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1、 数码产品营销方案_产品营销方案 目 录: 第一局部 xxxx免费试用大行动北京地区推广方案一. 幸运9月(征寻xxxx免费试用者活动方案)二. xxxx校园风大型音乐节(xxxx试用手记评比颁奖活动)其次局部 xxxx全国推广活动的设想一. 引言二. mp3产品与市场的简要分析三. 产品推广策略四. xxxx的市场推广(一) xxxx连环推介活动动筹划方案(二) 全韩感受xxxx音乐节第三局部 校园推广方案及实施流程第四局部 附 件一. xxxx免费试用大行动(限量300台)简介二. xxxx新产品线介绍三. 本钱分析及报价四. 物资预备明细五. 平面宣传物的设计与文字(一) xxxx数字随
2、身听彩页文案第一局部 xxxx免费试用大行动北京地区推广方案xxxx近期推出的系列Mp3数字随身听充分发挥了xxxx科技在研发方面的实力,在加强Mp3数字随身听产品功能的同时,极大的降低了本钱和价格。为mp3的尽快普及制造了条件。为了保障新产品快速地被目标消费群所承受,也为了xxxx在众多竞品中能脱颖而出,特筹划推出xxxx系列mp3免费使用大行动的北京地区推广活动方案。(xxxx免费试用大行动活动简介见附件1)一. 幸运9月(征寻xxxx免费试用者活动方案)目的:在北京地区的各大中学生中征寻xxxx系列mp3的免费试用者50名利用本次的征集活动在目标消费群中形成对xxxx的深刻印象树立xxx
3、x在消费者眼中高科技、新时尚的产品形象通过对xxxx的试用,及试用手记的评比加深口碑的传播对象:北京全部的大中学生、时尚消费者方式:产品询问销售+mp3试用者产生(签约仪式、问题辩论、动感歌舞)时间选择:9月16日(周日)(选在开学的其次个周末便于学生参与)地点选择:1)当代商城广场(或人民大学)2)中关村海龙大厦广场3)西单科技文化广场场地选择理由海淀是北京各学府相对集中的地区,人大(当代)是享有很高知名度的文史类院校,且在学府分布中占较为中心的位置;海龙是海淀高科技的象征,多数电脑、IT产品选择在此作公布活动;西单是北京市的商业中心(西单图书大厦紧靠其侧,是学生相对集中的地区)。程序安排:
4、AM: 8:00 布置场地(产品销售询问区、中心演出台)8:30 开头散发产品宣传单页(印有随机抽奖号)3000张9:00 xxxx产品销售询问开头进展(510名xxxx销售工程师)10:00 动感舞蹈(1)10:05 主持人宣布“幸运9月”xxxx大型推广活动开头,讲解中奖规章(在200张印有抽奖号码的宣传单页中分4次抽出50名幸运试用者。)10:20 请xxxx科技的技术人员(1名)介绍xxxx系列随身听。10:35 抽出10名mp3试用者(xxxx销售部经理)10:40 对10名幸运者进展xxxx产品学问的简洁提问(如没有答上来,可将答题权交给现场观众,并赠送纪念品。以下一样)然后在台侧
5、签署“xxxx试用协议”(由xxxx供应)及介绍”试用手记“的书写要求。10:55 歌曲演唱(2)11:05 抽出其次轮10名mp3试用者(方法同上)11:25 讲解CD转mp3的软件使用方法(xxxx技术员1名)现场提问送纪念品11:40 抽出第三轮10名mp3试用者11:50 “全韩感受HOT模仿秀”(3)12:05 现场嬉戏和提问12:20 抽出第四轮20名mp3试用者12:35 主持人宣布“下一次手记评比颁奖会再见!”12:40 完毕,整理睬场。(注:本次活动文娱演出局部由lilee文化演出效劳公司供应合作。)信息传递:1)北京各大专院校张贴活动海报1000张(10张/学校),(活动前
6、一周开头)。2)北京各xxxx核心销售点和代理机构张贴活动海报(半月前)。3)北京各xxxx核心销售点和代理机构摆设活动宣传单。4)xxxx免费使用大行动媒介宣传规划媒 体 确 定 活 动 预 告 征 集杂 志 7.18 8.18-9.1网 络 7.25 8.6-8.14 8.15-9.14报 纸 7.18 8.15-9.10广 播 7.18 9.1-9.14xxxx网 7.18 8.6-8.14 8.15-9.14新 闻 活动预报及宣传物资预备(见附件2)活动本钱及报价(见附件3)二. xxxx校园风大型音乐节(xxxx试用手记评比颁奖活动)方案另附方案思路:1)流行音乐、动感组合、青春旋律
