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1、2021年VOSS芙丝品牌市场策略目录n品牌策略目标及营销重点n品牌核心要素n品牌推广策略n渠道生动化布建及促进物n分公司市场规划指引一品牌策略目标及营销重点 2021年 VOSS策略目标与营销重点2021年品牌关键词 “品质“&”格调”策略目标营销重点将VOSS打造成消费者最自豪拥有的高品质饮用水品牌1、 大幅提升VOSS在重点目标人群中的知名度 ,逐步影响更广泛人群;2、 持续打造VOSS高端、有品质有格调的品牌形象 ,将VOSS与品质生活建立强关联;3、 区隔VOSS品牌与产品 ,做好品牌建设从而驱动产品销售。目标人群结构核心人群19年重点目标人群策略人群辐射人群富豪精英 玻璃瓶新富群体
2、 高端渠道中产阶级品质生活/时尚潮流 PET瓶 渠道品质潮流追随者 建立品牌形象,彰显品牌调性VOSS为高品质、有格调的饮用水品牌目标人群注重品质渠道形象体现品质全方位保证VOSS出现出现场合高端时尚线下活动彰显格调 的一切场合及呈现效果均有助于提升品牌品质感,在消费者心目中留下良好品牌传播把控质量且深刻品牌印象。 品牌驱动销售区隔VOSS品牌与产品“进口”产品与”国产”产品 强调国产水源地 混淆VOSS品牌与产品,塑料瓶产品拉低品牌强调玻璃/PET包装材质强调水的种类天然泉水(含气/不含气)与天然矿泉水 品牌在全球的多水源地布局 按照“VOSS于挪威境外全球唯一认可的矿泉水水源地”进行表述
3、希望由VOSS品牌带动产品销售,消费者因认可与喜爱VOSS品牌,而在不同的渠道及场合消费不同的 SKU二品牌核心要素 品牌金字塔VOSS 芙丝品牌愿景“创造出人们最自豪拥有的高品质饮用水”品牌主张Purity From Within品牌定位VOSS是源自挪威的高品质饮用水品牌形象卖点至简大美,独特瓶身设计品牌基因品质:顶级水源 严苛工艺责任:公益扶贫 社会责任品牌个性优雅 简约 有气质 有内涵品牌利益点品质认可(功能/理性) 身份认同(情感/感性) 品牌传播主题水的初心是纯净,人的初心是纯粹。VOSS希望通过最纯粹的饮用体验,带领消费者回归真实的当下, 体验源于内心的纯粹,享受生命中每一个纯粹
4、时刻。此刻净享纯粹VOSS ,通过全球多水源地的顶级水源 ,严苛工艺,层层淬炼 ,为消费者带来高品质的饮用水。同时,品牌为消费者提供高品质的生活,倡导一种简约而优雅的生活状态,遵从内心 ,追求更高品味。 品牌KV示意 品牌KV示意三品牌推广策略 1、媒介传播 2、KOL营销 3、Event营销 4、品牌联合 品牌推广策略围绕“品质”“格调”的品牌调性,选取四大营销方向进行品牌推广媒介传播KOL合作传统媒体/Social齐发声,提升品牌声量发挥独特瓶身设计的优势,打造”网红“效应“品质”& “格调”Event营销品牌联合高端赛事、时尚平台、高峰论坛、公益艺术生活、汽车、奢侈品、互联网平台、美妆类
5、五大方向三品牌推广策略 1、媒介传播 2、KOL营销 3、Event营销 4、品牌联合 1-1、媒介传播:高净值人群生活及触媒习惯基本信息王先生企业主城市:北京已婚年收入500万以上生活消费特征日常消费中, 旅游消费占比最高 ,旅行目的地大多在 国外。更关注财富安全、财富传承、子女教育、高品 质生活等, 日用奢侈品和孩子教育花费也比较高。 虽然我消费的奢侈品很多,但也越来越青睐艺术品及 丰富人生体验的消费。我喜欢独一无二的产品,需要更懂我的生活方式、思 维方式、更私人专业的顶级服务。兴趣爱好运动、家庭活动、艺术、旅游、美食是最主要的兴趣 爱好。平时对金融投资、旅行、健康和时事关注比较多。 未来
