房地产公司工作总结房地产公司工作总结精辟简短(四篇).docx
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1、 房地产公司工作总结房地产公司工作总结精辟简短(四篇)房地产公司工作总结 房地产公司工作总结精辟简短篇一 2023年xx月,公司的另一个楼盘-xx如期进驻,我被调至xx工程部。经过这工程的洗礼,也让我从中学到了许多,各方面都有所提高。新的工程,新的起点,我把公司领导交给我的每一项工作都当作是个人工作阅历积存的珍贵时机,圆满地完成工作任务是我唯一的目标。 在2023年度本工程部的销售额并不抱负。上半年楼市销售畅旺,楼价也持续飚升,但下半年由于政府的各项政策间续出台和银行收紧放贷要求,令整个楼市急剧降温,使得销售工作困难重重,也是我从事本行以来最为严峻的一段时期。而本案做为地理位置优越纯住宅定位,
2、同做为一种投资型住房,在宏观金融政策冲击下,使得同期的销售业绩大大的萎缩。 在过去一年中的销售工作主要是以本工程的住宅为主,通过前期对当地房地产市场、居民消费习惯、承受房价状况等深入了解,并结合本工程自身优势,制定出一套适用于本工程的可行性营销方案。并通过公司全体同仁的共同努力,从正式进驻本案起直至本月,本工程为尾盘销售,同时销售难度较大,不会象刚开盘的工程一样大量销售,客户来访问量太少,从进驻到今年xx月下旬有记载的客户访问记录有400组来电20共完成销售金额2157856元根本上完成公司预定的指标。 从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的非常的失败。在目前的市场上,
3、竞争楼盘太多,地理位置与价格不同,这对于本工程部造成肯定的压力。与之前公司预期的销售目标尚有一段距离,通过后期整理分析,主要有以下几个方面造成了现场的销售不畅 本工程之前的一些琐事也是导致产品进入淡季区很淡的一大因素。房产市场的不稳定因素,户型设计过大或不合理,价钱偏高,许多人也实行了隔暗观火。每一阶段都能对现场销售起到一个促进的作用,但事实与规划还有肯定的差距,原规划三个月内开好水电开户都向后延迟了若干个月,因此,无形当中对现场销售也造成了肯定的影响,楼盘自身因素由于受到规划的影响,本工程在同等住宅小区相比还存在一些差距,如楼间距小、无小区环境、水压、水电开户、楼梯、贷款问题等等。特殊是贷款
4、问题,在同等条件下,贷款客户在选择我们楼盘时要比购置其他小区的住房首付比例高出10%,同期存款利率也将提高很多。因此,在无形当中也增加购房者的资金压力。 不过由于受到整体环境的影响,原先公司预定的价格体系与现市场行情相比拟已有了很大的变化,目前单从单价上看我们的价格好像还有肯定优势,无形中为楼盘的销售起到了促进的作用。 有待改良的几个方面: (一)工作没有一个明确的目标和具体的规划,没有养成一个写工作总结和规划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而经发销售工作没有一个统一的治理,工作时间没有合理的安排,工作局面混乱等种不良的后果。 (二)工作责任心和工作规划性不强,业务力量还有待提高。 (三
5、)在销售旺季时,成交额比之前低,没有做好带头作用,在销售逆境中没有表现自已销售力量的一面。有些工作状况没有第一时间汇报上级,造成肯定的麻烦。 (四)沟通不够深入。我们在与客户沟通的过程中,不能把我们的楼盘的信息直接传到达客户,了解客户的真正想法和意图。 在客观总结成绩和阅历的同时,我也糊涂地熟悉到,我们的工作中还存在很多问题和缺乏,主要是业务水平待未提高和各项规章制度的贯彻执行力度不够。我们应当勇于发觉问题,总结问题这样可以提高我们的综合素养,在工作中就能发觉问题总结并能提出自己的看法和建议,这样业务力量就能提高到一个新的档次。加强学习,运用到实际工作中。本着回忆过去,总结阅历,找处缺乏,丰富
6、自己。 三年的房地产销售经受让我体会到不一样的人生,特殊是在xx家园工程部,严格、严谨的治理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。回首过去一步步的脚印,在此我总结了几点与大家共享: (一)“坚持究竟就是成功” 坚持不懈,不轻易放弃就能一步步走向胜利,虽然不知道几时能胜利,但能确定的是我们正离目标越来越近。有了坚韧的精神,于是事半功倍。持续的工作,难免会令人疲乏,放松一下是人之常情,在最困难的时候,再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议,放弃对客户解释的时机,客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往盼望就在于多打一个电话,多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关
