销售的职业规划的范文.doc
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1、 销售的职业规划的范文方向一、成为高级销售经理 销售人员职业成长,假如定位于始终从事销售工作,可以确定目标便是成为高级销售人才。实现这一目标方向有两个,首先是从术角度动身,不断改良和提升工作方法和力量,从低级非专业化销售人员变成职业选手。这一变化趋势主要表达在工作理念、思路、工具和方法都做得更加专业,从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性;其次个方向就是从术提升到道,从战略层面和组织全局高度角度进展系统思维,进一步提升和转换职位角色。要成为高级销售人才或经理人,销售人员必需要增加系统分析、全面思索,从企业战略高度做销售,思索销售,多挖掘一线信息,进展才智加工,最终
2、起到为高层决策扮演战略参谋角色作用。 从详细进展途经,又有如下几个方向:上行流淌:假如有在大公司或集团分支机构、片区或分公司做销售经受,当积存肯定阅历后,优秀销售人才可以选择适宜时机,上行流淌进展,到更上一级或公司总部做销售部门工作,或者可以带着更大销售团队、治理大区市场。在处于成长期快速消费品德业,很多销售人员都是通过上行流淌而闯出自己职业进展新天地。 下行流淌:假如在公司总部销售部门工作当积存肯定阅历后,可以依据市场进展规模和速度,选择适宜时机,下行流淌进展,到下一级或多级分支机构去工作,通常是带销售团队、治理省/大区市场,或是要到某个细分市场开拓新业务。这样销售人员,可以将在总公司先进销
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