6、三年,最想尝试的活动是骑马,其次是帆船和冲 浪。同时,对艺术品收藏也有浓厚的兴趣。也想要尝 试攀岩、徒步、骑行等户外运动。喜爱的品牌触媒习惯户外电脑手机报纸杂志98.4%96.1% 96.8%71.3% 79.8%APP使用偏好资讯类地理服务类垂直电商垂直资讯类社交类Source: H3C1720 H3(2017)-中国新富市场与媒体研究胡润研究院:2018至尚优品中国千万富豪品牌倾向报告 1-1、媒介传播:都市白领人群生活及触媒习惯基本信息高女士市场经理城市:上海未婚年收入50万生活消费特征我愿意支付更多金钱,以获取高品质的产品和极致的服务体验 ,满足与众不同、尊贵和享受的消费心理。 日常消
7、费中,我偏爱线上交易 ,不用去门店排队,可 以节省时间。我的人生充满仪式感 ,乐于过节,喜欢在节假日进行 娱乐消费、参加亲朋好友聚会并互赠礼物。兴趣爱好运动、音乐、宠物、美食是最主要的兴趣爱好。游泳、瑜伽和跆拳道是热度提升最高的三类运动。 我越来越愿为健康买单 ,尤其饮料选择上更偏爱自己 榨汁,生活虽然忙碌也不忘为自己健康饮食加分。 宠物成为日常生活“伴侣”, “吸猫吸狗”是主要消遣方式 ,对猫狗外的其他宠物饲养偏好个性十足。 我认为美酒,咖啡和精神享受的视听设备是小资生活 的重要体现。喜爱的品牌触媒习惯户外电脑 手机报纸 杂志96.9%95.1% 96.3%96.3% 78.5%APP使用偏
8、好资讯类视频类社交类音乐类Source: H3C1720 H3(2017)-中国新富市场与媒体研究 1-1、2021年媒介传播规划精准曝光+ 定制合作针对目标人群生活场景及触媒习惯,进行精准沟通基于兴趣爱好,选择与品牌调性相符的平台进行定制合作 1-1、2021年媒介传播规划SEO/SEM 搜索引擎优化 搜索引擎营销精准曝光双微/APP/媒体合作定制合作 高端美食类媒体深度合作( e.g.大众点评黑珍珠、 ENJOY)影视植入 电影、电视剧植入 时尚类媒体深度合作 文化艺术类节目植入( e.g. 圆桌派、博物奇妙夜 )楼宇广告 写字楼 高档小区 户外屏幕机场、高铁站 北上广机场、高铁站 航机杂
9、志/时尚平媒移动端/OTV 微信朋友圈 新闻资讯类、音乐类、旅行类、运动类、美食类APP 视频门户网站中插/创可贴 1-2、媒介传播规划社会化媒体运营及其他常规双微:微博: PGC引发UGC创意/活动;关注日常UGC ,传播互动;所有VOSS品宣出口;基础日常运营,突出格调与品质;微信:规划各阶段传播重点;粉丝互动/回馈活动创意性/传播性/定制型(与不同合作伙伴)/整合性(资源整体规划,联动渠道) ;日常运营;种草项目(即口碑营销方向):时尚达人街拍必备;明星网红示范/带货;品质大号品质生活;网站/小程序:网站:定期更新活动及品牌信息;打通购买渠道;小程序:开通水卡通道,解决配送;互动活动阵地
10、延伸。其他:新兴社会化媒体形式,结合平台特点进行品宣。 1-2、VOSS常规双微运营据调研, 即时通信、 网络新闻、搜索引擎是网络用户渗透率最高三大类别,高达80%以上,其次,网民在视频、音乐、购物、游戏上也呈现出较强依赖性。87264followers62982followers 1-2、VOSS社会化媒体活动示意话题VOSS官方微博阅读量3.4W; 转发1182; 评论706; 点赞297;总曝光不低于2亿6500W+; 转发4.5W+ ; 评论6.5K+; 点赞1.9W+ 1-2、VOSS X 优质种草平台 带货小能手 通过优质KOL种草行为,在路线推荐、北欧必buy list等内容中做
