合作经营方案.docx
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1、合作经营方案二、原则资源共享、优势互补、互惠互利、长期合作。三、组织、分工主协调人:XXX1、XXX、各中心负责人、市场拓展部负责:开发商、BT企业、规划设计单位;2、XXX、各中心负责人、经营管理部负责:一级施工企业、BT企业、招标代理机构;3、XXX、各中心负责人、建设管理部负责:分包商、检测单位、监理单位;4、市场拓展部负责:召集、整理和汇报。四、合作人主要资格要求及主要合作内容五、进度安排:措施:由参与部门拟定各自分工的合作框架协议(见附件);对所有符合条件的合作单位进行初步拜访,表达初步合作意向,建立初步联系;通过项目合作提出合作意向。目的:确定具有合作意向者。措施:定期对第一阶段具
2、有合作意向的单位进行沟通和交流,加深双方的了解,争取达成共识;明确双方责权利,签订合作协议项目合作。目的:签订合作协议,进行项目合作。六、反馈改进如果本方案能顺利,应随时根据合作动态,对合作理念、对象、方式、范围等主要内容进行调整和更新。附件:1、合作框架协议(共七类)。经营工作总结计划书感谢贵公司领导对我的信任,让我有幸参与到贵公司的发展行列中,相信在我们的共同努力下,必将实现各方的利益最大化和员工价值的最优化。本着资源共享、互利互惠的原则,计划从以下几个方面对我们的合作进行磋商。一、合作模式1、贵公司在西安市成立办事处,开展西安市及其周边的市场经营工作。西安办事处是不具备独立法人资格的机构
3、但可以独立经营,自负盈亏。我方向贵公司提供人员名单,报备贵公司并由贵公司批准,在西安办公地点、办公设施由我方提供;2、我方负责在西安市建委的备案和更新并负责日常管理工作;3、贵公司授权我方在西安地区内全权代表贵公司开展资质范围内的业务,其他区域的业务应事先征得总公司的同意并无条件服从总公司的安排与协调管理;二、项目的运作与管理1、独立开展项目跟踪、洽谈及项目管理工作,在工作过程中爱惜、维护公司形象、声誉及品牌,自觉接受总公司监督;2、独立参与项目投标,标书由西安办事处独立、自主完成,投标保证金、履约保证金原则上由西安办事处自理,个别项目视情况协商解决;3、公司应对西安办事处在公司资质证书、人员
4、证书、工程业绩、财务报表等投标必须的原件上给予支持。西安办事处对公司证件的使用建立台帐并及时报送公司;三、未来合作近年来中国政府持续加大对城市基础设施建设保持了快速增长,各级政府对投资保持了持续的增长,这对我们来说是一个良好的商机。但是由于贵公司长期将工作重心放在项目实施阶段,忽略了市场开发和经营工作的重要性,公司在市场的占有率和知名度还处在一个不利的地位,这将严重阻碍公司的发展壮大。总所周知,建筑行业,市场规模庞大,企业数量众多,市场化程度较高。企业规模分布呈现“金字塔”状,即极少量大型企业、少量中型企业和众多小型微型企业并存。所以在激烈的市场竞争下,我们的企业如何发展才不会被市场淘汰,如何
5、发展才会更加壮大,这是我们需要共同面对和解决的问题。如果公司能够将经营工作交由我负责,我决心从以下几个方面着手,努力提高工作质量,不断推动公司发展。第一、将公司推向市场,提高品牌认知度。由于此前公司在场投标活动中参与的比较少,这直接导致公司的品牌在市场中认知度和影响力不是很高,这种情况或多或少也会影响公司的市场开发工作。我打算工作的第一步先从建立市场认知度开始。利用公司业内的资质优势,积极参与工程投标,在这个过程中,不断提高经营部门的业务水平。同时运用各种社会关系,参与更多的工程,提高中标率。有项目做,将项目做好,自然会赢得业界的口碑,对公司的发展壮大是一件非常有必要的事情。第二、发展更多联营
6、单位,建立良好的客户关系。公司有着良好的资质资源,这是承接项目必需的硬性条件。在搞好自营项目的同时,联营项目的比例也应该有所上升。虽然联营项目存在着较大的风险,如果严格的管控但也将是公司利润的增长点。经过这些年在建筑行业的摸爬滚打,我有幸也结实了一些联营单位。很多联营单位有人际关系的资源、有工程施工的能力但缺乏的就是项目承揽的资质。如若将这部分客户带进公司,相信在我们的共同努力下,必将是个双赢甚至多赢的结果。其实联营单位在选择资质上也有自身的考虑,为了控制资金成本和风险肯定也会“货比三家”,但我们如果将服务作为公司的核心竞争力,那肯定会带来更多的业务量。第三、维护良好的合作关系,增加合作单位的
