景区营销策划方案2700字范文.docx
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1、 景区营销策划方案2700字范文(10篇)景区营销筹划方案2700字范文1 本文是以南平旅游景点为营销对象,为南平假日旅行社绽开的一个网络营销筹划方案。其目的在于推广“南平旅游”这一品牌概念,宣传“南平旅游”这一旅游消费意识,让“南平旅游”为人所知,为人所晓,同时对南平旅游网进展推广,最终到达营销目的。 一、南平旅游资源简介 南平是中国东南的一个重要旅游区,位于福建省北部,俗称闽北,是福建最早开发的内陆腹地。闽北旅游资源丰富,是华东地区不行多得的旅游资源密集区之一。宏伟秀丽的奇山异水、种类繁多的生物资源、绚烂辉煌的历史文化和丰富多彩的乡土人情共同组成了独具闽北特色的旅游资源。目前,已有一至三级
2、中高档旅游资源实体181处(延平茫荡山,建阳考亭书院、建窑遗址,建瓯万木林,邵武天成岩、李纲祠、和平古镇,光泽的乌君山、武夷天池,顺昌华阳山等)。武夷山是全国仅有的4个“世界自然与文化遗产”地之一,她集风景名胜区、自然爱护区、旅游度假区和福建省旅游经济开发区于一身,南平境内省级风景名胜区有:延平茫荡山、浦城浮盖山、建瓯归宗岩、松溪湛庐山、政和洞宫山。南平市区还有12万亩水面的延平湖,是避暑休闲度假的好去处。近年来,在观光旅游的根底上,着力开发的茶艺、修学、朱熹遗址考察、古陶瓷、森林浴、科考、拖屋车、民俗等10多项专项旅游,引起了海内外旅游者的极大兴趣。 二、南平旅游景点的目标客户分析 (一)目
3、标市场 南平旅游的目标市场地位在以闽北地区为轴心,向四周地区及省份成圆形向外辐射,以福建省内为市场主体,东南沿海地带及华东地区为主要目标范围。依附于武夷山,向周边沿海经济兴旺地带以及海外市场延长。以“走进山林,亲近自然,回归淳朴”为主打理念,走“传统、民俗、自然、淳朴”四位一体的休闲亲和旅游路线,以吸引追求“自然淳朴,清爽,舒适”为生活态度的一类群体为主要目标客户。 (二)主要的目标客户群 追求“自然淳朴,清爽,舒适”为生活态度的一类群体。 年龄特征根本定位于中老年人。青年人为潜在客户群。 追求轻松休闲旅游的一类群体。 追求家庭感,热衷“亲情游”,三代人同游温馨旅游路线的一类群体。 基于福建为
4、侨乡,海外移民及华侨可作为潜在增长的客户群。 在肯定地域范围内针对倾向于短途旅行的工薪阶层。 三、网站的建立 由于目前该旅行社还没有自己的网站,并且一共性涵盖南平全部旅游景点的网站目前尚且也还没消失,有涉及南平旅游景点的网站唯数南平旅游局的网站,然而它仅仅是一个政府性质的网站并非商业网站。为了更好的对南平旅游资源进展推广,“南平旅游网”的建立与投入使用成为必定。 网站建立过程中,应当着重考虑网站对营销效果的影响和作用,使网站成为有效的网络营销工具。并且适当考虑到都要考虑到自身的状况、力量、资源、用户群体的喜好和盈利模式来打算内容的制作自身的状况、力量、资源、用户群体的喜好和盈利模式来打算内容的
5、制作。 景区营销筹划方案2700字范文2 (一)区内宣传促销策略 1、新闻媒体和旅行商应作为主要宣传对象,抓住新闻媒体和旅行商宣传促销就抓住了重点。再就是政府与企业的职能分工,政府主要负责整体形象的宣传,不能包揽一切。企业负责个体产品的促销,不能希望政府花钱宣传企业。要强化旅游社团、旅游协会等中介组织的效劳、协调职能,用市场手段动作、联合进展旅游产品市场促销。在武威市区的电台、电视台、武威日报等新闻媒体开设专栏、专版,向本地公众推介旅游产品旅游线路。 2、在旅游旺季到来之际,各旅游景区点要进行旅游招徕活动,向社会公布活动信息,吸引公众参与。 3、各旅行社在组织好入境旅游和出境旅游的同时,要做好
