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1、(一)总体环境分析(一)总体环境分析 PEST PEST 分析法 分析法利用已建立的信誉 利用已建立的信誉抓住国货怀旧趋势 抓住国货怀旧趋势积极做多元传播方式 积极做多元传播方式 政治环境国家政局稳定对食品饮料安全的管理越来越严厉 社会文化环境民族意识强烈有利于民族品牌的发展目前复古成潮流 技术环境科技的发展更加有利于产品的研发产品销售空间扩大 经济环境经济快速发展消费观念逐渐改变个性消费日益增多(二)产品分析(二)产品分析集中全力重塑单一 集中全力重塑单一产品品牌 产品品牌唤起 唤起“中国魔水 中国魔水”品牌回忆。品牌回忆。第5季:果汁系列、纯净水(停产)、VC系列(部分停产)、阳光果葩系列
2、。爱运动NEXT:新一代运动饮料,分强运动和轻运动系列。爆果汽:包括橙子,苹果,蓝梅,柠檬,水蜜桃味道。元动力:2009年新推出的新一代营养素功能饮料。频繁更新定位混乱健力宝品牌分析 健力宝品牌分析 品牌定位:品牌定位:添加碱性电解质的运动饮料 品牌形象:品牌形象:民族品牌的骄傲品牌发展历程 运动和体育是健力宝天生的基因,所以产品的定位一定是和运动有关的,而健力宝曾经一直都被视为一种民族品牌的骄傲,运动和体育是健力宝天生的基因,所以产品的定位一定是和运动有关的,而健力宝曾经一直都被视为一种民族品牌的骄傲,所以我们的品牌定位就要围绕经典国货展开。所以我们的品牌定位就要围绕经典国货展开。(三)消费
3、者分析(三)消费者分析1.浓厚时代印记2.一线城市的占有率不高。3.对年轻一代吸引力不大。1.难以磨灭的回忆2.扩大市场占有率3.摆脱陈旧印象(四)行业分析(四)行业分析2011年1-12月饮料制造业销售收入总额达到11769.229亿元33.19%2012 年全国罐装饮料市场销售排名前十市场占有份额合计67.16%运动型饮料市场没有绝对的领导者健力宝的发展空间很大(五)竞争分析(五)竞争分析 我国目前的饮料市场被大量碳酸饮料和功能性占领,但是在运动型饮料市场中并没有绝对领导者,所 我国目前的饮料市场被大量碳酸饮料和功能性占领,但是在运动型饮料市场中并没有绝对领导者,所以含有蜂蜜的健康运动饮料
4、,健力宝还是有很大的反战空间的。以含有蜂蜜的健康运动饮料,健力宝还是有很大的反战空间的。SWO T SWO T 分析 分析S优势:品牌印象深刻体育领域影响力大W劣势:对新一代吸引力小渠道不通O机会:日益增长的内需怀旧风潮T威胁:市场竞争激烈竞争对手强大保持现有品牌印象的优势 保持现有品牌印象的优势规避 规避“老 老”的不利条件对自己的威 的不利条件对自己的威胁 胁明确自己的定位 明确自己的定位应用新兴的营销及传播手段 应用新兴的营销及传播手段Or?1.1.渠道不通畅,产品推广力度不够 渠道不通畅,产品推广力度不够2.2.可增加国民爱国情怀,又可拉动内需。可增加国民爱国情怀,又可拉动内需。3.3
5、.不能盲目的推陈出新 不能盲目的推陈出新4.4.唤起回忆,延续经典 唤起回忆,延续经典(一)定位(一)定位(二)概念推导(二)概念推导1.传播目标(1)唤醒记忆加强健知名度(2)扩大广告覆盖率提高饮用率(3)提升品牌形象提高满意度加强倾向性2.概念推导抹不去的记忆味道 抹不去的记忆味道民族品牌崛起全力重塑健力宝单一产品品牌关于一个时代的记忆诉求点:唤醒记忆,延续经典。方式:感性诉求3.主题阐释 用过即弃的弹簧床,用过即弃的保暖袋,用过即弃的现代人大量抛弃物质。越来越缺乏耐心的我们,对待所有就只剩三个月的忠诚期限。逝去的岁月里总是有抹不去的痕迹,总有一些味道深深刻在记忆里。期待在这一场回忆里,找
