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1、北奇星河湾销售百问一:名称及地理位置1、 本楼盘正式推广名称;北奇星河湾2、 楼盘所在地理位置;位于长春市。3、 周围主干道;4、 离主干道距离;5、 其它道路情况;6、 周边楼宇及建筑物情况;二:交通与配套7、 自行开车如何到达本楼盘8、 公共交通线路有那些;停靠站点名称;大巴:中巴:9、 大巴、中巴运行时间;10、周边配套设施;A、 购物;B、 银行;C、 证券公司;D、 邮局;E、 药店一、售楼折页二、数量:3000份三、规格:270mmx 125mm四、页数:8P五、纸质:230G进口哑粉纸六、工艺:4C七、制作包括:创作设计、内文撰写、平面图绘画、电脑正 稿、菲林制作及打稿、印刷(制
2、作不包括效果图绘制、 商业摄影及相片租赁等费用)八、完成时间:在甲方提供基础资料(基础文字、效果图、 户型设计图软盘)后20个工作日内完成。九、单张十、数量:5000份1、规格:420mmx285mm页数:2P+2P工艺:230G进口铜板纸,4C完成时间:在甲方提供基础资料(基础文字、效果 图、户型设计图软盘)后10个工作日内完成。十二、展板十三、数量:8块十四、规格:(喷绘)1800mmx 1000mm工艺:电脑喷绘,不锈钢绳悬挂完成时间:定稿后15个工作日内十五、道旗十六、数量:40组十七、规格:L5米x0.5米x2面旗杆高3米工艺:色丁布网印完成时间:定稿后15个工作日内十八、条幅十九、
3、规格:根据实际情况而定工艺:色丁布网印完成时间:定稿后15个工作日内二十、户外广告牌二十一、规格:根据实际情况而定工艺:户外广告布完成时间:定稿后15个工作日内二十二、车体广告二十三、时间:六个月线路:11路平山七星公园工艺:电脑喷绘彩贴完成时间:定稿后15个工作日内二十四、报纸广告桂林晚报1/2版单价:5.7元/册 小计:17100.00菲林:120元/P 8P共计:960元设计费:900 7E/P 8P共计:7200元单价:3.6元/张小计: 18000.00 菲林:120元/P 4P共计:480元设计费:900 7C/P 4P共计:3600元单价:1800元 小计:14400.00设计费
4、:5000元单价:260元/组 小计:10400.00元单价:36元/n?小计:1440.00 7E/40m270000.00 元(包括制作、发布、安 装)单价:28000元/辆 小计:84000元/3设计费:5000元设计费:3000元/款 小计:12000元/4款预算:100000元九、售楼处办公设备、家俐等十、模型楼体模型比例:1: 150户型模型比例:1: 25十一、现场氛围营造小计:40000元小计:10000元合计:399,580.00 元2、公关促销费用(外卖场、开盘仪式):预算:10万元.3、媒体广告费用预算(只安排开盘期的报纸广告)报纸费用(9月1日10月31日媒体发布计划)
5、时间选用媒体版囿主题内容价格备注8月29 日周四桂林晚 报1/2版彩 色2万元第一版8月30 日周五桂林晚 报1/2版彩 色2万元第一版8月31 日周六桂林晚 报全版彩色4. 16万元第一版9月3 日周二桂林晚 报软性文章0. 3万元第一版9月6 日周五桂林晚 报1/2版彩 色2万元第一版9月13 日周五桂林晚 报1/2版彩 色2万元第一版9月18 日周三桂林晚 报软性文章0.3万元第一版9月24 日周二桂林晚 报1/4版彩色1万元第一版9月27 日周五桂林晚 报1/2版彩 色2万元第一版9月28 日周六桂林晚 报1/2版彩 色2万元第一版10月8 日周二桂林晚 报软性文章0.3万元第一版10
6、 月 11 日周五桂林晚 报1/2版彩 色2万元第一版10 月 16 日周三桂林晚 报软性文章0.3万元第一版10 月 18 日周五桂林晚 报1/2版彩 色2万元第一版10 月 25 日周五桂林晚 报1/2版彩 色2万元第一版注:以上报纸广告的费用预算共计24.36万元上述三项费用合计约74.318万元。剩余51万余元在后期计划安排。怡安信:Gestate2002/04/18F、 医院公园G、 餐饮、娱乐肉菜市场H、 加油站学校H、楼盘自身配套;三:周边竞争楼盘资料12、在售、在建楼盘资料;13、二手楼盘资料;四:开发、设计、施工资料14、开发商名称;15、开发商开发过的楼盘及销售情况;16、
7、设计单位名称;17、设计过的项目;18、承建商名称;19、承建商施工过的项目;20、大堂及公共部分由哪家装修公司施工;其以往承接过那些项目;21、监理公司名称;五:楼盘资料22、本楼盘用地性质;23、楼盘约占地面积;总建筑面积;容积率;24、绿化率;建筑覆盖绿;25、住宅面积;群楼商场面积;会所面积;其他面积;26、楼层每层面积;套数;27、楼盘共有多少套;商、住各占多少;28、本楼盘开工、封顶、入伙日起;29、楼宇结构;30、整体建筑特点;31、平面设计特点;32、环境设计特点;33、楼高几层;34、层高多少;35、实用率;36、户型特点;37、各户型朝向、噪音情况;38、外墙装修情况;39
