饲草饲料工作总结.docx
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1、 饲草饲料工作总结_饲草料产业工作总结 平常每年工作到年尾时都需要写一篇工作总结,是为了检查自己工作状况以及将来的工作规划。下面是由范文资讯网小编为大家整理的“饲料厂工作总结”,仅供参考,欢送大家阅读。 饲料厂工作总结(一) 众所周知,销售工作对于任何一家饲料企业来说,都是核心,公司其它的部门的工作都是围绕销售来绽开,因此,作为一名销售人员,责任重于泰山。下面,我就自20xx年x月份至今以来的工作开头述职。 一、个人自身方面的总结 深知自己的职责:为公司尽职尽责和为客户贴心效劳的使命! 公司制定的制度能很好的遵守和执行,能积极向上的工作,同时加强自身的学习,不断的提高自己的业务学问和工作力量,
2、能遵纪守法,不做有损公司利益的事情! 二、工作方面的总结 1、始终坚持公司的开发重点:以猪浓缩料特殊是乳仔猪料为重点,扩大预混料的销售量。 2、关于销售网络的思路整理,以前在关中市场做工作的时候,始终围围着客户做工作,忽视深入基层能看透问题本质,轻视了这对实现销售信息资料把握和准时转变销售策略的重要性!由于错误的思路导致自己在关中市场失利较多,进展缓慢。最终公司领导能在关键时刻做出正确的策略:调换我到陕北市场。俗话说:新环境,新的挑战!由于陕北地势的特别性,同时自己剧烈的责任感迫使自己始终反思必需要走科学见效的营销思路。大家都知道2点之间的距离是最短的,于是我就分析哪些是客户,哪些是顾客,由于
3、饲料是要给猪吃的,可是离猪最近的就是我们的顾客养殖户,原来饲料最终的消费者是养猪户,清楚的思路让我明白:应当思索如何给顾客便利购得商品,那就是靠近消费者,走直销到最终一级终端分销渠道。 在确保产品在终端“买得到”的同时,也要确保“卖得动”,有规划、多层次地开展“面对顾客型”推广,门店销售,赶集宣传。不能只保证渠道中有水,还要制造让水流出去的“出口”。 那么走直销到最终一级终端分销渠道有哪些好处呢? 走直销到最终一级终端分销渠道可以说让养殖户的养殖本钱最低。 离消费终端最近,最为便利养殖户。 强调消费者情愿付出的价格和便利的购置点都在这样的条件下等到了满意。 对于公司和销售员来说,这种渠道便于掌
4、控,稳定性强。 利于培育忠诚客户,利于精耕细作。 市场资源是有限的,是我们生存和进展的根本。对于目标市场,在经过调研、分析之后,并不是全部的区域都能够依据总体进展,需要有规划、按步骤地开发,哪个客户需要准时开发,哪个客户临时不能启动,那些客户需要互补联动,并不是单凭想象就能到达效果的,客观经济规律是不行违反的,甚至详细的某个客户在什么时间应当实行什么样的策略,什么时间应当回访,应当采纳面谈还是电话,都是需要考虑的问题。盲目地、无规划地、重复地访问行为,都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。 这些好处都是大家显而易见的,也可谓是得渠道者得天下! 开发新客户的意识肯定要上一个台阶。例如我
5、的片区最大的2个顾客xx和xx,从事养殖行业多年,阅历丰富,而且规模在各县都很是鼎鼎出名,其它厂家在很早切入的时候早都按这个思路去走了,结果都很胜利,客户也是收益很大,很喜爱直接和公司合作!但是面对这些大的客户我们怎么能做到转换胜利呢?就是工作方面的第三个。 3、自己给客户能带来那些更好的效劳。 由于我们做销售原来就是效劳,通过自己使顾客的利益更大化,更长期一些,从而使公司获得利润到达共赢。还有就是我们必需运用科学,使得自己把一些高新技术授予顾客,这样顾客在你的效劳下也在不断的成长! 4、货款的回收方面。 以前在xx市场,对于货款的回收问题重视程度不够,简单给客户养成不好的习惯,同时还简单产生
6、不必要的麻烦。到陕北市场后,面对市场上客户和顾客能很好的把握,大局部的做到了先款后货。局部客户存在的问题也不容无视,力争做到货到付款,最大限度到达双方诚信合作,最大宽限1周,确保资金的安全和公司资金链的不断裂! 5、货物的物流方面。 自己能积极的协作公司办公室内勤的工作,共同查找物流资源,力争降低物流费用。客户报货准时报给公司,并供应随市场变动后的价格,便利公司开票和客户打款。并在公司发货的时候电话通知客户做好收货的工作! 销售数据说明:成绩是客观,问题是确定存在的,总体上,销售工作是朝预定目标稳步前进的。 市场供需失衡的压力,同业风气的阻障,客观环境的不便,均对我们的营销工作产生了负动力。我
