销售十五大话术精品文稿.ppt
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2、么可以帮您的吗?第5页,本讲稿共10页一句话拦截X先生、女士,您想了解一下这款车吗?这时全球同级别车系里技术最领先,最值得购买的一款车,名字叫做天籁。我帮您介绍一下,您看行吗?第6页,本讲稿共10页正常销售话术为什么说他是同级别车系中技术最高,最值得购买的呢?首先它采用的是全球十佳发动机VQ发动机,是连续十四年获奖的发动机。其次我们的天籁去年全国累计销售突破十万台,今年到九月就已经突破了这个数字。PS:是为了咨询做个开场,切记在没有了解客户需求和对客户有一定了解之前,最好不要进行销售。第7页,本讲稿共10页洽谈桌五步曲一拉:二问:三递:四上:五坐:第8页,本讲稿共10页自我推荐话术您的成绩您在
3、专营店做了很多年您是全国销售精英大赛晋级者您曾蝉联本店X个月的销售冠军您得到过客户对您服务的肯定第9页,本讲稿共10页设定购买标准话术X先生、女士,向您这样的情况,在选车的时候有三点对您来说是非常重要的,一是设计,二是舒适性,三是性价比。第一:设计方面,车辆的设计体现了您的品味和身价,而且您的用车生活也会更加精彩。第二:舒适性,买车就是享受的,舒适的车内感受也一定会使您的生活更加完美;第三:性价比,现在什么都不便宜,用车也是一样,性价比最为重要。刚才提到的设计,舒适性方面及性价比,都是买车要注意的,您最在意哪一方面呢?好的那我针对XX方面为您做一个详细的介绍,您看好吗?第10页,本讲稿共10页
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