7、学问,让自己过硬的专业素养从心地打动客户。 (二)学会倾听,把握时机 不做作,以诚相待,客户分辩的出真心假意。得到客户信任,客户听你的,反之,你所说的一切,都将起到反效果。了解客户需求。第一时间了解客户所需要的,做针对性讲解,否则,所说的一切都是白费时间。推举房源要有把握,了解全部的房子,包括它的优劣势,做到对客户的全部问题都有合理解释,但对于明显硬伤,则不要强词夺理,任何东西没有完善的,要使客户了解,假如你看到了完善的,那必定存在谎话。 (三)始终要保持热忱 销售工作就是与人打交道,需要专业的沟通技巧,这使销售成为布满挑战性的工作。对待客户要一视同仁,不能嫌贫爱富,不分等级的去仔细对待每一位
8、客户,我们的热忱接待使他对我们的楼盘也布满了好感,那么我们的目的也就到达了。 (四)时机是留给有预备的人 在接待客户的时候,我们的个人主观推断不要过于剧烈,像“一看这个客户就知道不会买房”“这客户太刁,没诚意”等主观意识太强,导致一些客户流失,对一些意向客户沟通的不够好,使得这些客户到别的楼盘成交,对客户不够急躁,沟通的不够好,对客户没有准时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话,时机只留给有预备的人。 (五)做好客户的登记,及进展回访跟踪 记住客户的姓名。可能客户比拟多,不肯定能够记得全部的客户姓名,但是,假如在你的客户其次次来到现场的时候,你能够立即报出他的姓名,客户会觉得你很重视他,也能表
9、现出你的专业态度。不妨去强化记忆一下,实际上在每次接待完客户以后多想想接待过程,再加上平常的回访工作,你是可以记得的,至少是他的姓氏! 总之,我在工作中所经受的酸、甜、苦、辣也将成为我日后工作中的珍贵阅历。应当说这一年付出了不少,也收获了许多,我自己感到成长了,也渐渐成熟了。我不敢说自己的工作做得十全十美,但我认为:前面的路,不管是一马平川还是困难险阻,只要坚韧地走过去,就会获得珍贵的阅历。也正由于如此,我在实践中不断摸索、总结、得出阅历,信任这些阅历,终将成为我一生珍贵的财宝。 2023年工作展望: 加强业务力量及提高水业务水平,补充能量,为迎接下一个挑战做好预备。有错改之,无则加勉。展:2
10、0我会按公司的进展要求更加努力充实自己,积极协作上级的工作,争取更上一个新台阶。 房地产公司工作总结 房地产公司工作总结精辟简短篇二 大家好!在这个阳光明媚的好日子,我们马上告辞2023年,迎来2023年。过去的一年我们有进步也有缺乏,现在请允许我在这做简洁的年终总结。 2023年,是继2023年后的又一个房地产“政策年”,也是历年来国家实施房地产宏观调控力度最大的一年。为稳定房价,上半年,国家及地方接连不断地集中出台相关调控新政策(新老国八条及七部委意见等),房地产市场一度呈现持币观望,成交量大幅放缓的局面。面对风云变幻、市场动乱担心的2023*年,在集团公司董事会的正确领导和决策下,全体同
11、仁通过进一步转变观念,仔细分析当前的形势,努力克制各种不利因素,齐心协力,扎实工作,根本完成了年初工作目标规划。 (一)经济指标完成状况 全年开发房屋建筑面积170000平方米,建成房屋面积150000平方米,完成房地产建立投资20300万元,实现销售23500万元,销售面积125000平方米。 (二)工程推动方面 经过一年的艰难工作,xx广场完成了工程的前期筹划及产品功能定位;完成了一期用地范围内全部建筑物的拆迁、高压线路的搬迁手续及规划方案的设计和审批、地质勘探等大量前期工作,并己进入土石方施工。龙头寺工程完成了工程的可行性讨论、前期筹划、控规调整及产品功能定位;协调好了用地范围内五回高压
12、线的搬迁事宜;完成了工程土地手续并取得了部份国土证;完成了工程用地范围内各种构建筑物的拆迁;完成了现场施工围墙的修建及活动棚屋的搭建;完成了方案设计并通过了方案的审批;完成了工程融资7000万元,并己开头售楼部施工。 但对比年初工作规划,两个工程总体推动进展相对缓慢。究其缘由,主要有以下方面:一是国家实行宏观调控,公司领导从战略上考虑有意放慢进度;二是在高压线搬迁上,由于搬迁难度大,在实际运作中几经周折,影响了工程整体推动时间;三是在工程产品筹划和产品定位上反复推敲,花费了时间;四是在方案的报审上,由于难度大,困难多,致使报审的方案几经反复才通过方案评审。 尽管工程整体推动时间有所滞后,但对工
