销售人员2023年度工作总结.doc
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1、销售人员2023年度工作总结销售人员2023年度工作总结。岁月如流水,这一段时间的工作过去了,虽然既辛苦又繁忙,但也收获了很多,此时就可以做个总结,看看自己的收获。要想加薪提职,通过工作总结充分展自己尤为必要。那么一篇优秀的工作总结终究该怎么写呢?考虑到您的需要,WTT特地编辑了“销售人员2023年度工作总结”,欢送您参考,希望对您有所助益!时间过得真快,回望这半年的成绩,自己感觉学到的东西不少,但给办事处带来的效益却很少。总结之前得与失,为以后的工作做好打算,为明天的成功做好铺垫。1、随岳南高速伸缩缝安装,在我们100多人的大团队共同努力下,经过3个月的时间,于20xx年年底圆满顺利完工,这
2、也是我们伸缩缝安装首次获得效益。谈起个人在随岳南我也学会了很多,学会了根本交工资料的编写,还学会了计量资料的编写。美中缺乏的是,随岳南回款的力度不行,年前回款400 万,至今还有欠款800多万,因为业主批复的增加工程量的文件刚刚下来,致使第二次计量还没有完成。2、如今头疼的就是宜巴高速,初次去的时候,我们是以一个团队的形式准备参与。之前商量好的是,志建负责前面几个标段,我负责中间标段,老马负责后面标段,三个人互相协助,尽量争取多签利润高的合同。但后面事态的开展跟想象的相差甚远,其他小单位在指挥部的关系大力度的对施工单位进展推荐,致使有局部施工单位回绝上报中铁建资料,理由是公司太大,价格肯定很高
3、。形势对我们一直很看好的恒力通也造成威胁,老马不辞辛苦的奔波于31个标段,跟每个施工单位都建立了很好关系。但因为亿力,桥闸的介入,施工单位在上级领导业主的推荐下,不得不放弃与恒力通的合作。看到势头不对,我跟办事处领导(宋振旺,宋振辉)汇报并建议,我们是不是应该改变策略,如此下去我们签不了多少合同,而且价格肯定不会太高,这样下去连我们的投入都收不回来。在领导们再三权衡之下,决定力推中铁建,以中铁建规模大、质量好、信誉优为由,不让小单位进入。在办事处领导的力挺下,我开场和业主局部领导进展沟通说服,在以质量第一的条件下,业主根本接纳了我的建议,要求施工单位进展公开招标,把往日以最低价中标的形式转换为
4、综合评标形式,价格从从前的70分转为30分,就算中铁建价格跟小单位相差一半,我们的价格分也能拿到15分,但我们的设备,人员,业绩,信誉,售后都是领导公认的,这方面的分我们应该可以拿总分值,这样下来对中铁建的优势就很大。但这给辛苦工作将近一年的老马和志健带来不小的打击,我也感到很不安,这也是没有方法的方法,希望能理解。下一步还是打算继续往这方面开展,想尽一切方法让中铁建在第一次公开开标时能拿下第一份合同,这样下面的工作就好做了。签合同的第一个原那么,绝对不会以降低价格为条件,签订无利可图的合同,争取利润最大化。3、对办事处团队的看法:我一直以工作和生活在这样的一个团体而感到幸福,幸福的同时也有些
5、遗憾。不管出于什么原因或者说是目的,今天能走到一起真的是一种很大的缘分(尤其是我),但因为个人的利益,总是会发生一些矛盾,这是不能防止的,但应该考虑的是,怎么把矛盾愉快的解决掉。常言说:“大事化小”。为什么我们总是把“小事变大”呢?其实很多时间是缺少沟通,希望以后能多沟通。f132.cOm更多工作总结扩展阅读销售人员2023年度工作总结时间过得真快,回望这半年的成绩,自己感觉学到的东西不少,但给办事处带来的效益却很少。总结之前得与失,为以后的工作做好打算,为明天的成功做好铺垫。2、如今头疼的就是宜巴高速,初次去的时候,我们是以一个团队的形式准备参与。之前商量好的是,志建负责前面几个标段,我负责
6、中间标段,老马负责后面标段,三个人互相协助,尽量争取多签利润高的合同。但后面事态的开展跟想象的相差甚远,其他小单位在指挥部的关系大力度的对施工单位进展推荐,致使有局部施工单位回绝上报中铁建资料,理由是公司太大,价格肯定很高。形势对我们一直很看好的恒力通也造成威胁,老马不辞辛苦的奔波于31个标段,跟每个施工单位都建立了很好关系。但因为亿力,桥闸的介入,施工单位在上级领导业主的推荐下,不得不放弃与恒力通的合作。看到势头不对,我跟办事处领导(宋振旺,宋振辉)汇报并建议,我们是不是应该改变策略,如此下去我们签不了多少合同,而且价格肯定不会太高,这样下去连我们的投入都收不回来。在领导们再三权衡之下,决定
