染发产品推广策划方案.docx
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1、 染发产品推广策划方案_产品宣传策划方案 一、推广目标 抓住旺季时机,加强终端销售,扩大产品销售。 加强流通的掩盖率。 提升消费者对品牌的认知度。 树立快美“红色时尚创意”的品牌共性。 二、目标市场 广东一、二级市场 三、推广期间 XX年8月-XX年12月 四、目标消费者 17-35岁追求时尚、共性的城市青年 五、费用预算 合计118万 六、推广难点 实行何种有别于竞争对手的策略来刺激产品的销售 如何吸引消费者,激发她们的购置欲望 如何深化快美“红色时尚创意”形象,给消费者一个新的染发感受,保持消费者对品牌的新奇感 七、核心策略 1.通过整合资源,在终端建立厂家与消费者互动的沟通,通过road
2、show、终端演示、促销活动等形式,让消费者在参加的过程中切实体会到快美独特的产品形象,加深其对快美品牌的忠诚度。 2.整合媒体资源,统一宣传主题,以协作终端推广,相互照应,形成强大的宣传合力。 3.以“快美引领红色年”作为本次推广的主题,在全部活动中贯彻始终。 八、目标支持策略 (一)、广告 表现策略 1、以快美“红色时尚创意”作为产品的卖点,在广告中重点诉求。 2、以“快美引领红色年”作为本次推广的主题思想,由软文掀起“红 红色为社会时尚”的风潮,类似现今流行的“哈韩族”等,再与电台、硬广告等结合,充分展现这个主题。 投放策略 1、媒体组合:报纸、电台、pop及其他宣传物料。 2、将广州、
3、深圳、珠海作为一级市场,佛山、东莞、中山、汕头、湛江、韶关、江门为二级市场,在广告力度上有所区分。 详细执行 1、报纸软文 建议软文炒作可分几个阶段进展: 先从时装、太阳镜、艺术、音乐、化装、哈韩等时尚事物说明现社会已经进入到红色时,同时发型也以红色为最流行 叙述红色发型的靓丽时尚之处及几种自助调制方法 协作“征集快美红粉佳人”活动进展宣传,包括丽人心声、快美心得、最正确奖项、有奖促销等 2、电台 在城市之声电台合办快美“红色时尚创意”节目,协作终端促销和roadshow,以丰富品牌形象。周期为3个月,每节30分钟。(详细操作可延长为“征集快美红粉佳人”活动宣传,包括红色发型调制,获奖丽人倾吐
4、心声等,以及终端活动的宣传促进,roadshow的宣传等)。 3.报纸 在南方都市报上登载征集广告,征集“快美红粉佳人”,要求参与者将自己一张染红发的全身相片和快美产品包装贴纸,和个人资料一起寄到指定地址。快美将邀请专家评比,获奖者各有不同奖 项。 4、pop及其他宣传物料 作为形象和产品传播的有力补充,加强终端促销效果。 (二)、促销活动策略 在各大商场、超市针对17-35岁追求时尚的城市青年开展人员推广、捆绑销售、有奖销售等活动,传播快美“红色时尚创意”的品牌形象,刺激消费者即时购置,以增加销量。 以“快美引领红色时”作为本次推广的总的传播主题 活动主题一 :快美共性迎接红色时 活动时间:
5、8月1日-12月31日 活动地点:各大卖场 活动形式:店中发廊 操作细则: 1、 在各大卖场设置店中发廊。发廊特设4块展板,上面书有关于工作、爱情、生活、休闲等内容,其中穿插染红发细节,反映现社会与红发时尚的严密系,最终是染红色的几个建议。 2、 对现场购置者即时帮你调色、染发,并当场赠送一瓶。 配套支持: 1、每个商场配备1名训练有素的推广人员,穿着特殊设计的促销制装。 2、充分利用同期进行的“快美红粉佳人”征集活动,进展互动性宣传。 3、制作精致物料 活动主题二 :红色快美时尚漂亮袋 活动时间:8月1日-12月31日 活动地点:各大卖场 活动形式:捆绑销售赠物 操作细则: 1、凡在指定卖场