6、本地游的宣传材料,安排好本地游的线路,推介本地旅游精品线路,积极组织本地团队开展本地游活动。 4、本市区的主要街道设立旅游灯箱、广告。 5、为了激发本地群众参与本地旅游活动,定期举办旅游摄影评比活动征文评比活动。 6、为了提倡、鼓舞家庭旅游,各旅游景区(点)在旅游旺季可以用不同的方式嘉奖若干旅游家庭。 7、各大媒体要大力宣传旅游的生活意义,引导公众转变把旅游支出作为“剩余后的支出”、“额外的支出”等陈旧观念,引导公众每月都要安排肯定的时间参与旅游,把旅游消费支出作为生活支出中不行少的一局部,启发公众的旅游意识,让人们积极参与旅游。 8、大力开发旅游淡季产品,满意各类客源市场的不同需要。 (二)
7、国内宣传促销策略 1、准时把握各种旅游促销信息,积极参与各级单位组织的旅游交易会和促销活动。 2、要与各种媒体建立稳定的信息渠道,准时供应旅游产品的信息,尤其是一些旅游网站,加强合作,制作宣传我区旅游产品的专页,加强宣传。 3、要进展区域联动宣传、学习。敦煌、嘉峪关、兰州、天水的对外宣传阅历,要与这些地方联动,搭乘宣传快车,联合出击。 4、在国家大型城市,主要客源地城市省城的主要人流街道以及通向我区的国道两旁设置具有视觉冲击力的大型旅游广告宣传画廊。 5、在旅游旺季到来之际,在主要客源地的电视台、报刊和我省的电视台、报刊,特殊是旅游报刊,强力宣传,在旅游黄金季节到来之前,必要时合作办一至二期专
8、刊(版)。 6、邀请省内外的旅行商到我区考察采线。 7、组织文化名人来我区采风观光,举办专题研讨会,大力开发旅游产品的文化内涵。 8、建立旅游网站,实现我区旅游网络的信息化。 9、建立全面高质量的有关旅游资源的文字、照片、碟片等根底资料库,制作新奇、富于创意、有视觉冲击力的综合介绍我区旅游景区(点)资源的CDROM多媒体演示光盘,制作综合性、便携式、折叠式,图文并茂、文字介绍概括简洁、涵盖文通、名胜文物、历史文化、自然景观等内容的旅游画册。 (三)国外宣传促销 1、参与国家、省局组织的对外宣传促销活动和交易会,赴外宣传促销。 2、在入境口岸设立、宣传我区旅游产品的广告宣传栏。 3、在外国的旅游
9、网站制作介绍我区旅游产品的网页,通过网络进展宣传。 4、在外国有影响的旅游报刊杂志宣传我区具有代表性的旅游产品。还可利用地、县各级政府驻外机构和国家驻外办事机构、外国驻华使馆等各类机构,形成旅游促销网络。同时,应当从整体上筹划以宣传本区旅游为目的的大型文艺作品,如电视连续剧、电影等。还要加快旅游电子商务进程,改善宣传手段与设施,实现促销手段的创新。 景区营销筹划方案2700字范文3 一、销售目标: 信息传播最大化 媒体掩盖最大化 经济效益最大化 二、销售策略: 我们把目标市场定为珠江三角洲地区,深圳本地和港澳地区为其次市场,而外省游客主要在春节期间消失,靠本地宣传提高来访量。 我们应当实行以下
10、策略进展销售: 1、确定目标市场并划分主要的区域,依据不同的时期、不同的人群对兵马俑产生吸引的不同角度,采纳平面宣传、文化挖掘、巡回展现等方式,进展市场营销。 2、借助兵马俑对香港市场的特别吸引(特殊是香港人、学生对中国古文化的憧憬),选择一至两家旅行社,通过适宜的合作方式(让对方进展宣传和推广),翻开香港市场。或采纳适宜的宣传方式(和媒体合作),翻开香港市场。 3、细分市场,依据每块市场的特点和不同季节特点,区分营销、宣传受众的不同需求,采纳不同的方法、相应的宣传策略,进展宣传和营销。 4、在价格方面,提高价格虽然能提高利润,但也可能因此削减客流,我们可以在稳定原价格的根底上,采纳提高入园人
11、数来提高收入,同时可通过让利等方式借助中间商的宣传拉动,到达市场掩盖最大化。 三、市场分析: 1、市场选定: 1、珠江三角洲 2、广州 3、深圳 4、香港 2、市场评估: 1、珠江三角洲:营业额546万, 2、广州:营业额1049万, 3、深圳:营业额664万, b、主要以地接外省团队(包括中转,出境,入境为主) c、与明思克有业务往来的旅行社50家。占96%。_年9月接待6500人次,其中侨城中旅,报业国旅,机场国旅等旅行社来团量占9月总来团量的70%。 酒店: a共有酒店200家,70%的酒店分布在罗湖、福田、南山三区。 b主要以酒店外地散客,会议团队为主。 c现与明思克合作的酒店有50多
