《创业计划书参考》doc版.docx
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2、校生打造读书休闲之处一、摘要我们的主题书屋作为一种带有公益性质的盈利项目进行发展,我们所营造的正是新时代体验式经济中所谓的消费体验。我们的书店比起一般的书店显得更加现代、简约,橘黄色的灯光映照出家的归属感。我们卖的不仅是书,更是一种充溢书香气息的生活方式。顾客买书,买的不只是书本自身,还有伴随买书所带来的延长产品,例如特色的饰品、各种各样的明信片、舒适的座位、可口的咖啡和甜品、好听的音乐、温馨的环境,置身在这样的环境中,你会感觉快节奏的生活被按下了慢播键,体验另一种悠然满意的生活。我们的书屋将设在辽宁对外经贸学院旁边,这里是高校的聚集地,所以我们主要的消费群体是学生及老师。我们比国营书店和其他
3、的民营书店更具有针对性,供应的书籍和服务会更加符合新时代青年的需求。二、综述(一)项目描述1、项目背景在目前的高校校内中,我们的图书馆虽然能供应足够的、丰富的、多学科、宽领域的图书,但缺少精品性的、高质量的、流行于当下的图书。图书馆的收录状况或许可以满意我们对于专业学问的探求,初步满意我们的阅读的需求,但目前的高校生所要获得的远远大于目前学校所能供应的。与此同时,我们的图书馆不能够让我们足够的体会到舒适阅读的乐趣,缺少舒适的环境。相比之下,学校中现存的一些小型书屋书店,仅仅能够供应给我们学习方面的书籍或者练习册。忽视了我们的阅读爱好,不能为我们供应优秀的书籍。并且还存在着更新速度慢和驾驭不了当
4、前的图书市场的动态等严峻的问题。而我们的项目就是立足在这种社会和校内现状的基础之上进行构想和设计的。2、项目宗旨1、作为一种带有公益性质的盈利项目进行发展。2、主营的项目是服务类性质的,为顾客供应一个特色的相宜休闲放松读书环境,并且有偿供应一些特色饮品和甜品。3、项目介绍1、我们的书屋是以幻想为主题的。每个人在肯定时期都有可能或不行能实现的幻想,而作为新时代的高校生,随着社会主流的不断改变自己所幻想的事物也随之变更。所以,我们给有幻想的人一个平台,把自己每个阶段的幻想写在DIY明信片上,然后放到我们设计的格子架上缓存,在经过时间的沉淀之后来和将来的自己共享当时单纯稚嫩的幻想。2、.饮品的销售:
5、有偿供应各式咖啡奶茶等饮品和细心制作的小甜点。顾客看书时间长了会觉得疲惫,有舒适的座椅;觉得渴了,有咖啡奶茶等饮品;觉得饿了,还有我们特制的小甜点。顾客做在舒适的隔断里,倾听着柔软的轻音乐,喝着浓浓的咖啡。是一种消遣。3、书籍的举荐与销售:那来这里看什么书呢?一方面新书尤其是炒做的书和知名度很高的书,也有漫画、小说、连载的书。另一方面有关高校生学习工作的书也必不行少,比如欧美文化的书、有关留学的、旅行的、职场的。看书是有时间限制的,假如没看够想带走,那就要留押金,按天收租金。当然了,假如喜爱也可以购买,我们会赠送特制的明信片或者精致书签。4、休闲读书小间的供应:对有心想要一个安静悠然的读书环境
6、的人供应一个悠然独立的环境让其可以充分的放松与休闲。(二)项目前景当前高校城的读书休闲的场所非常的稀缺,每所高校都拥有良好的图书馆和设施,但是除了图书馆和教室之外很少有能够给我们高校生供应一个读书休闲的场所。整个学校的校区内只有有限的几个规模很小的几个书店,远远不能满意我们的须要。因此就目前而言,在高校内创设一个既有精品书籍,又有一个良好的休闲的读书场所是非常有市场的。三、市场分析(一)市场调查因为我们的项目是属于休闲类的,所以首先我们对消费者的休闲方式进行了调查。在调查后的分析中我们发觉了,如下图显示,作为一个当代的高校生,平常最喜爱的休闲活动是上网,其次是逛街,而对于阅读和看电影的需求则是
7、第三的选择。因此,我们休闲方式的消费群体还是非常的广袤的,而且,假如我们的设施能够更加的完备,环境更加优雅,我们的休闲方式肯定会得到更广泛的潜在客源。其次我们对客户对书籍需求的类别进行了调查如下图显示的数据,我们高校生对于时尚消遣类书籍的需求的书籍是最多的,而对经管和历史等书籍的需求都是差不多的。因此,我们的项目的发展必需迎合客户的需求,主要的书籍分布应当是杂志和经管励志等主流书籍。同时,调查还显示出高校生的课外阅读目的呈多元化发展。很多高校生很注意休闲爱好爱好,注意学问的增长。在获得学问的同时更希望有一个形式上的舒适的感觉,一种放松的毫无压力的休闲读书生活。(二)竞争分析竞争分析目前选择的市
8、场还不存在竞争对手,要抓住时机,抢占市场。当然,这一行业的门槛并不高,为了防止竞争对手仿照,要积累忠诚客户资源,建立客户档案和售后服务体系。而且我校到目前为止还没有一家规模书店。书店的主要消费者指向学院学生。隐藏的市场需求一旦爆发,将会带来丰厚的利润,各类书刊杂志并非高档商品,对学生这一消费群体他们的支付实力还是绰绰有余的,对周边的居民用户,不论是家庭主妇,还是事业男,购书的支出也不在话下。书店的经营将分两个阶段绽开,第一阶段,主要是以学院师生为主,开拓学院的图书消费市场。其次阶段,规模将会扩大,除了学院师生外,将会面对周边更广的消费群体。竞争优势“穷则变,变则通”做为实体书店,我们转变了传统
9、的经营模式,学习星巴克的经营方法,变卖书为卖生活方式,通过将书店与生活方式的结合创建新的文化氛围。我们的实体书店涉及的是整个行业还未触及的学生群体,比国营书店和其他的民营书店更具有针对性,供应的书籍和服务会更加符合学生的需求竞争威逼1、网络书店,随着互联网不断便利人们的生活,越来越多的人选择网上购书在家中阅读。近些年,当当网等网络书店的销售额不断的上涨,给实体书店造成了不小的冲击。2、物流配送,物流配送始终是图书经营中的薄弱环节,我国图书物流配送中心的建设仍处于起步阶段,有些方面还是空白。四、市场与销售(一)销售策略1、会员的办理。我们借鉴其他领域的经营策略,开办会员办理服务.我们会在读者购买
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