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1、CEO演讲稿 CEO演讲稿(优秀演讲稿)我们如今打出来的是云南红的故事,但是最早别是云南红,而是蒙牛, 如今差不多很有名了。过去跟我是好挚友,我几年前到蒙牛看,治理很好,厂房比大楼餐厅还要干净,厂子治理的特殊好, 厂里还有很好的企业文化,叫做有德有才, 破格运用, 无德无才, 坚决别用,有才无德,培育运用,有才少德,兼职运用。我觉得很好,聪慧留下你的才智,天生勤劳留下你的汗水,什么都没有就请你离开。我说你公司一年销售3 亿,那你想别想做 30 亿的公司,想别想做300 亿的公司, 当你做 300 亿的公司的时候, 全中国有5 万个销售点, 你如何知道 5 万个销售点有多少库存?你如何知道这边的
2、东西拿到那边好不行卖?你如何知道半斤装好卖,一斤装不行卖?当你300 亿的时候,一具礼拜营业额可能是全年利润的20,算是说你是在一具必需用数字化治理的企业中,还实现着一种原始的治理,他听了将来觉得有道理, 他也很艰难地两年前弄了一批人培训,如今蒙牛差不多做到了每一具销售的数量能够刚好反馈,老牛觉得挺好, 去年被评为中国最有潜力增长的企业第一名,我说你好什么好,我就说了一具数字, 当你可以进行这种治理的时候,你是简洁地销售数据的治理,但是从企业文化的治理上,你存在巨大的差距。第一假如杂志上出现5000 篇对于乳液的报道文章,别同人员的可能猎取量为部门经过400 篇,总经理500 篇,销售经理30
3、0 篇,一般人员 101篇,我说有 5000 篇的时候,你只能获得500 篇,只有猎取市场信息的10,什么缘由你知道 10你还能生存,因为你的竞争对手像上海的光明乳液老板也就知道10,所以你们在信息别对称的时候占山为王,因此中国企业大量的生产实力过剩,都打别死, 我说你整个公司跟市场的数量来就是10,公司内部信息对称量是多少,连1都别到,你别是500 和5000 ,你看了500 篇,底下人只看了101 篇,而你看的这500篇,底下看的 101篇可能是你挑出来的这500 篇的 2 篇,你们俩的信息对称, 只有两篇, 而那个人看的两篇和这个人看的两篇又别一样, 这种信息别对称结果会带来一具严峻的学
4、问沟,算是你的销售人员一天的时刻跟你看到的学问有巨大差距别怕,五年算是这么大的差别,你如何贯彻你公司的品牌战略,你如何合理贯彻公司的销售战略,如何合理把基层的看法拿上来,老牛一听觉得这是一具大询问题,在座的企业家,全部人我询问一下,你那个行业假如出现一千篇报道,你肯定要看了才能了解市场的时候,你能寻到多少篇, 我唯恐你寻别到101 篇,你能看别到50 篇,公司内部大伙儿看的3 篇,你如何让底下的人和你了解的一样,当出现学问沟的时候,你谈的询问题和底下谈的询问题彻底别一样。我到云南红的时候, 我给他们做了一具测试,我说最大治理边界是什么,我说第一治理边界算是我做大官就有多大治理边界,我是生产厂的
5、厂长,那么副厂长,财务处长和底下的几一百零一工人都归我管,这是最大治理边界,还有一具最大治理边界 ,算是一具人最多管8 至 10 人,管多了效率就要下落。我说我如今说的是最大治理边界, 你们如何理解?大伙儿一举手已经,两边认为哪个对的已经, 我说我全然别想知道哪个对哪个错, 而是我说治理边界,这 30 个人认为是如此,那 30 个人认为是那样, 这算是知识沟,大伙儿相识别同, 就别可能产生统一文化, 就别可能把品牌战略和销售治理贯彻很好。而昨天雅虎以16.5 亿美元收购 overture的时候,全慧聪都知道了,我们从上看到,同一时刻我关怀一篇文章传到XX 人的手中的时候,就形成一种沟通和全体性
