市场开发方案范文市场开拓计划书范文市场开拓思路及方案范文(八篇).docx
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1、 市场开发方案范文市场开拓计划书范文市场开拓思路及方案范文(八篇)最新市场开发方案范文市场开拓规划书范文(精)一 规划书 三号团队 学号姓名工作 20xx096115 任子瑜 整理各局部、规划书撰写规划概要和营销目标 20xx096107 胡扬 规划书撰写swot分析 20xx096102董路安 规划书撰写财务分析、规划书排版 20xx096101陈倩雯 规划书撰写评价和掌握 20xx096121王宇开 市场调研、制作ppt和视频 20xx096116唐科 规划书撰写营销状况 20xx096128周佳 规划书撰写营销状况 20xx096110卢洪启 规划书撰写营销战术制定 20xx096124
2、徐良辰 规划书撰写营销战术制定 20xx096105冯刘璐 规划书撰写市场营销战略 20xx096114莫尧 规划书撰写市场营销战 规划概要 随着我国高校不断扩招和经济的进展,高校市场正成为一个巨大的消费市场,成为企业一个重要的、具有战略意义的市场。高校市场具有容量大、分布集中、稳健增长、连续性强等特点。针对大学生消费和高校市场的特点,企业应制定相应的市场营销策略,包括价格、产品、沟通和销售策略。因此,依据目前高校市场潜在的无限商机,讨论和开发高校市场,对于广州蓝月亮具有重大的现实意义和战略意义。 “凡事预则立,不预则废。”做任何事情,必需做好充分的预备,才可能获得胜利。遵照这个准则,我们新月
3、营销团队11个人,针对广州蓝月亮实业有限公司进展了本次校园推广的营销筹划,通过完整流程的调研预备、分析猜测、目标确立、策略制定、创意表现、预算编制,制定出最大限度的符合企业实际和目前的高校市场环境的营销规划书,使其更具有可操作性和可执行性。 广州蓝月亮实业有限公司,秉承“一心一意做洗涤”的理念,将国际尖端技术融入中国人的生活,成为洗涤行业的潮流代表。为了进一步开发市场,扩大企业规模,挖掘潜在客户,面对高校市场这一巨大的市场,蓝月亮完全可以制定详尽而完备的筹划方案,找准突破口,占据大学生洗涤用品的主导品牌地位。 本次筹划主要想要到达的目标就是提高蓝月亮在大学生消费群体中的品牌知名度,增加产品初次
4、购置率,并且培育蓝月亮的顾客忠诚度。由此,本规划书经过充分的市场调研和问卷分析,对目前洗涤产品的营销环境进展分析,从中发觉存在的问题,并提炼出有利于企业进展的时机点,据此制定了贴合企业实际的营销目标;在营销战略局部,主要具体表述了我团队目标市场、产品定位、价格、分销渠道等多方面所要实行的详细战略;依据确立的营销目标和营销战略,制定有效的营销组合策略和营销实施方案;最终进展了财务预算分析和规划掌握和评价方案的制定。 一.目前的营销状况 1、企业状况(公司概况) 蓝月亮,中国洗衣液领导品牌,连续五年全国销量领先。作为国内从事家庭清洁剂生产的专业品牌,旗下拥有衣物清洁护理、个人清洁护理和家居清洁护理
