[优质策划书] 网店创业策划书其六.docx
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1、优质策划书 网店创业策划书其六创业策划书。一、项目背景早在1999年以前,中国互联网的先知们就开始建立B2C网站,致力于在中国推动网络购物的发展。据20xx年有关统计显示,中国网上购物发展迅速,在以北京、上海、广州和深圳为代表的全国中心城市,网上购物用户在网民中的渗透率达到了42.5%,网上购物用户总数超过1000万人,网上购物金额超过人民币250亿元。在以武、成都、沈阳和西安为代表的四个区域中心城市,网上购物用户在网民中的渗透率也达到了29.3%,网上购物用户总数253万人,网上购物金额50亿元。可见,中国网络购物的春天已经到来,发展前景十分广阔。大学生课余时间较为充足,接受新事物的能力也相
2、对较强,对网络应用也不陌生,所以开网店不是什么难事。近几年,淘宝、易趣、拍拍等C2C网站发展迅速,还提供个人网店平台,而且有很多是免费提供的,这就更为大学生在网上开店提供了方便。可以说,开网店已经成为了大学生创业的一条捷径。从事书店行业主要我们考虑到我们上完大学以后我们的书籍往往是以废品的形式就卖了,很难实现在利用,这和我们国家现阶段所倡导的科学发展观违背了,我们为什么不能利用我们的网店把这些书放到网上进行拍卖,回收二手书籍成本便宜,渠道正规。在和同行业竞争的时候我们可以在价格上处于一定的优势方面。做二手书籍的出售不但可以增加我们自身的淘宝知识的进一步巩固,还可以增加自己的信誉,另外最重要的是
3、和我们国家政策上所相符,节约资源,做到资源的合理在利用,书籍寿命长,长期投资;旧书回收,二手市场,减少交易成本。对于我们很有优势。二、网店介绍1、网店宗旨诚信经营,顾客至上只赚信用,不赚钱2、网店目标本网店将从淘宝的普通店铺做起,并用一年的时间积累一定的信用度,同时树立一定的知名度和品牌形象。本着诚信经营,顾客至上。只赚信用,不赚钱的网店宗旨,逐渐把我们网店法杖壮大,发展成为一个正规、高级的专业书店。不断向前进。形成一个书籍网上小超市和二手书籍市场平台;三、经营环境与客户分析1、行业分析现今我们大学生创业主要是资金问题,还有货源问题,网上开店对成本的要求低,它占用资金少,也基本不需要水、电、管
4、理费等方面的支出。大学生平时空余时间多,便于管理。我们平时有很多闲置的书籍,另外高年级的同学经常毕业以后书籍一般以废品卖了,我们可以利用这些低价收购等。这样可以解决我们的货源问题。2、调查结果分析通过搜集查阅大量统计数据发现,中国网民数量庞大,但网购人数在所有网民中所占的比例距发达国家还有很大差距,这从另一个角度也可以说明中国网络购物有着巨大的发展空间,事实也证明了这一点中国近几年网络购物发展十分迅速,网上购物的人数快速增长,而且这种势头从现阶段来看只有增强而不会有丝毫减弱。尽管网络购物的飞速发展给开网店带来了不小的竞争,但在一定时间段内,机遇还是大于竞争的,所以网店创业的潜力还是十分大的。现
5、在市面上的书籍正版往往很贵,而且人们很多使用一次之后就扔掉,我们从旧书着手,二手书价格便宜,数量大,回收利用还很环保,响应了国家科学发展观的政策,这样我们的成本就可以将低,更能吸引更多的顾客,在同行业中有一定的优势。我们的书籍在价格上的优势给我们提供了更广的消费群体。3、目标客户分析我们的目标客户一般是年轻人为主,主要是从事计算机行业的入门者,我们的书籍都是以打折的形式出售,价格便宜,适合大部分的人群。四、经营策略1、管理者及其任务我们是以组队形式进行开店的,课分为负责货源的寻找,产品图片的处理,网店的装修,产品的上架,平时销售的管理(客服),网店总体的策划和管理,产品推广等几个方面。2、营销
6、策略分析(1)品牌策略第一,网店要有一个独特新颖,且易被人们记住的店铺名,并设计出美观大方的名片,在发货给顾客时随件发出,加深顾客对本店铺的印象,打造店铺的外在品牌形象。我们的店名是“有木有”,现在时下很流行的网络名词。对于年轻的一代可以留下很深的印象。第二,在商品质量上要严格把关,坚决不以假乱真,以次充好,力争让每一位顾客都能对本店商品的质量满意,打造店铺的质量品牌形象。每次发货之前认真检查自己的货物的质量,保证质量第一,信誉第一,诚信经营,顾客至上。保证顾客花了钱得到放心的货,把自己的店铺形象树立起来,只赚信用,不赚钱的网店宗旨保证没一笔交易的成功。第三,努力提高服务质量,要让每一位顾客都