7、2)五十年国际音乐进展鉴赏数码产品推广筹划书 这篇数码产品推广筹划书,是小编特地为大家整理的,盼望对大家有所帮忙! 目 录:第一局部 xxxx免费试用大行动北京地区推广方案一. 幸运9月(征寻xxxx免费试用者活动方案)二. xxxx校园风大型音乐节(xxxx试用手记评比颁奖活动)其次局部 xxxx全国推广活动的设想一. 引言二. mp3产品与市场的简要分析三. 产品推广策略四. xxxx的市场推广(一) xxxx连环推介活动动筹划方案(二) 全韩感受xxxx音乐节第三局部 校园推广方案及实施流程第四局部 附 件一. xxxx免费试用大行动(限量300台)简介二. xxxx新产品线介绍三. 本
8、钱分析及报价四. 物资预备明细五. 平面宣传物的设计与文字(一) xxxx数字随身听彩页文案 第一局部 xxxx免费试用大行动北京地区推广方案 xxxx近期推出的系列mp3数字随身听充分发挥了xxxx科技在研发方面的实力,在加强mp3数字随身听产品功能的同时,极大的降低了本钱和价格。为mp3的尽快普及制造了条件。为了保障新产品快速地被目标消费群所承受,也为了xxxx在众多竞品中能脱颖而出,特筹划推出xxxx系列mp3免费使用大行动的北京地区推广活动方案。(xxxx免费试用大行动活动简介见附件1)一. 幸运9月(征寻xxxx免费试用者活动方案)目的:在北京地区的各大中学生中征寻xxxx系列mp3
9、的免费试用者50名利用本次的征集活动在目标消费群中形成对xxxx的深刻印象树立xxxx在消费者眼中高科技、新时尚的产品形象通过对xxxx的试用,及试用手记的评比加深口碑的传播对象:北京全部的大中学生、时尚消费者方式:产品询问销售mp3试用者产生(签约仪式、问题辩论、动感歌舞)时间选择:9月16日(周日)(选在开学的其次个周末便于学生参与)地点选择:1)当代商城广场(或人民大学)2)中关村海龙大厦广场3)西单科技文化广场场地选择理由海淀是北京各学府相对集中的地区,人大(当代)是享有很高知名度的文史类院校,且在学府分布中占较为中心的位置;海龙是海淀高科技的象征,多数电脑、it产品选择在此作公布活动
10、;西单是北京市的商业中心(西单图书大厦紧靠其侧,是学生相对集中的地区)。程序安排:am: 8:00 布置场地(产品销售询问区、中心演出台)8:30 开头散发产品宣传单页(印有随机抽奖号)3000张9:00 xxxx产品销售询问开头进展(510名xxxx销售工程师)10:00 动感舞蹈(1)10:05 主持人宣布“幸运9月”xxxx大型推广活动开头,讲解中奖规章(在200张印有抽奖号码的宣传单页中分4次抽出50名幸运试用者。)10:20 请xxxx科技的技术人员(1名)介绍xxxx系列随身听。10:35 抽出10名mp3试用者(xxxx销售部经理)10:40 对10名幸运者进展xxxx产品学问的
11、简洁提问(如没有答上来,可将答题权交给现场观众,并赠送纪念品。以下一样)然后在台侧签署“xxxx试用协议”(由xxxx供应)及介绍”试用手记“的书写要求。10:55 歌曲演唱(2)11:05 抽出其次轮10名mp3试用者(方法同上)11:25 讲解cd转mp3的软件使用方法(xxxx技术员1名)现场提问送纪念品11:40 抽出第三轮10名mp3试用者11:50 “全韩感受hot模仿秀”(3)12:05 现场嬉戏和提问12:20 抽出第四轮20名mp3试用者12:35 主持人宣布“下一次手记评比颁奖会再见!”12:40 完毕,整理睬场。数码产品网络推广筹划书 x年年8月23日,佳能d3公布 xx
12、年年11月29日,佳能d3在全球上市 指导价格35500元人民币、 佳能公司是日本一家生产数码产品的企业,该公司凭借先进的技术、雄厚的资金、周到的效劳,在全球剧烈的数码产品的竞争中独占鳌头、挤入世界500强成为世界数码产品企业的。在市场的目标:时尚人群数码爱好者 产品的共性内涵,产品的原料以不锈钢制成、产地日本、可以再漂亮的地方照出想要的想过,生命周期1年。精致的外壳,最重要的是佳能比以前相机小最有独特性 产品的精神意义,1年内佳能数码相机修理过3次可以保换 产品的有势比拟,佳能是日本进口过来的,比国内产品像素更高 一、 网站推广的目标: 初级目标:利用以下可操作性方案,将网站建立成为同类型网
