卫浴行业介绍.docx
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1、卫浴行业介绍 第一篇:卫浴行业介绍 一、卫浴行业现状及主要 品牌介绍 1、卫浴市场容量 中国卫生陶瓷2008年产量1.5413亿件;出口5632万件,占36.54%;2009年产量 1.569亿件;出口5377万件,占34.70%. 低端产品占据销售的50%,中档30%,高端10%,特性化产品10% 低关注度、市值高、口碑传播。 2、卫生陶瓷产地 我国卫生陶瓷产业主要集中在广东佛山、潮州、河南长葛与河北唐山,到2009年底 这三地的卫生陶瓷 产量总和到达全国家总产量的80%以上. 3、品牌化运作 中国卫浴近20年进展,2009年中国全球最大的卫浴产品生产、销售国。数量众多, 但在国内卫浴市场上
2、还没有一家企业能占据10%的市场份额。高端卫浴市场基本被进口品牌占据。 国内品牌运作目前最具代表性的乐华企业:箭牌、法恩莎、安华等品牌早已经迈上 品牌化运作之路,市场影响力和销量快速提升,成效显著。惠达、东鹏、恒洁、浪鲸、四维、九牧、中宇等,始终在全方位绽开品牌化的运作。 品牌的持续性和特色。TOTO强调科技感,科勒强调产品的优雅经典,乐家则留意时 尚感觉,各有侧重,对设计和质量尤为重视。 4、多元化经营 国外众多高端品牌普遍走专业化路途,并取得胜利,如汉斯格雅、高仪、唯宝、卡 德维等,但是份额无法做大,有江湖地位,但市场地位不高。 纵观国内卫浴行业,品牌多元化经营更能在国内市场立足:惠达,箭
3、牌,法恩莎, 安华等卫浴品牌涉足瓷砖;新明珠、新中源、马可波罗等瓷砖品牌涉足卫浴;九牧、辉煌、中宇、申鹭达等,从专业五金到陶瓷卫浴、浴室家具;吉事多、科勒,从卫浴空间跨越到厨房空间;科宝博洛尼、欧派从厨房空间跨越到卫浴空间日丰进入卫浴行业是顺应市场进展 5、品牌整合并购 1、伊奈收购美标亚太区业务; 2、乐家收购鹰牌卫浴、吉事多卫浴 3、科勒收购珠海佳德厨卫、中山加枫卫浴; 4、海鸥卫浴收购贝朗卫浴、三英洁具; 5、重庆轻纺集团全资收购四维卫浴; 6、福建路达与和成合作; 7、中宇与高仪达成战略合作; 6、渠道多元化 立体化营销:自营、分销、工程、家装、团购、网购等渠道全拓展,六轮驱动。从厂家
4、直营,到大区总代理,到省级总代理,到地级代理,渠道一步步被扁平。 箭牌、法恩莎、安华、惠达、恒洁、益高、四维、东鹏等,将渠道伸向县级市、县城、大镇; 美标、TOTO、科勒等也逐步将网络下沉到地级市。 7、卫浴行业主要品牌 一、国外卫浴品牌 科勒:美国品牌,定位高端,以陶瓷、厨卫龙头、浴缸等系列为主,走工程、设计 师渠道,品牌传播力强,占据大部分 四、五星级酒店的市场。目前市场稳中有升。TOTO:日本品牌,以陶瓷、五金龙头、浴缸等系列为主,在中国市场影响巨大,除零售外,工程占有率为中国第一,工程以 四、五星级酒店为主,目前市场稳中有升。 美标:美国群众品牌,欧洲商标为理标,以陶瓷、龙头、浴缸等系
5、列为主,主攻三星级酒店市场,目前市场形式下滑,09年日本伊奈卫浴收购其亚太区的业务。乐家:西班牙卫浴品牌,旗下包含著名瑞士品牌劳芬,在欧洲知名度特殊高,进入中国市场相对较晚,但其进展上升很快,06年收购鹰牌卫浴,08年吉事多卫浴,产品以陶瓷、龙头、浴缸等为主,款式新颖、造型时尚,进展潜力巨大,市场份额慢慢增大。 杜拉维特:德国著名卫浴品牌,以浴室柜、陶瓷为主,早期与四维成立合资公司,产品款式独特,品质好,销量不大,店面形象特殊好,目前在中国高档市场中进展平稳。汉斯格雅:德国著名卫浴品牌,以五金龙头、花洒淋浴柱等系列产品为主,产品设计新颖,品质好,在上海建厂投产,产品口碑为同行最好,目前在中国高