11、产品预埋,使用户对VOSS产生渴望。#北欧除了看极光,还能买什么#2018年9月 中国购物分享类平台 流量排名排名平台名称月度总使用次数月度总使用时间(万次)(万分钟)1小红书26709.96123794.722蘑菇街12258.3047853.913网易考拉海购5410.9110928.684美丽说3922.217101.525花生日记5040.874167.986熊猫优选682.792180.507消费者联盟1453.87970.328洋码头379.82794.029盖得排行622.96972.4510洋葱omall313.38743.65数据来源:2018年9月 最新艾瑞mUserTra
12、cker数据3品牌推广策略 媒介传播 KOL营销 Event营销 品牌联合 2-1、 KOL合作选择优质KOL合作,发挥独特瓶身设计的优势,打造”网红“效应 更精准地“对话”目标人群 品牌曝光+人群培育+适时“带货” 瓶身设计自带 “网红”属性,可延伸各类玩法,适合多媒体社交时代 较传统媒介广告相对软性,性价比高 2-1、 KOL合作合作方向:1. Event赛事层面- 聚焦于高尔夫、马术、网球、帆船四类赛事,进行意见领袖挖掘;2. 品质生活层面- 聚焦于“品质生活”态度,进行意见领袖挖掘与合作;3. 人群培育及特定领域:- 专业的洋酒/红酒类品鉴师等意见领袖;- 茶界泰斗,意见领袖(茶方向仅
13、限福建、云南试点开展)。KOL合作的目的,不只是一两篇自媒体文章简单植入,希望让VOSS能够融入KOL的高品质生活中,潜移默化的影响粉丝群体。 2-1、 KOL合作注意事项:1. 有地域性特色或在当地影响力出众;2. 合作方式多元性 ,如从进行某项活动的产品赞助、产品支持 进行资源置换等浅层合作,延展到个人自媒体/官方social 唯一指定呈现水品牌合作、全年重要活动需携带VOSS出席 等深度合作3. 资源聚焦,请合理规划KOL在整体市场费用中的占比;4. KOL选择标准: 个人形象正面、积极、符合品牌调性;注 重生活品质、追求健康,崇尚简约自然,优雅有气质有内 涵;配合度及性价比高。 2-2
14、、人群培育项目VOSS X 优质酒品牌品鉴会u借助通路/渠道客户资源,以优质酒品牌品鉴会为切入,全面开展总部至 分公司的专项人群培育活动;u通过该活动,建立起VOSS与高端洋酒/红酒之间的深度绑定,建立与高 端目标人群的联结;u兼顾品牌及销售,借助酒类品牌渠道 优势,拓宽生意布局。注:高端酒类品鉴会建议全部使用玻璃瓶产品。 2-2、VOSS X 优质酒品牌品鉴会活动示例北京分公司活动:时间: 2018年10月25日地点: 北京古城老院高端私人会所参与人数:30人,为行业精英,高端嘉宾,洋酒收藏者等活动介绍:由CWS (中国威士忌协会)组织的的麦卡伦洋酒品牌旗下的30 年威士忌品鉴活动,芙丝北京
15、分公司与当地区域经销商联合参加。活动权益:1、芙丝作为品鉴与晚宴的唯一指定用水参与;2、三分钟的VOSS品牌介绍时间3、独立的产品展示陈列位置 2-2、VOSS X 优质酒品牌品鉴会活动示例费用使用:1、品鉴会晚宴用水: 5箱 800ML ST/SP 2、场地费: 5箱 800ML ST/SP共计10箱800ML产品,折合2280元。活动效果:1、 亮相高端品鉴晚宴,提升品牌知名度2、有效拓宽夜店渠道资源;3、与经销商达成既有品牌联合推广的年 度合作意向;4、开拓与洋酒品牌深度合作机会。三品牌推广策略 1、媒介传播 2、KOL营销 3、Event营销 4、品牌联合 EVENT营销高端赛事时尚平