13、站中最专业、面以及最有前景的网站;实现日访问量到达5000,注册会员达5000以上; 终极目标:查找精确访问者,一切从访问者动身,致力于将每个访问者变成客户和消费者。 二、 网站推广的策略: 1.电子邮件推广 电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为:广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛公布邮件信息获得第一留意力;后者通过用户许可,获得定期、定向宣传效果,起到事半功倍的效果;每周给网站注册者发送电子邮件通讯 (e-mail newsletter)。通讯中供应行业的新闻和一些技巧,并链接回公司网站。每月制作电子杂志,免费向会员的电子邮箱发送,同时放倒各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读。切
14、记,电子杂志的内容质量是关键,不然会被当作垃圾邮件的。电子书推广:整理相关的文档,制作网站相关主题的电子书,然后在电子书中合理融入推广广告。然后把电子书放到成千的下载网站供广阔精准受众免费下载。同时宣传网站。 2.搜寻引擎加注 统计说明,50%以上的自发访问量来自于搜寻引擎;有效加注搜寻引擎是留意力推广的必备手段之一;加注搜寻引擎既要留意措辞和选这好引擎,也要留意定期跟踪加注效果,并做出合理的修正或补充;向google、雅虎和msn,搜狐,新浪,*等知名的搜寻引擎和名目网站提交网站,网站通过所提交的关键词能够消失在搜寻结果结果列表里。这些收录经常需要需要一些时间。 3.雁过留声法 大量访问同类
15、网站或者人气旺盛的网络平台,公布留言和论坛信息(可用技术手段实现),内容主要有:本网站介绍或者本网站局部精品内容公布,吸引爱好者访问; 4.联盟策略 首先实现同类网站互通有无,建立同盟,并做到唯我马首是瞻;其次,建立同行业(文化产业)同类型(互动社区)的网站联盟,做到互为宣传,互为推广;参加论坛联盟网摘联盟图摘联盟。 特殊推举下奇虎论坛联盟,每天向奇虎提交20个左右的帖子,可以带来可观的流量。固然你提交的帖子要很吸引人,奇虎才会收录的。一网友参加奇虎论坛联盟开头,奇虎根本上每天给他带来xx左右的ip流量,的一天奇虎给他带来了3wip的流量。 中文bbs论坛联盟 五号图摘 网摘中国 天下网摘图摘
16、中国等等,虽然不像奇虎带来的流量那么多,但是每天也能带来100-1000的流量,累积起来就很可观了。网上一些论坛,特地靠参加论坛联盟给自己网站做流量,这些个人站长,每天只需要在自己论坛发几十个主题贴,然后像这些联盟提交帖子,一天几w的ip就来了。(比方图霸天下优亿社区人人家论坛)这些论坛常常1000多人在线,但是常常没一个注册会员在线。 5.数据库策略 注意网上调查、用户资料、访问统计等数据的收集整理,并进展客观分析,既对客户行为进展引导,又对网站建立供应现实的意见,是数据库策略的核心 (1)调查: 在网页上搞一些小调查,问一个好玩的问题,让访客投票。投票者或许会在明天或下周再来查看调查结果。
17、 (2)有奖活动: 持续的搞一些有奖活动,奖品不必太珍贵,只要对你的访客来说稍有用即可。他们会常来看结果。 (3)小测验: 要有小测验,每周公布答案。参与者会来看正确答案。 (4)新闻: 供应与主题相关的新闻。一般人都喜爱最新的新闻。你如能成为他们的第一手来源,他们就会重复访问。 6、参加友情链接联盟 参加友情链接联盟的一个好处就是不仅可以提高网站在互联网上的曝光率,提高网站的反向链接数量和pr值,还由于注册友情链接联盟留下了网站的信息,并为自己生成了一个自助化的友情链接系统,这样别人就可以不在通知我的状况下加好我的友情链接,使友情链接变得更加轻松。 在友情链接联盟网站上同样注册了一些不入流的