12、家,以二三星级酒店为多,占酒店总量的40%,销售方式以现付为主, 社团: a、深圳各类企业十多万,小学180多所,中学60多所,幼儿园500多所 b、以华为,中兴、迈瑞等企业为代表的300500家高新企业是企业中最活泼的局部,每年企业的接待量较大 c、政府机关和银行政券机构等具有肯定实力的企业,每年接待量和款待费较多。 d、工厂将在年终组织联欢活动和员工福利游 e、学生春游和秋游活动 f、以高新企业和政府机构接待是现阶段社团的主要收入,占社团总收入的60%70%。仅华为一家平均每月就有600800人。 g、企业联欢活动相对活泼,但由于活动筹划要求较高,加上景区内硬件有肯定的局限性,胜利率较低。
13、 3珠三角: 市场总量: 人口6820万人, 流淌人口1890万人, 人均收入: 1200元/月 集中地区: 东莞、佛山、汕头、湛江、茂名、江门。 兴旺地区: 东莞、佛山、中山、珠海、肇庆、江门。 市场特点: 有肯定的经济根底,有旅游的习惯; 销售现状: 只开展了旅行社平台的业务 旅行社: a、共计360家。 b、东莞、佛山、中山、珠海、肇庆、江门占总量的三分之一共有旅行社106家。 c、出游方式多为旅行社组织出游, d、与明思克有业务往来的旅行社290家。 e、该地区旅行社团队人数为占市场份额的15%。 f、东莞、佛山、中山珠海、肇庆、江门等经济兴旺地区来团量占总来团量的80%。 社团: a
14、、东莞、惠州地区号称“工厂之都”有台资企业8000多家,世界500强企业16家。 外来人口590余万。 b、人均年收入1.6万元。 c、东莞、惠州地区的台资工厂,将年末组织员工旅游作为福利。 景区营销筹划方案2700字范文4 一、营销目标 我们此次营销目的是通过对西藏旅游的大力宣传,让更多的游客了解西藏的风土人情,从而吸引大量的潜在游客,占取更大的市场份额,使公司利益最大化。 二、营销环境分析 1、微观环境 在现今社会,越来越多的旅游社进展了各种各样的假期旅游活动,同行间竞争较大,降低价格、假期优待以及各种各样的新奇规划也是漫天都是,这给旅游社带来了巨大的压力,同时也带来了更大的改良动力。 不
15、过,在旅游社竞争剧烈的同时,吸引的客群却是越来越大,人们可以花很少钱就可以去外地旅游放松心情,这种意识普遍的让人群将留意力放在了旅游上,平价旅游也非常的受到顾客们的欢送。现在越来越多的外国友人喜爱中国文化,宠爱中国的风土人情,享受这种跨国旅游,也有很多中国人情愿出国旅游,从中,公司也可获得更多的利润。 2、宏观环境 中国交通的进展日益成熟,各种团队优待政策适用于旅游行业,同时本公司也与一些交通公司签有优待合同,纵横各个旅游景点。 随着中国交通的日益成熟,中国经济的进展更是日新月异,中国人民的腰包渐渐饱满,使得许多人都情愿去各地旅游,享受各地不同的风情。 三、SWOT分析 1、优势 (1)暑假的
16、七月到九月是西藏户外旅游的最正确时间,西藏除了宏伟壮美的自然景观外古老而又绚丽多彩的藏民族文化更是令人赞叹不已,从文部古象雄文化遗址到雍布拉康、古格王国遗址、布达拉宫、大昭寺等,在长期的历史进展中形成了自身独特的风俗习惯,这些均向世人昭示着永恒的魅力和神奇的诱惑。 (2)发与游客简洁的藏语的中文读音,满意游客能够自主和当地群众简洁沟通的心理。 (3)加强效劳态度,对导游进展培训,力使每一位游客对我们的效劳感到满足。 2、劣势 (1)每年除了暑假之外的其他时间到西藏局部交通不便利的地区旅游 并不是很抱负。 (2)局部游客不喜爱到语言不能自主沟通的地方旅游。 (3)已经有旅游社开发了西藏旅游。 3
17、、时机 由于青藏铁路的运行时间尚在十年之内,其中的利益很大,我们应当在这个时候加紧对西藏旅游的开发,同时加大对西藏旅游的进展,渐渐占到西藏旅游的龙头。 4、威逼 在青藏铁路刚刚运行之时就已有旅游公司留意到了这其中的利益,也对其进展了规划并且实施。同时我们对西藏的了解也不如其他公司,具有很大的挑战。 四、市场调研 为了更好的完成这次市场营销任务,特做了相关的市场调研,并通过进展对数据分析、整理。 五、STP分析 1、市场细分 因客群月收入不同,将旅游路线分为价格高、中、低三大类,使客群更好的承受,也可以依据客群的旅游目的,例如购物、体验风土人情还有瞻仰文化等分为几类。 2、确定目标市场 市场调研