5、三大系列产品。 蓝月亮公司奉行精雕细琢的质量方针,追求完善无暇的品质效果,蓝月亮人深知质量稳定的重要性。公司已通过iso9001国际质量治理体系认证、iso14001环境体系认证,为蓝月亮产品的质量稳定供应了进一步的保障。始终以消费者需求为导向,蓝月亮系列产品充分满意了现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的清洁需要。 十多年来,蓝月亮产品广泛地进入中国人的家庭,赢得了群众的真诚信任。与国际洗涤业进展同步,为人们生活品质提高尽力,蓝月亮人,追求不息。 2、市场状况 蓝月亮的市场细分和市场定位: 洗涤行业是一个拥有多种产品的大市场,从大方面可以分为洗衣产品,彩漂漂白产品,柔顺剂等,另外洗衣产品主要有洗
6、衣液,洗衣粉,肥皂等产品。虽然它们与该产品并非属于同类产品,但是却具有功能上的可替代性(由于大局部产品标明自己具有深入衣服纤维,瓦解多种顽固污渍的作用)。 利用实践课时的时间,我们销售团队的成员进展了市场调研,针对哈尔滨工程大学在校大学生以及学校内的居民住户进展了实地的调查。调查问卷附在附录上。我校目前主要的市场状况是: 男生对于洗衣粉和洗衣液各有所爱,女生多洗衣液情有独钟; 洗衣液在学校市场占有率中蓝月亮占有90%的份额; 男生和女生都比拟看重成效,气味,以及产品口碑。 对于洗衣液的选择,价格和品牌是两个比拟重要的选择标准。 蓝月亮的市场地位是属于绿色清洁产品,制作本钱较高导致其售价较高,售
7、价为16到38不等,比一般的洗涤产品价格高,但是蓝月亮的成效,口碑,品牌效应都超过了其他牌子,消费者数量几年来也呈现稳步上升的趋势,而且蓝月亮的其他洗涤产品也由于洗衣液的推广而大幅度增加,说明蓝月亮在消费者心中有 相当重要的位置,是大局部消费者的首选。 3、产品状况 蓝月亮主要从事衣物护理类、家居护理类、个人护理类三大系列产品。 衣物护理类:衣领净、丝毛净、丝绸宝、漂渍液、绿色柔顺剂、羊绒净、全效洗衣液、彩漂、卫诺衣物消毒液。 居室清洁类:强力型油污克星、全能水、强力厕清、洁瓷宝、除菌地板清洁剂、玻璃水、漂白水、q厕宝、果蔬净、84消毒液、橙油油污克星、q厕清、q渠乐、茶清洗洁精。 个人护理类
8、:洗手液、儿童洗手液、卫诺消毒液。 在哈尔滨工程大学主要销售的产品种类有:蓝月亮洗衣液:手洗专用、机洗专用,分别有1kg替换装、500ml桶装、1000ml桶装;衣领净、绿色柔顺剂、洗手液、彩漂液等。 4、竞争状况 主要竞争对手:微妙,汰渍,立白等洗衣产品。 a) 微妙 微妙推崇的是全自动,“微妙全自动”能轻松去除各种污渍。注意给消费者留下“实惠有用”的产品印象,单件产品的价格较低且大多为小包小重量。 b) 汰渍 始终如一的广告概念,塑造出汰渍的核心价值“具有很强的去污力量”。汰渍采纳竞争性定价策略。竞争性定价策略可以有效攻击竞争对手,从竞争对手手中抢占顾客。 c) 立白 借优良的产品质量,树
9、立了良好的品牌形象,立白拥有进入洗衣液行业的核心上风资源,即洗涤行业领先的研发实力与多年经营洗涤用品积存的品牌、渠道、终端等核心资源。 在哈尔滨工程大学这个市场中,各个洗衣产品所占的学校市场份额为:蓝月亮占51%,立白占16%,微妙占12%,汰渍14%,其他占7%。 5、分销状况 分销商主要由船海助学超市,各个公寓小卖铺,11公寓商店,学校周边超 市。其中: 船海助学超市规模相对大一些产品较多,靠近图书馆流淌人口较多。主要面对全校师生,与供给商关系比拟亲密,有时还会推出不同的促销活动,在产品价格上面相对其他销售点会廉价一点。 11公寓商店规模较小主要客户为餐饮店铺,为了迎合餐饮店铺的要求,一般