16、台高峰论坛公益方向l 高尔夫l 高端杂志l 金融/营销/IT行l 成熟公益平台合作l 马术l 时尚晚宴业高端论坛/会议l 各分公司当地开展l 帆船l 奢侈品VIP会员沙龙l 投资人/企业家论公 益扶贫项目l 网球l 顶级买手店坛/会议l l l 政府活动 l 注:依据活动级别、性质、参与人群等选择玻璃瓶、PET瓶或二者组合的形式进行合作。 EVENT营销权益列表官方称谓 赛事/活动官方唯一指定饮用水品牌 饮用水品类排他现场权益权益列表宣传权益 VOSS LOGO呈现于一切官方宣传/展示物料上 VOSS产品陈列于各种重要场合,如发布会、晚宴等 VOSS品牌视频播放及主持人口播介绍 VOSS品牌展
17、示区/产品售卖 赛事/活动官方媒体发布平台进行品牌展示 赛事手册/活动宣传页内页广告 官微互动 影像资料收集(授权与免责)其他权益 活动门票、VIP名额等; VOSS在活动中不可替代的环节定制/植入等; 活动主办方及相关方的后续持续性合作 其他特殊权益 3-1、高端赛事以合理的价格,优先赞助四项赛事中的最高级别赛事。1. 选取高尔夫、 马术、 网球及帆船方向具有良好 社会声誉的高端赛事,建立合作关系;2. 以产品赞助(为主)加现金(为辅)的组合置 换相应品牌权益,最大程度争取品牌曝光及产 品多点陈列;3. 除与赛事主办方常规合作外,应充分结合赛事 资源,集合社会化媒体平台互动、 搜索引擎优 化
18、、 赛事转播平台媒介投放、 赛事举办地渠道 拓展及促销等方式,捆绑赛事IP,综合提升营 销效应。 3-1-1、高端赛事-高尔夫赛事简介:高尔夫运动,被誉为绅士运动。高尔夫球比赛对球场、球道、赛制等规范度和专业度要求较高,最基本原则就是 将一颗球自球台连续打击至其进洞为止,比赛分为“比杆赛”(较常见)及“比洞赛”两种,锦标赛均需使用标准 18洞场地。世界高尔夫球竞赛大约分为三大体系,即男子职业高尔夫球巡回赛(PGA) 、女子职业高尔夫球巡回赛(LPGA)及区域对抗赛的莱德杯和总统杯。 男子职业巡回赛:按规模、奖金和影响力排序可为:美国巡回赛、欧洲巡回赛、日巡赛钻石杯、南非巡回赛、澳大利亚巡回赛和
19、亚洲巡回赛。 四大满贯赛是在所有职业比赛中,级别最高、影响力最大、人气最旺的比赛。分别是:美国名人赛、美国公开赛、英国公开赛和美国PGA锦标赛。 3-1-1、高端赛事-高尔夫选取标准18洞场地开展合作,有选择的赞助业余及商业高尔夫比赛。 3-1-1、高端赛事-高尔夫VOSS定制环节北京分公司 活动名称: V hole one on挑战赛 16号洞(三杆洞) 蓝TEE 活动规则:1、赛制为四人四球赛,每组选手由A队两位对战B队两位,如同队两位选手都在”V Hole One On挑战”中One On成功(即:一杆上果岭),则可赢得2瓶VOSS产品,四球赛如同队只有一位选手One On ,则挑战失败
20、。2、 四球(或两球)赛V Hole One On挑战获胜的两位将为所在球队积1分,如赛制为团队个人比杆赛,则个人挑战成功即可获得奖励及积分,比赛结束后,积分最多的一队,将额外为球队赢得两箱V Hole 最佳成绩奖项的VOSS产品。 规则说明:1、建议选择三杆洞,蓝TEE (发球台分为黑金蓝白红,对应不同的难度及选手级别);2、可结合VOSS元素定制洞碑,如右图所示;3、可灵活设置赛制为个人赛或团队赛,亦可设置为两球赛,则one on的选手得分。 3-1-2、高端赛事-马术 赛事背景:马术比赛1900年首次进入奥运会, 1912年马术比赛扩大为盛装舞步赛、障碍赛、三日赛三项。 马术比赛需要骑师