6、购置快美染发产品时,送出捆绑在产品上的一个“红色快美时尚漂亮袋”, 袋中装有女性时尚饰物,如散粉、文身纸、耳环、共性发卡(全部是红色)和一本“装饰潮流完全手册”(内容为如何装扮配红色染发,星座与红色染发,现社会与染红发严密关系等)等,以让顾客获得全套的红色时尚装扮。 配套支持: 1、产品包装与时尚漂亮袋的摆放要美观大方,引人注目。 2、制作精致物料。 活动主题三:红色快美转出漂亮好心情 活动时间:8月1日-12月31日 活动地点:各大卖场 活动形式:促销活动 操作细则: 1、凡在指定卖场购置快美染发产品时,即可参与幸运大转盘嬉戏活动。,转盘有10格,每格有一个问题,如快美是那个厂家生产,红色有
7、几种,如何正确调理等(答案都在快美产品包装盒上),转出问题答中即中奖,获赠五折优待再购置一瓶红色快美。 配套支持: 1、每个商场配备1名训练有素的推广人员,细心组织活动。 2、制作精致物料。 (三)、产品展现(参考roadshow筹划书) 运作安排: 8月 广州、东莞(繁x路段) 9月 佛山、江门(繁x路段) 10月 珠海、汕头(繁x路段) 11月 湛江、韶关 (繁x路段) 12月 深圳、中山 (繁x路段) 总结 整个广告、推广过程是根据点线面的策略进展的,即由面至线,再重点突破的方式。其中包括两个方面,既是时间上的分布,也是卖场的一个分布。这样 有利于快速提升快美的知名度和认知度,真正起到促
8、销和树品牌的作用,并较好的利用有限资金,取得更好的效果。 1 “红色快美时尚漂亮袋”促销活动在全部终端全面绽开 2 “快美共性迎接红色时”店中发廊(示范、买一送一、快易时尚表现等)重点卖场绽开 3 “红色快美转出漂亮好心情”促销活动在重点卖场绽开 4 广州日报软性广告炒作 5 城市之声“快美红色时尚创意”特约节目绽开 6 南方都市报“征集快美红粉佳人”活动 7 广州、东莞roadshow展现 佛山、江门roadshow展现 珠海、汕头roadshow展现 湛江、韶关roadshow展现 深圳、中山roadshow展现 产品推广筹划方案 产品推广筹划方案(一) 一、背景浅析 企业成立时间短,品种
9、与规格在肯定程度上还不是特别完善,在产品的品牌知名度还不高。 行业内的同质性,经营模式相互效仿,客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻,客户选择多样化。 市场前期销售网络不完善,营建通路本钱太高。与商家的诚信需要逐步建立。 在产品传播上概念不清楚,主次客户不明确,媒介资源泛滥,真正适合企业的资源不利于在短时间内发觉。 二、目标群体 企业或组织团购:主要目标群体 个人:帮助目标群体 三、消费趋势分析: 四、产品优势 (功能、卖点、利益点) 五、产品定位与价格战略 六、营销导向下的产品质量与创新使命 市场经济下,迎合了需求了产品才会有自己的市场,而不断追求的质量与随社会进展或需求提高而不断创新的产品
10、才有可能占有更大的市场。 在营销导向下的产品 首先,产品的主要功能要与目标群的用需求相对应,满意目标群的使用;其次,产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应,并与顾客的心理需求相对应;再次,增加产品的附加值,附和顾客的潜在感情需求,如效劳、文化等; 推广方法 (一)平台推广 1、新闻公布会 在新产品推出时,召集新闻媒体召开新闻公布会,借助新闻媒体与权威部门,提高潜在客户对企业的熟悉,提升企业形象,为下一步公关工作做好铺垫。 2、产品展现会 制作形象样板间,邀请企业和同行观看公司的产品,但在爱展出产品的同时,应以当前流行的产品为主,并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品,以给客户既紧追形势又具备高
11、端的研发潜力的印象。产品展现会可一举二得,既得到了客户的认同,又在同行领域显露了自身优势,为下一步人才储藏奠定了根底。 3、大型展会 首先可以参与技术博览会或科技展览会,把我们的产品列入工业博览会,供应产品实物和具体资料。对其它客户进展产品具体介绍,这样做的目的可以提高我公司的知名度,而且还可以和其它客户进展沟通,知己知彼,百战百胜。 4、装材商场(商家)展位推广 属于平台推广范畴,在一个消费群体不是群众化的行业,借助群众广告媒介所铺张的可能不只是那说不出的50%广告费,而且费用过高,新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场,无非也就找到了最大的消费资源,一个新生的企业和消费者还相对生