10、销售价格低廉的产品。 各公寓小卖铺位于学生住宅,最靠近学生的销售点,能随时响应客户需求。有稳定的客户群体,价格相对高一点,由于其占有有利地址具有不弱的竞争力量,但与此同时它很难再增加新的消费客户,产品销售量一般很难再有大的提高。 周边超市规模大产品数量多,面对的消费者群体很大组成较简单,销售量很大。常常推出各种促销活动,产品价格会有所变动,一般会比学校一样场频价格低。但由于他里学校有肯定距离,一般学生在假期或者需要选购的时候才会去周边超市购置洗涤产品。 6、宏观环境 人口环境:哈尔滨工程大学大约220xx人,由于每年有毕业和新进学生人口数量不会有太大的变动。消费群体主要为在校学生,其他还有学校
11、店铺,教职工和教职工家属。由于学生的时间比拟紧急,他们需要简洁的能快速的洗涤方式。学生夏季洗衣大多为手洗,且夏季洗衣频率较为频繁,对洗衣液的需求量较高。冬季由于天气严寒,热水供给不便,大多会采纳洗衣机清洗衣物,对洗衣液的需求量会降低。其次由于学校人口比拟密集,餐饮店铺相对较少,因此餐饮店铺对洗涤产品的需求也是占有肯定比率,但餐饮店铺考虑到本钱问题,他们会对洗涤产品价格会较为敏感。 经济环境:消费群体多为在校学生,学生作为家庭中的消费者,一般经济比拟富裕,但学生时间较为紧急,他们更情愿以金钱买效率,因此高效的能快速干净的洗衣产品会更受青睐。相反餐饮店铺会跟注意产品的价格是否够实惠。 技术环境:相
12、对于洗衣粉而言,洗衣液的技术含量较高,其主要成分非离子外表活性剂能够深入衣物纤维内部,洗后能使衣物蓬松、松软、光滑、亮泽,并具有除菌和长久留香的效果。而且溶解速度快,易漂洗,ph值偏中性,不易损伤皮肤和衣物,也不会对环境造成污染。 最新市场开发方案范文市场开拓规划书范文(精)二 职责: 1、参加公司战略规划,依据公司战略及目标,制定各种策略达成公司下达的年度、季度与月度拓展目标; 2、熟识并把握国内一、二线城市商圈招商信息,做好关系维护,使公司品牌顺当进驻; 3、做好全国市场的商圈规划与全国市场的渠道建立与维护工作; 4、熟识高端服装销售渠道,了解百货商场、shopping mall、专卖店等
13、各种营运模式; 5、负责客户招募、店铺选址、合同洽谈、合同签署等治理工作,保证品牌能够顺当进驻; 6、对将要开发的店铺进展评估和建议,以保证新开店铺的经营业绩到达公司要求; 7、具有较丰富的行业资源; 任职要求: 1、男女不限,大专及以上学历,市场营销等相关专业优先; 2、5年以上市场拓展工作阅历,有高端服装品牌市场拓展胜利案例的优先; 2、谈判交际力量、团队领导力量、书面表达力量、组织协调力量强; 3、在商圈客流调查、店铺选址、进展策略与竞争规划制定等方面有丰富实战阅历,数据收集、分析与报告制作力量突出; 最新市场开发方案范文市场开拓规划书范文(精)三 1、源远流长的茶具 茶作为饮品,经过了
14、发觉利用茶艺化的漫长过程,它的历史至少可以上溯到5000年前。 茶具是随着“茶之为饮”应运而生,它的发生和进展经受了一个从无到有,从共用到专一,从粗糙到精巧的历程,并随着饮茶习俗的变化而不断变化和进展。 2、功能完善的茶具 煮水器具:风炉、鍑、茶炉、茶铫、汤瓶、瓢、炭挝、火夹、顺手泡。 碾罗器具:茶碾、茶磨、茶罗。 品饮器具:茶壶、茶盏。 摆置器具:茶桌、茶椅、茶车、茶海。 帮助器具:茶匙、茶筅、茶瓶、茶漏、茶夹、茶则、茶荷、茶针、巾、都篮等。 3、材质多样的茶具 竹木茶具、金属茶具、玻璃茶具、陶土茶具、瓷器茶具、漆器茶具。 在数千年的进展进程中,消失了各种各样材质的茶具。调查统计发觉,消费者