7、能感受到一种贴心的售前、售中和售后服务,打消客户在购物时的后顾之忧。必要时还可对顾客制定个性化服务方案,打造店铺的服务品牌形象。认真做好每一笔交易后顾客的跟踪调查,开发五个新顾客不如保留住以为老顾客,制定人性化的售后服务策划,在古尔心中树立良好的形象,在保障拉顾客的前提下不断发展现客户,做到真正的“顾客就是上帝”。(2)价格策略淘宝价格竞争十分激烈,刚开的店铺由于没有信用度,可以说低价销售是吸引客户的唯一方法,所以在营业初期价格要尽量低,甚至是零利润销售。待积累一定的信用度后可逐步提高价格,要在全面考察同类卖家价格的基础上合理定价,薄利多销是主要的测略。我们产品全部采用打折的形式处理,由于我们
8、进货方面有一定的价格优势,所以我们在竞争中可以处于一定有力地位。在店铺经营初期不求高额的利润只求树立良好的店铺形象。(3)促销策略开店初期我们进行“打折”、“有买有赠”等促销活动,以吸引客户;顾客往往有喜欢小便宜的习惯,我们在一定时期进行打折或其他活动可以吸引更多顾客的关注,对于店铺的宣传和对光有一定的作用。在做到后期的时候我们还可以进行大型的活动等。另外我们计划每年的各种节日(如五一、圣诞、元旦等)期间,进行一些适合本店客户的促销活动,如“满就送”、“满就减”等,以增加成交量;还有定期给老顾客优惠等。(4)渠道建设大学生一般在开店初期由于充足的资金,所以一开始可以与提供网店代销的批发商建立业
9、务关系。由于代销的特殊性,所以在选择批发商时,一定要通过各种渠道认真考察其产品质量,服务质量,信誉,供货是否及时等方面的情况。等有一定资金时,就应该改变代销模式,自己进货。此时要争取与一级批发商建立合作关系,并与其签订合作协议,主要就价格、产品质量和服务等问题达成一致意见。五、营销效果预测与分析1、营业额收入前一年属于积累信用的阶段,不会有大的收入,保证成本即可。从目前淘宝网店销售情况看,预计普通店铺平均每天的销售额一般是300元左右,钻石店铺能达到1000元以上,皇冠店铺则可达3000元以上甚至更多。2、支付方式淘宝网店主要是用支付宝担保交易的,也可以进行网上银行支付。03Kkk.cOM3、
10、订货方式淘宝网店都是在线订购的。六、经营成本预估1、初期投资主要是电费,还有收购旧书籍的费用以及推广的一些必要费用预计500-1000左右。2、第二期投资业务加大,寻找跟有力的合作伙伴,不能单靠回收旧书籍来支持货源,可能要更多的去进货以及寻找仓库等,有必要还要聘请员工,预计4000-1000左右。3、其他成本电脑:4000元;数码相机:1500元;网费35元/月;淘宝增值服务和营销工具软件:80元/月03kkk.coM编辑推荐7.1公司出资情况本网店的建立主要是通过满足客户在繁忙的工作之余或没有新颖的想法之余通过销售新颖的点子来满足顾客需求并进行盈利的一种服务。销售的是想法是思路,卖的是智慧,
11、使用一些技术将服务卖给顾客,因此不需要过多的资本,但拥有一定的资本金也是必须的。所以出资的形式可以是资金,可以是技术,也可以是点子。7.2筹资计划说明1融资(1)拉赞助商(2)自身承担一部分2筹资贷款策划书范本创业策划书其八一、策划摘要伴随着经济的发展,激烈的竞争是不可避免的,“烦躁”、“郁闷”成了人们经常挂在嘴边的话语;与此同时,现如今的孩子们缺少动手实践的机会;另外,“求异”的心理在大众尤其是年轻的学生群体占有不可或缺的地位。制作一个独一无二的蛋糕、糖果等食品,拥有一次非同寻常的亲自动手的过程,在小资、孩子、学生们的群体中拥有巨大的潜力!因此,为了缓解激烈竞争的压力,给孩子一个自己动手的条