6、档市场中进展平稳。高仪:德国著名卫浴品牌,以五金水龙头为主,目前在中国高档市场中进展平稳,卫浴五金产品线丰富,以工程为主。和成:台湾知名卫浴品牌,产品以陶瓷为主,配套五金、浴缸等产品,在苏州设厂,江苏是其强势市场,零售价格较高,以工程为主。09年和厦门路达合作成立优达 伊奈:日本高档卫浴品牌,产品以陶瓷、五金等为主,在日本,伊奈瓷砖与TOTO卫浴占据70%市场的,但在中国市场上操作并不胜利,09年收购美标亚太区业务,借美标渠道进一步开拓市场。劳芬:瑞士极品卫浴品牌,市场定位极高,产品趋于概念化,设备先进,真正的高压注浆工艺,柜盆可做到1500mm,产品价格昂贵,目前只在国内沿海发达城市有确定销
7、量,属于奢侈品。唯宝、威达、凯乐玛:德国顶级卫浴品牌,以陶瓷洁具为主,其价格昂贵,目前仅在国内沿海发达城市有确定销量。摩恩:美国著名卫浴五金品牌,以水龙头和不锈钢水槽为主,产品定位高档,目前在国内市场销售平稳,销量很大。 得而达:美国著名卫浴五金品牌,以水龙头和不锈钢水槽为主,产品定位高档,目 前在国内市场销售一般。 弗兰卡:瑞典品牌,在江门设厂,以生产高档水槽为主,质量优异,在国内水槽市 场进展平稳,网点不多。 二、国内卫浴品牌 箭牌:公司卫浴佛山顺德,目前在广东、山东、江西设有卫浴生产基地,也是目前 国内销量最大的国产卫浴品牌,同时渠道最为完善的卫浴品牌,产品全部自产,在整个国内中档卫浴品
8、牌中处于龙头老大地位,同时配套推出瓷砖。 法恩莎:乐华公司的其次个品牌,初期定位比箭牌略高,但在后期市场运作中档次 慢慢拉平,该品牌在整个中档市场中占有重要的地位,进展平稳同时配套推出瓷砖。 安华:乐华公司的第三个品牌,初期定位比箭牌略低,实际运作中多数地区与箭牌 档次相近,目前市场上升很快,销量增长很迅猛,同时配套推出瓷砖。 惠达:著名国产卫浴品牌,国内生产实力做强的公司,以陶瓷类产品为主,后接连 开发实现了全部卫浴系列的综合配套,产品定位中档,目前国内进展形式平稳,其 出口进展迅猛,主要销量靠出口。 杜菲尼:惠达其次品牌,定位高档,留意设计,以北欧简约风格为设计,陶瓷产品 优势明显,08年
9、新推广品牌,目前在国内进展平稳。 鹰卫浴:前身鹰牌卫浴,属于鹰牌控股,早期为集体企业,由于体制受限,进展缓 慢,06年被乐家收购,重组为“鹰卫浴重新进入市场,目前进展势头良好,产品质量较好。 恒洁:早期潮州品牌,营销中心设在佛山,目前已在佛山设厂,网点较为健全,接受农村包围城市的战略,在国内的大部分市场运作都相当胜利,产品定位中档,目前市场形式平稳。 金牌、澳斯曼:广东力丰集团下辖的卫浴品牌,产地广东开平,澳斯曼定位相对较 高,金牌次之,金牌、澳斯曼以陶瓷类产品为主,从市场上看,金牌、澳斯曼整体不错,两个品牌进展相像。 四维、金四维:知名国产卫浴品牌,产地重庆,以陶瓷类产品为主,定位中档,近
10、几年国内进展出现下滑,卫浴行业上市公司,国企性质,主要做出口,国内一般。 吉事多:著名卫浴品牌,位于广东江门原来只做龙头,后来起先多元化进展,产品 含盖陶瓷、五金、橱柜等,留意终端店面形象,但产品价格较高,销售不断下滑,08年被乐家收购。 美加华:佛山卫浴品牌,起步较早,定位中高档,产品以陶瓷产品为主,已完成卫 浴产品全配套,近年销售不断下滑。 维可陶:美加华推出的其次品牌,状况同美加华。 阿波罗:国内著名卫浴品牌,产地广州,主要做外销,产品以冲浪缸、蒸汽房等休 闲卫浴为主,同时配套淋浴房、浴室柜、陶瓷洁具等产品,休闲卫浴产品定位高端,市场进展平稳,获得中国名牌、中国著名商标等荣誉。 浪鲸:以