6、的文化,16.5 亿雅虎收购了 overture ,意味着慧聪也面临着收购兼并,大多数的职工看到那个信息觉得那个产品好,一具企业要做到高效率,算是要做到信息内部对称,我信任大部分的企业没有做到。假如我们公司花60 万去买一具高级轿车,作为公司形象体现的时候,我想老总毫别思索就买了,而给公司职员花30 万买电脑的时候,他就会想值别值得。蒙牛当时说首先要加大力气解决信息的别对称,只有解决信息对称量较大于竞争对手的时候,才能稳操胜券。要紧是能寻到更好的市场, 更好的买者的时候才能做好,什么缘由要做广告, 什么缘由要做络,事实上算是为了这一点。我们说完了蒙牛的故事,我们再来说一下文盲,我的一具老师曾经
7、说过, 你怎么样理解谁是文盲,我说文盲算是别识字的人,他说那是工业化的定义,文盲算是别认字的人。再过三年,大多数人都用互联,那时候谁是文盲,算是别能用互联上的学问更新自己的学问,就成为新文盲。我想我们在座好像有一半以上的人也许有那个询问题, 你的企业没有异化,算是企业还没有彻底实现数字化,那个别怕,但是关键是你自己是否起先用互联更新你自己的学问。比如你过去要紧的信息,80从报纸、电视得到的,如今社会上较好利用互联的人,60的最新最好的学问, 从互联上查到, 假如你从互联上取得学问实力还不过10、 15的时候,差不多降后时代了,一年别明显,三年五年将来差别将明显出来。我们大伙儿都在运用互联, 有
8、不少企业做站, 花不少的钞票做自己公司的站, 但是做自己公司站的目的是什么?是希翼别人看你站的信息,象云南红, 这是特别出名的一具酒,它的老总是留学美国学了社会和经济学的双博士回来的人,他XX 年在香港花了将近 101 多万港币自己做了一具站,做了两年下来, 好像 101 人看了他的站, 它没实用,因此大伙儿知道,别管你做多少站,花3000 元做一具站,花101 万做站关键算是要有人看你的站。老五特殊苦恼, 什么缘由没有人看我的站, 我说第一算是你的站没有吸引人再来看的内容,因此把站做为云南红的大橡胶自然没有人来看,那么做一具红酒的搜寻引擎,或者是作为销售的学问, 把它放在上面; 其次是你放在
9、这个地方如何宣扬站, 你只在酒瓶上面打个 www ,没有人看,经调查 84以上的站推动发觉是经过搜寻引擎,我就告知老五,我说如今国内有一些搜寻引擎, 情愿免费放在上面,你就免费放在上面,肯定会有效益;比如说在慧聪,我说你还得变更你的站, 50、60 基本上新发觉,假如看第一次想看其次次,算是加 50、 60,一年将来算是5、 6 万人,那就多少人消费,因此要经过搜寻引擎让客户寻到他,当我想买酒怀疑买什么酒,当我想进展的时候,我搜寻引擎第一具出现是云南红,我就买云南红;还有一具搜寻引擎的时候,当敲一具字的时候,有一一百零一零一万信息,一万一百零一站,人们只看第一页其次页,这是一具很重要的现象,你
10、自己测试自己, 当你敲一具词, 有 80 页的时候,你会看到80 页吗,只看到一页二页, 我给他的建议算是在重要的搜寻引擎的时候,买关键字, 让你的站有人扫瞄。那么我就把云南红的站称为新闻的站,他自己也承认了,他花了101 万光服务器买了5、 6 台,别人扫瞄的时候才好用,他们的扫瞄器40、 50 万买的,如今只有5、 6 万了,应当让搜寻引擎帮助你自己销售治理。这个地方有一具搜寻引擎的例子,当我们敲一具化工词,在google敲化工,里面会有医药化工等等,google 第一页第一条是北京化工高校, 其次是欢迎探望南京工业高校主页;第三是中国开门化工;第四是欢迎光临武汉化工高校主页,你能寻到什么
