北京碧水源科技股份有限公司.docx
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1、北京碧水源科技股份有限公司 第一篇:北京碧波源科技股份有限公司 北京碧波源科技股份有限公司 投资者调研会议记录 会议时间:2022年1月24日星期二16:30-17:30 会议地点:电话会议 参加本次会议的人员有:公司总裁方灏、公司董事会秘书何愿平、公司证券事务代表张兴、公司证券事务部副经理姜为、公司投资者关系专员李东晨、和聚投资、星石投资、中国人寿、前海安康、前海开源基金、南山人寿、上投摩根基金、挪威银行、华夏人寿保险、中植产业投资、西南证券、华泰证券、西南证券、中信建投证券、华泰证券、富兰克林华美投信、复华投信、元大投资有限公司、富敦投资、汇添富基金、嘉鑫投资、天准投资、华润投资、信达证券
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7、,增速在20%-50%的区间,这个区间可能和大家初期料想的不太一样,我认为市场反应也有一些过度,从分析公司的角度来看,首先这个行业还是不错的,特别是PPP的盛行,整个行业订单量增大,其次是公司的订单状况也良好。因为如今具体数据还没有统计出来,但是2022年或许有230-240亿左右的订单,我们原来是意料250亿左右,这个数量也还是接近的。特别是公司前三季度的状况,是特殊好的,第四季度上,主要是我们有几个重大设备销售的订单前期准备了很充分,意料是2022年底可以确认较多利润的,但是由于一些偶然因素耽误下来,但是项目也在2022年1月份中标了,这部分的利润确认的延误应当对今年的业绩还是略微有一些影
8、响的,可能比预期的偏弱一些。但是从公司基本面上来说还是很不错的,特别是今年,从今年1月1号到截止1月22号,我们的签单量已经有了接近30亿的订单量,这是公司历史以来的1月份的拿单最高纪录。因此从这角度,协作行业PPP的大势,我认为公司的进展还是可期的。 方总:首先感谢大家对我们公司的关注,这是第一次以这种形式和投资者接触,同时也很愧疚在过年前公司股价波动给大家带来了确定的惊扰和恐慌。其次,就像之前何总所说的,我国目前还需要投资拉动经济,拉动升级,靠出口和消费目前都还缺乏以支撑经济的快速增长的背景下,国家力推PPP模式,也可以说是一个新的国策。这个趋势从2022年起先,到如今已经基本成型,中间也
9、有一些过程,比方对于国有资本的参与程度,对于社会资本的界定等等,但目前来看,基本政府层面包括企业层面对PPP基本还是达成了共识,2022年应当是借势大力进展的阶段。同时我觉得大家可以探讨一下,过去的时间PPP环保占整体PPP项目的比例有多少,增速是怎样,这样也可以对2022年的PPP的状况有一个或许估计。而碧波源就算只是顺着大势走,也应当保持市场扩容的速度在走。目前我们在行业中进展了十几年,还是有确定竞争先发优势的,所以这方面不用担忧。其次是公司基本面没有发生什么转变,大家也是长期跟踪我们,应当也比较清楚公司的进展模式。这次市场表现比较突然,所以也是第一时间在盘后召集大家召开电话会进行沟通,盼
10、望能减轻大家的一些疑虑与恐慌,也对节前这样的波动致歉。 问:何总,请问关于您提到的重大订单的延误,具体是什么时候发生的呢? 何总:或许是在10月份的时候,这个项目规模很大,主要是我们核心膜设备销售的项目,正常来说,应当12月底就能完成,设备就能进场,确认利润。但是因为有一些人事变故,当时认为只是偶发事务可以很快解决,但是偶然事务让事情进程略微有所延误。不过目前这个订单也已经中标确认了,今年就会有所表达。 问:请问何总您怎么看公司2022年的进展状况? 何总:首先,我们看2022年,国家的PPP形势越来越好,也越来越规范。目前每个政府对如何做PPP也有更明确的思路,政府投资也越来越多的倾向于走P