11、休闲卫浴为主的中高档品牌,配套自产的陶瓷系列产品,质量不断的上升, 近几年市场进展呈上升趋势,很有潜力的卫浴公司。 益高:前身为金洁洁具,前期以外贸出口为主,2006年起先转内销,以休闲卫浴为 主,起先大力开发陶瓷类系列,目前市场进展平稳上升。 英皇、IVI:产地佛山,以休闲卫浴为主,后推出配套浴室柜、陶瓷系列。产品定位 中档偏高;IVI是另一品牌,定位较英皇高,价格较高,销量一般。 华美嘉、多芬:知名休闲卫浴品牌,产地佛山,产品定位中档,在国内部分市场操 作不错。 欧路莎:上海著名休闲卫浴品牌,产品定位中高档,已配套相关卫浴产品,目前市 场形式平稳。 尚高:对外声称德国品牌,曾被媒体批判。产
12、地佛山,主要以浴室柜为主导,留意 设计,款式新颖时尚,价格较高;目前相关产品已经全配套,同时涉及家具、工艺品,目前在国内卫浴市场进展平稳。 心海伽蓝:产地佛山,主要以实木浴室柜为主导,群众化设计,款式较多,价格适 中,浴室柜市场份额较大;目前已配套卫浴产品OEM,08年新推其次品牌-雅颂,以多层板浴室柜为主,目前在国内卫浴市场进展平稳。 威麦:产地佛山,主要以多层板浴室柜为主导,留意设计,款式新颖时尚,价格较 高,始终以出口为主,近年发力国内市场; 欧派:著名橱柜品牌,近两年起先进展卫浴,产品定位中高档,目前处于网络建设 阶段,除浴室柜,其他产品在外贴牌。 派拉素、新中源:广东新中源集团的两个
13、卫浴品牌,派拉素推出时间较早,新中源 08年新推出,新中源集团是亚洲最大的陶瓷企业,但由于其主营是瓷砖,派拉素在市场上并不胜利,销量很小。 东鹏洁具:同属东鹏陶瓷公司,产品以陶瓷类为主,定位中档,多数市场以瓷砖代 理商兼营卫浴的模式为主,近几年市场经营无大的提升。 冠珠、萨米特:新明珠集团的著名瓷砖品牌,推出以陶瓷为主的卫浴产品系列,目 前处于市场推广阶段,销售状况不好。 福瑞、德立、雅立、莱伯顿、莎丽:广东中山的著名简易淋浴房品牌,产品定位中 高档,在淋浴房行业中影响力较大,几大核心品牌。 志向:佛山著名淋浴房品牌,公司卫浴佛山南海,产品定位高档,产量行业最大。 加枫:广东中山的另一著名简易
14、淋浴房品牌,在该行业中与志向同样具有较大影响 力。 九牧:产地福建,以五金龙头为主,目前已经综合配套,陶瓷产品贴牌自产生产 线正在筹建,由于其营销力度较大,在当前的中档五金行业中处于领先地位。 中宇:产地福建,以五金龙头为主,目前已经综合配套,陶瓷贴牌自产生产线正 在筹建,由于营销力度较大,终端建设较快,在五金行业中处于领先地位。 申鹭达:产地福建南安,以五金龙头为主,市场影响力低于九牧。 辉煌水暖:产地福建南安,以五金龙头为主,市场影响力低于九牧。 华盛:产地福建南安,早期以外墙砖为主,目前卫浴已经全面发力。 航标:商标在意大利注册,产地福建漳州,以陶瓷产品为主,目前主要是出口,国 内销售网
15、络尚未健全,无核心经销商。 帝王:产地重庆,以全部生产亚克力卫浴为特色,款式新颖,初期进展迅猛,但近 几年进展后劲缺乏,市场一般。 宝路:上海知名卫浴品牌,以五金龙头为主,后实现陶瓷等系列产品的综合配套, 在部分区域进展良好。 中陶:河南知名卫浴品牌,营销中心设在上海,产品定位中档,其产品品质相对不 稳定,市场推广一般,网络不健全。 华艺:国内知名龙头品牌,产地广东开平,出口为主,产品定位中档偏低,目前市 场形式较几年前略有下滑,正在加大力气建设国内专卖渠道。 朝阳:广东开平著名水龙头品牌,以生产五金水龙头和各类冲洗阀为主,一度市场 影响力很大,目前配套卫浴产品,但受以九牧为代表的南安品牌冲击
16、较大,市场形式下滑。 乔登:台湾卫浴品牌,产地广东开平以五金龙头为主,定位高档,质量好,现国内 市场呈下滑趋势,以工程为主,接受大区办事处模式,销量始终很小。 希恩:开平知名龙头品牌,产品较华艺定位高,目前市场形式平稳,今年全力开发 国内市场,营销中心设在佛山。 帝朗:国内高档的五金挂件品牌,属于五金挂件第一品牌,目前已配套系列卫浴五 金产品,产品款式新、品质好,在高档五金挂件行业占有稳定的分额。 其次篇:简洁介绍北京卫浴行业 1简洁介绍北京卫浴行业。进口品牌 国内品牌各是什么样的档次风格特点 2如何选购卫浴产品座便器、龙头、盆浴室柜浴缸突出法恩莎现场解答客户提问 3卫浴产品安装运用中的留意事
