恒寿堂五年战略梳理-修改.ppt
《恒寿堂五年战略梳理-修改.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《恒寿堂五年战略梳理-修改.ppt(40页珍藏版)》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、恒寿堂五年战略梳理恒寿堂五年战略梳理-修改修改持续增长第一根支柱持续增长第一根支柱:愿景,核心价值观与战略目标愿景,核心价值观与战略目标从从未未来来到到现现在在从从现现在在到到未未来来核心价值观核心价值观战略目标战略目标愿愿 景景企业文化企业文化恒寿堂恒寿堂的愿景的愿景与核心价值观与核心价值观恒寿堂的愿景与核心价值观恒寿堂的愿景与核心价值观愿景愿景核心核心价值观价值观实业兴中华,为民保健康;实业兴中华,为民保健康;千秋华夏梦,百年恒寿堂。千秋华夏梦,百年恒寿堂。对公司对公司 忠诚、团结忠诚、团结 实干、效率实干、效率对客户对客户 惠民以品质惠民以品质 口碑凭道心口碑凭道心 对员工对员工 有容纳
2、百川有容纳百川 协力共荣兴协力共荣兴 口碑凭道心:口碑凭道心:口碑凭道心:口碑凭道心:恒寿堂良好的公司形象及品牌美誉度维系必须依赖于全体员工正确的社会责任感和良知,不昧良心、不违天道。有容纳百川:有容纳百川:有容纳百川:有容纳百川:恒寿堂将为每一位员工搭建一个良好、公平、开放的发展平台及机制,人尽其用、人尽其才;协力共荣兴:协力共荣兴:协力共荣兴:协力共荣兴:恒寿堂将携手企业内所有员工齐心协力,共同创建百年基业,做到共同发展、利益共享。惠民以品质:惠民以品质:惠民以品质:惠民以品质:恒寿堂将以优良的产品、服务品质及良好的员工内心品质服务于消费者及客户,为消费者送去健康,为客户带来利益。恒寿堂恒
3、寿堂的愿景与核心价值观阐释的愿景与核心价值观阐释销售额销售额20102010净利润净利润时时间间间间201120112012201220132013201420142.82.8亿亿3.63.6亿亿4.74.7亿亿5.65.6亿亿 6.7 6.7亿亿14001400万万24002400万万38003800万万56005600万万 6700 6700万万上海恒寿堂上海恒寿堂的战略目标的战略目标第一年第一年2010 精细化管理精细化管理&团队建设年团队建设年 -健全公司营运、财务、销售体系的精细化管理、制度及流 程规范;-打造精英行销团队、建设核心市场。第二年第二年2011 产品产品&品牌聚焦年品牌
4、聚焦年 -确立蜜炼果茶系列在全国市场的绝对领导地位及金乳 钙在华东市场的绝对领导品牌地位。-加强恒寿堂品牌建设,确保上海保健品行业三甲地位。第三年第三年2012 上市准备上市准备&效益年效益年 -内部股份改造:完成高管持股方案,引进 战略投资者,启动上市辅导。-丰富销售渠道、完善产品组合,加强营运 管理,提高利润率。-力争华东保健品行业三甲地位。第四年第四年2013 发展年发展年 -进一步加强品牌及市场投入。-开发导入适销对路的新产品。-加大对餐饮及婴童渠道的队伍建 设及投入。第五年第五年2014 上市年上市年-上市;-制定下一个五年计划:包 括人力资源及产品资源的 准备。实业兴中华,为民保健
5、康;实业兴中华,为民保健康;千秋华夏梦,百年恒寿堂千秋华夏梦,百年恒寿堂。恒寿堂恒寿堂2010-20142010-2014年的五年战略主题年的五年战略主题 20102014年核心文化的实施措施1 1、核心文化宣贯、核心文化宣贯 1.1、收集企业内部与核心价值观相结合的故事;1.2、把核心价值观和故事做成KT版让所有员工都看见;1.3、建立培训制度2 2、利益机制来固化、利益机制来固化 2.1、薪酬机制 2.2、绩效考核机制(中旭顾问3S)2.3、奖励机制(中旭顾问3S)3 3、制度流程来固化、制度流程来固化 3.1、制度流程梳理(中旭顾问3S)3.2、制度流程升级(中旭顾问3S)3.3、制度流
