如何开展外展.pptx
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1、如何开展外展序言何为外展?外展,就我们汽车行业从广义上而言,就是指为了增加产品的销售量,到各大商圈,小区,超市,商场,展销会有目的、有计划、有目标的实施展销活动,从而提升销量增加线索。第1页/共28页外展的意义外展的意义第2页/共28页外展的作用把外展收集线索登记、跟踪、邀约、回访、大客户拜访计划等基础工作上做细做精;成立外拓团队、营销下沉二网,展开多种外展并与展厅特色主题月活动相结合,将营销活动落实到线索、成交增长。123通过外拓、整合媒体宣传等方式,树立“东风标致旗舰样板店”品牌。第3页/共28页外展的形式外展的形式第4页/共28页外展的形式走出去二级巡展企事业单位外展驾校展示商圈展示小区
2、巡展媒体车展外展大家都在做 我们有什么不同第5页/共28页企事业单位外展 小区巡展 二级网点巡展驾校外展 媒体车展商超外展第6页/共28页线索管理 线索管理外展收集 赠送环保袋、折扇、纳凉扇等实用小礼品宣传品牌及店面同时收集线索邀约回店 到店即报销打车费,谈判,成交前期准备订好外展地点,人员分工明确,展车清洁、物料、桌椅等线索整理收集到的线索整理,交叉邀约照片照片照片第7页/共28页外展的集客外展的集客第8页/共28页外展集客我们的客户在哪里我们要做什么我们的目标是什么外展车展 展厅自然客流 网络媒体平台 通过外展车展,利用营销热点收集客户信息,再电话沟通达成意向客户 通过电话邀约,老客户转介
3、,客户自然客流,留存信息,绍组织线上线下活动,拉动线索量,促进成交 利用跟汽车相关的一切网络媒体前台资源,发布车型促销、店面新闻、店头活动等,采用病毒式营销,让客户打开任意汽车网站,即可看到我们的相关信息整合一切资源,收集意向客户外展车展展厅自然客流网络媒体平台第9页/共28页如何集客游戏机外物扎堆效应主持人群聚效应有奖问答 竞彩活动拉动人气美女车模 吸引眼球游戏环节 参与其中 融入度更高互动提升兴趣带动人气外展集客第10页/共28页外展集客0元购买一送一限时抢购特价车包牌价 来就送日供3.8前装车制造营销热点 吸引客户眼球并在外展通过桁架等展露热点第11页/共28页13 13案例外展外展 现
4、场迷你斯诺克赛场晋级,噱头“高手在民间”展位关注率更大,线索量提升第12页/共28页外展时间外展时间第13页/共28页Concept Concept商超展示小区巡展企事业外展驾校外展媒体车展周末周日前期预热扎堆效应人流量大长时间持续展露固定人流量周一至周四周末周日邀约到店周一至周四周末周日邀约到店 长时间持续展露意向客户级别高外展时间第14页/共28页成果展示 新增订单共461台外拓22、网络35、展厅363、二网41 总线索量达到3013外拓235,网络1266、二网446交付408台外拓20、网络29、展厅326、二网33第15页/共28页外展任务外展任务第16页/共28页礼品准备人员分工
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