冲动随意型精.ppt
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2、品是满足顾客需要的基础。是影响购买动机最主要的因素。冲动随意购买行为多发生在顾客卷入购买程度较低、要的因素。冲动随意购买行为多发生在顾客卷入购买程度较低、价值低,需频繁购买的便利品。对日用品而言,顾客对其一般性价值低,需频繁购买的便利品。对日用品而言,顾客对其一般性能、用途、特点都比效熟悉,且花费不多,又是必需的开支,取能、用途、特点都比效熟悉,且花费不多,又是必需的开支,取决于个人偏好、类似的产品不需比较。做出冲动购买的情况特别决于个人偏好、类似的产品不需比较。做出冲动购买的情况特别多。另外如玩具、糖果、小食品、便服等休闲商品。它的外观、多。另外如玩具、糖果、小食品、便服等休闲商品。它的外观
3、、包装、广告促销、价格、销售点等对销售起着重要作用,品牌上包装、广告促销、价格、销售点等对销售起着重要作用,品牌上的随机性较大,冲动随意购买也很强。的随机性较大,冲动随意购买也很强。第3页,本讲稿共16页典型的冲动随意型消费典型的冲动随意型消费 当你在商场中看到一些比较便宜,或者很讨你喜欢当你在商场中看到一些比较便宜,或者很讨你喜欢的东西,这些东西可能是你经常看到但从来没有使的东西,这些东西可能是你经常看到但从来没有使用过的。你猛然间觉得自己好像很需要它,于是将用过的。你猛然间觉得自己好像很需要它,于是将其买下。但是事后却发现你根本不需要它,或者它其买下。但是事后却发现你根本不需要它,或者它的
4、作用很小。的作用很小。当然冲动随意型消费还容易受到人为气氛的影响。当当然冲动随意型消费还容易受到人为气氛的影响。当消费者光顾的门店在进行商品促销的时候,往往能够消费者光顾的门店在进行商品促销的时候,往往能够激发消费者的购物冲动。对于某些商品来说,可能消激发消费者的购物冲动。对于某些商品来说,可能消费者处于可买可不买的边缘,但促销折扣往往能够引费者处于可买可不买的边缘,但促销折扣往往能够引起消费者的冲动购物。起消费者的冲动购物。第4页,本讲稿共16页冲动随意型消费者冲动随意型消费者冲动随意型消费者多为青年人,青年消冲动随意型消费者多为青年人,青年消费者则注重情感,容易冲动,所以,款费者则注重情感
5、,容易冲动,所以,款式、颜色、形状、价格等因素都能单独式、颜色、形状、价格等因素都能单独成为其购买者的理由。成为其购买者的理由。而女性无疑是冲动随意型消费的主力军。而女性无疑是冲动随意型消费的主力军。女性容易受到情绪因素的影响,是心理女性容易受到情绪因素的影响,是心理更不成熟、更为脆弱的群体。女性中最更不成熟、更为脆弱的群体。女性中最常见的就是情绪化消费。常见的就是情绪化消费。第5页,本讲稿共16页哎呀呀哎呀呀 一个响亮的女孩饰品连锁品牌、中一个响亮的女孩饰品连锁品牌、中国饰品连锁第一品牌。专业为广大女孩提国饰品连锁第一品牌。专业为广大女孩提供优质的潮流时尚饰品,多年来一直秉承供优质的潮流时尚
6、饰品,多年来一直秉承着着“平价、时尚、热情、欢乐平价、时尚、热情、欢乐”的经营的经营理念,致力研究并满足消费者的需求,理念,致力研究并满足消费者的需求,迅速占领了中国市场,在不久的将来会迅速占领了中国市场,在不久的将来会成为全球饰品连锁第一品牌!成为全球饰品连锁第一品牌!哎呀呀的广告语:小饰品大美丽哎呀呀的广告语:小饰品大美丽第6页,本讲稿共16页哎呀呀的主产品哎呀呀的主产品 哎呀呀产品品种齐全,各种系列覆哎呀呀产品品种齐全,各种系列覆盖了女孩时尚用品的方方面面,包括时尚盖了女孩时尚用品的方方面面,包括时尚饰品、精美礼品、化妆用品、卡通玩具、饰品、精美礼品、化妆用品、卡通玩具、毛绒玩具、水晶之
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