6、程宣贯 2010年2014年核心文化实施措施 1、企业内部培训 2、与文化相关制度的建立资源支持:资源支持:1、企业文化案例 2、宣贯口号恒寿堂恒寿堂文化战略实施系统文化战略实施系统非个人的,难以模非个人的,难以模仿的竞争力仿的竞争力源于客户价值源于客户价值的价值链的价值链核心竞争力核心竞争力价值链上为客户创造价值链上为客户创造“独特价值独特价值”的组织能力的组织能力持续增长的第二根支柱持续增长的第二根支柱核心竞争力的基本定义核心竞争力的基本定义针对目标客户群进行价值定位!针对目标客户群进行价值定位!客客户户群群价价值值主主张张产产品品服服务务价价值值交交付付缺钙缺钙人群人群亚健康亚健康人群人
7、群中、小中、小学生学生儿童儿童肥胖肥胖便秘便秘天然、安天然、安全、易吸全、易吸收收调节免疫增调节免疫增强抵抗力强抵抗力补充补充DHA营营养大脑养大脑润肠通便清润肠通便清洁肠道洁肠道金乳钙咀金乳钙咀嚼片嚼片金乳胶囊金乳胶囊鲨鱼肝油鲨鱼肝油 蛋白粉蛋白粉 降脂金枪鱼降脂金枪鱼油油 卵膦脂卵膦脂益智金枪鱼益智金枪鱼油油纤通宝纤通宝牛奶钙源牛奶钙源 天然之选天然之选小小胶囊里,小小胶囊里,来自鲨鱼抵来自鲨鱼抵抗力抗力改善记忆改善记忆 显显DHA实力实力清除宿便增清除宿便增强肠道动力强肠道动力通过价值定位确定公司战略价值主张!通过价值定位确定公司战略价值主张!恒寿堂的客户定位及价值主张恒寿堂的客户定位及
8、价值主张时尚中时尚中青年女性青年女性美容养颜天美容养颜天然休闲然休闲蜜炼果茶系蜜炼果茶系列列 胶原蛋白胶原蛋白健康之饮健康之饮 天然之饮天然之饮通过价值曲线方法确定客户价值突破点通过价值曲线方法确定客户价值突破点客户价值突破点缺钙人群客户的价值突破点缺钙人群客户的价值突破点1.1.钙类产品(占总体销售额的钙类产品(占总体销售额的35%35%)通过价值曲线方法确定客户价值突破点通过价值曲线方法确定客户价值突破点客户价值突破点时尚、中青年女性客户的价值突破点时尚、中青年女性客户的价值突破点2.2.蜂蜜果茶系列(占总体销售额的蜂蜜果茶系列(占总体销售额的30%30%)价值交付1 1、为了实现价值主张
9、每个价值链在本部门的、为了实现价值主张每个价值链在本部门的 战略举措是什么?战略举措是什么?2 2、为了实现价值主张每个价值链对上一个部门、为了实现价值主张每个价值链对上一个部门 的战略举措?的战略举措?3 3、为了实现价值主张每个价值链对下一个部门、为了实现价值主张每个价值链对下一个部门 的战略举措?的战略举措?人力资源管理支撑价值主张:以客户需求为导向,为客户提供高品质的产品和服务!价值主张:以客户需求为导向,为客户提供高品质的产品和服务!客户价值链上的竞争客户价值链上的竞争市场企划研发 采购生产销售服务 战略举措战略举措对客户:对客户:1 1、加强对市场需求的调研、信息收集、分析等工作;
10、、加强对市场需求的调研、信息收集、分析等工作;2 2、加强对竟品的调研、分析、跟踪等工作;、加强对竟品的调研、分析、跟踪等工作;3 3、加强市场、企划队伍建设;、加强市场、企划队伍建设;4 4、加强市场、企划队伍专业知识、技能培训工作;、加强市场、企划队伍专业知识、技能培训工作;5 5、完善业务流程规范、岗位职责及管理规范;、完善业务流程规范、岗位职责及管理规范;对下部门:对下部门:1 1、建立市场、企划与销售、研发等相关部门的沟通机制、建立市场、企划与销售、研发等相关部门的沟通机制2 2、建立从发掘市场需求到启动研发的规范流程及机制;、建立从发掘市场需求到启动研发的规范流程及机制;3 3、针
11、对新产品,建立试点销售机制;、针对新产品,建立试点销售机制;4 4、建立新产品上市销售的监控、评估、推进机制;、建立新产品上市销售的监控、评估、推进机制;市场企划研发采购生产 销售客户价值链上的竞争客户价值链上的竞争服务 战略举措战略举措对客户:对客户:1 1、建立外部专业研发机构、团体的紧密合作;、建立外部专业研发机构、团体的紧密合作;2 2、设立专职的研发团队;、设立专职的研发团队;3 3、加强研发团队的专业知识、技能及市场敏感度等方面、加强研发团队的专业知识、技能及市场敏感度等方面 的培训;的培训;4 4、完善新产品研发及既有产品升级的流程及相关管理规、完善新产品研发及既有产品升级的流程