15、在选择茶具时,最关注的因素仍旧是茶具的材质。 4、不断寻找艺术性的茶具 混煮法时期,茶与其他食物混煮,尚未进展出专用茶具,多为陶土所制。 瓷器是火与土的艺术,瓷器创造后,陶质茶具渐渐为瓷质茶具所替代。 唐代以后,文人雅士开头追且茶器的釉色之美与造型之特;随着饮安溪铁观音茶风俗的普及,特地的茶具制造也应运而生。陶瓷茶具的种类与装饰也日渐丰富。明初紫砂的消失,更是广受追捧。 5、传统与时尚共存的现代茶具 茶家具:茶桌、茶椅、茶车等,主要在茶馆茶楼等经营场所应用。 煮水器:用来煮水的顺手泡,又称电茶壶。 茶艺表演重要道具:茶海、茶六宝(茶夹、茶漏、茶拾、茶荷、茶针、桶)、水洗等。 茶器皿:狭义的茶具
16、,包括紫砂壶、公正杯、品茗杯等 1、茶具市场增长快速 20xx年6月,餐具用品市场供求平稳。20xx年6月,餐具市场丝毫未受金融风暴的影响,以较大的幅度扩大市场份额,茶具和杯子囊括“市场占有率、同期环比增长率”双料冠亚军。 折线图是20xx年、20xx年、20xx年6月份茶具搜寻量的比拟图。从中我们可看到它是以“冲刺”的态势勇攀顶峰,它的大销量带动了餐厨行业向好方面进展的良好势头,是餐具行业的最大卖点之一。(数据来源:慧聪网餐厨行业年中初探) 2、千古流变中,瓷器和紫砂茶具的王者地位一如既往。 无论是自己选用茶具还是对将来茶具市场的猜测,消费者对紫砂的认可度最高,其次是瓷器,紫砂和瓷器的进展空
17、间依旧巨大,商家可以通过一些创新产品来增加其盈利力量。 3、饮茶习惯的转变和技术的革新催生电茶具市场飘红,缘由是: 家庭茶室的进展 人民生活水平的提高 家用电器的普及 茶叶销量的持续增长 4、茶产业持续增长,将带动茶具消费持续增长 在各地政策和资金的扶持下,各地的茶园面积在不断的增加,由于新的茶园多是良种茶园,在产量和品质上都明显的优于传统茶园,所以直接导致了茶叶产量的增加。 整个茶业市场的进展,必定带动茶具市场的大规模进展。 5、安溪铁观音茶具飞速进展过程中隐含的问题 从这组数据来看,现在市场上存在的主要问题是: 没有统一的行业标准 定价混乱 产品缺乏创意 闻名品牌较少 这说明茶具行业尚处于
18、产品竞争时代向品牌竞争时代迈进的阶段 1、专业安溪铁观音茶具类零售终端市场前景看好 无论从业者还是消费者都看好茶具类专卖店,这是将来茶具品牌必定要进入的渠道;但是目前国内连锁茶具专卖企业并不成规模,没有一家具有知名品牌的茶具经销企业。 从业者认为茶叶专卖店在将来茶具销售中占有重要地位,也是消费者首选的购置茶具的场所。 2、产品的品牌与价格对市场销售至关重要 从商家的调查来看,品牌、价格、安全是大家最关怀的问题,所以企业在经营过程中,树品牌、定价合理、攻技术依旧是其进展壮大的核心。 而从消费者的调查来看,安全、轻巧耐用、材质是其最为关怀的问题,然后才考虑到品牌与价位。其实消费者对安全和轻巧耐用的
