市场计划-行销的概观.ppt
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1、市场计划市场计划-行销的概观行销的概观2 Re-definition 重新定义The marketing planning process制定一个市场计划的步骤方法Business mission 公司业务使命Marketing audit 市场审计方法SWOT analysis,key issuesSWOT 分析,主要问题Marketing objectives 市场目标STP,Segmentation,Target,positioning 市场细分,目标消费群,定位Marketing mix decisions市场综合决定Organization and implementation组织和
2、执行Control项目控制Marketing planning at the business level在公司整体业务水平上的市场计划Marketing planning at the product level从产品角度意义上的市场计划3Re-definition重新定义Planning at the business level在公司整体业务水平上的市场计划Business mission 公司业务使命Marketing audit 市场审计方法SWOT analysis,key issuesSWOT分析,主要问题Marketing objectives 市场目标Ansoff Marti
3、xStrategic objectives策略目标4Planning at the product level从产品角度意义上的市场计划STP,segmentation,target,positioning市场细分,目标消费群,定位Marketing mix decisions市场综合决定Organization and implementation组织和执行Control项目控制Target markets目标市场Competitive positioning有竞争力的定位Competitor targets5SWOT analysis SWOT 分析Opportunities机遇Stren
4、gths强势Threats挑战Weaknesses弱势Internal 内部(controllable)可控制的4 P ,Brand External 外部(uncontrollable)非可控制的Market,Consumer,Competitors,Channel市场,消费者,竞争对手,通路渠道Source 来源来源Key issues 主要问题主要问题 内强势弱势品牌brand定位STP4p-产品4p-价格4p-通路4p-促销外机遇挑战市场竞争对手消费者渠道通路19Product growth strategies:the Ansoff Matrix促进产品增长的策略Marketpene
5、tration orexpansion扩大市场渗透率Productdevelopment发展新产品Diversification多样化Marketdevelopment发展新市场Existing现有市场New新市场Existing 现有产品New 新产品ProductsMarkets20Increase sales volume 增长销售量增长销售量Entry into new markets 新市场的进入Market development 市场的开发和发展Product development 产品的开发和发展Market expansion 扩大市场容量Market penetratio
6、n 扩大市场渗透率Strategic options forincreasing sales volume销售量增长的策略性选择21Entry into new marketsMarket developmentProduct developmentMarket expansionIncrease sales volumeMarket penetration扩大市场渗透率Buy competitors 购买竞争对手Discourage competitive entry 阻止竞争性的侵入Win competitors customers 赢取竞争对手的消费群体Strategic options
7、 forincreasing sales volume销售量增长的策略性选择22Increase sales volumeEntry into new marketsMarket developmentProduct developmentMarket expansion扩大市场容量Market penetrationIncrease usage rate增长使用消费的频率Convert non-users转变从来不使用的消费者Strategic options forincreasing sales volume销售量增长的策略性选择23Entry into new marketsMarke
8、t developmentMarket expansionIncrease sales volumeProduct development产品的开发和发展Market penetrationProduct line extension 产品线的延伸Innovation 产品革新Product replacement产品的替代Strategic options forincreasing sales volume销售量增长的策略性选择24Entry into new marketsProduct developmentMarket expansionIncrease sales volumeMa
9、rket development市场的开发和发展Market penetrationPromote new uses 促进新的消费者Enter new segments 进入新的细分市场Strategic options forincreasing sales volume销售量增长的策略性选择25Market developmentProduct developmentMarket expansionStrategic options forincreasing sales volume销售量增长的策略性选择Increase sales volumeEntry into new market
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