7、力推中铁建,以中铁建规模大、质量好、信誉优为由,不让小单位进入。在办事处领导的力挺下,我开场和业主局部领导进展沟通说服,在以质量第一的条件下,业主根本接纳了我的建议,要求施工单位进展公开招标,把往日以最低价中标的形式转换为综合评标形式,价格从从前的70分转为30分,就算中铁建价格跟小单位相差一半,我们的价格分也能拿到15分,但我们的设备,人员,业绩,信誉,售后都是领导公认的,这方面的分我们应该可以拿总分值,这样下来对中铁建的优势就很大。但这给辛苦工作将近一年的老马和志健带来不小的打击,我也感到很不安,这也是没有方法的方法,希望能理解。下一步还是打算继续往这方面开展,想尽一切方法让中铁建在第一次
8、公开开标时能拿下第一份合同,这样下面的工作就好做了。签合同的第一个原那么,绝对不会以降低价格为条件,签订无利可图的合同,争取利润最大化。3、对办事处团队的看法:我一直以工作和生活在这样的一个团体而感到幸福,幸福的同时也有些遗憾。不管出于什么原因或者说是目的,今天能走到一起真的是一种很大的缘分(尤其是我),但因为个人的利益,总是会发生一些矛盾,这是不能防止的,但应该考虑的是,怎么把矛盾愉快的解决掉。常言说:大事化小。为什么我们总是把小事变大呢?其实很多时间是缺少沟通,希望以后能多沟通。销售2023年度工作总结范本销售20xx年度工作总结紧张而繁忙的一年马上就要完毕了,回忆部门这一年的工作,有许多
9、的收获和体会。为了今后的工作能更上一层楼,有必要回忆总结即将过去的20xx,以利于扬长避短、发奋进取。现将今年工作情况作如下总结:一、产品销售方面酒店从开业至今已是两年有余,在这两年多的经营中,各部门之间的协调与对外接待才能都有了较大的进步。无形之间也提升了酒店的品牌形象与品牌效应。下面我对酒店各销售产品做一个分述。1、 客房销售部在原有协议单位、旅行社、上门散客、VIp客户四条自然销售渠道的根底上,与一些常期消费的散客客户签订了现金消费协议书。今年共签订现金消费协议书 份,共办理VIp卡 张。虽然客房销售业绩较去年相比进步不大,但是在客构造和价格方面,散客销售价格却得到了提升,也是符合酒店市
10、场定位的。针对酒店客房淡旺季的不同,我们出台了一些相应的优惠政策。例如在淡季时我们针对散客客户,“满八送一”的活动,以优质的效劳来回馈新客户对我们酒店的一贯支持,进步客户对酒店的忠诚度和美誉度,将新客户开展为老客户。针对酒店的高端客户(凡在酒店消费到达五万以上的),我们在年初赠送了一局部住房券,以此来回馈我们的老客户,并且得到了老客户的一致好评,吸引客户的进一步消费。2、 餐饮餐饮向来是酒店经营的核心之一。针对每年一年一度的升学宴宴席顶峰,我们酒店继续在全员营销全员效劳上下功夫。玉丰上下,人人都是效劳员,个个都是销售员,销售中有效劳,效劳中有销售。在6、7、8、9四个月里,共接待大中小宴席 桌
11、,共完成销售 万元,其中升学宴有 桌,占据了当月餐饮收入的很大比例。其他宴席 桌,会议餐 桌。在菜品出品和份量和热度方面,也得到了极大的改善,菜品质量方面的投诉少了,客户的表扬多了。在宴席销售方面,我们对宴席销售进展包装销售,例如,我们实行了在宴席到达20桌以上送房1间,40桌以上送房2间的优惠活动。3、 会务对于接待团队会议,我们一直将“诚信”放在首位,按照团队会议的接待程序,有条不紊的完成各个环节的任务,让客户放心、舒心、贴心。今年共接待大型会议 批次,中型会议 批次,小型会议 批次。其中,大型会议有:政协和人大2会,全省财政局预算会议、全省园林工作会议、全省安监局会议等,共为酒店创收 万
12、元。中型会议有:京山轻机招商会议、京兰水泥招标会议、柳工机械和小松机械会议等,为酒店创收 万元。在所有会议接待中,全体工作人员,上下一致,齐心协力,积极配合会务组的安排与指导,在完成酒店经营指标、管理目的和接待任务中实现自身价值,并感受人生乐趣。有时候在大型会议期间难免会加班加点,但是所有工作人员却始终保持振作的精神状态,为酒店的窗口形象增添了荣耀。4、团队京山是一座美丽的山城,除了有丰富的旅游资以外,更被誉为全省的“网球之乡”。在今年的亚洲杯青少年组的网球公开赛上,因为参手选手来自于世界各地不同国家,语言不通,我们酒店协同会务组提早制定预案,专门招聘了英语纯熟的相关前厅接待人员,并提早对前厅