19、熟悉完全来自市场上的成熟品牌教育。就目前市场上品牌而言,茶具行业闻名品牌“金灶”将品牌与安全、轻巧耐用实现了对接,全部成就了茶具市场龙头老大的位置。 1、茶具市场刚刚起步,进展前景极为宽阔。 调查中,无论是消费者还是安溪铁观音茶具经营者都特别看好茶具市场的将来进展前景,目前的茶具市场无论品牌还是产品质量尚处于鱼龙混杂的状态。 2、组建专业的产销见面会是茶具企业最喜爱的宣传方式。 a、每年能组织一次大型的产销见面会(82.7%) b、每年能组织一次论坛,请国内闻名市场营销专家授课(4%) c、每年能进展一次茶具行业的品牌质量排名(0%) d、每年举办一次茶具行业的博览会(9.3%) e、都不需要
20、(4%) 从商家的调查来看,在将来茶具的市场营销方面,安溪铁观音企业更盼望能够组织产销见面会,厂家和经销商能够面对面的沟通,共同研发消费者欢送的产品。 最新市场开发方案范文市场开拓规划书范文(精)四 近年来,我县以“国土增绿,农夫增收”为目标,坚持林业重点工程实施与兴林富民相结合,成果稳固与产业培育同步,林业产业得到了长足进展。 1、第一产业进展快速。全县林业用地面积为100.65万亩,其中有林地68.43万亩、疏林地3.6万亩、灌木林地1万亩、未成林造林地10.02万亩、宜林地17.6万亩。按森林类别分商品林43.43万亩,公益林57.22万亩。全县活立木总蓄积为105.6万立方米,森林掩盖
21、率为38.49%。干杂果产业基地建立顺当,现有干杂果总面积17.5万亩,其中柿子13万亩,核桃2.6万亩,红枣1.9万亩;干杂果总产量7万吨,产值7000万元。 2、其次产业根底薄弱。在干杂果深加工方面,建成年产柿饼500吨的加工企业1户、小型加工厂3户,建成柿子醋生产线一条,加上农户采纳简易手工自发加工局部,据统计,全县每年共加工鲜柿13000吨,市场销售鲜柿45000吨,还滞销12023吨;随着柿树产量逐年增加,柿子滞销现象将越来越明显。木材加工业底子薄弱,全县木材加工业仅有49户,主要有带锯解板15户,寿木加工25户,原木经营4户,农具配料加工5户;产品以初级产品为主。精加工产品主要是梨
22、枣木工艺制品,如擀面杖、捣蒜窝、拐杖、碗、酒杯、麻食板、茶叶筒、调料盒等生活用品和神仙葫芦、木猴等旅游工艺品,但设备简陋,技术和工艺落后,各类产品档次低,不具备规模生产,年经济效益缺乏500万元。原木材年销售200余万元。全县其次产业年产值700余万元。 3、第三产业进展起步良好。近年来我县以“进展大旅游、建立大产业、开发大市场”为理念,根据“政府主导、部门联动、激活市场、强化两翼”的进展思路,以历史文化、休闲养生、自然观光、乡村旅游为重点,积极推动旅游产业构造调整,全面提升旅游效劳质量,使森林旅游产业开发焕发出勃勃生气。五年来,我县相继投资5.53亿元,实施了大佛寺景区改扩建和周边环境治理、
23、紫薇山公园、泾河防洪景观带、公刘教稼苑景区、泾河龟蛇山大峡谷漂流、程家川古民居、侍郎湖生态休闲景区、拜家河观光农业长廊等十项旅游景区建立,旅游景区已成为我县林业进展重要组成局部。 总之,目前我县林业产业进展步伐虽然较快,但经济效益依旧偏低,仅为8000余万元,人均272.1元,占全县农夫人均纯收入的4.1%。 1、森林改善环境力量低下。目前我县森林林木多为近十年来林业重点工程建立保存的中幼林,虽然区域生态环境得到明显转变,地表径流量逐年削减,但森林修养水源、防风固沙力量还不能充分发挥,水土流失治理进度仍旧缓慢,人居饮水严峻缺乏。 2、干杂果产业存在“大资源,小产业”。贮藏、加工和深层次开发业进
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