21、和马匹配合默契,考验马匹技巧、速度、耐力和跨 越障碍的能力, 马匹和选手将共同获得奖牌和名次。1. 知名赛事:部分知名赛事见右表;2. 赛事级别:由国际马术联合会( FEI) 许可级别, CSI赛事星级分为从一星到五星,其奖金、障碍高度、速度及参赛马匹的年龄 均有不同的要求,各个赛事的级别会有调整;3. 主要主办、承办单位:中国马术协会、 中马国际、北京天星调良国际、华夏新国际体育娱乐等 3-1-2、高端赛事-马术 3-1-3、高端赛事-网球赛事简介:网球起源于19世纪的英国, 20世纪开始在世界范围内快速发展,它是一项优美而充满竞技性的体育运动,其特有的魅力已让世人所喜爱。网球和高尔夫球一起
22、享有“贵族运动”之称。职业比赛中,澳大利亚网球公开赛、温布尔登网球公开赛、法国网球公开赛、美国网球公开赛并称网球四大满贯。中国网球公开赛( China Open )是国际网球协会批准自2004年每年一届在中国举行的男女综合性网球赛事。在整体级别上仅次于四大满贯,与印第安维尔斯大师赛、迈阿密大师赛和马德里大师赛并称“四大超级赛事”。知名赛事:中国网球公开赛、上海ATP网球超级大师赛、武汉网球公开赛、 珠海WTA超级精英赛、中国网球大奖赛等。 3-1-3、高端赛事-网球 3-1-3、高端赛事-网球品牌权益谈判建议官方授权官方指定称谓“*官方唯一指定用水”官方合作1. VOSS拥有赛事会徽、吉祥物形
23、象、主画面等元素使用权;2. 赛场内VOSS品牌露出照片授权VOSS品牌使用并确保无肖像侵犯等风险;3. VOSS品牌LOGO和官微链接出现在网球赛事官方网站上;4. 赛事官方自有媒体平台(微信)对VOSS品牌进行软文宣传、官博点赞转发互动;5. 所有赛事相关活动,如酒会、球星活动、嘉年华、颁奖礼中, VOSS为活动用水且品类排他;品牌曝光场内权益1. 赛场内底线A版、 环形LED广告位、球场大屏,广告位全程露出;2. VIP包厢摆放VOSS产品;3. 赛场内落地冰桶广告位数个;4. VOSS品牌定制物料定点摆放及使用;场外权益1. 球员休息区、 VIP休息区、包厢、媒体工作室、球员餐厅、媒体
24、餐厅、 VIP餐厅等地落地冰桶陈列以及产品露出;2. 赛场外品牌画面露出点位数个,如赞助商LOGO墙、道旗、场地海报等;3. 可供售卖的品牌展示位、指定销售展位、官方纪念品商店展位、花车数个;4. 赛场外球迷广场LED大屏广告位全程露出;5. 场内唯一售卖水且品类排他;官方印刷品VOSS品牌LOGO出现在主要官方印刷品上,包括但不限于票套、海报、赛事纪念册、功能手册;销售跟进活动场地内饮料销售网点VOSS产品进店 3-1-3、高端赛事-网球赛场内品牌曝光及广告呈现示意 3-1-3、高端赛事-网球赛场外品牌露出及展示示意 3-1-3、高端赛事-网球传统媒体+新媒体整合传播示意微信赛事报道品牌曝光
25、赛事举办地渠道推广赠票传统纸媒VOSS赛事专栏微博赛事报道品牌曝光 3-1-4、高端赛事-帆船赛赛事简介:帆船运动中,运动员依靠自然风力作用于船帆上,驾驶船只前进,是一 项集竞技、娱乐、观赏、探险于一体的体育运动项目。它具有较高的观赏 性,备受人们喜爱。现代帆船运动已经成为世界沿海国家和地区最为普及而 喜闻乐见的体育活动之一,也是各国人民进行体育文化交流的重要内容。奥运会、世界帆船锦标赛和全国帆船锦标赛通常都采用奥林匹克梯形航 线帆船竞赛共进行11轮,前10轮选其中最好的9轮。每一轮名次的得分 为:第一名得1分,第二名得2分,第三名得3分,以此类推。每条帆船在每 一轮比赛中的名次得分相加,其中
26、去掉一轮最差的成绩,就是该船的总成 绩。总成绩得分越少者名次越靠前。知名赛事:中国杯帆船赛、上海杯诺卡拉帆船赛、司南杯大帆船赛、“远东杯”国 际帆船拉力赛、环海南岛国际大帆船赛、中国帆船公开赛等。赞助原则:以合理数量产品赞助或半买半赠的形式进行合作, VOSS品牌谨慎对待冠名、独家等大量现金赞助的形式。 3-1-4、高端赛事-帆船赛 3-1-4、高端赛事-帆船赛品牌权益谈判建议官方授权官方指定称谓“*官方唯一指定用水”官方合作1. VOSS拥有赛事会徽、吉祥物形象、主画面等元素使用权;2. 赛场内VOSS品牌露出照片授权VOSS品牌使用并确保无肖像侵犯等风险;3. VOSS品牌LOGO和官微链