7、数量。建筑业是个特殊的行业,各个施工企业在不断的竞争中又有着长期的合作。通过以往的工作经历,我结实了很多的贰级资质的企业,还有为数不少的壹级资质的单位。增加合作单位数量的好处在于可以接触到更多的项目信息,同时对我们自己的投标工作也会提供很多的帮助。优质的合作伙伴在投标过程中能提供优质的服务,使我们省去很多不必要的麻烦,提高工作的效率,降低投标的风险。第四、发展经营人员数量,提高经营团队效率。团队是由员工和管理层组成的一个共同体,它合理利用每一个成员的知识和技能协同工作,解决问题,达到共同的目标。经营工作不是一个人能完成的,诚然我有着较好的社会资源,但将这些资源转化是根本。在投标过程中,投标计划
8、编制时就要考虑人的因素,在人员安排上,必须尽其能,这样才能达到高效;在业务数量上,必须不断参与,才能提高能力。上述就是我对贵公司经营工作的一些简单的建议和意见,不足之处请领导批评指正。如若我有幸参与贵公司的经营工作管理,必将以最高的热情来完成我们共同是事业。合作经营协议书范本?甲方:乙方:根据有关法律、法规,本着平等互利的原则,甲、乙双方共同合作投资经营商铺做安防项目,经友好协商一致,特订立本协议书。第一章合作项目第一条:1、双方拟共同投资经营的项目为位于xx电脑城,并挂靠甲方的名义,甲方无偿提供商铺内一切货源和安防配套经营2、合作本项目内容为:合作经营方案.乙方同意共同出资购买xx电脑城商铺
9、,并装修,同时按照双方确定的安防材料设备的标准及规模进行装修4、本合作项目期限为x年,自本签订之日开始计算。第二章出资及盈亏分担第二条:乙方确认本项目的第一期投资为x万元,甲方负责商店的进货和管理和技术。第三条:合作经营的利润分配方式为:甲、乙双方各占商铺内50%的纯利润享有合作经营所产生的利润;如在合作经营中,合作经营产生借款,合作经营的利润应先偿还借款;利润三个月分配一次,但须在利润中扣除20%作为合作项目的后续发展基金合作经营的亏损分担方式为:乙方前期需要承担第一期投资的30%亏损!若超过30%则以双方各承担一半分担合作经营所造成的亏损。第三章项目经营管理第四条:项目经营的组织架构1、管
10、委会由甲、乙双方共同组成,是项目经营管理的最高权利机构,参照中国有关法律及合作双方签订的规定行使职权。2、商店管理由甲方担任负责合作经营的日常事宜,会计由乙方推荐担任,所有合作资金须全部划入店铺资金。有关财务制度,经管委会订立后实施执行。3、其他管理人员的由甲、乙双方共同商定委派或向社会招聘来确定。第五条:商铺经营的具体经营模式、商铺管理及业务规章及制度由甲乙双方共同制订,甲乙双方应认真、全面遵守。第六条:每一个月甲乙双方召开一次会议,通报商铺的经营情况,包括生产、财务等情况,并经全体合作人一致同意制订的相应方案、协议对全体合作人具有约束力;特殊情况,经双方合作人同意,可召开临时会议。合作经营
11、方案.第七条合作人不得从事损害商铺和有损甲乙双方的经营的活动,商铺经营的下列事务必须经全体合作人同意:1、投资规模或更改投资方案2、对外订立合同3、转让或出租项目经营的财产4、项目经营投资及费用超过_万元支出5、处分其他财产权利或以商铺经营的财产为其它人提供担保合作人未经合作人同意,行使上述行为,造成其他合作人经济损失的,应承担赔偿责任。第八条合作经营的内部管理事宜如聘任经营管理人员、工作人员的工资、待遇、规章制度、对合作人管理工作的撤消等须影响合作经营的重大事宜经管委会双方同意通过。第九条合作人转让其出资的,须经其他合作人同意,转让时,其他合作人享有优先购买权,如转让给第三人的,第三人按合作
12、人对待。第四章合作经营的加入及退出第十条新合作人加入合作经营时,应当经全体合作人一致同意,并依法订立书面合作协议书。第十一条加入的新合作人与原合作人享有同等权利,承担同等责任。加入的新合作人对加入前合作经营的债务承担连带责任。第十二条合作人如退出经营需提前一个月告知其他合作人并经全体合作人一致同意后,合作人可以退出合作经营。战略合作双赢发展商业合作计划书地址:联系电话:分机:传真号码:联系人:目录第一章公司简介.1第二章第三章第四章第五章第六章项目背景.1市场分析.1合作方式.2课程介绍.4我们的团队.5第一章公司简介中地大巨正移动开发培训中心由中国地质大学和武汉巨正环保科技有限公司联合成立,
13、是中国领先的专业移动终端应用软件开发技术研究培训机构。中心云集中国地质大学专家教授、大型企业高级软件开发工程师等高端IT人才,致力于培养专业移动开发技术和企业级应用的中高级软件人才,为各大型软件公司输送中、高级移动开发技术人才,进而推动中国移动互联网技术和应用的发展。中心拥有一支高学历、高水平、经验丰富的培训师资队伍,包括中国地质大学的博导,教授,副教授,讲师,以及拥有丰富开发经验的高级软件开发工程师等。校区环境优雅,师资力量雄厚,教学质量优异,是您选择学习、就业的理想之处。第二章项目背景据据国家信息产业部和人事部去年发布的统计报告,中国的信息产业已连续10年以30%左右的速度在高速增长,中国
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