12、及相关管理规 范;范;5 5、明确年度新产品研发预算管理;、明确年度新产品研发预算管理;对下部门:对下部门:1 1、强化提供产品质量标准及原、辅、包材的质量规范等、强化提供产品质量标准及原、辅、包材的质量规范等 相关流程;相关流程;2 2、规范新产品生产工艺标准、文件资料的交付工作;、规范新产品生产工艺标准、文件资料的交付工作;3 3、规范新产品上市报批相关文件的收集、准备工作;、规范新产品上市报批相关文件的收集、准备工作;*客户价值链上的竞争客户价值链上的竞争客户价值链上的竞争市场企划研发采购生产 销售服务 战略举措战略举措对客户:对客户:1 1、建立、完善供应商评估、管理体系(品质、交期、
13、价、建立、完善供应商评估、管理体系(品质、交期、价 格、服务);格、服务);2 2、建立采购部工作流程及考核机制;、建立采购部工作流程及考核机制;3 3、强化采购人员的职业素养,提高专业知识及技能;、强化采购人员的职业素养,提高专业知识及技能;4 4、强化采购过程监控、监督体系;、强化采购过程监控、监督体系;对下部门:对下部门:1 1、制定采购来料的前期品质管控体系及制度;、制定采购来料的前期品质管控体系及制度;2 2、建立生产用料交付的预报反馈、考核机制;、建立生产用料交付的预报反馈、考核机制;客户价值链上的竞争客户价值链上的竞争市场企划研发采购生产 销售服务 战略举措战略举措对客户:对客户
14、:1 1、建立完善的生产过程品质监控管理体系及机制;、建立完善的生产过程品质监控管理体系及机制;2 2、完善对生产单位定性、定量绩效考核机制;、完善对生产单位定性、定量绩效考核机制;3 3、强化生产内部管理手段,如:现场管理、看板管理、成、强化生产内部管理手段,如:现场管理、看板管理、成 本管理等;本管理等;4 4、加强生产工艺流程优化和工艺改进;、加强生产工艺流程优化和工艺改进;5 5、强化生产部员工的相关知识、技能的培训;、强化生产部员工的相关知识、技能的培训;对上部门:对上部门:1 1、建立、强化生产计划与销售预测的平衡协调机制,采取、建立、强化生产计划与销售预测的平衡协调机制,采取 安
15、全库存、应急供货等举措,确保及时供货。安全库存、应急供货等举措,确保及时供货。对下部门:对下部门:1 1、建立对市场客户投诉问题的分析、处理应对反应机制,、建立对市场客户投诉问题的分析、处理应对反应机制,预防问题再次发生,提升公司对外竞争优势;预防问题再次发生,提升公司对外竞争优势;客户价值链上的竞争客户价值链上的竞争市场企划研发采购生产 销售服务 战略举措战略举措对客户:对客户:1 1、提升终端内的品牌形象及产品知识的宣传力度、提升终端内的品牌形象及产品知识的宣传力度2 2、丰富赠品及促销形式、丰富赠品及促销形式3 3、聚焦重点产品,规范促销管理(价格、品种、聚焦重点产品,规范促销管理(价格
16、、品种、手段等手段等)4 4、加强销售团队终端及客户拜访管理,提高市场、加强销售团队终端及客户拜访管理,提高市场 服务质量及终端维护力度服务质量及终端维护力度5 5、加强销售团队及促销人员培训、完善激励制、加强销售团队及促销人员培训、完善激励制 度,提高团队管理理念、销售技能和积极性度,提高团队管理理念、销售技能和积极性6 6、引进专业对口人才,持续挖掘全新销售渠道、引进专业对口人才,持续挖掘全新销售渠道7 7、销售团队激励方式的进一步优化和细化,充分、销售团队激励方式的进一步优化和细化,充分 调动团队积极性调动团队积极性对上部门:对上部门:1 1、完善订单预测机制,按时准确提供销售预期、完善
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 寿堂 战略 梳理 修改
限制150内