B“加”C2C商业投资计划书.pdf
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1、B“加”C 2c商业投资计划书项目名称项目单位地 址电 话传 真电子邮件联 系 人区 域 B/C 2 C 电子商务项目O n e C i t y o n l i n e E 城网络(暂 定 名)投资编制保 密 承 诺本商业打算书内容涉及重要商业隐秘,仅对有投资意向的投资者公布。本打算书作者要求投资人收到本商业打算书时做出以下承诺:妥善保管本商业打算书,未经本公司同意,不得向第三方公布本商业打算书或泄露给任何第三方与本打算书中项目涉及的商业隐秘。签字:接 收 日 期:年 月 日名目摘 要第 一 部 分:项目背景第 二 部 分:定位及切入第 三 部 分:公司概况第 四 部 分:组织结构第 五 部
2、分:建设运营第 六 部 分:公司治理第 七 部 分:行业及市场时期及分析第 八 部 分:营销推广第 九 部 分:以后规划第 十 部 分:唐山区域现状及竞争力分析第 十 一 部 分:财务打算第 十 二 部 分:进展机制第 十 三 部 分:以后融资打算第 十 四 部 分:风险分析第 十 五 部 分:战略分析附件部分一、项目背景(统计数据期刊或媒体来源,期刊号最好明确,或摘自某个经济论文)统计数据显示,2020中国网络购物市场交易规模已达7735.6亿元,中国网络购物市场交易规模占社会消费品零售总额的比重将从2020年 的 2.9%增 至 2020年 的 4.3%,2021年这一比重将突破5%。庞大
3、的潜在消费能力吸引大量资本涌入电子商务市场。而仅去年一年,就 有 近 300亿元资金投入电商领域。据不完全统计,2020年我国电商网站已超2 万家。电子商务业内相关人士也指出国内众多电子商务通过烧钱然后迅速做大销售额的成长模式存在专门大危险,一大批团购网站必定倒下。对此,我一直坚持有着自己的观点。电子商务的本质是省钱而不是烧钱。与所有的网上商城模式一样,由于免去店面房租、水电、促销人力等费用,B 2 c商业模式商品在价格上与线下实体店相比有一定的优势,一样要廉价10%到 2 0%,对消费者而言,这的确是省钱了。从企业经营的角度而言,网络购物的模式省去专门多线下店面和人力的成本,再加上环渤海新经
4、济增长极的地域经济优势 删掉:地处中国最活跃的国家级大经济圈之成渝经济带内的各种优势 ,新一代经营模式也将走着一条 省钱 的营销之道。区域专业市场需求2020年,电商领域热钱满天飞,一大批电商网站风起云涌,并纷纷开始进入烧钱割地时期。然而,唐山一直未显现一家本地化的B 2C电子商务大型企业。在唐山电子商务企业较为集中的地域在市高新区创业园区,那个地点有几家在唐山、河北省具有一定阻碍力进展较好的企业如中联耐材电子商务网(行业类别:耐火材料)、唐宋企业治理咨询公司的唐山钢铁网(行业类别:钢铁)、华 厦 养 殖 网 行业类别:畜牧业、农业),这些企业成立至今都差不多超过五年,有的企业是在经历过四五后
5、以后才缓慢进展壮大,拥有了自己较为稳固的客户资源。例如,唐宋钢铁网,创始人为宋雷,海归硕士,2000年左右创立治理咨询公司,注册资本为50万元,注力于钢铁行业咨询及电子商务,在企业运营初期,差不多没有盈利能力,完全是靠创始人垫资投入运营,通过多年的困难进展,成长为具有一定的行业阻碍力,在唐山区域进展较好的电商企业;中联耐材网也是如此,但他们都属于B2B平台模式,从事B2C模式的企业营销网络具有一定规模的是唐山国美网上商城和苏宁易购网上购物唐城,但这两家企业网络营销及治理均在总部一级,在地点企业没有网站建设及经营权,而且他们的模式仅是线下卖场的一种补充而不是真正意义上的电商模式(网店运营销售商品
6、及服务远不及线下卖场的商品丰富、服务周全,通过我们的认真调研,在唐山地域真正进展B/C2c模式的电子商务营销企业还没有显现。现在网上商城开始显现所谓 百货化 的潮流,货源庞大而杂乱,服务分类不明确,营销没有重点,属于眉毛胡子一把抓。而我认为不管是个人依旧商家,精力和专业程度差不多上有限的,以我们目前的资源和基础条件,我们更倾向于将全部精力聚焦在家电产品类,把家电网购领域的每个环节做到更专、更细、更深。”一、在国家 十一五规划期间,国家出台了 电子商务进展规划,本规划是 国民经济和社会进展信息化 十一五 规划 的组成部分,旨在贯彻落实-宫-4-H 内容信息反馈财务2、构成(O级成员兼职H R)C
7、 A O:经理办、内勤、后勤、保证、和谐 C O O:商务、市场、公关、销售、拓展、合 作(重点职位)C C O:内容总编、栏目主编、编辑记者、影视制作录 C I O:信息、技术、开发、研究、软件、硬件、设计、安 全(重要职位)C F O:财务 C U O:客服、公关、质控、客服、评估、回访、统计(重要职位)附件1:结构成员职能介绍。公司股东 人,依照公司法有关规定,设执行董事一人,履行董事会有关职能;设公司执行监事一人,负责履行监事会有关职能:序号职 务姓 名工 作 单 位联系1执行董事2总经理3执行监事治理团队名单及简介:执行董事兼公司总经理姓 名 性 别 年 龄 籍贯学历 学位 所学专业