18、可看到,西藏旅游的主要客群在于月收入2500元以下,因此,我们的主要市场在于低价旅游,固然我们也不行以放过高价旅游。 3、市场定位 由于是初步开展西藏旅游,由此,我们应当脚踏实步的来,供应的效劳必需是最好的,我们公司应先进展导游的培训,对于游客的要求要做到,令游客满足,成为旅游市场上效劳最好的旅游公司。 六、营销战略与策略 (1)打响本公司的牌子,使更多人在心中侧重本公司。 (2)将本公司的效劳提升到完善,提高游客的回头率,也吸引更多的游客。 (3)时刻关注同行的动向,时刻做到改良。 (4)因地制宜的选择导游风格,使游客更好的体会到当地的风土文化。 (5)做一些合理的假期优待政策,在各个假期都
19、能汲取大量的游客。 (6)每隔一段时间就做一些市场调查,第一时间把握市场动向,并在第一时间改良营销策略。 景区营销筹划方案2700字范文5 在惠州,近十几年来随着经济的快速进展,人民生活水平的不断提高,旅游业也快速地成长起来。但是作为在旅游业中供应中介效劳的旅游公司,却没能跟上其进展的步伐,不但未能从中猎取暴利,而且在组织出外旅游这一块市场上也做得不是很抱负。针对这一状况,我们以惠州市_旅游公司为例,筹划了一个营销方案。 一、市场分析 1、市场营销环境分析 随着惠州市经济的快速进展,人民生活水平的不断提高,现代交通工具的越来越普遍,再加上拥有天赋的旅游资源的惠州,旅游业的进展可谓是得天独厚。而
20、且,市政府提出的创立“中国优秀旅游城市”的政策更是为旅游进展供应了一良好的宏观环境。 2、市场潜在力分析 除了以上的条件以外,由于惠州市是刚刚进展起来的城市,人们的生活水平一下子提高起来,旅游业的进展使旅游这一概念深入人心,人们已不再满意于现在的生活方式,很想走出惠州,去外面的世界看一看,走一走。 3、竞争者状况分析 在惠州,旅行社有三十几间之多,而且彼此供应的效劳都是大同小异,区分不大。因此形成了剧烈的市场竞争,每个公司能得到的市场份额都很校 4、效劳分析 在惠州,旅行社供应的效劳并不是很齐全,而且在广告宣传这一块却是远远落后于其它城市旅行社。 5、公司的市场表现 知名度还可以,但美誉度不高
21、,产品价格过于偏高,品种不够多,可供选择性小,公司生存的根底在于其是国有企业,政府对其进展了大力的扶持。 二、公司诊断 该公司成立于19_年10月,已经运行了十几年之多,但美誉度却还在一个很低的水平上,公司规模始终未能扩大,究竟是哪些因素影响了该公司的进展呢?经调查讨论发觉: 1、经营治理粗放随便,尤其在营销系统上,没能建立起一套科学的、专业高效的营销队伍。 2、营销人才短缺,由于营销人才缺乏,造成只知道供应效劳,却不知如何翻开市场;只知道节约开支,而忘了加大对广告宣传的投入等。 3、无市场调查,任何公司假如无市场调查,就像让瞎子打前战,战果不预而知。 4、营销乏术,由于营销人才短缺,造成效劳
22、的营销水平很低,没有市场讨论,无战略筹划,无长远规划,营销筹划不系统,广告定位模糊,力度不够,手法落后,盲目开拓市场,无重点主次等。 5、效劳的包装手法太过于落后,包装的品种不够多、不新奇,很难吸引旅客。 三、战略规划 1、战略思路:与其它旅游公司划清界限,不打价格战,实行包装的手法吸引旅客,给旅客供应更多的价值。同时要与其他的旅游公司进展战略合作,使资源到达化的配置。 2、战略步骤:树立品牌,做地方老大;强化品牌,做广东老大;延长品牌,挤身全国旅游公司前列。 3、战略部署:以惠城区为重点市场,延长至周边县城,进而扩张至广东,稳住阵脚后,走向全国。 4、消费人群定位:以机关、企事业单位为主,以
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