7、能准时找出工作中存在的问题,并调整营销策略,敬重客户的意见,参考公司领导的建议,以市场需求为导向,不断提高工作效率。 三、工作中存在的问题 1、有时候时间安排不合理,没有能很好的充分利用时间,工作的规划性不是很强! 2、公司产品的销售构造不够合理,没有能够很好的利用好资源,进展鸡的预混料和牛的预混料。 3、客户网络建立上,不能进展科学的网点布设,坚持个人传统的思想! 四、新年工作规划 维持稳定原有的客户资源,加大xx市场,xx市场和xx市场的开发力度,重点围绕xx和xx四周的客户开发猪料市场,在xx重点做鸡预混料。 五、总结 市场是最坏的教练,还没有等我们热身就已经开头竞赛,竞赛结果的好坏相当
8、一局部因素在于我们的悟性和主观能动性。 同时,市场也是最好的教练,不需训练就能教会我们技能和进展的契机,关键的是市场参加者的眼光是否长远、品行是否经得起考验。 我们已经经受了足够的市场磨练,我坚信通过我们共同的奋斗,架好“支点”撬动市场,打造“势能”以便放行销惯性,进展整合形成“拳头”能量,盼望有一天,通过自己的努力定能成为吸引更多的经销商来经营我们的产品、更多的养殖户来使用我们的产品! 面对现在我们确实困难,但我们决不气馁,由于我们有可以预见的将来!到那时侯我们将大鹏展翅! 最终祝愿大家新的一年身体安康,工作顺当,好运连连,青春永驻! 饲料厂工作总结(二) 当工作进展到肯定阶段或告一段落时,
9、需要我们来对前段时期所做的工作仔细地分析讨论一下,确定成绩,找出问题,归纳出阅历教训,以便于更好的做好下一步工作。以下是无忧考网为大家预备的饲料公司年度工作总结,供您借鉴。 从xxxx月份到本公司开头从事饲料销售工作,十个月来在公司经营工作领导的带着和帮忙下,加之公司同事的鼎力帮助,自己立足本职工作,恪尽职守,兢兢业业,任劳任怨,从事销售工作的心得和感受总结如下: 一、切实落实岗位职责,仔细履行本职工作 作为一名销售业务员,自己的岗位职责是: 1、千方百计完成区域销售任务; 2、努力完成销售治理方法中的各项要求; 3、负责严格执行产品的出库手续; 4、积极广泛收集市场信息并准时整理上报领导;
10、5、严格遵守公司各项规章制度; 6、对工作具有较高的敬业精神和高度的仆人翁责任感; 7、完成领导交办的其它工作。 岗位职责是职工的工作要求,也是衡量职工工作好坏的标准,自己在从事业务工作以来,始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格根据职责中的条款要求自己的行为,一月来,在业务工作中,首先自己能从产品学问入手,在了解技术学问的同时仔细分析市场信息并适时制定营销方案,其次自己常常同其他区域业务员勤沟通、勤沟通,分析市场状况、存在问题及应对方案,以求共同提高。在日常的事务工作中,自己在接到领导安排的任务后,积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。 总之,通过这些时间的实践证明作
11、为业务员业务技能和业绩至关重要,是检验业务员工作得失的标准。在顺德杏坛和均安这块市场进展销售时候,由于自己业务学问欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。 二、明确任务,主动积极,力求保质保量按时完成 工作中自己时刻明白只存在上下级关系,无论是份内、份外工作都一视同仁,对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢,在承受任务时,一方面积极了解领导意图及需要到达的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面要积极考虑并补充完善。 三、正确对待客户投诉并准时、妥当解决 销售是一种长期循序渐进的工作,而产品缺陷普遍存在,所以业务员应正确对待客户投诉,视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及