12、疏的商品,借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。 与商家合作最好的一点是可以省去了自己查找、建立同期修理效劳站的费用。 (二)信息推广 资源库营销 可以利用柏拉图理论,抓住重点,由于一个公司80的利润通常来自于20的客户,我们可以对大客户进展具体的调查,从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求,我们可以再供应更完善的信息,满意对客户的要求。 另外,我们成立特地的电话营销中心(固然要有好的治理与具体的划分),对局部客户尝试电话营销,或先进展电话推销,再派销售代表前往洽谈订单事宜,或对已形成合作关系客户,进展电话回访,关系维护。 开拓我们的新市场,开掘新客户,我们可以通过工博会
13、得到客户的一些资料,比方Email或电话形式,来供应更具体的资料,加大力度推销我们的产品,询问对方的一些要求。 (三)通路推广 1、零售终端 可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端,好处是直接接近客户,便利与客户沟通,便与产品价格治理与质量问题处理。 2、网络推广与销售 利用人员推销、广告宣传手段等,满意通路需求,使产品快速通过中间环节到达铺货目的。在网络建立上,应先对目标市场进展市场调研,对市场潜力、成熟度有肯定了解,将最终归整好的主要市场集中精粹力气,直接进驻,并以此作为样板,打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道,营造销售气氛,制造热销大事,在此根底上增加产品份量,
14、顺理成章的将产品推给分销商。另外,对个别市场(如工厂所在区或熟悉度很高的区域),益守不益攻,应待根本成熟的时候一举拿下。 产品推广筹划方案(二) 广告媒体是进展广告活动的物质技术手段。广告媒体筹划,就是对广告媒体的恰中选择。广告媒体的种类许多,有报纸、杂志、电视、播送、录像、影碟、网络等。广告媒介不同,其广告效果亦不同,在制定广告媒介时,要留意以下几个问题:1.广告媒介的收费高与低;2. 广告媒介的影响层和影响力;3.广告媒介的公布时机和效率;4.各种媒体的协作;5.商品的特别性和销售范围;6.宣传对象。 台湾“可口可乐”广告筹划对广告媒介进展了详尽的分析,对所选择的媒介在“理由”上进展了详尽
15、的陈述,现转录如下,在筹划媒介时可作重要参考。 广告种类之选择 在地区方面,依据客户之意见,以台湾北部为主,中部及南部为次。 在种类方面,我们依据两项原则作为取舍标准。 第一、要能为“可口可乐”找到推销之对象。 其次、能最有效地表达“可口可乐”之广告特色及主题。 依据上述两项原则,我们建议,“可口可乐”之推销广告应综合利用以下四类方式: (一)电影:台北市首轮西片或国语片电影院。 (二)电视:台湾电视公司。 (三)电台:选择“台北中广电台”及“正声”两电台。 (四)报刊:选择中文报三家,英文报两家及两份畅销杂志。 第一类电影广告 以台北市首轮电影院为“可口可乐”广告之主干。理由为: 首轮电影院
16、能汲取我们所需要之对象。 首轮电影院能以完备之“声”及“光”,将“可口可乐”广告片中之漂亮颜色,活泼形象,悦耳乐曲,以及广告主题,完全表出来。 故此类广告,非但能为“可口可乐”找到所需要之上等或中等收入之家庭成员,而且综合发挥“视觉与听觉”之美感,直接、有效地将我们之广告目的,传达于观众,()并使留有深刻印象。 其次类电视广告 电视与电影性质一样,而且拥有电视之家庭,必定属于上阶层,正是我宣传之对象。 惟台湾只有一家商业电视公司,既不能举办特约节目,且其广告时间早已排满,我们能利用者不多,故电视只能作为电影之帮助。 第三类电台广告 此类广告优点,在于能利用音响,以乐曲形式,加深听众对“可口可乐
