跳蚤市场方案(四篇).docx
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1、 跳蚤市场方案(四篇)跳蚤市场方案篇一 一、前言 作为金融企业,工商银行的市场营销较工商行业起步和进展较晚,金融体制改革以后,市场营销活动才在我国金融行业中兴起。近年来,世界经济一体化的进程渐渐加快,使国内外经济市场的竞争压力空前强大,我国的商业银行渐渐替代了专业银行,给市场营销带来了一个全新的进展机遇。在这种状况下,积极思索我国市场营销的现状,准时总结阅历教训,制定科学的策略,才能不断促进我国市场营销的进展。 二、商业银行市场营销的现状 (一)产品缺乏技术与品牌的支撑 商业银行在加强市场营销的过程中,渐渐增加了新种类的负债业务,大面额可转让存单和定活两便储蓄等;大包房款和外汇放款等新种类的资
2、产业务;还有一些新的中间业务,如保管,代理和租赁等。然而,这一系列的新种类的业务同西方国家相比仍旧存在肯定的差距,这些创新业务的总体特点就是缺少技术与品牌的支撑,例如,货币和利率互换技术没有得到有效的应用,在新产品开发讨论过程中还缺少微电子技术的使用,使得新产品缺乏深度,在为顾客进展效劳的过程中,缺少现代化信息技术。尽管商业银行每年都在推行新的产品进展上市,然而大多数产品都会在中途失去生命力,使我国的商业银行没有具有代表性的产品,更没有具有肯定知名度的产品来代表我国商业银行的形象。 (二)落后的促销手段 促销是市场营销过程中最重要的手段,通过促销才能够将产品推向市场,使人们了解产品的信息。现代
3、的促销手段主要包括报刊、杂志的产品信息登载等,通过播送和电视等一系列的广告宣传,与此同时,还使效劳品质有所提高,依据顾客的各种需求,供应上门效劳和履行承诺等。尽管这一系列的提升效劳的做法使得促销在肯定程度上取得了成效,然而却没有得到商业银行内部足够的重视,商业银行的营销活动中缺少建立良好公共关系的意识,商业银行在近年来运用传媒手段做出了一些良好形象的报道,还在公益活动中努力呈现银行的魅力,然而却在实际调查中显示出与公民的公共关系并不是特别亲密。 三、商业银行市场营销应实行的策略 (一)确立精确的市场目标 对于商业银行来讲,精确的市场目标就是将自身为之效劳的人群进展确定,并依据这局部人群的需求来
4、进展效劳策略的制定。确定市场目标,首先要对市场进展精确的分析,单位客户市场和个人客户市场是金融市场所包含的两个大的方面,同时这两个市场内部还可以进展更细化的划分,不同的年龄段、不同地区和收入的人群,都能够进展更细的划分。例如,某银行在对零售市场进展划分的过程中,将市场分为了富有、中等和群众人群三种;而企业不同的经营实力和经营行业是批发市场划分的主要依据,商业银行依据自身的实际状况和将来进展前景来为自身选择适宜的市场目标,同时充分利用自身资源,为客户供应更优秀的效劳。 (二)金融效劳的定位 当商业银行依据自身的实际状况和进展规划,为自己选择的适宜的市场目标之后,就要针对该目标开展效劳定位活动,在
5、特定的效劳范围中将能够代表商业银行水平和形象的产品和效劳供应给客户,在不断的实践中渐渐形成内部的效劳特点。例如,有些企业通过对自身经营实力和将来进展现状的比照和调查,将于旅游相关的金融效劳定义为自身进展的主要效劳,在确立效劳目标之后,不断提高自身的效劳思想和水平,渐渐形成自身的效劳特色。在中国,每个商业银行都应当依据自身不同的性质制定出不同的效劳,例如,建立银行应当主要进展住房业务的效劳工作,而中国银行应当注意外汇贷款的有利条件等。商业银行在当今剧烈的市场竞争环境中,依据自身特点选择有优势的效劳工程与规划经济体制下专业分工是完全不同的。 (三)重视创新,提高效劳质量 在当今社会剧烈的市场竞争环
6、境中,只有不断创新产品设计,才能够增加自身竞争力,在市场当中立足。金融产品也应当重视设计与效劳的创新。同西方国家相比,我国的商业银行在创新效劳上要相对落后,美国的花旗银行不断更新思想和技术,研制出了二百余种金融产品。同时,在讨论和开发新产品的过程中还应当注意同市场需求相适应,才能够使开发出来的产品受到欢送,从而提高自身的经济效益和形象。例如,本外币一本通、养老金账户等负债业务的开发;循环贷款、浮动利率贷款等资产业务的开发,能够将现代先进的科学技术应用到产品开发当中,还能够与人们生活相贴近,给人们带来更多的便利。 跳蚤市场方案篇二 业开张伊始,尚无一套系统营销方略,因而需要依据市场特点筹划出一套
7、行销规划。 1、当前市场状况及市场前景分析: 产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对产品市场的影响。 消 费者的承受性,这一内容需要筹划者凭借已把握的资料分析产品市场进展前景。 如台湾一品牌的漱口水“德恩耐“行销与广告筹划案中筹划者对德恩耐进入市场风险的分析,产品市场的推断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出: 以同类产品“李施德林“的良好业绩说明“德“进入市场风险小。 另一同类产品“速可净“上市受普遍承受说明“李施德林“有缺陷。 漱口水属家庭成员使用品,市场大。