18、网站,这些网站参差不齐,所以在与这些网站做友情链接的时候肯定要看准对方网站的价值,看准是否做了这个友情链接对自己的网站的流量有好处。推举一个友情链接联盟: 做法就是交换广告位、交换栏目、交换弹出等方式,这是个人站长常用的方式。 7、软文推广 软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有规划的撰写和公布推广,促使每篇软文都能够被各种网站转摘公布,以到达的效果。软文要写的让用户看了有收获,标题要写的吸引网站编辑,这样才能到达的宣传效果。 8、口碑推广 产品营销规划方案 产品营销(一) 一、市场分析:在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种,竞争
19、特别剧烈,目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进展推销,但掩盖面不广,往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题,往往消失发送报纸或杂志不准时,或报纸积压的问题,没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。 二、推销对象分析: 推销对象:西北工业大学2023级本科新生。 对象总人数:估计本科新生在3600人左右。 对象需求分析:(1)对于刚踏入象牙塔里的大学生来说,他们心中早已经有了自己的英语学习目标,考过英语四六级,然后像更高的目标奋斗。(2)在我校,由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试
20、,对于远离考试几个月的学生来说会比拟重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料,因此这也是新东方英语推销的有利切入点。(3)现在英语四六级的试题改革,对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最根底的方法就是扩大词汇量。查找一份有效地能帮忙自己扩大词汇量并提高自己英语整体力量的资料是很多刚进校的学生想知道的,同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。 三、推销市场实地与人员: (1)推销市场实地分析:西北工业大学地域宽阔,宿舍分布较为集中。(2)推销人员:为了进展较好的市场宣传与推销,推销人员应遍布学校新生各个宿舍区,这样才能做到有利的宣传与推销,在
21、第一时间抢占校内较多市场,同时为以后报纸的配送供应了更多的便利。同时考虑到男生进入女生宿舍不便利,推销人员应有肯定的男女比例,通过这些建立有利的地理优势!(3)鉴于对市场实地的分析,估量总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进展宣传与推销,至于后期发送杂志也许需要5人。 四、宣传与推销: 宣传主题:读新东方英语,做将来的仆人! 推销宗旨:诚恳守信,效劳至上,让顾客满足! 前期预备: (1)人员招募:考虑到前期推销的困难性,我将招募比拟有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友,特殊是以前有过推销阅历的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列,将招募的人员分为5个小
22、团队,其中一个小团队为女生,并选择力量较强的人为队长。 (2)人员及:作为推销团队,就应当有团队精神,同心协力将推销的事情做好。团队精神的培育需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果,把握肯定的推销技巧是不行少的。虽然个人的才智或者阅历是有限的,但积水成河,聚沙成塔,团结的力气是无穷无尽的,要求我们能够广泛的吸取阅历并相互沟通。除此之外,更要努力学习理论学问,多学习有关推销的技巧。 五、推销预备工作: (1)提前两天到校,制定推销具体规划步骤。 (2)协调组织成员,鼓舞士气! 六、宣传推销阶段: (1)定点宣传:新生入学阶段,在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长供应免费饮
