第二章教学课件国际贸易实务高教版.ppt
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1、国际贸易实务国际贸易实务InternationalTradePractice第二章国际货物买卖合同的第二章国际货物买卖合同的签订签订开篇导读开篇导读v主要内容主要内容国际贸易实务中的交易磋商的四个环节以及国际贸易实务中的交易磋商的四个环节以及贸易合同的签订贸易合同的签订 v学习目标学习目标了解交易磋商的四个环节,特别掌握发盘、了解交易磋商的四个环节,特别掌握发盘、接受,掌握合同签订的相关内容。接受,掌握合同签订的相关内容。引导案例引导案例v我某公司于我某公司于5月月20日以电传发盘,并规日以电传发盘,并规定定“限限5月月25日复到日复到”。国外客户于。国外客户于5月月23日复电至我方,要求将即
2、期信用证改日复电至我方,要求将即期信用证改为远期见票后为远期见票后30天。我公司正在研究中,天。我公司正在研究中,次日又接到对方当天发来的电传,表示次日又接到对方当天发来的电传,表示无条件接受我无条件接受我5月月20日的发盘。问此笔交日的发盘。问此笔交易是否达成?易是否达成?第一节第一节国际贸易的交易磋商国际贸易的交易磋商一、交易磋商的含义一、交易磋商的含义交交易易磋磋商商(BusinessNegotiation),通通常常又又称称做做贸贸易易谈谈判判,是是指指买买卖卖双双方方就就买买卖卖商商品品的的有有关关条条件件进行协商以期达成交易的过程。进行协商以期达成交易的过程。二、交易磋商的程序二、
3、交易磋商的程序询盘询盘-发盘发盘-还盘还盘-接受四个环节,接受四个环节,是习惯上所说的交易磋商的是习惯上所说的交易磋商的一般程序,其中发盘和接受是达一般程序,其中发盘和接受是达成交易必不可少的两个最基本、成交易必不可少的两个最基本、最重要的环节。最重要的环节。(一)询盘(一)询盘(Inquiry)买卖双方均可发出询盘,买方询盘又叫递盘买卖双方均可发出询盘,买方询盘又叫递盘(Bid),卖方询盘又叫索盘(),卖方询盘又叫索盘(SellingInquiry)。)。询盘对买卖双方无法律约束力,但在商业习惯询盘对买卖双方无法律约束力,但在商业习惯上,被询盘一方接到询盘后应尽快给予答复。上,被询盘一方接到
4、询盘后应尽快给予答复。(二)发盘(二)发盘(Offer)1.发盘的含义发盘的含义发盘又叫发价或报价,法律上叫要约。发盘又叫发价或报价,法律上叫要约。公约公约对发盘的定义:对发盘的定义:发盘可由卖方提出,叫售货发盘;也可由买方发盘可由卖方提出,叫售货发盘;也可由买方提出,叫购货发盘。提出,叫购货发盘。2.发盘的构成要件发盘的构成要件(1)向一个或一个以上的特定人)向一个或一个以上的特定人(SpecificPerson)提出提出提出此条件是为了把发盘同普通商业广告提出此条件是为了把发盘同普通商业广告及向广大公众散发的商品价目单等行为及向广大公众散发的商品价目单等行为(邀请发价)区别开来。(邀请发价
5、)区别开来。(2 2)发盘必须以订立合同为目的)发盘必须以订立合同为目的 若发盘中附有保留条件,如:若发盘中附有保留条件,如:“以我以我方最后确认为准方最后确认为准”,或,或“有权先售有权先售”等,等,则此建议不能构成发盘,只能视为邀请则此建议不能构成发盘,只能视为邀请发盘(发盘(Invitation for OfferInvitation for Offer)。)。(3 3)发盘的内容必须十分确定)发盘的内容必须十分确定(Sufficiently Definite)(Sufficiently Definite)v公约公约规定,所谓十分确定应包规定,所谓十分确定应包括三个基本因素:品名、数量和
6、价括三个基本因素:品名、数量和价格。格。v我国外贸实践中应列明主要交易条我国外贸实践中应列明主要交易条件,包括:品名和品质、数量、包件,包括:品名和品质、数量、包装、价格、交货和支付方法等。装、价格、交货和支付方法等。(4 4)发盘必须送达受盘人)发盘必须送达受盘人 3.3.发盘的有效期(发盘的有效期(Time of ValidityTime of Validity或或 Duration of OfferDuration of Offer)(1 1)明确规定有效期)明确规定有效期明确规定有效期并非构成发盘不可缺少明确规定有效期并非构成发盘不可缺少的条件。的条件。v规定最迟接受的期限规定最迟接受
7、的期限 规定最迟接受期限时,可同时限定规定最迟接受期限时,可同时限定以接受送达发盘人或以发盘人所在地以接受送达发盘人或以发盘人所在地的时间为准。如:的时间为准。如:“发盘限发盘限6 6月月1515日日复到有效复到有效”或或“发盘有效至我方时间发盘有效至我方时间星期五星期五”。v规定一段接受的期间规定一段接受的期间 采用这种方法存在一个如何计算采用这种方法存在一个如何计算“一段接受期间一段接受期间”的起讫问题。的起讫问题。(2 2)未明确规定有效期时,应理解为在合理时)未明确规定有效期时,应理解为在合理时间间(Reasonable Time)(Reasonable Time)内有效。内有效。口头
8、发盘应当场表示接受。口头发盘应当场表示接受。4.4.发盘生效的时间发盘生效的时间以书面形式做出的发盘的生效时间的不同观以书面形式做出的发盘的生效时间的不同观点:点:(1 1)投邮主义()投邮主义(DespatchDespatch Theory Theory)或发)或发信主义信主义(2 2)到达主义()到达主义(Arrival TheoryArrival Theory)或受信主)或受信主义义公约公约和我国和我国合同法合同法采用到达主义。采用到达主义。5.5.发盘的撤回与撤销发盘的撤回与撤销 (1 1)发盘的撤回()发盘的撤回(WithdrawalWithdrawal)(发盘未)(发盘未生效)生效
9、)v公约公约的精神的精神v发盘撤回的适用场合:发盘的撤回一般只发盘撤回的适用场合:发盘的撤回一般只在使用信件或电报向国外发盘时才适用在使用信件或电报向国外发盘时才适用 (2)发盘的撤销()发盘的撤销(Revocation)(发盘生效后)(发盘生效后)相关链接相关链接:公约公约第第16条:条:1、在未订立合同、在未订立合同之前,发价得以撤销,如果撤销通知于被发价人之前,发价得以撤销,如果撤销通知于被发价人发出接受通知之前送达被发价人;发出接受通知之前送达被发价人;2、下列情况、下列情况下,发价不能撤销:下,发价不能撤销:(1)发价写明发价的期限)发价写明发价的期限或以其他方式表示发价是不可撤销的
10、,(或以其他方式表示发价是不可撤销的,(2)被)被发价人有理由信赖该项发价是不可撤销的,而且发价人有理由信赖该项发价是不可撤销的,而且已本着对该发价的信赖行事。已本着对该发价的信赖行事。6.发盘的失效发盘的失效(1)发盘的有效期已过发盘的有效期已过(2)受盘人拒绝或还盘受盘人拒绝或还盘(3)发盘被撤回或撤销发盘被撤回或撤销(4)发盘人发盘后,发生了不可抗力事故发盘人发盘后,发生了不可抗力事故(5)发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为能力发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为能力(三)还盘(三)还盘(CounterOffer,还价或,还价或反要约)反要约)1 1、受盘人的答复若实质上变更了发、受盘
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