8、 职称毕 业 院 校 户 口 所 在 地 联系要紧经历和业绩:着重描述在本行业内的技术和治理体会和成功事执行监事姓 名 性 别 年 龄 籍贯学 历 学 位 所 学 专 业 职称毕 业 院 校 户 口 所 在 地 联系要紧经历和业绩:着重描述在本行业内的技术和治理体会和成功事例。其他重要人员姓 名 性 别 年 龄 籍贯学历 学位 所学专业毕 业 院 校 户 口 所 在 地 联系要紧经历和业绩:外 部 支 持(包括公司聘请的中介机构及法律顾问、投资顾问、财务顾问简介):律师事务所杰大所或宏翔所_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
9、 _ _ _ _ _ _ _ _ _ _会计师事务所天信会计师_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _投资咨询机构唐山高新创业投资_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _法 律 顾 问(简介)_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _投 资 顾 问(简介)_
10、_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _财 务 顾 问 简介_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _五、建 设 运 营(需要细化!)1、策划分类栏目和板块栏目:时讯、消息、吃喝、玩乐、住行、家居、IT 数码、汽车、便民、医疗、教育、(会员)社区、互动板块:内容模块:店铺街、商城、团、购、中介、交流、互动、评分口碑、举荐
11、、会员)社区延伸:(会员)商家、服务商、职能部门、政府互动 2、平台搭建、网络:线路、网站、域名、备案、硬件:主机服务器、站点服务、数据服务器、专业设备、办公设备、媒体设备、软件:OA办公分析、网站建设、信息数据共享平台、媒体:电视、频道、报刊、广播、户外、商家互动、渠道:、人才:、共享:目前各家运营商、金融机构都在试图进入到B2c经常,但鉴于所处应用现状、金融资质、财务支付、渠道利润操纵等多方因素导致还不能成熟的进入领域或者运营。同时各个机构也有更大的应用需求潜在,我们就应该专门好的搞好,市场调查和业内交流,发觉更多的商机、合作的契机。实现资源的共享,需求的互置,利润的共赢。3、建 设 运
12、营(重点)1、行业是基础2、竞争是关键3、需求是全然4、资源是财宝5、流量是生命6、整合是核心1)网络金融商务平台的共同建设现状、分析和结论3 部 分?(参考前文)2)运营包含一个目的,两个方向,四个步骤。一个目地:进展壮大并实现盈利。两个方向:一是提升公司品牌,二是提高流量(1)提 升 品 牌 提出公司品牌概念、建立诚信体系、获得良好的口碑)(2)提 高 流 量 利用引擎、微博、日志等多写写专题文章,去各大论坛发发,有人称为写软文、提高用户黏度、经常开展符合网站进展需要,受用户群体欢迎的活动、增加网站相关性文章,增加搜索和访问机会、其他广告或者合作。)四个步骤:对网站定位以及赢利模式进行分析
13、、对网站进行优化 和 完 善、制定网站运营推广方案、对网站营销进行治理和修订。提升品牌1.整体运作方面:网站正入于初创业时期,以打响品牌知名度为目标,以迅速建立支撑品牌运作的基础工作为工作重点展开运作。2.网站平台方面:优秀的网站平台是打响品牌的基础,据太维的成功体会而言,优秀平台能够使整个品牌进程提早20%完成任务。网站平台包括:a、网站平台策划符合网站定位;b、网站设计美观大方,具备国际特色;c、网站功能操作方便快捷,符合客户需求;d、网站内容和信息丰富、有价值。3.网站推广方面:品牌目标以短期目标为主,务必保证您的目标 有80%的机会成功完成。具体注意点包括:a、目标一定是可实现的 增强
14、运作信心);b、务实整合现有可利用的资源 人才、资金、时刻)c、系 统 规 划(什么时期做什么事,思路要清晰d、拿出团队认为客观的评估标准,并努力达成。(有体会的能够迅速制定,没有体会的那么能够大伙儿一起协商制订)e、时刻安排和操纵是重中之重。时刻确实是效誉)4.人力资源方面:聘请经理级核心人才,他们的体会与才能是整个打算的关键。在这方面,大胆任命与放权,结合严谨的监督、量化还有绩效给出长期的个人回报最关键,具体内容,请见 创业型网站运营实战。5.公司治理方面:前期只需建立差不多的沟通流程,和基础的职员行业治理制度,幸免制度多,实施少的情形;在网站品牌打响期间,沟通比治理更重要。请见 创业型网