23、水并制作相应的宣传版进展平面宣传。同时假如条件允许可以适量地供应免费报纸。(2)宣传与推销:新生入学的时段到新生宿舍进展宣传推销。 (3)抓住老乡会的时机,帮助新生了解大学生活及英语学习,为新生对大学的诸多困惑进展解答,同时对英语的重要性和进展讲解,借助推销我们的报纸。 七、营销策略:重在抓住推销对象的心理。 (1)首先要给人一种亲切的感觉,很重要,带上学生证是必需的,作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信任的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校状况,像交朋友一般。交谈时要面带微笑,拉近彼此间的距离,言语中透露大学英语学习的重要性:作为我校的大一新生,进校后会有一个英语分班考试,这将打
24、算他们在那个级别的班里学英语。讲清晰分班考试的重要性,快班的同学的英语教师较好,有利于他们的英语成绩的提升,更早的参与英语四级考试。而且许多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料,买了这份杂志可以为考试做些预备,找回英语的感觉,同样可以受用于以后大学英语课程及英语四级的学习。 (2)推销时要带上一份样品,言谈应尽量言简意赅,切入推销主题时不能表现得太商业化,这会使得新生们显得反感。 (3)假如能顺当的推销出一份杂志,肯定要开正规的订阅发票,最好该杂志专用的。还要留下校园主管的联系方式,如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式,主动提出什么问题都可以找
25、我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销胜利,同样要以学长或学姐的身份留下联系电话,一来可以留给新生回头时机,二来可以向他或她的室友进展宣传,为以后征订的人留下途径。 八、营销进展阶段 (1)每天从各队特长收集整理最新征订状况。 (2)每天开队长会,共同解决推销中遇到的问题。 (3)每天开组内会,鼓舞团队,齐心协力! 九、后期杂志的发送: (1)基于前面对于市场实地的分析,后期发送杂志同样做到便利快捷。因此会在校园各个新生宿舍选取个别人作为发送员,对每期的杂志进展准时地发送,给新生以满足的效劳和印象,同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。 (2)鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞,给新生客
26、户造成了很不好的印象,有人甚至提出退款,所以后期的发送效劳肯定要准时、周到,据此建立读者反应机制:依据各个宿舍区征杂志订的人数安排该区域内发送员(一个发送员负责一个宿舍楼);另外发送员也要受到新生客户的监视,客户对杂志发送方面的问题,如发送不准时、错发、漏发等问题均可向校园主管反映,由校园主管处理解决,通过这些来间接地监视和考核业务员的业绩。 (3)为了避开错发、漏发等问题,需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进展汇总,每发一份杂志在表上做好相应记录,使发送工作有条不紊进展,避开消失问题而引起客户的不满! 十、售后调研 对每位订购客户进展问卷调查,提出杂志的优点和缺点,有利于报纸的改
27、良和进展。 产品营销规划方案(二) 为了使资产行为更能符合客观需要,能获得最正确经济效益,在详细投资之前,应对拟投资的工程进展可行性讨论。其主要任务是论证新建或改、扩建工程在技术上的可行性和经济上的效益性,并猜测投资后的经济效益,为投资决策供应牢靠的依据。 营销筹划的根本框架: 一、分析营销时机 1、治理营销信息与衡量市场需求。 (1)营销情报与调研。 (2)猜测概述和需求衡量。 2、评估营销环境 (1)分析宏观环境的需要和趋势。 (2)对主要宏观环境因素的识别和反响(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境)。 3、分析消费者市场和购置行为 (1)消费者购置