17、”广告主题之印象,并使易于记忆。 我们选择“台北中广”及“正声”两电台,因其听众较多。 第四类报刊广告 以上电影、电视、电台为“可口可乐”广告主要方式。此外,在上市时期,再以报纸及杂志作帮助宣传,且“可口可乐”在台湾上市,亦属有价值之新闻。 我们为使外国侨民及能说英语之中国人士(上等收入阶层)得知“可口可乐”经已上市,选择英文报两份:一为中国邮报(china post),每日发行额3,000份。二为中国日报(china new s),每日发行额8,000份。 在中文报方面,共选三份:一为中心日报,(发行额115,000份)二为联合报(发行额高达200,000份),三为征信新闻(发行额130,0
18、00份),此三份日报,均在全省发行,故 台湾中部及南部读者亦能看到我们之广告,且其拥有之读者,大都为上等或中等收入阶层。(包括商界、自由职业者、学生以及公务员等)。 此外,我们亦须利用彩色印刷之优点,以增加报刊广告之效果。 因此我们选用最畅销之两种杂志,即读者文摘中文版(发行额71,000份)及台湾电视周刊,使“可口可乐”之广告,能进入上等收入之家庭。 同时,杂志之阅读时间较报纸为长,辗转阅读之人数亦较多。 各类广告安排 (一)电影方面,于开头之五月至九月,全部十二家台北首轮电影院,均放映一分钟广告片。 (二)电台方面,我们建议在正声电台,由五月份起至九月份止,每日为青少年举办流行歌曲特约节目
19、一小时。由此特约节目,可得四分钟广告时间,如善为利用,可播出二十五秒广告八次。此广告量甚为可观,且定价亦合理。 至于台北中广公司,其收费较“正声”电台为贵。故在中广,只用插播,由五月至九月,每日插播三十秒广告十次。 (三)电视方面,由于广告太挤,只能在开头之五月,及七八两旺月,每星期三天,每日“插播”乙级时段三十秒广告,三次。 (四)报刊方面,我们所选定之五份中英文报,每报登载半页广告一次,四分之一页广告五次。其安排为:在开头这星期各刊半页广告一次,以后连续三个星期,每星期刊四分之一广告一次,六月份暂停。七月分之头两星期再恢复每星期刊四分之一页广告一次。 至于杂志方面,我们建议读者文摘在七八两
20、个月登载四色全页广告。 台湾电视周刊则由五月份起至九月,均每两星期登载两色全页广告一次。 总括而言,我们之广告份量,极为充分。在开头之五月及七八旺月,广告量尤为集中。 各类广告观众数目 我们推算:电影观众约有64万人 电视观众约有575000人。 电台听众约有53XX人。 报刊读者约有557000万人。 推算之方法如下: 影院观众数目 地区电影院名称座位次数放映次数满座率%每日观众台北国宾1,6734855,688日新1,5004855,100台北1,8694855,952第一剧场1,6364855,235大世界1,5074855,124万国1,5064855,120远东1,6524855,6
21、17豪华1,5244855,182乐声1,6884855,739国声1,6504855,610新世界1,6504855,610国际1,3004804,160每日合计64,137观众总数(十日计)641,370 我们之推算,乃以每一电影院每十天换片一次为依据。 在此十天内之观众,重看者极少,故十天期内之观众,即为电影观众之总数。 电视观众数目 台湾电视机估量总数111,000架 台湾北部 电视机约有82,276架 每一电视机 观众平均数7人 因此台湾北部之电视机观众为:575,932人 电台听众数目 地区台湾北部收音机架数 台北市392,573 台北县19,045 阳明山治理局9,005 桃园县
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