6、回你我久违的感动,让我们重温久违的喜悦。国货中的经典是旧时空中的流行,经典是永不退色的潮流。用怀旧延续经典 用怀旧延续经典熟悉的味道是最难抹去的记忆用味道唤醒记忆 用味道唤醒记忆怀旧是生活态度,经典老国货,曾经承载着许多普通家庭微小的幸福和温暖,也折射出时代的悄然变迁。用态度支持国货 用态度支持国货抹 抹不 不去 去的 的记 记忆 忆味 味道 道经典国货重塑案例:经典国货重塑案例:1.1.百雀羚 百雀羚“中国传奇,东方之美”“越是民族的,越是世界的”LOGO升级设计,按照草本护肤的理念研发草本系列新产品抛弃“作业”多年的流通渠道,把资源大规模向终端倾斜;在CCTV及各主要省级卫视全面开展莫文蔚
7、“草本护肤”明星广告营销传播。2.2.永久自行车(永久自行车(C C 系列)系列)产品创新:极简主义,加入时尚元素。新概念:“轻客”,即喜欢骑单车的一群人。新的宣传销售渠道:网络宣传及销售。网络营销 网络营销拓宽渠道 拓宽渠道扩大宣传范围 扩大宣传范围(一)产品策略(一)产品策略1.名称:“健康、活力”2.标识:“J”字顶头的点像个球体,是球类运动的象征;下半部由三条曲线并列组成,像三条跑道,是田径运动的象征;整个商标体现了健力宝与体育运动的血脉关系。3.包装及容量240ml罐装:与其他易于与其混淆的产品在包装形式上做到差异化,使得健力宝在消费者心目中的国货形象更加清晰和独特。(二)价格策略(
8、二)价格策略1.定价依据 国货应该更亲民2.原因 消费品对饮料的价格接受程度大多在5元及以下3.总结 在品牌重塑初期,定价中等4.定价策略 1)初期,定价不宜过高2)成熟期,适当提高价格3)占有市场成分较多时,再重新考虑新的定价240ml2.5 240ml2.5 元 元/罐 罐(三)渠道策略(三)渠道策略1.便利店一般是饮料销售的主要途径2.通过电子商务平台,建立网络营销渠道3.与一二线城市的国货专题店建立合作关系畅通的营销渠道必不可少(四)传播策略(四)传播策略1.传播规划综述2.传播规划3.活动执行主题:抹不去的记忆味道A.用态度支持国货#用态度支持国货#接下来“抹不去的记忆味道”的主题将
9、贯穿于接下来的两个主题活动之中,通过新浪微博发布相关活动信息以及相关有奖活动,不断吸引消费者对健力宝增加关注。主题:抹不去的记忆味道B.B.用怀旧延续经典 用怀旧延续经典1.健力宝30周年庆暨形象代言人新闻发布会 通过邀请林志颖作为健力宝新的代言人,将人们普遍认同的林志颖”永远年轻”“不老神话“的形象与健力宝结合,使健力宝在人们心中不再是老旧形象,加强健力宝在人们心中的知名度。触摸的巨型发光健力宝形象代言人签约启动台背景喷绘主题:抹不去的记忆味道B.B.用怀旧延续经典 用怀旧延续经典2.林志颖做客新浪微访谈 通过邀请林志颖做客以“用怀旧延续经典”为主题的微访谈节目,使网友们参与互动讨论,增加对
10、国货的深刻了解,鼓励大家从行动上用态度支持国货,支持经典国货健力宝。“用怀旧延续经典”之#国货记忆#主题:抹不去的记忆味道B.B.用怀旧延续经典 用怀旧延续经典3.冠名深圳卫视年代秀2014年8月15日 主题为“抹不去的记忆味道”之“用怀旧延续经典”,围绕主题,设置问题与现场节目,以及让嘉宾畅谈关于他们那个年代的最经典的抹不去的记忆味道。林志颖作为70年代的嘉宾节目环节1.十万个为什么2.谁在我身边3.团结紧张、严肃活泼4.掌声响起5.卡拉永远OK健力宝拉环有奖活动健力宝劳动节促销健力宝DIY比赛主题:抹不去的记忆味道C.用味道唤醒记忆1.“再不疯狂我们就老了”健力宝30年疯狂促销活动健力宝拉
11、环有奖活动回馈广大消费者,树立企业形象,吸引消费者,增加销量,促使消费者形成新的消费观念。健力宝DIY比赛DIY DIY 组装拼接或涂鸦 组装拼接或涂鸦(1)利用健力宝饮料瓶子 根据要求作出作品。(2)DIY饮料瓶子制作健力宝劳动节促销活动(1)热气球软梯攀爬比赛(2)心动时刻(3)幸运之树主题:抹不去的记忆味道C.用味道唤醒记忆2.健力宝创意营销大赛健力宝创意营销大赛校园巡讲现场活跃大学气氛传播营销理念培养大学生的思维能力同时可以凭借大学生们作为消费者的角色来制定营销策略有利于健力宝在今后的发展中不断扩大自己的销售量现场安排有互动环节,说说记忆力健力宝的“味道”,举手发言的同学将会获得健力宝