11、PP模式。随着政府换届的完成,以及国家对环境指标上的要求提升后,我们看2022年整个环保包括水务行业的PPP项目应当是很乐观的。而且环保行业的基础还是夯实的,作为实体经济,这样的国家形势背景,将来进展还是可期的。我们公司始终就处在行业内PPP拿单的领先地位,增速猛烈,这从我们今年第一个月的拿单状况就可见一斑。 问:请问下公司总裁方总,公司2022-2022年在整体进展战略上,是否会有所调整,在战略层面请问是如何部署的呢? 方总:公司在2022的大战略上基本是顺延2022的进展模式,具体的战略方向,主要是以下四个方面:一是接着抓住好机会,在PPP如火如荼的背景下,公司加大业务范围,从原来的点源治
12、理,慢慢扩大到流域治理、综合治理等等。2022年不管是深度还是广度上,公司都会进一步加强;二是,公司也在逐步和金融机构以及央企等机构合作,争取在多方面能有一个大的突破;三是,前几年公司做净水业务,目前已经有了4-5年的积淀,如今的净水市场也是一个更加成熟的市场了。以前,我们可能要完成的是去说明,为什么要买净水机,以及为什么要买我们的净水机两个问题,而目前,随着消费者对饮水平安的重视度提升,运用净水机的理念已经比以往更加普适了。加之我们的产品和技术经过这几年的磨合,也更加成熟。我们从去年10月份也开了新品发布会和招商会,2022年应当也会有新的表现;四是我们目前的状态水平,以及资本市场平台可以支
13、撑公司做一些横向和纵向的收购,有一些跨度。同时我们也在谋求海外市场的进展,我们也盼望利用资本市场进行收购。把我们的业务再扩大一些。 目前我来看,碧波源的优势主要是表达在这五个方面:第一公司是环保领域的龙头公司,齐全的产品系列,在科技研发等也在保持领先性;其次公司是一个市场驱动型公司,碧波源可以说是水务领域为数不多的几家全国性的水务公司,还是保持着市场的狼性,也有独特的体制和机制;第三公司是一个合作进展的公司,公司有着独特的机制,但是同时乐于与其他企业、公司、金融机构等等互相合作共同进展的企业;第四公司上市后有了确定的资本实力,目前公司资产负债率也比较低,而且具备了权益融资和债务融资的双轮驱动,
14、正好赶上PPP的这个机会,对于我们这样的公司来说,也是到了一个很好可以抓住机会的时候。所以目前也是很有效的;第五是兼并、收购等也是一个很好的平台。 问:请问何总,和第三季度相比,第四季度的现金支出状况会怎样? 何总:通常来说,第四季度公司的投资也会较大一些,但是我们回收的资金也加大了很多,因为我们主要的项目都是在第四季度回款。就从公司整体资金状况来说,资金链还是比较足够,而且资产负债率也是比较低的。我们如今还有很多工具都没用,目前只做了短融、超短融等,包括基金和ABS等等,目前都还没有涉及。从公司层面上来说,我们的资金一方面还是比较充裕,另外一方面我们的资金本钱也很低。 问:请问何总,公司目前
15、起先逐步推动河道治理等项目,但是公司以前主营是污水治理,请问公司目前订单照旧是以水厂为主,还是包括了很多其他的项目。 何总:目前有的PPP订单就是单独的水厂订单,有的也有包括河道治理,当然也有纯粹的河道治理的PPP订单。目前碧波源还是做带运营的,也就是有水厂的单子更多一些。我们盼望我们投的钱能够带动我们的膜,即轻资产的进展。目前来说我们核心业务还是占份额更大,其他业务也只是增加了一部分。 问:请问方总净水前几年为什么进展并没有太快? 方总:首先我们来看一家公司从起先到最大到快速进展,是需要确定时间培育和积淀的。公司前期在产品、技术研发上做了很多努力,同时也在培育人才搭建相应渠道等。这些都需要确
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