12、,同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中,严格根据公司制定销售效劳承诺执行,在接到客户投诉时,首先应仔细做好客户投诉记录并口头做出承诺,其次应准时汇报领导及相关部门,在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案,同时应准时与客户沟通使客户对处理方案感到满足。 四、仔细学习我公司产品及相关产品学问,依据客户需求确定可使用的产品品种 熟识产品学问是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注意产品学问的学习,对公司生产的产品的用途、性能、参数根本能做到有问能答、必答,对相关局部产品根本能把握用途、使用。 总结以前的工作,自己的工作仍存在许多问题和缺乏,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学
13、习,x月份自己规划在上月工作得失的根底上取长补短,重点做好以下几个方面的工作 (一)、依据x月份区域销售状况和市场变化,自己规划将工作重点放在xx、xx区域,一是主要做好各猪场的自购用户,选择几个用量较大且经济条件好的猪场:xx、xx做为重点。 (二)、在没有走到的猪场去访问、扩大市场、增加销信。 (三)、自己在搞好业务的同时规划仔细学习业务学问、技能及销售实战来完善自己的理论学问,力求不断提高自己的综合素养,为企业的再进展奠定人力资源根底。 (四)、为确保完成六月销售任务,自己平常就积极搜集信息并准时汇总,力争在新区域开发市场,以扩大产品市场占有额。 (五)、目标量10吨。 众所周知,销售工
14、作对于任何一家饲料企业来说,都是核心,公司其它的部门的工作都是围绕销售来绽开,因此,作为一名销售人员,责任重于泰山。 在这一年中,深知自己的职责就是,为公司尽职尽责,为客户贴心效劳。公司制定的制度能很好的遵守和执行,能积极向上的工作,同时加强自身的学习,不断的提高自己的业务学问和工作力量,能遵纪守法,不做有损公司利益的事情! 总体来说,这一年我取得了长足进步。不管与老客户的谈判,还是与新客户的接洽工作,都是一步一个脚印扎扎实实走过来的。 饲料厂工作总结(三) xx精饲料厂于20xx年x月x日正式挂牌投产,xx精饲料厂的成立填补了xx县没有饲料厂的空白,更好的促进了xx县的畜牧养殖业进展,打造新
15、天地全价日粮饲料品牌,把科学养殖注入到每个养殖户的心里!现在由我将精饲料厂20xx年年终工作总结做以下汇报: 一、饲料厂成立以来主要做的大事有 1、生产不同规格饲料90多吨,销售了80多吨,完成公司下达的销售目标。 2、11月16日在xx县召开了产品推广会;胜利将产品对外做了宣传,让更多的养殖户了解我们的产品。 3、在xx县各大养殖园区、养殖户及各个活畜交易市场进展了现场推广。让更多进展养殖业的朋友深入了解我们的产品,同时安排技术人员通过现场讲解、进入到养殖户家中对如何科学治理、科学喂养进展现场指导,并对活畜简单消失的一些疾病的预防与治疗、对消失的活畜突发紧急疾病的应对措施做出了具体的讲解与培
16、训。 4、饲料厂主要以保证产品质量和售后效劳为核心,质量稳定是我们持续进展的保证,自投产以来始终围绕“质量”来绽开工作,严把质量关,在保证产品质量的同时更有效的掌握本钱。 二、存在缺乏的问题 1、产品宣传力度不够; 2、产品系列不够多样化,不够全面; 3、产品不稳定还在不停的摸索之中; 4、对原材料市场缺乏调研,使选购工作有很大难度,选购原料选择有很大的局限性,使我们没有方法选择性选购; 5、销售前对市场缺乏摸底调研,对同类产品的特点和性能缺乏了解; 6、安全生产方面还做的不够; 以上是我对饲料厂的工作总结,如有不到之处,请各位领导及各位同仁予以指出,以便我们更好的进展。感谢。 饲料销售员工作
17、总结 总结一:饲料销售员工作总结 在饲料销售这个布满挑战的行业中,真可谓是人才济济,竟争剧烈,如不准时充电,随时都有被淘汰的可能。因此,我们不但要有坚决的信念,更要吃苦耐劳,讲究策略和方法。而不断加强学习,不断充实自己,就是提高业务素养最有效的途经。为此: (1)、我们要保持安康的身体,使自己随时都有旺盛的精力投入到营销工作中去。 (2)、要养成良好的习惯,习惯左右胜利,习惯转变人生,一个人事业要想获得胜利,必需要有一个良好的工作习惯,否则,就会事倍功半,甚至毫无收获。 (3)、要营造好的人际关系,要团结四周的同事,要有良好的团队协作精神,与客户不仅是生意上的往来,还应当成为朋友,唯有到达了这