12、饮料一罐。在策略单里会要求有关于“抹不去的记忆味道”的软文命题2.讯息发布的原因和场所(1)目标市场是北京上海广州深圳等一线城市地区(2)公交广告讯息覆盖面广,地铁广告是近年来新的传播途径(3)网络越来越成为主流3.广告发布的时间与频次(1)2014年2月-微博-预热阶段-一天一次(2)2014年3月到2015年12月-电视广告集中在黄金时段(3)2014年3月2015年2月-围绕促销活动以及创意营销大赛集中投放,2015年3月逐渐减少播放的频次或者换新的广告加大投放1.目标受众 较为年轻的80,90后对国货有好感的群体(一)媒介目标(一)媒介目标(二)媒介选择(二)媒介选择1.媒介对象接受习
13、惯(资料来源:新形势下年轻受众接受习惯和心理特点调查报告,傅洪健,梁丽,陈海民,闫瑜,新闻界,英文刊名:PRESSCIRCLES,2008(3))1.过分依赖新兴媒介,对传统媒介消费有所减少4.新兴媒介的产生和发展为他们的参与提供了重要的平台。3.认为传统媒介缺乏趣味,难以符合他们的消费心理。2.对网络的接触最方便媒介对象接受习惯2.媒体的类别选择以网络媒介、电视媒介为主;辅以环境媒介等户外媒介。新浪微博:门户网站,浏览量大,使用量高,在年轻人群中比较普及优酷网:专业的视频网站,关注度高,浏览量大微信:近年来非常流行的一种移动端媒体,使用量非常高百度搜索引擎:最大的中文搜索网站,浏览及使用量相
14、当大3.媒介载体选择网络媒介CCTV-1:中央电视台综合频道,最具权威与收视率北京卫视,天津卫视,浙江卫视,东方卫视:省级卫视里收视率排名靠前的湖南卫视:很受年轻人欢迎,收视率在省级卫视一直都是位于前列深圳卫视:年代秀节目电视媒介地铁广告:人流集中、受注目程度高,能够增加产品的认知度公交车广告:覆盖率高电子屏:动感、多变、新颖别致、反复播放等特点,能引起受众的极大兴趣。充气物造型广告:对受众都具有一种强烈的感召力。候车亭广告牌:较宽覆盖率户外媒介(三)媒介组合策略(三)媒介组合策略(四)媒介排期(四)媒介排期总计:55831000元 消费者对健力宝品牌的认知及意愿调查问卷 消费者对健力宝品牌的
15、认知及意愿调查问卷 尊敬的先生/女士您好,我们是郑州航院广告学的学生,为了深入的了解消费者对健力宝品牌的认知了解,现进行相关调查,感谢您的大力支持。1.请问您的性别()A.男 B.女2.请问您的年龄()A.小于16岁 B.16-30岁 C.30-50岁 D.50岁以上3.您是否知道健力宝这个品牌()如果选知道,请做第四题,如果选不知道则直接跳到第8题 A.知道 B.不知道4.请问你喝过健力宝吗?如果喝过频率怎样?()A.经常 B.偶尔 C一次没喝过5.您一般在哪里购买健力宝()A.超市 B.便利店 C.餐厅 D.运动场所 E.自动售卖机6.您一般在哪种情况下饮用健力宝饮料()A.加班 B.运动C.熬夜D.开车E.娱乐F.旅游G.其他(请注明)7.您觉得饮料的价位()A.偏高 B.合理 C.刚刚能接受 D.偏低8.您平常购买饮料的类型是()A.碳酸饮料 B.茶类饮料 C.矿泉水 D.运动饮料 E.奶茶饮料 F.乳酸菌饮料 G.咖啡饮料 H.果汁饮料 I.其他 请注明 9.您喜欢喝什么颜色的饮料()A.绿色 B.白色 C.黄色 D.红色 E.无色 F.其他 请注明 10.您喜欢什么包装的饮料()A.罐装 B.瓶装 C.盒装11.哪种情况下会吸引您购买健力宝()A.买一送一 B.送小礼品 C.参加抽奖活动 D.无所谓,都会一直购买健力宝 E.其他 请注明 12.您给健力宝的建议By:
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