15、站运营实战。6.销售治理方面:优厚的销售鼓舞方案是基础,每日的非正式交流是手段,充分调动职员积极性,发挥其主观能力性是关键。提高流量1、整体运作方面:现在网站已进入二次创业时期,扩张、成长,占据市场是重中之重,但请保持头脑平复、细致调研、缜密分析,以太维核心成员的职场体会,幸免因盲目扩张导致的时刻、金钱、人才白费。2、网站平台方面:网站平台优化是关键,把第一时期运作中发觉的问题进行系统优化,使网站整体看上去像一位精干的业务人员,身上没有一块烂肉,使其真正成为网站营销平台,让已有客户和潜在客户愉快地使用平台;3、网站推广方面:连续做好第一时期的基础推广工作,力求与其它网站资源、其它传统资源,有大
16、型合作,提升网站品牌阻碍力 例如栏目合作、媒体合作J;做好市场调研、数据分析工作,有效利用技术实现对网站平台的监控,把平台的数据转化为有价值的决策数据,这点专门关键;4、人力资源方面:注重高质量的新血引进、扩大队伍,做好旧有职员的思想工作,内部擢升、外部聘请骨干人员纳入工作重点,以保持公司正常的新陈代谢;因此,聘请一位优秀的人力资源经理是现在的最重要的情况。5、公司治理方面:建立公司业务培训体系,各部门培训体系,公司架构优化和部门责任制必须建立,公司制度完善并走向正轨,幸免因队伍扩张而产生的驾驭失衡的问题;企业文化是网站经营的长久基石,把公司过去成功的体会,提炼成为符合企业长远进展的企业文化,
17、能够使公司真正建立核心竞争力,现状、以后、新资源引进,都应基于此文化。6、销售治理方面:整个销售团队须要从单兵作战提升至整体作战,因此,为适应新竞争而聘请或内部擢升销售总监专门有必要;在一切具备之后,迅速将个人销售体会转化成为符合本网站的优秀销售模式至关重要,好的模式通过良好的复制,能够让网站迅速占据市场。7、运营瓶颈专门多企业在做网站时兴师动众,网站做好后万事大吉,企业老总专门少过问,负责网站治理的部门没有人明白得差不多的爱护知识,建那个网站的充其量只是是在名片上带有一个WWW的 上网标志,遇到接名片的客户水平也差不多,还能顿生油然。有如此的成效,倒也不错。然而网络应用正在深入,网络营销知识
18、在普及,越来越多企业老总、治理人员意识到:一个一、两年没更新过的网站,以及一个做得精美但没有多少人明白的网站,完全是在白费资源。信息化 原先并非一次性投资建一个网站那么简单,更重要的工作在于网站建成后的长期更新与推广过程。运营三度操纵:曝光度、知名度、忠诚度曝光度、知名度、忠诚度能够说是网站运营深入程度的标尺,也是网站运营的时期性目标:曝光度也可称为曝光率,网站运营初期,网站必须 曝光 给目标用户群体、让用户了解网站的定位、网站能为其提供什么服务,现在推广最为重要,不管使用何种推广策略和推广手段,目的确实是 让人明白,那个时候一切的推广和运营手段都要尽量考虑网站的曝光度,由于属于开始时期网站建
19、设、网站运营策略各个方面还存在许多待改进的地点,那个时期也是猎取用户反馈和个性化需求的时期;新竞争力08年2月份推出的全面领先型网络营销方案其中包含的以网络营销成效为导向的全员网络营销网站系统,以其优秀网站优化成效,使您的网站赚足自然流量,赚足曝光率;知名度网站通过一段时刻的曝光推广后,那个时候,要差不多达到让目标客户对网站感受到 熟面孔,同时那个时段是赢取用户最关键的时期,知名度是否能得到巩固和扩张那个时期最为重要,现在作为网站运营的重点确实是要放在网站的 内功修炼 方面,要紧要从:内容、功能和策略三个方面,即是:用高质量内容吸引用户,用高粘度的互动功能应用留在用户,用有效的鼓舞策略调动用户
20、,通过这三方面的 内功修炼 加上用户的口碑效应,打开网站的知名度;全面领先型网络营销方案其中基于行业竞争环境分析和用户行为分析制定针对性的网站内容策略和依照网络营销目标制定系统的网站推广方案,使您的网站永葆旺盛的活力,领先于同行,巩固和拓展网站知名度;忠诚度网站在打开知名度后,现在说明了网站运营较为成熟,进入稳固进展期,现在网站要紧关注点应放在用户的忠诚度上,忠诚度简单来说确实是用户舍弃你条件,忠诚度高用户舍弃你的条件就高,忠诚度底用户舍弃你的条件也底,也确实是说忠诚度高用户舍弃你必须付出较 高 的 代 价(包括实际缺失和心理承担),而忠诚度低用户随便都能够舍弃你,略微有外力的作用,就能够立马
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- C2C 商业 投资 计划书
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