销售的职业规划范文.doc
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1、 销售的职业规划范文自我熟悉 1。个人根本状况:个人所学专业为机械设计制造及其自动化,性格比拟开朗,学习力量及承受新事物较强,不喜爱枯燥乏味,周而复始,度日如年的工作,倾向那种多劳多得,付出一份辛勤,总有一份收获的满意感。 2。工作意向:目前工作岗位定位是以销售为主,技术为辅的销售工程师路线为准。工作目标确实定也显示出了自身存在的一些问题:我的性格给人的感觉是比拟乐观的,不过肚子里有多少墨水只有自己知道,由于相关专业学问和工作阅历的缺乏,个人在处理事情和客户洽谈时缺乏自信念,自己叙述的东西有点浮夸,不能更好的取得客户的信任。 通过客观的熟悉,目前市场开发部的工作还是比拟适合我的定位要求,也满意
2、我的性格要求,真心的感谢公司可以给我这个平台发挥自己。 职业认知 1。行业分析 泵在各种机械生产中发挥着举足轻重的作用。据相关人士调查全国60%的工业用电作用于泵,而我司的螺杆泵属于新兴企业,被重庆市和国家评为高新产品。综上所述螺杆泵相关产品前景还是比拟乐观的。 2。自我目标确定 a。短期目标确立 起始时间:2022年8月至2022年1月31日 到达目标:步入销售岗位门槛,把握业务流程技巧,独立完成公司业务流程,检验个人岗位目标是否正确。 b。中期目标确立 起始时间:2022年2月15日至20xx年2月 到达目标:成为一名合格的销售工程师,通过公司对新员工的业绩考核。 c。长期目标确立 起始时
3、间:20xx年3月至20xx年1月31日 到达目标:职务岗位升为销售工程师及片区销售经理,拥有个人的房屋首付款。 1。熟识产品相关学问 螺杆泵属于容积式泵,泵包括电动机,减速器,螺杆,定子 等主要机构部件,产品学问的把握根本上可以从这几大方面表达: a。了解泵的规格型号种类,了解离心泵和容积式泵的区分,把握工业常用容积式泵相关产品的性能以及存在的一些常见问题; b。了解电动机的种类,常用的一些规格参数,比方功率,接线方式方法,防爆等级等。依据工况条件选择适宜的电动机;把握减速器的规格型号,连接方式,速度比的计算选择,推断减速机在投产运行中是否有特别现象以及相关解决方法。 d。螺杆和定子的运行原
4、理,各种材料的选择以及所适用的工作介质及工况条件; 2。把握并敏捷运用话术技巧 销售不是简洁的一门学科,它更多的是一门艺术。销售简洁的讲就是处理人际关系,与人打交道就要了解对方的风格习俗,熟话说一方水土养一方人,不同的地域,不同的文化,这就会产生许多为难的局面。话术技巧的敏捷运用不只是对自己负责,更是对客户负责,能更好更快捷的博取对方的信任,争取双方利益的最大化。 3。把握营销的根本思路并加以实施 纸上谈兵终觉浅 绝知此事要躬行。销售工程师的排定主要的还是销售在前,工程师在后。懂得再多,不敢讲,不会讲都不能成为一名销售人士,要勇于呈现自己的学问,来博取对方的信任。时机是给有预备的人,销售前的预
5、备工作是必需的,一项合理的方案实施,才是新销售人员需要迈出的第一步。营销的思路不能仅限于买卖产品,更多的应当是建立关系,成为工作上的朋友及伙伴。这也正是我目前所欠缺的一面。 完毕语 通过以上分析,我发觉自己将来两个月以及往后的三年,我所欠缺的东西还许多,所需要学习的方面还有许多。困难和挫折是确定会有的,但我信任一份付出总会有一份收获,我信任通过个人的努力肯定能够实现预期的目标。人无远虑必有近忧,十年太远,三年的目标更能检验个人的方向。最终再次由衷的感谢公司给我这个时机,来展现自己。 销售的职业规划范文二 对年轻人而言,销售或许是最可能在短时间内获得胜利的职业。销售人员作为企业员工中相对独立的一
6、个群体,和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比,销售工作的平均岗位进入壁垒较低。从事其他工作的人员无论是从事技术性工作或效劳人员,只要身体安康,年龄适当,都有可能转到销售岗位上,较低的岗位进入壁垒,使销售成为许多人的就业切入点。由于销售是一个实践性特别强的职业,大家全凭业绩说话,而且业绩也比拟简单衡量,所以除了一些特殊专业的技术销售职位外,大多数销售岗位对学历要求并不是很高。 销售人员有特别明显的特点:工作稳定性差、工作压力大、出差应酬成为生活的常态。特殊对于直接面对市场的基层业务人员而言,虽然工作时间比拟自由,但由于销售指标的压力,经常令已婚者顾不上照看家人,未婚者顾不上恋爱,很
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