28、行为模式。 (2)影响消费者购置行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等) (3)购置过程(包括参加购置的角色,购置行为,购置决策中的各阶段) 4、分析团购市场与团购购置行为(包括团购市场与消费市场的比照,团购购置过程的参加者,机构与政府市场) 5、分析行业与竞争者 (1)识别公司竞争者(行业竞争观念,市场竞争观念) (2)区分竞争对手的战略。 (3)判定竞争者的目标。 (4)评估竞争者的优势与劣势。 (5)评估竞争者的反响模式。 (6)选择竞争者以便进攻和回避。 (7)在顾客导向和竞争者导向中进展平衡。 6、确定细分市场和选择目标市场 (1)确定细分市场的层次,模式,程序
29、,细分消费者市场的根底,()细分业务市场的根底,有效细分的要求。 (2)目标市场的选定,评估细分市场,选择细分市场。 二、开发营销战略 1、营销差异化与定位 (1)产品差异化、效劳差异化、渠道差异化、形象差异化。 (2)开发定位战略推出多少差异,推出那种差异。 (3)传播公司的定位 2、开发新产品 (1)新产品开发的挑战,包括外部环境分析(时机与威逼分析)。 (2)有效的组织安排,架构设计。 (3)治理新产品开发过程,包括营销战略进展,商业分析,市场测试,商品化。 3、治理生命周期战略 (1)产品生命周期包括需求、技术生命周期,产品生命周期的各个阶段。 (2)产品生命周期中的营销战略,引入阶段
30、、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段,产品生命周期概念的归纳和评论。 4、自身定位为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略。 (1)市场领先者战略,包括扩大总市场,爱护市场份额与扩大市场份额。 (2)市场挑战者战略,确定战略目标和竞争对手,选择一个进攻战略,选择特定的进攻战略。 (3)市场追随者战略。 (4)市场补缺者战略。 5、设计和治理全球营销战略 (1)关于是否进入国际市场的决策。 (2)关于进入哪些市场的决策。 (3)关于如何进入该市场的决策,包括直接出口,间接出口,许可证贸易,合资企业直接投资,国际化进程 (4)关于营销方案的决策(4p) 三、营销方案 1、治理产品线、品牌和包装
31、(1)产品线组合决策。 (2)产品线决策,包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减。 (3)品牌决策。 (4)包装和标签决策。 2、设计定价策略与方案 (1)制定价格包括选择定价目标,确定需求,估算本钱,分析竞争者本钱、价格和供应物、选择定价法,选定最终价格。 (2)修订价格,地理定价,价格折扣和折让,促销定价,差异定价,产品组合定价。 3、选择和治理营销渠道 (1)渠道设计决策 (2)渠道治理决策 (3)渠道动态 (4)渠道的合作、冲突和竞争 4、设计和治理整合营销传播(开发有效传播,包括确定目标受众,确定传播目标,设计信息,选择传播渠道,编制总促销预算,治理和协调
32、整合营销传播)。 5、治理广告,销售促进和。 (1)开发和治理广告规划,包括确定广告目标,广告预算决策,广告信息选择,媒体决策,评价广告效果。 (2)销售促进 (3)公共关系 6、治理销售队伍 (1)销售队伍的设计,包括销售队伍目标,销售队伍战略,销售队伍构造,销售队伍规模,销售队伍酬劳) (2)销售队伍治理,包括招牌和选择销售代表,销售代表培训,销售代表的监视,销售代表的竭力,销售代表的评价。 四、治理营销 1、营销组织,营销部门的演进,组织营销部门的方法,营销部门与其他部门的关系,建立全公司营销导向的战略。 2、营销执行监控以保证营销的有效性。 3、掌握营销活动,年度规划掌握,盈利力量掌握
33、,效率掌握。 4、依据营销部门的信息来进展战略掌握。 中美合资北京莱软电子科技有限公司开发研制的“天翼全景多媒体教学系列软件”将在*年全面推向市场,为使该产品胜利导入,特托付北京智诚友邦信息询问公司(友邦参谋公司)为其制定筹划方案。筹划方案对教学软件市场环境和市场时机进展分析,对天翼软件的目标市场、目标消费者等进展定位,并提出*年年度营销规划。 产品网络营销方案 产品网络营销方案(一) 一、公司简介 本公司以“与绿色同行,与自然为本”为企业宗旨,号召广阔人民喜爱大自然,爱护大自然。 本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品,绿色日用品,等绿色系列品),创立于xx年1月,产品一经推出就受到广阔市民