27、接出现在网球赛事官方网站上;4. 赛事官方自有媒体平台(微信)对VOSS品牌进行软文宣传、官博点赞转发互动;5. 所有赛事相关活动,如酒会、 发布会、嘉年华、颁奖礼中, VOSS为活动用水且品类排他;品牌曝光场内权益1. 帆船定制视觉贴面 ,广告位全程露出;2. 参赛帆船摆放VOSS产品;3. 航线赛道飘旗广告位;4. VOSS品牌定制物料定点摆放及使用;场外权益1. 参赛队休息区、 VIP休息区、媒体工作室、 参赛队餐厅、媒体餐厅、 VIP餐厅等地品牌视觉陈列以及产品露出;2. 赛场外品牌画面露出点位数个,如赞助商LOGO墙、道旗、场地海报等;3. 可供售卖的品牌展示位、指定销售展位、官方纪
28、念品商店展位、花车数个;4. 观众广场LED大屏广告位全程露出;5. 场内唯一售卖水且品类排他;官方印刷品VOSS品牌LOGO出现在主要官方印刷品上,包括但不限于票套、海报、赛事纪念册、功能手册;销售跟进活动场地内饮料销售网点VOSS产品进店、参赛队伍训练用水合作等 3-1-4、高端赛事-帆船赛品牌露出及产品展示示意 3-2、时尚平台高端杂志、时尚晚宴、奢侈品VIP会员沙龙、顶级买手店、艺术美术展览等时尚潮流平台;u 与高端杂志进行年度合 作,以全年产品赞助的形 式置换产品露出、名人明 星资源等权益,从而增加 品牌曝光;u 以产品赞助形式参与奢侈 品VIP会员沙龙,锁定品 牌建立长期合作,活动
29、中 设置产品品鉴、品牌形象 展示、伴手礼等环节沟通 高端消费者,并借机推动 VOSS产品卖进奢侈品线 下门店;u 植入VOSS产品进入顶级 买手店,争取长期陈列或 其他形式品牌展示,持续 沟通品质&格调的品牌调 性;对门店活动进行产品 赞助,精准锁定目标消费 者,与时尚买手合作为 VOSS品牌背书,建立口 碑传播;u 以产品赞助的形式植入时尚 晚宴,借助活动增加VOSS 品牌的时尚赋能,丰满品牌 形象;u 与艺术、美术展览进行合 作,用VOSS产品作为展 品,定制主题艺术展,在消 费者心中建立并强化至简大 美的瓶身设计的品牌 ICON;VOSS X Fashion Brand 四大时装周 通过
30、与知名时尚品牌捆绑,将VOSS与时装做高品质关联,增强品牌关联度。 话题示意:#VOSS邀你一起参与高级定制时装秀# #VOSS独家 2021时尚趋势全攻略# #纽约时装周,VOSS重新演绎高级灰#VOSS X 时装周 不同时装周主题,搭配不同主题元素海报四大时装周:纽约/伦敦/巴黎/米兰。四大时装周每年两届,分为秋冬时装周( 2、 3月)和春夏时装周( 9、 10月上旬)两个部高品质艺术体验馆VOSS X 今日美术馆/teamLab地点推荐:三里屯、大悦城、798艺术区等以北欧文化、生活为核心主题,用VOSS瓶身进行艺术装置的设计,邀请KOL参与现场互动,做话题扩散。 3-3、高峰论坛 活动
31、方向:金融/营销/IT行业高端论坛和会议、投资人/企业家论坛/会议、政府/外交活动 活动甄选:国际级、国家顶级、业界最大/最具影响力前二、在当地具备极大影响力及参会人员为精准目标人群,可做 费用形式:主要-产品赞助,辅助-现金,以增加品牌曝光提升品牌知名度为主要目的,与目标人群建立联结; 活动权益:关键场合产品陈列、活动官方品牌曝光、影像资料收集使用、拓展渠道等其他合作资源。金融/营销/IT行业高端论坛/会议投资人/企业家论坛/会议政府/外交活动 3-4、公益事业VOSS承诺,VOSS发起,VOSS致力,公益扶贫 VOSS在行动每卖出一瓶芙丝饮用天然矿泉水,VOSS公司将捐出一分钱用于公益扶贫