17、项以及如何保养 为了便利宽阔消费者在家庭生活中对卫浴产品的的运用和维护,特介绍下面一些产品保养学问: 一、 陶瓷面盆的保养 1、 不行使坚硬器具或粗糙织物与陶瓷制品接触,不行敲打、撞击。 2、 定期用清洁剂擦洗去污,保持其外表清洁。 3、 请用中性清洁剂擦洗或枯燥软棉布擦洗。 4、 各种陶瓷件外表特别是R角处在运用不当时易造成釉面磨损而影响美观,要求在运用时不要将其它盛器在陶瓷外表磨擦,以免擦伤釉面。 二、 座便器的保养 1、 为确保座便器的正确施工安装,请尽量应用玻璃胶密封,如用水泥沙沙桨,其沙桨比应不大于3:1,以防止水泥收缩过程中将陶瓷撑裂。 2、 不要向座便器内冲入新闻纸、纸尿垫、卫生
18、巾等简洁堵塞的物品。 3、 不慎落入便器内的杂物应刚好取出,堵塞时马上用皮吸引气解除。 4、 不行便坚硬器具或粗糙织物与陶瓷制品接触,不行敲打、撞击。 5、 定期用清洁剂擦洗附着污物,清洗不掉时,用刷子去除;保持其外表清洁。 6、 不能运用和储存在摄氏零度以下水的环境中。 7、 每次放水冲洗时,掀动扳手或按动按扭时,用力不能过大,以免损坏水箱配件。 三、 五金产品的保养 1、 请用清水冲将龙头并用软棉布抹干,切勿运用任何具研磨作用的清洁剂、布或纸巾,及任何含酸性的清洁剂、擦亮磨料或清洁剂或肥皂等物擦拭龙头外表。 2、 由于平常运用的各种洗精、沐浴露等长期残存在镀铬外表会使龙头外表光泽退化并干脆
19、影响五金件的外表质量。请至少每周用软布清洁一次五金件外表,最好运用中性的清洁剂,如碧丽珠等。 3、 对于难以除去的顽垢、外表垢膜及污渍等,请运用温顺的液体清洁剂、无色的玻璃清洁液或不含磨损作用的擦亮液等清洁,然后即用清水清洗龙头除去全部清洗龙头除去全部清洁剂并用软棉布抹干。 四、 浴缸产品的保养 1、 正常状况下请运用中性清洁剂或肥皂和水清洗。 2、 用液体清洁剂去除防滑图案上的顽固污迹。 3、 对于浴缸内的防腐剂、红汞等污迹先用酒精擦去,再用液体清洁剂清洗。 4、 对于笔迹、鞋油、蜡迹等污迹先用工业酒精擦去,再用液体清洁剂清洗。 5、 油脂式油污,请用硬尼龙刷擦去,并用液体清洁剂清洗。 6、
20、 请切勿运用“百洁布清洁浴缸,否由会使底部防滑层和外表搪瓷刮伤。 7、 腐蚀性的清洁剂停留在亚克力外表会造成损害,留意在每次运用后彻底清洁亚克力外表,勿让清洁剂进入循环系统。 4法恩莎的服务免费安装,免费送货到楼上,免费设计,免费测量 第三篇:浅谈卫浴行业 浅谈卫浴行业 书目 一、市场分析 二、行业分析 三、五力分析模型来分析卫浴行业及其领域内的战略方针 四、品牌分析 从上世纪90年头至今,中国卫浴行业阅历了20年左右的进展。目前,中国已经成为全球最大的卫浴产品生产与销售国,卫浴洁具占世界总量的30%,卫浴配件 约占世界总量的35%,出口到欧洲、美国、日本、韩国、中东等地的产品每年的增长率为5
21、0%。中国卫浴行业竞争主要表现为本土品牌和外资品牌的市场争夺,国内卫浴品牌尽管数量众多,但在国内卫浴市场上还没有一家企业能占据10%的市场份额,高端卫浴市场几乎被外资品牌垄断。 1、中国卫浴行业进展历史 根据慧聪邓白氏探讨的调研了解,中国卫浴市场经过了以下三个进展阶段: 第一阶段2000年以前,美标、科勒、TOTO等国际品牌进入中国,锁定沿海开放城市,目标市场直切高档宾馆、写字楼、高档住宅。本土品牌群居于宽阔不发达和欠发达地区,两大品牌阵营基本互不侵扰。国产品牌完全没有意识到危机的接近,而外资品牌却阅历了利润回报率最高的黄金时期。 其次阶段2000至2005年,外资品牌起先向中国宽阔的内地一级
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