医药代表的时间及拜访管理培训课件bcae.pptx
《医药代表的时间及拜访管理培训课件bcae.pptx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《医药代表的时间及拜访管理培训课件bcae.pptx(87页珍藏版)》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、医药代表的时间及拜访管理医药代表的时间及拜访管理内容提要内容提要医药代表的认知体系医药代表的认知体系1医药代表的时间管理医药代表的时间管理23专业化关系专业化关系4医药代表的拜访管理医药代表的拜访管理医药代表的认知体系医药代表的认知体系医药行业的现状和趋势医生的群体属性医药代表的价值导向医学药学基础理论知识其他领域知识医药行业的现状和趋势医药行业的现状和趋势不识庐山真面目不识庐山真面目只因身在此山中只因身在此山中 最具有潜力的市场最具有潜力的市场!未来将与西药激烈竞争未来将与西药激烈竞争!中国药品市场 中医药产品市场 永不衰退的行业永不衰退的行业!世界药品市场“日不落日不落”行业行业中国药品市
2、场发展趋势中国药品市场发展趋势每年平均每年平均28%的增长!的增长!全球第三大药品市场全球第三大药品市场200520062007200820093000亿亿人口老龄化人口老龄化新医改新医改8500亿1000亿中药市场的发展契机中药市场的发展契机西方医药学实践的局限中药现代化研究的进展社会对传统文化的回归国家对民族产业的扶持医药代表的认知体系医药代表的认知体系医药行业的现状和趋势医生的群体属性医药代表的价值导向医学药学基础理论知识其他领域知识医生的群体属性医生的群体属性成长历程成长历程成长历程成长历程临床决策过程临床决策过程临床决策过程临床决策过程处方行为分析处方行为分析处方行为分析处方行为分析
3、医生的成长历程医生的成长历程医学生医学生医学生医学生了解医生的成了解医生的成长历程是重要的第一步程是重要的第一步!5年:5年:3年:终生:住院医生住院医生住院医生住院医生主治医生主治医生主治医生主治医生主任医生主任医生主任医生主任医生最大的利益,最小的风险自我矫正评估患者的各种临床症状分析所有可能的致病因素 各种各样的检查项目临床决策过程临床决策过程处方行为分析处方行为分析处方习惯:观念、经历首要原则:安全、有效因人而异:疾病亚型,特定患者特定处方医药代表的认知体系医药代表的认知体系医药行业的现状和趋势医生的群体属性医药代表的价值导向医学药学基础理论知识其他领域知识医药代表的价值导向医药代表的
4、价值导向专业知识专业知识专业关系专业关系医生服务医生服务临床价值临床价值患者利益患者利益社会利益社会利益“治疗团队的一分子治疗团队的一分子”为人类健康事业而工作!为人类健康事业而工作!为人类健康事业而工作!为人类健康事业而工作!医药代表的认知体系医药代表的认知体系医药行业的现状和趋势医生的群体属性医药代表的价值导向医学药学基础理论知识其他领域知识医学药学基础理论知识医学药学基础理论知识医药代表的认知体系医药代表的认知体系医药行业的现状和趋势医生的群体属性医药代表的价值导向医学药学基础理论知识其他领域知识内容提要内容提要医药代表的认知体系医药代表的认知体系1医药代表的时间管理医药代表的时间管理2
5、3医药代表的拜访管理医药代表的拜访管理专业化:关系专业化:关系/仪表仪表/表达表达4思考题思考题1 如果银行每天早晨向你的帐号拨款如果银行每天早晨向你的帐号拨款8.64万元。你在万元。你在这一天可以随心所欲,想用多少就用多少,用途也这一天可以随心所欲,想用多少就用多少,用途也没有任何的规定。条件只有一个:用剩的钱不能留没有任何的规定。条件只有一个:用剩的钱不能留到第二天再用,也不能节余归自己。前一天的钱你到第二天再用,也不能节余归自己。前一天的钱你用光也好,分文不花也好,第二天你又有用光也好,分文不花也好,第二天你又有8.64万元。万元。请问:你如何用这笔钱?请问:你如何用这笔钱?医药代表的时
6、间管理医药代表的时间管理时间管理的方法和技巧时间管理的基本原则时间管理与拜访管理的关系时间管理的概念时间管理的概念时间管理的概念 如何减少时间浪费,以便有效地完成既定目标。面对时间而进行的“自我管理者的管理”。时间管理的重要性时间管理的重要性寻求事业、家庭与社会生活平衡的需要 信息爆炸 竞争的压力 客户对品质的要求 医药代表的时间管理医药代表的时间管理时间管理的方法和技巧时间管理的基本原则时间管理与拜访管理的关系时间管理的概念时间管理的基本准则时间管理的基本准则目标原则 20/80原则 四象限原则目标原则目标原则具体的(specific)可衡量的(measurable)可达到的(attaina
7、ble)相关的(relevant)时限的(time-based)20/80原则原则总结果的80%是由总消耗时间中的20%所形成的 四象限原则:要事第一四象限原则:要事第一重要重要重要重要非紧急非紧急非紧急非紧急重要重要重要重要紧急紧急紧急紧急非重要非重要非重要非重要非紧急非紧急非紧急非紧急非重要非重要非重要非重要紧急紧急紧急紧急M1M1M2M2M4M4M3M3重要重要紧急紧急医药代表的时间管理医药代表的时间管理时间管理的方法和技巧时间管理的基本原则时间管理与拜访管理的关系时间管理的概念小组练习小组练习1时间分析时间管理的方法和技巧时间管理的方法和技巧时间管理并没有什么高超的技巧,关键就在于持之
8、以恒。时间管理并没有什么高超的技巧,关键就在于持之以恒。设置时间的优先次序高效的时段做重要的事情阿尔卑斯山时间规划法零碎时间的利用大段时间的利用克服拖延时间的习惯测试题测试题1拖延商数测验医药代表的时间管理医药代表的时间管理时间管理的方法和技巧时间管理的基本原则时间管理与拜访管理的关系时间管理的概念时间管理和拜访管理的关系时间管理和拜访管理的关系拜访频率拜访时间拜访质量制定月拜访计划表月初月初/月中月中/月底的工作计划月底的工作计划决定投入每家医院决定投入每家医院/药店的天数药店的天数确定当月工作天数确定当月工作天数确定覆盖全部区域所需天数确定覆盖全部区域所需天数确定当月预计拜访次数确定当月预
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 医药 代表 时间 拜访 管理 培训 课件 bcae
限制150内