金域华府剩余房源销售.ppt
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1、金域华府剩余房源销售方案2阶段营销目标1Content 内容提要322项目3C 分析阶段营销策略2目标。134整体目标:2014年10月完成项目清盘,剩余房源销售90%;目标分解:5-6月份,销售60套;7-8月份,销售20套;9-10月份,销售20套。目标解析3C 分析。256房源盘点高层剩余产品主要分布在A座A户型13套,B户型19套,B座E户型23套,C座D户型东户和E户型7房源盘点 剩余产品硬伤明显,客户抗性较大C座D-1户型,面积110,采光较差,无阳台B、C座E户型,面积96,无生活阳台8房源盘点 剩余产品硬伤明显,客户抗性较大A座B户型,面积89两室,采光差A座A户型,面积117
2、,采光差9客户语录96平户型不好,没有阳台,书房面积小,做阳台面积又太大,等你们降到6000以下的时候我再考虑;不是钱的事情,户型我不能接受;110平户型采光不好,一天就两小时能见到阳光,关键是没地暖,宁肯多花500块钱在长城路买也不愿买夹缝;现在印象泰山降价到4000多(原销售价6000),我准备在那定一套。10【14年整体市场表现】:2014年3月初开始,泰安市场持续低迷,并出现新项目低价入市、老项目降价促销情况11竞品分析宝盛广场长城一品根据产品的相似判断客户的同类,将竞争主要分为区域竞争(宝盛)和全市竞争(长城路)12位于长城路中段,一期推出四栋楼共计576套住宅,目前正在蓄客,团购价
3、不足5200元/1#2#9#10#1#2#9#10#长城一品13首期推出1#、2#楼为两梯四户18层、一个单元,9#、10#为两梯四户27层两个单元,户型面积紧凑96.270.6 70.696.21#、2#楼平面及户型107.387.6 87.6107.39#、10#楼平面及户型96.2三室两厅一卫 70.6两室两厅一卫 107.3三室两厅一卫 87.6两室两厅一卫长城一品14目前销售均价6500元/,去化速度较慢,周去化3套左右宝盛广场151.项目剩余房源硬伤明显,客户抗性大。2.项目已销售房源无法签约,影响项目销售。3.项目长时间未做推广,客户量严重不足。应对策略:根据市场、客户情况调整价
4、格,坚决去化尾货。u项目面临问题项目自身问题市场问题1.2014年泰安整体市场低迷,出现新项目低价入市、老项目降价促销情况;2.泰安目前处于去库存阶段,市场供大于求,竞争压力巨大。3.客户价格预期被降低,选择范围扩大,观望气氛浓厚。策略。31617目标分解销售60套50天来访400批15%销售率日均来访2批50天日均来访6批来访100批来访300批现状差距 项目6月份前要实销售50套的目标,需来访客户330批,日均6.6批,而目前项目日均来访仅2批左右,与蓄客目标相比有230批的差距,需要通过推广及拓客来完成。5-6月份销售目标分解18项目营销策略19推售房源5-6月份推出80套特价房源,去化
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