13、全体员工进展培训,通过培训,员工的整体素质进步了,业务程度进步了,客人的满意度也进步了。在这以后,陆陆续续的又迎来了全省的职工类,业余类的网球赛事的全体队员的入住,入住率高达 。相比之下,随着八月份裕华酒店的开业,我们酒店的旅游团队在进入八月后却呈直线锐减。这与裕华酒店的低价位是分不开的。同时,这也决定了我们酒店的团队客人进入了中高端客户阶段。二、部门工作方面销售部从今年年中开场实行绩效考核方案以后,各销售经理的工作积极性和主动性都得到了极大的调动。各销售人员自觉加大了在销售和回款两方面的工作力度。工作形式由以前的被动变为主动。销售业绩也直接反映在数字上了。从8月份开场考核,8月份的销售业绩为
14、 元,回款 元,完成当月部门任务的 。9份月的销售业绩 元,回款 元,完成当月部门任务的 。10月份的销售业绩 元,回款业绩 元,完成当月部门任务的 。11月份的销售业绩 元,回款业绩 元,完成当月部门任务的 。 其间,另外新增办理VIp卡 张,共计收入到达 元。这些成绩的获得,与每一个销售人员的努力是分不开的。三、公关营销方面酒店经营本质上也是一种商品消费。和其它所有消费一样,其目的也是要把产品最大限度地销售出去。我们针对酒店销售产品的特殊性,因地而制宜的进展营销。1、 活动促销要成功地推销酒店产品,就不能不考虑酒店业独有的特点。酒店经营存在淡旺季之分,我们出台了一套淡季旺做的营销方案。分季
15、度分时段分节假日的营销,利用现有资进展合理营销。根据消费者的需求将产品规划,例如,将旅游线路与酒店搭配销售。(与周边旅行社和景区签定住房优惠活动)2、效劳营销效劳是一种独立的产品,就像具有实体形状的工业品、消费品一样。酒店的每个员工都在不知不觉的效劳和工作过程中进展着推销活动。他们都在扮演着推销员的角色,良好的效劳态度,会使客人产生亲切感、宾至如归感;娴熟的效劳技能给客人带来精神和物质享受;优质的效劳细节会招揽更多的客人和回头客。效劳营销始终是我们要坚持的重中之重。四、存在的缺乏1、设施设备不尽完善。2、对外销售需要加强,如今我们散客相对较少。销售2023年度工作总结范文时至岁末,新的一年正悄
16、悄走近,回忆过去一年的工作,感慨万千。下面是WTT搜集整理的销售20xx年度工作总结,。销售20xx年度工作总结一XX年年是公司销量最高的一年,各项工作均得到了前所未有的长进,综合实力大大增强,这是全体员工和各级领导团结拼搏,全身心的投入,付出的心血和汗水的结果,更重要的是集团公司有一支求真务实,锐意进取,着力开拓的销售团队,对公司高速开展作出了不可磨灭的奉献。通过半年的试用考察期,能正式成为销售公司大家庭的一员,喜悦之情难以表达。回忆自己一年来的工作,工作积极性是高的,也能全身心的投入,工作也是尽心尽责的,和各级领导相处也是融洽的, 临近内年终,自己有必要对工作做一下回忆,目的在于汲取教训,
17、进步自己,以使把工作做得更好,自己也有信心和决心,在新的一年内把工作做得更出色。一、销售情况总概:截止XX年年12月31日我负责的客户共有28家。下半年任务为XX吨,实际完成销量:_吨,完成目的_%。全年销售金额:_元(其中含运费:_元),回收资金:_元,资金回收率到达_%;降老款任务建德耀华李副总同意收回70%,了结老帐,详细工作正在跟进中。二、详细履行职责:1、实习考察期:XX年年1-6月1)管理公司客户13家,每月发货量在150t-250t不等,在发货和客户沟通上,经过半年的培训和林经理的指导,自己完全能对应。上半年处理了公司客户投诉4件,根本学会了退货、换货的程序,今后能独立操作和应对
18、。2)每月按时完成新客户开发统计报表和工作小结,六月份执行每日汇报制。3)开展crm系统进展初始化工作。4)送样客户60家,并做到及时跟踪和反响试用情况,但这些客户都较小,大局部是 询问要样,有的联络半年才有少量订单(如双良、科亮),可见开发比维系难度更大。成功开发新客户40家,但点多量小,客户群采购也不稳定性。5)合研发部新产品开发寻找市场:gmt纱、中碱smc纱;对变压器及卫生洁具市场展开调查。2、任务承包期:XX年年7-12月下半年参加华东片区,正式开展业务工作,对宁波山泉、三方电力、浙江德鑫等大客户占销售总量的70%,为保证做好效劳跟踪,在质量纠纷、抱怨、投诉、退货等问题上及时处理,保
19、证客户满意度在寻找可能的新客户时,形成了自己的套路,主要利用网络工商企业目录、专业杂志广告、贸易展览等途径;在联络之前,应掌握该司的消费经营状况、现进货渠道、用量、结算方式、关键人物等,同时掌握各种可以保证有效推荐的信息;尽可能的接近买主,当面沟通;推荐产品的重要因素可信性,诚信促进成交。下半年开发华东片新客户累计10余家,其中在短切毡方面成效显著:上海良机冷却设备(7吨)、上海金日冷却设备(累计发货近50吨)开发成功,明年将能保持稳持续定供货。同时关注市场行情,对新产品绝缘子用环氧玻纤,摩擦材料用玻纤短切丝等市场进展深化理解,完成详细的调查报告并将信息反响研发部,为其提供根本的市场需求信息。