12、件,给年轻人一个独一无二的享受,我们的“DIY食品连锁店”应运而生。考虑到我们大学生资金短缺的事实,决定打造个从小到大的产业,从简单的“DIY蛋糕店”做起,打响自己的品牌,逐步扩大自己的产业,形成DIY食品连锁一条龙。打造都市避风塘!二、企业介绍1、项目名称:DIY蛋糕店DIY食品连锁店2、项目宗旨:打造都市避风塘,引领年轻时尚!3、项目宣言:我的蛋糕,我的Young!4、店面名称:ICakeDIY蛋糕店注释:、I我,ICake我的蛋糕,就是DIY蛋糕,自己动手制作,世上独一无二的蛋糕!、I与“爱”谐音,就是喜欢蛋糕,喜欢我们的蛋糕店!。5、店面主题曲:甜甜的周杰伦主要歌词:我轻轻的尝一口你说
13、的爱我每天会在店里播放一定的时间。6、宣传口号:我的蛋糕,我的Young!注释:Young有两个层面的意义,一方面,是我们面向年轻群体的体现,另一方面,Young与“样”同音,即DIY自己制作蛋糕,就有自己想要的样子!7、店面商标:注释:上边一个蜡烛,是字母“I”的变换,左边缺失一块的圆就是蛋糕也是字母“C”,与后面的“ake”连起来就是“Cake”代表着蛋糕的意思,再和蜡烛在一起,就是我们蛋糕店的名字“ICake”!8、店面地址:选择学校附近,靠近年轻人聚集区,且交通便利的地方。(因为本项目主要的面对的对象就是年轻的群体,大家都会以简便优先的原则,且,学校因为其生源的不断更新性,致使能保证客
14、源的持久性,所以选择学校附近的地段)。9、店面布局:风格采用多样化的布局,诸如:童话版、欧版、丛林版、温馨版各各相互独立的不同主题风格的界面,以供不同人群的喜好。(本身就是一个DIY店,就让它一“独”到底!每个人都有自己独特的意境。)周围排满蛋糕制作的参考图片,大而且容易看,方便大家制作蛋糕。三、市场分析我们主要分为两部分来调查,调查群体主要集中的大学生群体,并根据大家的选择做出相应的图表及产业分析。下面是我们从调查中统计的数据,调查问卷及网络调查投票样板详见附表一和附表二。1、问卷调查:由于本项目主要面向群体为大学生本身,因此,问卷调查主要调查群体为在校大学生。(注:有部分选项为多选,故部分
15、选项的百分比相加大于100%。)、去蛋糕店的频率:女生对蛋糕的依赖远大于男生,因此,我们的蛋糕店会添加更多的女生元素,以吸引更多的顾客。、蛋糕的用途:生日还是蛋糕的主要销路,因此,我们会在制作DIY蛋糕的同时,附带生日用具,使生日更加独特,、市场满足度:市场上蛋糕的种类基本能满足大众的需求,虽然对DIY蛋糕会产生一定的冲击,但是,从另一方面讲,市场上已有的经验以及模型,我们可以直接借鉴使用。、DIY方式态度总体来说,大家对DIY方式还是很看好的,因此,我们还是有很大的发展空间。、是否愿意花时间自己做蛋糕?男生比女生更为理性,女生讲究的是浪漫情调,而男生则更为实际,因此,我们会从女生着重下手,开
16、发我们的产业。、蛋糕的价位:蛋糕的价位比较集中在50-150之间,所以我们会按照这个规格安排蛋糕的原料,基本定位在100/个的价位上,上下会略有浮动。、蛋糕的尺寸:大家制作蛋糕还是以娱乐为主,过大的蛋糕不适应于大家制作,因此,我们初步定为12寸/个,依据不同的情况,可在10-20寸之间调动。、蛋糕的形状:圆形居多,我们会提供大量的圆形模具,用于制作蛋糕,同时,利用参考资料帮助顾客完成自己“奇怪形状”的制作。、担心的问题:卫生安全、材料储备是大家主要担心的话题。所以,我们会在办下卫生许可证的前提下,增加消毒设备,并及时更新材料,以保证材料的新鲜。、制作环境大家还是喜欢优雅的环境,所以,我们在不同
17、的风格还是会以静雅舒适的风格为主。、制作蛋糕的伴侣:来店里的恋人居多。所以,我们要创造一个温馨浪漫的情调来吸引更多的情侣来本店。、DIY蛋糕店的频率:时效性决定我们选择地址的重要性。因此,我们选择在学校附近,因为学校每年都有新生的加入,所以,可以说,我们的生源是源源不断的。、宣传渠道:大部分同学选择的是“朋友推荐”。因此,重视回头客就必不可少了,创建良好氛围,并创立推荐好友优惠的制度,我们的DIY蛋糕店必定会不胫而走!2、网络调查:网络的覆盖面积比较大,因此,我们从这里可以找到各行各业的关注人士,以便确定我们的面向对象(注:为了扩大投票的覆盖面积,我们采取多渠道,多人量的发布投票方式,现只截屏
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