 3.从招标网或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,协作工程商技术和商务上的工程运作。 4.做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注意要未办理事项。 5.填写工程跟踪表,依据工程进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工
6、作。 6.前期设计的工程重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时协作工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的工程至少二周回访一次。工程商投标日期及工程进展重要日期需谨记,并准时跟进和回访。 7.前期设计阶段主动争取参加工程绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。 8.投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。 9.投标完毕,准时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮工程商担当全部或部份设计工作,预备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。 销售下月的工作规划篇3 一、加强员工的业务培训,提高员工的综合素养 前厅部的每一位成员都是酒店的形象窗口
7、,不仅整体形象要能承受考验,业务学问与效劳技巧更是表达一个酒店的治理水平,要想将业务学问与效劳技巧保持在一个根底之上,必需抓好培训工作,假如培训工作不跟上,很简单导致员工对工作缺乏热忱与业务水平松懈,因此,本职规划每月依据员工承受业务的进度和运用的状况进展必要的每周一次培训,培训方式主要是偏向授课与现场模拟。同时在每月5日前向总办与人力资源部上交上月的培训总结与本月的培训规划进展监视。 二、加强员工的销售意识和技巧,提高入住率 酒店经过了十九年的风风雨雨,随着时间的逝去酒店的硬件设施也跟着陈旧、老化,面对江门的酒店行业市场,竞争很剧烈,也可说是任重道远。因酒店的硬件设施的陈旧、老化,时常消失工
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