13、程下步的运作还是利大于弊。首先,工程的产品和功能定位更加精确, 2023年整个房地产形势好转,将更利于工程的建立和销售。其次是通过努力,增大了工程建立规模,xx寺工程通过控规调整,建立规模由原来的22万平方米增加到了33万平方米,增加了10余万方,聚信广场建立规模从18万方增加到了21万方左右,潜在经济效益可观。同时,xx寺工程通过协调和利用政策还节约省了土地本钱。其三是根本扫清了前期主要大的工作障碍,为工程的下步运作奠定了坚实的基矗. (三)企业治理方面 在今年的工作中,我们对公司自成立以来在行政治理、机构设置、制度建立及运行机制等方面所存在的问题进展仔细剖析,经过梳理,针对剖析出的主要问题
14、准时实行措施加以整改。首先从理顺集团的薪酬体系入手,出台了适合公司进展并具有竞争力的薪酬安排方案,并准时制定和完善了员工绩效考核治理方法。同时,通过对公司现有的治理制度进展修改、补充和完善并准时组织全体员工集中学习,以及在工作中进一步加强了治理,对各种违规违纪行为严格根据制度进展仔细处理,使企业治理水平有所提高。 (四)存在的主要问题 在客观总结成绩和阅历的同时,我们也糊涂地熟悉到,我们的工作中还存在很多问题和缺乏,主要是员工素养水平和业务技能参差不齐,团队整体创新意识不够,企业各项规章制度的贯彻执行力度不够。 以上问题必需引起高度重视,并在今后的工作中切实加以改良,籍以推动集团公司的全面工作
15、。 2023年xx-xx月,全市整体房地产投资额340亿元,比去年增长27.8%,施工面积6466万平方米,比去年增长23.5%,新开工面积1561.43万平方米,比去年增长2.3%,竣工面积1083万平方米,比去年增长59.4%,虽然受4月房产新政影响,销售节奏一度明显放缓,成交量下滑,特殊是xx-xx月更是相对平缓,但进入xx月销售开头上升并呈逐步上升势头,销售均价保持稳中略升。2023年,宏观政策将连续调控房地产市场,政府亦将依据调控的效果适时推出跟进政策,以促进房地产市场安康、稳定的进展。但同时我们也清晰熟悉到,市场的进展及消费者的目趋理性,已经催生了品质时代的降临,只有以“品质”作为
16、核心竞争力才能成为末来市场真正的赢家。面对剧烈的市场竞争,能否在新的一年里连续保持强盛的进展势头,实现公司跨越式的进展,工作再上新台阶,将是对我们工作的严竣考验。为此,集团公司经慎重争论,特提出2023年工作规划如下: (一)指导思想 以经济效益为中心,通过仔细讨论产品、讨论技术进步、讨论市场,加大创新力度,使工程品质具有前瞻性和差异性,使公司的经济效益和社会效益得到提升。 (二)目标规划 规划全年新开工房屋总建筑面积约15万平方米(其中:xx广场工程约8万平方米,龙头寺工程约7万平方米),规划实现销售2亿元。 1、xx广场工程 规划3月根底开头施工,12月底裙房局部竣工并交付使用,塔楼主体构
17、造根本封顶。 规划全年完成一期商业总面积80%的招商议。 规划全年实现销售收入1.5亿元,其中:商业局部完成一期可售单位70%销售量,公寓局部完成可售面积50%的销售量,c栋住宅完成可售面积70%的销售量。 2、xx工程: 规划3月开头土石方施工,6月开头土建根底施工,12月底前完成因高压线影响而不能施工外的大局部土建并交验,市政道路及中心景观公园形成,完成住宅局部的规划设计,并积极争取协调好高压线拆迁实施方案。 规划全年完成市场己建成局部80%的招商议。 总之,2023年工作,时间紧,任务重,但我们信任,只要公司全体员工能够统一思想齐心协力,与时俱进、努力拼搏、扎实工作,就肯定能圆满完成集团
18、公司下达的全年各工程标工作任务。 房地产公司工作总结 房地产公司工作总结精辟简短篇三 不知不觉中, 2023已接近尾声,参加xx房地产公司公司已xx时间,这短短的xx年工作中,我懂得了许多学问和阅历。2023是房地产不平凡的一年,越是在这样困难的市场环境下,越是能熬炼我们的业务力量,更让自己的人生经受了一份感动,一份喜悦,一份哀痛,最重要的是增加了一份人生的阅历。可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说,这半年的时间里,收获额多,特别感谢公司的每一位领导和同仁的帮忙和指导,现在已能独立完本钱职工作,现将今年工作做以下几方面总结。 学习,永无止境,这是我的人生中的第一份正式工作,以前学生时代
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