保险晨会1208.pptx
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1、一、早会概论一、早会概论二、早会形式二、早会形式三、早会故事汇编三、早会故事汇编四、早会歌曲四、早会歌曲提提 纲纲(一)早会的定义早会是营销将士们新一轮销售战斗的开始,早会是营销将士们新一轮销售战斗的开始,也是营业单位经营管理的重心。对每一天也是营业单位经营管理的重心。对每一天的早会,我们都充满着期待,期待获得更的早会,我们都充满着期待,期待获得更有价值的资讯,期待更具实效的辅导,期有价值的资讯,期待更具实效的辅导,期待更鼓舞人心的激励!待更鼓舞人心的激励!(二)早会的重要性作为业务员作为业务员:没必要5%无所谓13%有必要82%无关联 2.5%有关联30%有一些关联67.5%早会的必要性早会
2、的必要性早会与业绩的关联度早会与业绩的关联度 在很多业务员心目当中在很多业务员心目当中,每天一个多小时的早会每天一个多小时的早会 就是上班就是上班。(三)早会的目的早会的目的我们我们 -寿险的管理者寿险的管理者 -雕塑大师雕塑大师一个人是否具有责任感和成就感最终决定于他:一个人是否具有责任感和成就感最终决定于他:是把事情做完?还是把事情做好。是把事情做完?还是把事情做好。l教育与训练教育与训练 业务员的自我提升业务员的自我提升l提升单位人员士气提升单位人员士气 (最好的激励场所:掌声笑声歌声读书声)(最好的激励场所:掌声笑声歌声读书声)l强化人员活动管理,强化人员活动管理,增强单位凝聚力增强单
3、位凝聚力l建立单位文化模式,建立单位文化模式,贯彻团队经营思想贯彻团队经营思想 早会的目的早会的目的(四)早会的意义早会的意义 营销员参加一次晨会,营销员参加一次晨会,不一定就会成功,但一不一定就会成功,但一个成功的营销员一定会个成功的营销员一定会持续地参加晨会。持续地参加晨会。一个人生存在一个群体一个人生存在一个群体中,决不会只为挣钱那中,决不会只为挣钱那一件事儿一件事儿舞台虽小,同样可以感舞台虽小,同样可以感受到鲜花和掌声受到鲜花和掌声 提升单位士气提升单位士气 人员活动的管理人员活动的管理 辅导与培训的最好时间与地点辅导与培训的最好时间与地点主管在早会中获得:有所有所 思思 有所有所 得
4、得 有所有所 动动员工在早会中获得早会成功的基本条件团队协作团队协作和谐人际关系和谐人际关系目标明确目标明确计划管理计划管理创新变革创新变革精心、用心、细心、严谨精心、用心、细心、严谨基础管理配合(出勤率)基础管理配合(出勤率)没有这个基础没有这个基础就没有谈早会就没有谈早会的必要的必要早会流程回顾早会流程回顾韵律晨操韵律晨操喜讯报导喜讯报导心得分享心得分享专题时间专题时间 轻松小品轻松小品业务联系业务联系工作指示工作指示主席结论(欢呼结束)主席结论(欢呼结束)二、二、早会形式公司政令宣导公司政令宣导检查员工日志检查员工日志欢乐时光欢乐时光知识竞赛(保险知识)知识竞赛(保险知识)集体创作集体创
5、作经验分享经验分享激励士气激励士气教育与训练教育与训练和谐的人际关系建立和谐的人际关系建立各种资料填各种资料填写与收集写与收集辩论比赛辩论比赛员工入司、员工入司、晋升及仪式晋升及仪式新闻与读书新闻与读书角色扮演角色扮演工作计划工作计划个案研讨个案研讨演讲比赛演讲比赛奏国歌奏国歌晨操晨操喜讯报道喜讯报道群体激励群体激励政令宣达政令宣达业务推动业务推动轻松节拍轻松节拍感性时间感性时间专题论坛专题论坛信息窗口信息窗口晨会内容晨会内容 业绩业绩营业单位的生命线营业单位的生命线 心态心态业务员的生命线业务员的生命线 技能技能业务员展业能力的根本业务员展业能力的根本 理念理念业务员的信仰体系的总称业务员的
6、信仰体系的总称早会经营的主线 、内容安排、内容安排 、时间安排、时间安排 、职场安排、职场安排 、角色分工、角色分工 、程序设计、程序设计早会策划的内容 1 1、收集资讯收集资讯 2 2、分析资讯,确定目标分析资讯,确定目标 3 3、设置早会栏目及内容设置早会栏目及内容 4 4、确定时间及场地确定时间及场地 5 5、设计制作媒体设计制作媒体 6 6、制作早会策划书制作早会策划书早会策划的方法 调动士气调动士气 节奏明确节奏明确 串联有效串联有效 参与性强参与性强 形式灵活形式灵活 协调配合协调配合早会运作的注意事项 成功的早会成功的早会 部内(组内)气氛活跃,部内(组内)气氛活跃,士气高昂士气
7、高昂成功的早会成功的早会 提高业务员素质与展业技巧提高业务员素质与展业技巧成功的早会成功的早会 提高业务员的活动率提高业务员的活动率 提高人均绩效提高人均绩效成功的早会成功的早会 传播好的展业经验,传播好的展业经验,使人们认识成功人用别人经验使人们认识成功人用别人经验 失败者失败者用自己经验用自己经验三、早会故事汇编三、早会故事汇编 保险营销员心灵鸡汤保险营销员心灵鸡汤心灵励志故事心灵励志故事万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究不要把自己当成老鼠不要把自己当成老鼠你的人际关系不好。你感觉生活一团糟,工作不顺,生活平淡,事业上毫无进
8、展。你开始习惯逃避很多问题和人。你打不开人生的局面。你的人生被挤到了某个阴暗的墙角。总之,你感觉到不快乐。不快乐的人生是有问题的人生。你知道问题的根本在哪里吗?你知道问题的根本在哪里吗?问题的根本在问题的根本在心灵!心灵!有一则寓言,说一只老鼠把一只小花猫吓跑了。事后老鼠说:“只要心里认为自已不是一只老鼠,我就不会害怕。”“不要把自己当成老鼠,否则你会被猫吃掉!”在你的生活中,你面前的在你的生活中,你面前的“猫猫“是什么呢?是什么呢?是你的竞争对手,是令你畏惧的人和事,是你面临的一切困难你要像一只猫一样勇敢自信地面对一切,而不要像一只老鼠活在内心的恐惧和自卑中。你的心在哪里跌到,就要在哪里站起
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