8、、窗框材料、颜色;玻璃材料、颜色;40、入口大堂装修标准;41、电梯间装修标准;42、楼道内装修标准;43、住宅交楼标准;商场交楼标准;44、每栋楼房配电梯情况;45、电梯数量、品牌、承载人数、运行速度;46、消防系统情况;47、给排水情况;48、通讯设施情况;49、有线电视情况;50、闭路电视监控,保安对讲情况;51、中央空调;52、地下空间几层,分别用途;53、停车位有多少,售价或收费标准,有无固定车位;54、备用发电机组品牌;55、窗台高度,窗户尺寸,窗户开启方式;56、智能化情况如何;57、本楼盘其他硬件设备如何;六:楼盘销售58、售楼处地址;59、每期发售价目表起价是多少,均价是多少
9、;60、折后起价、均价是多少;61、临时定金是多少,可保留时间;62、定金金额;63、首期发售优惠条件如何;64、首期发售的活动安排情况;65、内销银行是那家提供按揭,几成、几年;66、外销那家银行提供按揭;几成、几年;67、按揭须交哪些费用,提供哪些资料;68、购买后何时办理按揭手续,何时开始月供;69、买房后还须交哪些费用;70、入伙费用包括哪些,须交的费用为多少;71、何时开始交管理费用,办理入伙手续后是否给装修其,时间多场;72、接到入伙通知书后,业主能否推迟入伙手续,其间是否交管理费;73、水电费收费标准;74、管理费收费标准;75、管理处是否提供租赁业务;七:开发商承诺76、土地使
10、用权的有效期限及起始日期;77、办理房产证需多长时间;78、物业管理公司是哪家,有否物业管理顾问公司,哪家;79、物业管理的项目及收费;80、公用洗手间的装修标准;81、有否公共环境的背景音乐;82、能否自行安装防盗门,防盗网;83、公司牌匾有没有限制;84、本楼盘物业治安措施,周边治安情况;85、屋内结构有哪些可以变动;86、会所设施及投入使用时间;87、会所营业时间及费用;88、公司购买须提供的资料;89、个人购买最多可以几个人签名;A:销售优劣90、本楼盘卖点;91、销售优势及难点;。北奇星河湾宣传推广预算第一部分:销售周期划分一一阶段性推广战略总部署按发展商提供的资料和工程进度,确定北
11、奇星河湾项目将于2002年6月1 日入市,计划销售周期分为五个阶段(此前为筹备期,筹备期时间跨度为2002 年4月15日至2002年5月31日,共计47天):第一阶段试销期:2002年6月1日至2002年8月31日,共计92天;第二阶段开盘期:2002年9月1日至2002年10月31日,共计61天; 第三阶段强销期:2002年11月1日至2002年12月31日,共计61天; 第四阶段持销期:2003年1月1日至2003年2月28日,共计59天。第五阶段收盘期:2003年3月1日至2003年4月30日,共计61天。注:根据发展商之要求,结合楼盘的体量以及操盘的经验参数,北奇星河湾全 程营销推广与
12、广告宣传费用不超过总销售额的3%,约为125万左右,按 上述五个阶段进行摊分。筹备期,即2002年4月15日至5月31日,此阶段既是以后的销售工作准备,也是统一项目整体营销过程视觉识别阶 段,是建立和形成品牌的初级阶段。主要工作由策划及代理公司执行,发展商 提供资料进行配合。主要工作如下:(1)确定项目的视觉识别系统(VI);(2)售楼书; (3)模型;(4)展示板;(5 )工地现场;(6 )售楼处;(7 )样板房;(8 )路牌、条幅;(9 )销售人员培训;(10)软性及开盘广告设计与制作。第一阶段,即2002年6月1日至8月31日,试销期营销目的:对市场进行初步的试探,积累一定的客户量,对正
13、式开盘执行 方案的调整提供准确的市场数据。主要运用方式:(1 )接待处的装修,售楼书的制作。(2 )报纸广告:第二阶段,即二02年9月1日至9月31日,开盘期营销目的:向公众告知项目的产品定位、价格定位和目标市场定位,吸引目 标市场的注意。主要运用方式:(1)统一视觉识别形象的建立,包括工地现场布置,售楼处的装 修,路牌广告的设置等。(2 )报纸广告:采用理性诉求方式,广告词要击中目标客户的心 理需求,令人耳目一新,过目不忘,造成轰动的效果。第三阶段,即2002年H月1日至2002年12月31日,强销期营销目的:强化项目开盘期给人留下的产品印象,使目标市场从注意产品发展 到对产品感兴趣,并产生购买欲望。主要运用方式:(1 )报纸、车体广告;(2 )工地现场;(3)桂林晚报、桂林日报新闻跟踪报导。第四阶段,即2003年1月1日至2月28日,持销期营销目的:稳固销售业绩,使项目深入人心。主要运用方式:(1 )报纸广告、样板房(同前);(2 )外卖场;(3 )软新闻报导。第五阶段,即2003年3月1日至4月30日,收盘期营销目的:将剩余目标客户一网打尽,清扫尾盘。主要运用方式:(1 )报纸广告;(2 )外卖场流动促销;(3 )派单。第二部分:营销道具与媒体推广费用预算1.营销道具与卖场广告费用内容金额(人民币)
限制150内