34、的好评,现在,本公司已创立了自己的品牌,产品畅销全国。 二、公司目标 1、财务目标今年(200x年),力争销售收入到达1亿元,利润比上年番一番(到达3000万元)。 2、目标市场掩盖面扩展到国际,力图打造国际品牌。 三、市场营销策略 1、目标市场中高收入家庭。 2、产品定位质量最正确和多品种,外包装采纳国际绿色包装的4r策略。 3、价格价格稍高于同类传统产品。 4、销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场,建立公司自己的销售渠道,以“绿色”为主。 5、销售人员对销售人员的聘请男女比例为2:1,建立自己的中心,对销售人员实行培训上岗,采纳全国账户治理系统。 6、效劳建立一流的效劳水平,效劳过程标
35、准化,网络化。 7、广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色,突出企业的形象并兼顾肯定的医疗与环保学问。 8、促销在网上进展产品促销,节假日进展价格优待,用考核销售人员销售业绩的方法,促使销售人员大力推销。 9、讨论开发开发绿色资源,着重开发无公害、养护型产品。 10、营销讨论调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改良方案。 四、网络营销战略 经过细心筹划,公司首次注册了二个国际顶级域名(和),建立了中国“与绿色同行”网网站,在网站中全面介绍公司的销售产品业务和效劳内容,具体介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等着名搜寻引擎中登记,并以网络广告为主,辅以报
36、纸、电视、播送和印刷品广告,扩大在全国的影响,再结合网络通信,增加全国各地综合网站的友情连接。 五、网络营销的顾客效劳 通过实施交互式营销策略,供应满足的顾客效劳。主要工具有电子邮件、电子论坛,常见问题解答等。 六、治理: (一)、网络营销战略的实施: 制定了良好的进展战略,接下来就需要有可行的推动规划保证其实施,我们可按以下步骤操作执行: 1、确定负责部门、人员、职能及营销预算: 网络营销属营销工作,一般由营销部门负责,在营销副总经理领导下工作。一般应设立特地部门或工作小组,成员由网络营销人员和网络技术人员组成,即使是工作初期考虑精简,也应保证有专人负责,工作初期调查、规划、协调、组织,任务
37、繁重,兼职很难保证工作的完成。 2、专职网络营销人员职责应包括: (1)综合公司各部门意见,制定网站构建规划,并领导实施网站建立。 (2)网站日常维护、监视及治理。 (3)网站推广规划的制定与实施。 (4)网上反应。 (5)独立开展网上营销活动。 (6)对公司其他部门实施网上营销支持。 (7)网上信息资源收集及治理,对公司网络资源应用供应指导。 3、在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节省,但我们仍需对可能的投入有所估量,我们的营销预算主要来自于: (1)人员工资 (2)硬件费用:如计算机添置 (3)软件费用:如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发 (4)其他:如上网费、网络广告费
38、等 (二)、综合各部门意见,构建网站交互平台 公司网站作为网络营销的主要载体,其自身的好坏直接影响网络营销的水平,同时网站也并非仅为营销功能,还包括企业形象展现、客户效劳、公司治理及文化建立、合作企业沟通等等功能,只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满意要求的网站平台。 构建网站应留意网站应有如下功能: (1)信息丰富:信息量太低是目前公司网站的通病; (2)美观与有用适度统一:以有用为主,兼顾视觉效果; (3)功能强大:只有具备相应的功能,才能满意公司各部门要求。 (4)网站人性化:以客户角度动身而非以本企业为中心 (5)交互功能:力求增加访问者参加时机,实现在线交互。 (三)
