深圳黑弧—华侨城地产波托菲诺-天鹅堡 3—6月阶段推广建议案(PPT 16页)22920.pptx
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1、 波托菲诺-天鹅堡 2002.36月阶段推广建议案黑弧广告 2002/3/15 华侨城地产一、前期广告效果分析及跟进:二、下阶段推广内容三、推广目标四、阶段推广策略五、推广策略-创意点诉求节奏控制六、市场核心战术七、媒介策略八、媒体计划架构:一、前期(开盘春节)广告效果分析及跟进 开盘春节前报广以“展露尊崇”为阶段性推广主题,以项目为主体渐进式诉求项目的尊崇,在市场中树立了项目尊贵的形象与豪宅的地位。系列软文及新闻报道对荣获名盘二十强、儿童绘画活动及业主联谊活动等相关事件进行了诠释。为项目强销进行了有利的促进,市场反映良好。户外广告以天鹅湖形象出现,以对波托菲诺生活格调的形象延续为主。电视广告
2、及电视广告杂志由于意境优美、诉求全面、时段恰当使之在促进销售方面的效果非常明显。表现:目前A、B、C己成交近80%,D栋成交25套。福田区尤其是侨城片区消费仍占较大比例,主要是通过媒体及口碑以达到项目的认知。目标客户群对项目有较好的知晓度,并己在部分成交业主中形成良好的口碑效应。推广的重点比较集中。波托菲诺及天鹅堡都有较强的概念在推广中使用。效果:前期广告宣传以项目整体形象为主,着力塑造项目尊贵的形象与豪宅的市场地位。公众对项目有一定认知度。且对项目定位与格调较为认同。下阶段将把细节卖点做为主要宣传重点。加强认知,使春季销售达到新的高峰。利用多方位媒体渠道,尤其是辅助媒体,包括在周边高尔夫球会
3、的大堂、深圳各星级酒店大堂、高档汽车专营店大堂摆放项目宣传资料;在高尔夫杂志、新周刊、航空杂志等高端专业媒体进行宣传等来加大推广的辐射面。提升知名度及形象。通用各项参与性的公关活动,结合巧妙的促销工作,增加天鹅堡美誉度、新闻性,继续深挖口碑宣传的潜力。同时又必须考虑春交会亮相的波托菲诺二期对一期天鹅堡影响,创造总体市场中的市场细分,化解一、二期相互竞争。跟进:二、下阶段推广内容 12月2月 展露尊祟 项目总括描述 3月4月 彰显气度 项目细节卖点 结合推广活动 5月6月 拥有不凡 强调享受其中 不凡的生活感受 强势宣传与 整合推广增加品牌附加值提升口碑推广潜力2.加强认知3.促进认同1.提高知
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