32、慈善事业。“一瓶一贴一人”公益随手做今后VOSS出现的各项活动中,将随瓶配发“小蓝标”,供饮用者署名做标记贴于瓶身,鼓励大家开盖后喝完瓶中水,举手之劳参与节水环保公益。社会责任国际传承VOSS将传承 VOSS FOUNDATION的公益精神,在华持续投身于扶贫慈善事业。除总部开展的公益项目外,动员全国分公司,在当地选择合适的扶贫公益项目进行支持。三品牌推广策略 1、媒介传播 2、KOL营销 3、Event营销 4、品牌联合 品牌联合原则与方式1、 调性相符,人群匹配;联合原则2、平台或品牌影响力较大,有借势空间;3、寻求双赢或多赢,拓展深度资源及可持续性合作。1、 基础合作:产品赞助,不用或少
33、用现金;2、深度合作:选择部分调性契合的活动进行合作; 联合方式3、战略合作:争取更多权益,重要活动全部使用VOSS ,沟通渠道及品牌长期销售机会。 品牌联合选择范围基于品牌联合 ,建议与艺术生活、 汽车、奢侈品、互联网平台、美妆类五大品牌方向进行联合艺术生活类I. 艺术美术展馆、高端乐器、精品花艺品牌;II. 充分发挥至简大美瓶身设计,定制主题合作如主题 艺术展、指定用水、限定礼盒等;III. 品牌举例:今日美术馆、施坦威钢琴、野兽派等;汽车类I. 高端车(单价50万以上)、豪华车、超级跑车品牌; II. 与高端车企业强强联合,通过车展、赛道日、体验店 内VIP用水等合作方式,触达目标人群,
34、增加品牌曝光; III.品牌举例: BBA、英菲尼迪、玛莎拉蒂、法拉利 、 阿斯顿马丁、迈凯轮等;美妆类I. 高端护肤、彩妆、香水、护理类品牌;II. 利用目标人群重合特点,选取品牌调性相符品牌, 合作方式如联名款节日限定礼盒、线下发布活动指 定用水、共享KOL媒体库、电商平台联合促销等;III. 品牌举例:兰蔻、祖玛珑、 SKII、 CPB、赫莲娜等;互联网平台类I. 高品质出行、美食电商、定制旅游平台品牌;II. 借势互联网平台传播品质和格调的品牌调性,建立 VOSS与品质、格调、北欧等关键词的黏连性,合作方 式如豪华车用水、黑珍珠榜单推荐、定制北欧旅游路线 等;III. 品牌举例:首汽约
35、车、大众点评黑珍珠、马蜂窝等;奢侈品类I. 顶级腕表、珠宝、综合时尚类品牌; II. 发挥高端品牌优势,确立品质&格调传播调性,合 作方式如定制限量款VOSS联名包装、门店活动/线 下活动指定用水/礼赠品、联合市场活动等; III.品牌举例:积家、卡地亚、蒂芙尼、 COS、迪奥 等; 重视影像资料收集与再传播地点拍摄建议赛场VOSS产品出现在赛场上,结合场景的多角度产品场景照VOSS印刷物料摆放处VOSS产品与物料近景合影看台透过VOSS看比赛;VOSS产品近景搭配场内广告位远景的视觉错位互动区VOSS产品及品牌画面与观众合影vip室VOSS产品及形象物料陈列促销台促销台拍摄,促销员,整体陈列拍摄,销售状况拍摄颁奖典礼各路明星与运动员的交接;VOSS产品与奖牌、球员的合影酒会及晚宴VOSS作为晚宴御用佐餐水,VOSS与高脚杯,VOSS与食物,VOSS装饰布置等的合影,侍从手持VOSS产品服务场景的拍摄人物拍摄建议到场明星明星入场与交接,手持或喝VOSS产品的场景名人球手比赛抓拍,手持或喝VOSS产品场景抓拍(重点抓拍全球TOP运动员)重要嘉宾重要嘉宾台前放置VOSS产品及其他食物集团领导领导台的VOSS陈列、领导喝VOSS的拍摄其它球员、广告板、VOSS产品在一起或者饮用的场景拍摄 重视影像资料收集与再传播场景拍摄建议
限制150内