39、、制定网站推广方案并实施 具备了一个好的网站平台,接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。 1、制定网站推广规划应考虑的因素有: (1)本公司产品的潜在用户范围; (2)分清晰本公司产品的最终使用者、购置决策者及购置影响者各有何特点,他们的上网习惯如何; (3)我们应当主要向谁做推广; (4)我们以怎样的方式向其推广效果更佳; (5)是否需借助传统媒体,如何借助; (6)我们竞争对手的推广手段如何; (7)如何保持较低的宣传本钱。 2、我们可以借助的手段: (1)搜寻引擎登录; (2)网站间交换连接; (3)建立邮件列表,运用邮件推广; (4)通过网上论坛、bbs进展宣
40、传; (5)通过新闻组进展宣传; (6)在公司名片等对外资料中标明网址; (7)在公司全部对外广告中添加网址宣传; (8)借助传统媒体进展适当宣传。 六、网络营销效果评估及改良 网站推广之后我们的工作完成了一个阶段,我们将获得较多的网上反应,借此我们应进展网络营销效果的初步评估,以使工作迈上一个新的台阶。 1、评估内容包括: (1)公司网站建立是否胜利,有哪些缺乏; (2)网站推广是否有效; (3)网上客户参加度如何?分析缘由; (4)潜在客户及现有客户对我网上营销的承受程度如何; (5)公司对网上反应信息的处理是否积极有效; (6)公司各部门对网络营销的协作是否高效。 2、评估指标主要有:
41、网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反应信件数、反应内容、所提意见等等。 网络营销的有效运用,将可对公司其他部门的运行产生积极影响,同时也影响到公司的整体运营治理。作为网络信息条件经营方式的探究,它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用: 促进公司内部信息化建立,加快企业预备,完善公司治理信息系统,提高公司治理的质量与效率,提高员工素养,培育电子商务人才。 这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、治理方式等等,推动公司进展经营方式的战略性转型。 产品网络营销方案(二) 一、产品现状分析 优势: 1.地方特产,具有地域性,代表一个地方的文化特色。 2.网上
42、开店具有价格优势。 劣势: 1.网店整体的设计不完善 2、网店的知名度不高 二、解决方案 (一)网店的建立 1、网店的制作。网店的设计应当简洁精致,图文并茂。在有限的空间里,充分的展现本店商品的地方特色,吸引潜在客户的眼球。可以找特地设计网页的人员为自己设计整个网店的页面。 2、关于产品的描述。在客观实际描述的根底上,还要注意细节的描写。例如产品的外形、大小、味道等。特殊的要突出产品的乡土特色。以及产品可以用来送礼之类的功能。 3、网店上的文字。在法律许可的范围内可以公布一切有利于店主形象以及促进销售的产品信息、各种促销信息。 4、维护客户关系。可以在网店上建立一个客户争论区。通过争论区客户可
43、以沟通他们彼此的购物心得,而店主也可以通过争论区了解客户的需要。 5、店铺名称是特别重要。商店名字不能太长,不能有不名符号。()店铺名称无论在淘宝网、*、google等都能被搜到,店铺名称的关键字安排是重中之重!店铺名称最多只能30个字,需要妥当安排。 6、网店分类。店铺的主营关键字要设置正确或者店铺类型要设置正确,例如可以放到美食和礼物等与之相关分类的里面。增加客户的可扫瞄度。 (二)网店推广 1、在免费的搜寻引擎上使用特地注册工具提交店铺。由于统计说明,网店60的访问量来自各大搜寻引擎,因此搜寻引擎是进展网站推广的首要步骤。 2、利用即时通讯工具。通过购物群、淘宝旺旺群、群发软件、淘宝旺旺群发软件,来向我们自己的客户公布我们网店珍宝信息,准时的向他们传达我们的各种优待、促销活动。 3、利用邮件广告模式。在网店经营的过称中,在每胜利一笔交易中,向顾客索要邮件地址。一方面可以便利解决购物完成后期存在的一些问题。另一方面,可以定时给这局部客户发送邮件,推销网店商品,发送促销信息等等。不过在邮件的发送过程中,要留意标题吸引人、简洁明白。不要哄骗人。内容最好采纳HTML格式,另外排版肯定要清楚。 4、利用论坛、贴吧。可以通过那些美食论坛贴吧、家乡特色产品论坛以及地方旅游等论坛来宣传我们店
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