专题老话题新视角精.ppt
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1、专题老话题新视角第1 页,本讲稿共33 页 同样一件事情,视角不同,结论是不同的 不同的人,对同一个问题的认识是不同的第2 页,本讲稿共33 页话题一:保险的意义与功用第3 页,本讲稿共33 页视角1从理赔与给付的角度看中国保险观念的普及 每一个赔案可以影响和教育一百个人的保险观念 每一年时间沉淀的赔案会影响成千上万甚至上亿个人的保险观念 20年后中国人的保险观念可以达到欧美成熟市场水平第4 页,本讲稿共33 页全行业人身险赔付情况年份 赔付总额(亿元)年份 赔付总额(亿元)2000 221 2005 4572001 265 2006 6422002 301 2007 12442003 365
2、 2008 15522004 437 2009.1-4 598第5 页,本讲稿共33 页视角2从名人话保险的角度看保险的意义与功用第6 页,本讲稿共33 页 世界上最有经济头脑与世界上最有政治头脑的两类人都认同并大量购买保险 如果我办得到,我一定要把保险这两个字写在家家户户的门上,以及每一位公务人员的手册上。丘吉尔 别人都说我很富有,拥有很多财富,其实真正属于我个人的财富是给自己和亲人买足的人寿保险。李嘉诚第7 页,本讲稿共33 页视角3从慈善事业的角度看保险的意义与功用 保险比慈善多一个功能在“兼济天下”的同时,又能“独善其身”第8 页,本讲稿共33 页话题二:关于寿险营销及其工作模式第9
3、页,本讲稿共33 页视角1一个声誉被误解的体面职业 营销本身并不是一种不受欢迎的行为,而不受欢迎的仅仅是识别买主过程中的不良行为 优秀的营销行为永远是和客户共同取得双赢与尊重的行为第10 页,本讲稿共33 页 我们经常听到,有人因为购买证券或银行产品而导致家破人亡的人生悲剧 因为,他们只愿“锦上添花”在保险存在的一百多年历史中,我们从未听过有人因为购买保险而导致家破人亡的人生悲剧 因为,我们总是“雪中送炭”第11 页,本讲稿共33 页思考 销售银行产品和销售保险产品,究竟哪个更体面?第12 页,本讲稿共33 页视角2一个充分自由同时又需要高度自律的职业第13 页,本讲稿共33 页视角3一个表面
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