北京迪信通新店拓展手册.ppt
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1、新店拓展选址的重要性(important)第一看位置第一看位置!第二看位置!第二看位置!第三还是位置第三还是位置!我们的手机销售95%以上是以店铺形式销售,门店位置选择自然成为一个关键的战略决策问题一、选址的决策过程复杂,成本高,一旦选定不易变动,位置特点对企业整体战略影响较大商店位置好,即使战略组合一般,也易获得成功商店位置不好,经营者再有能力也往往难以弥补这一缺陷如:不要在丁字路口中央处找店,没有安全感;二、商店位置的选择是一个综合决策问题,需要考虑很多因素v店门口有大树、电杆、变压器,则有问题;v店门口如有高台阶,台阶应少于3个;va.大商场的店招一定要在室外或门口一层;b.在大商场开店
2、要选一层内的或二至五层,租金比例10:6:4:3:2依次递减;店门口要有象麦当劳或肯得基店的亚克力门头,白天也应亮灯;v城乡结合部处有些乱,应在相对繁华的地段找店,可以找有一大排大门面的地方;找一幢大楼,下面有一大排门面,先装修一下,然后分租出去;旺铺不怕租金贵;v好猫不找死老鼠:如:应学习证券公司长门面、饭店宽的门面、布料店、书店等;v抢门面:一个月或半个月的好处(租金);商店附近商店的特点周边人群的规模和特点竞争水平交通便利停车位法律条文人口变动趋势合同期限810年租金年增5%最高增长率GDP增长率房产成本三、商店选址资金投入大,且长期被占用。支付租金:支付租金:押2付1,个别店可以考虑转
3、让费装修:装修:门头门头+背景板背景板+配件区配件区+图铃区图铃区+上网区上网区+空调空调+收银台收银台+柜台柜台5节节+功能吊牌功能吊牌10个个+基础装饰基础装饰固定资产投入:固定资产投入:LCD+音响音响+DVD+功放功放+2-6台电脑台电脑付房租原则付房租原则:月房租毛利/月1/3f.g.面积:150-180m,月租则为1.51.8万;面积:200-300m,月租则为9万1/3=3万左右面积500-1000m的大店,毛利略低于租金3倍也可考虑计算过路行人N人1210小时N指路过店门口的行人,每五分钟数人,每天按10小时计算,最好在上午11至11:30和下午3至3:30之间数人,12指每5
4、分钟数一次人,1小时则有12个5分钟a.小店:路过人约1万人/天(注:平均售价1500元/台)1.路过人成交率0.2%左右(各地区不同应修改比率),当月该店销量约1万人0.2%30天=600台600台1500元/台=90万(10至12)%毛利率=9万至10.8万毛利2.按0.1%成交率:300台1500元/台=45万(10至12)%毛利率=4.5至5.4万毛利b.中店:400-600m,若平均按500m计算 500m 100元租金/m月=5万 500m 60元租金/m月=3万若0.2%的成交率,1.2至1.5万人/天 30天0.2%=720至900台 720至900台1500元/台=108至1
5、35万12%=12.96至16.2万 (毛利润)c.大店:1000m 若100元租金/m月=10万-15万 若 60元租金/m月=6万1.在地级城市按0.2%的成交率算,2万人/天2万人0.2%30天=1200台1200台1500元/台=180万12%=21.6万(毛利)Conclusion:Conclusion:可考虑可考虑6 6万万/月的房租月的房租。2.在省级城市按0.3%成交率算,2万人0.3%30天=1800台1800台1500元/台=270万12%=32万Conclusion:Conclusion:可考虑可考虑10-1510-15万万/月的房租月的房租。d.测算时间:分别上午11点
6、、下午3-4点、6-7点测e e.地点:(房租比例)1层:2层:3层:4层=10元:6元:4元:3元成交率也需按照不同的楼层进行折算,以1层的成交率为0.2%为例,其它楼层应进行如下的折算:1层:2层:3层:4层=0.2%:0.12%:0.08%:0.06%四、商店位置必须与企业任务、宗旨和目标市场长期保持一致,也要和企业战略组合(产品、价格、促销)保持一致眼光利润:眼光利润:要看到未来的轻轨、地铁、郊区的新建小区情况,要测到未来2-3年的情况。找各县招商局(招商引资办公室)帮忙找店。商圈的分析商圈是指经营某种产品或服务的某家或某类企业的顾客的地理区域商圈的特点人口规模与特点:人口规模与特点:
7、总规模与密度年龄分布受教育程度住房拥有率可支配收入总额人均可支配收入(可支配收入(可支配收入15%=15%=交通和通讯费)交通和通讯费)职业分布发展趋势商圈的特点人口规模与特点:人口规模与特点:总规模与密度总人口总人口20%20%普及率普及率(50%(50%换机率换机率+12+12至至15%15%复合增长率复合增长率)=)=手机市场总量手机市场总量/年年按照人均按照人均AURPAURP值值100100元元/月计算:月计算:通讯消费总量通讯消费总量=手机市场总量手机市场总量/年年100100元元/月月1212个月个月县、镇的竞争程度竞争者的数量和规模竞争者的数量和规模竞争者的优劣势分析竞争者的优
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