8、 生活水平提高,中、上阶层增多,显示其将来市场成长。 2、对产品市场影响因素进展分析。 主要是对影响产品的不行控因素进展分析:如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费构造的变化、消费心理等,对一些受科技进展影响较大的产品如:计算机、家用电器等产品的营销筹划中还需要考虑技术进展趋势方向的影响。 三 营销方案,是对市场时机的把握和策略的运用,因此分析市场时机,就成了营销筹划的关键。只是找准了市场时机,筹划就胜利了一半。 1、针对产品目前营销现状进展问题分析。一般营销中存在的详细问题,表现为多方面:企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。 ?产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落。
9、产品包装太差,提不起消费者的购置兴趣。 产品价格定位不当。 ?销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻。?促销方式不务,消费者不了解企业产品。 ?效劳质量太差,令消费者不满。售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克制,从优势中找时机,开掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进展市场细分,对不同的消费需求尽量予以满意,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场时机。 营销目标是在前面目的任务根底上公司所要实现的详细目标,即营销筹划方案执行期间,经济效益目标到达:总销售量为万件,估计毛利万元,市场占有率实现
10、。 1、营销宗旨: 一般企业可以注意这样几方面:以强有力的广告宣传攻势顺当拓展市场,为产品精确定位,突出产品特色,实行差异化营销策略。以产品主要消费群体为产品的营销重点。 ?建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等。 2、产品策略:通过前面产品市场时机与问题分析,提出合理的产品策略建议,形成有效的4p组合,到达最正确效果。 1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中查找一个空位,使产品快速启动市场。 2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。 3)产品品牌。要形成肯定知名度,、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必需有剧烈的创牌意识。 4)产
11、品包装。包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满足的包装策略。 5)产品效劳。筹划中要留意产品效劳方式、效劳质量的改善和提高。 3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则:拉大批零差价,调动批发商、中间商积极性。 ?赐予适当数量折扣,鼓舞多购。 以本钱为根底,以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。 若企业以产品价格为营销优势的则更应注意价格策略的制订。 4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何规划,实行一些实惠政策鼓舞中间商、代理商的销售积极性或制定适当的嘉奖政策。5、广告宣传。 1)原则: 听从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注意树立公司形象。 长期
12、化:广告宣传商品共性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不熟悉商品,反而使老主顾也觉得生疏,所以,在肯定时段上应推出全都的广告宣传。 广泛化:选择广告宣传媒体多样式化的同时,注意抓宣传效果好的方式。 不定期的协作阶段性的促销活动,把握适当时机,准时、敏捷的进展,如重大节假日,公司有纪念意义的活动等。 2)实施步骤可按以下方式进展: 筹划期内前期推出产品形象广告。 销后适时推出诚征代理商广告。 节假日、重大活动前推出促销广告。 把握时机进展公关活动,接触消费者。 积极利用新闻媒介,擅长制造利用新闻大事提高企业产品知名度。 6、详细行动方案。 依据筹划期内各时间段特点,推出各项详细行动方案。行动方案
13、要细致、周密,操作性强又不乏敏捷性。还要考虑费用支出,一切量力而行,尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应当留意季节性产品淡、旺季营销侧重点,抓住旺季营销优势。jp 。这一局部记载的是整个营销方案推动过程中的费用投入,包括营销过程中的总费用、阶段费用、工程费用等,其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈,企业可凭借阅历,详细分析制定。 。 这一局部是作为筹划方案的补充局部。在方案执行中都可能消失与现实状况不相适应的地方,因此方案贯彻必需随时依据市场的反应准时对方案进展调整。 跳蚤市场方案篇三 一、前言 1、筹划背景分析 (1)企业简介 (2)产品简介 二、某产品市场分析 1、
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