20、到广州参加第十一届中国国际复材展,首次接触参展工作,圆满的完成了接待、洽谈、记录、信息搜集、总结等任务参与公司第十一届国际玻纤年会客户筹备工作,协助完成发放客户邀请函、来宾统计、食宿安排等工作,并完成洽谈记录、年会总结等善后工作。经过磨练,我显得更加成熟,业务更加纯熟,信念更加坚决,我对自己从事的工作和公司充满了信心。销售20xx年度工作总结二20xx年是我们汽车销售公司重要的战略转折期。国内专用车市场的日益剧烈的竞争、价格战、国家宏观调控的整体经济环境,给公司的日常经营和开展造成很大的困难。在全体员工的共同努力下,专用汽车公司获得了历史性的打破,年销售额、利润等多项指标创历史新高。回忆全年的
21、工作,我们汽车销售工作总结范文主要围绕以下开展工作:一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销针对今年公司总部下达的经营指标,结合公司总经理在2023年商务大会上的指示精神,公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销效劳质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争,我们没有一味地走入“价格战”的误区。“价格是一把双刃剑”,适度的价格促销对销售是有帮助的,可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢?我们探索了一套对策:对策一:加强销售队伍的目的管理1、效劳流程标准化2、日常工作表格化3、检查工作规律化4、销售指标细分化5、晨会、培训例会化6、效劳指
22、标进考核对策二:细分市场,建立差异化营销细致的市场分析p 。我们对以往的重点市场进展了进一步的细分,不同的细分市场,制定不同的销售策略,形成差异化营销;根据09年的销售形势,我们确定了油罐车、化工车、洒水车、散装水泥车等车型的集团用户、瞄准政府采购市场、零散用户等市场。对于这些市场我们采取了相应的营销策略。对相关专用车市场,我们加大了投入力度,专门成立了大宗用户组,销售公司采取主动上门,定期沟通反响的方式,亲密跟踪市场动态。在市场上树立了良好的品牌形象,从而带动了我们公司的专用汽车销售量。对策三:注重信息搜集做好科学预测当今的市场机遇转瞬即逝,残酷而剧烈的竞争无时不在,科学的市场预测成为了阶段
23、性销售目的制定的指导和根据。在市场淡季降临之际,每一条销售信息都如至宝,从某种程度上来讲,需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点,我们确定了人人搜集、及时沟通、专人负责的制度,通过每天上班前的销售晨会上销售人员反响的资料和信息,制定以往同期销售比照分析p 报表,确定下一步销售任务的细化和详细销售方式、方法的制定,一有需求立即做出反响。同时和消费部等相关部门保持亲密沟通,保证高质高效、按时出产。增加工作的方案性,防止了工作的盲目性;在注重销售的绝对数量的同时,我们强化对市场占有率。我们把公司产品市场的占有率作为销售部门主要考核目的,顺利完成总部下达的全年销售目的。售后效劳是窗口,是我们整车销售
24、的后盾和保障,为此,我们对售后效劳部门,提出了更高的要求,在售后全员中,展开了广泛的效劳意识宣传活动,以及各班组之间的自查互查工作;建立了每周五由各部门经理参加的的车间现场巡检制度。二、追踪对手动态加强自身竞争实力对于内部管理,作到请进来、走出去。固步自封和闭门造车,已早已不能适应目前剧烈的专用汽车市场竞争。我们通过委托相关专业公司,对分公司的管理提出全新的方案和建议;组织综合部和相关业务部门,利用业余时间学习。三、注重团队建立公司是个整体,只有充分发挥每个成员的积极性,才能使公司得到好的开展。年初以来,我们建立健全了每周经理例会,每月的经营分析p 会等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题,
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