18、种境地的客情关系,我们的行销工作才算有所突破。 (4)、要加强学习,要做到在工作中学习,在学习中成长,阅历和阅历是人生的无价之宝。同时,我们还要仔细学习别人的优点,克制自己的缺点,在学习中不断提高。 (5)、要保持乐观的心态。乐观向上,积极进取,信任自己的公司,是做好行销工作的制胜法宝。 (6)、要提高口头表达力量,对销售主体精确恰当地表述有助于用户的理解和承受,因此,提高口头表达力量,能够取得事半功倍的销售效果。 (7)、还要提高自己的综合素养,素养是一个人思想成熟的程度,是人格健全的程度,是心理承受的程度,是学问构造的程度及为人处事通达的程度等的总体表现。只有不断提高综合素养,总体表现才能
19、够到达完善,也才能够真正意义地做好销售工作。我们在下市场时也要做一些销售前预备。也就是我们古话说的“到有鱼的地方去钓鱼。”要收集各类信息,包括竟争对手及竟争产品。要撑握客户资料,包括饲养规模及本钱,当前使用效果,付款方式,嗜好,信用,购置类型及决策人,要做出与多个决策人沟通的决策。同时,我们还肯定要做好养殖户的根底工作,要融入到他们中去,和他们构成一种良性的亲和力,那么我们就要学会接近客户: 首先,是我们给他的第一印象,第一印象构造心理定势。包括你的形象气质,亲和力,敬业精神,专业水准,诚信度等。由于我们面对的是广阔老百姓,他们最讲实在。所以我们要有理有节,落落大方,坦率真诚,清晰明白地答复客
20、户提出的各种问题,保持良好的心态。第一印象好,那么他就有与你交谈的兴趣,就会产生共同的话题。给客户留下美妙的印象。这样对销售也能起到事半功倍的效果。 其次,要学会赞美及询问,每个人都盼望被赞美,可在赞美客户后接着要以询问的方式引导客户的留意,引起他们的兴趣和需求。 第三,要了解客户的需求。不了解客户的需求,就好象在黑暗中走路,白费劲气又看不到结果,但了解决不是全部满意他们的需要,而是要让客户承受我们的条件下满意他们的需求。 第四,销售必需要有急躁,不断地拜坊,要避开操之过急,亦不行掉以轻心,必需沉着不迫,察颜观色,并在适当的时机介绍我们的产品,从产品的持征到成效再到给他们带来的利益。我们要确定
21、自己的产品,要以竟争产品进展比照,有差异的要说明差异,无差异的要强调增值效劳,要抓准时机促成交易。 第五,在访问新的客户时,应当信奉的准则是“即使跌倒也要抓一把沙,”不能空手而归,即使推销没有胜利,也要让客户能为你介绍一位新的客户。 第六,要让客户服气并欢乐与客户交朋友。假如你送走一位欢乐的客户,他会处处替你宣传,帮忙你招来更多的用户。我们要使客户“动人心弦。”假如你想推销胜利,那就肯定要按下客户的心动钮,要努力赞美客户。热忱远比花言巧语更有感染力,由于做饲料是狡猾人的事,做广告,做促销,可以骗人,但是骗不了猪,猪吃了是要长肉的。我们不能学本山大叔那样“忽悠”人,但我们要学习他那种“忽悠”人的
22、精神,那种不达目的不摆休的精神。你不会以过分热忱而失去某一笔交易,但会因热忱不够而失去一百次交易。饲料销售员是一身四仆,有50%的推销之所以胜利,是与客户的交情关系有亲密的联系的,这就是说假如销售员没有与客户交朋友,你就等于把50%的市场拱手让人。但是与客户的关系再好,我们也不能忘了企业才是我们的家,经销商是我们的亲戚,养殖户是我们的老板,最终只有我们口袋里的钱才是我们的亲爹。 第七,假如未能与客户达成合作。销售员要马上与客户约好下一个见面时间,我们打出去的每一个电话,不是搜集到我们需要的信息,就是要促成某种形态的销售,我们决不行由于饲料经销户、养殖户没有与你合作而以粗鲁的方式对待他们,那样你
23、失去的不只是一次销售的时机,而是失去一群客户,几百次的合作时机。假如要完成一次销售,需要与客户接触5至10次,那么,你肯定要不惜一切熬到那第10次,要信任自己的努力肯定会带来好运气的。 由于我们产品的销售终端是乡村养殖户。所以我们要直接进入乡村,建立浩大的乡村销售网络。开发村级饲料零售商,并与零售商共同查找合格的示范户,我们在选择示范户时,肯定要找胜利概率高的科技示范户,由于示范户只能胜利不能失败,那么如何保证胜利呢? (1)、最好找在村子里有影响力的人物,可找在当地养殖业的带头人或一些权威人士。 (2)、饲养条件比拟好的。 (3)、饲养猪的品种好、没有疾病的。 (4)、示范户养殖水平高或情愿
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