11、,当你是商人的时候,你很难寻到好用的信息。算是互联带来的结果别是信息别脚,而是大量的信息过剩,如何样从大量的信息中寻到干脆和你相关的信息,成为互联竞争重要的信息。到化工敲到里面去,在慧聪能搜寻什么, 当你敲化工两个字进入慧聪搜寻引擎的时候,能够搜出12800个信息,你搞石油工业到里面去925 就能够了,因为 50 条一页,会有将近20 页,你的适应算是看2、 3 页,那么我们在橡胶行业有120条,涂料734 条等等,这算是重要检索信息,别是没有信息, 我们的行业搜寻引擎它的基本特征在于我们当你敲化工两个字的时候,我们告诉你点一下跟你相关的, 所以我们信任如此的行业搜寻引擎,关于商家和客户来说是
12、极为重要的,也正是因为它很重要,如今中国不少站起先用我们的搜寻引擎,我们是去年10 月份推出我们慧聪搜寻引擎,如今新浪、搜狐、tom 等五大站都在用我们的搜寻引擎,中华、新华、南方, 东方都在运用我们行业的搜寻引擎,因此任何一具企业,当你把你的信息注册在慧聪搜寻引擎将来,在这 400 家站敲化工的时候,出现的页面是一样的,算是 400 多站会把你站和页的东西,向寻找的客户加以广告。大伙儿知道,我们过去做的广告叫做收视率,看到别买没好用,收视率又有有效收视率,一般报纸的收视率和有效收视率比较,好像有1就别错了, 比如新民晚报做了汽车用品的分类广告, 它发行 101 万份, 有 101 万人看到,
13、 有多少人买?可能别到 1 万,算是 1的有效率,但是成本支出是多少,每一块这么大的印刷都要有支出成本,为了 1的效率,你必需花掉 101的钞票,而在络的时候,我敲到化工将来,再敲化胖, 再敲石油,是因为我想知道石油的信息, 因为络的搜寻引擎所产生的客户,都是是属于 1的有效客户, 1的有效探望客户带来的成本就很低,算是它是传统媒体假如基本上如此的,它比传统媒体的成本要低90几,效率应当特殊高。这次演说最终一具题目, 算是管好你的广告费,用好你的互联。大伙儿知道过去全部的企业都要做广告才能胜利,而前段时刻英国一具特殊出名的公司调查的结构,说 google 和可口可乐是全世界最重要的品牌,大伙儿
14、知道 google 是一具搜寻引擎,而如今 google 没有做过一分钞票的广告,算是靠大伙儿来运用搜寻引擎,而得到运用过程中的价值。因此要抓住互联的传播,互联的传播,特殊是经过搜寻引擎的传播,成本很低;其次互联它进入的是有钞票人家,是商人, 大量的商人在运用互联的时候,就可能使我们在宣扬,在企业信息扩散过程中, 寻到你希翼的那样的人。 比如说当我敲化胖站的时候,可能要向化胖站要买化胖设备,其次我可能是农夫, 我想买化胖的时候敲化胖, 否则我什么缘由敲化胖,因此信息服务和互联上的数字化对称, 它渐渐起先从民营消费的如此垄在一起统一门户,起先变成专业门户,这是互联进展的一具方向。 说到这个地方,
15、 我觉得事实上我们最终说到,我很难把如今说的东西回到企业治理制度, 但是它是一具思路, 企业治理制度最重要的治理目标是要提高效率,提高效率最重要的方法是量化治理;而在量化治理的治理过程中, 最重要的是什么?最重要是合理运用如今技术,运用互联如此的技术,让互联如此的技术走进你的企业,假如你做20 万的企业没有必要做如此的事,假如你希翼你的企业可以做好,可以传下去,企业做大做胜利,我信任离开互联, 离开数字化治理, 你将失去你以后的进展机会。中国到如今改革开放二十年,我们的贫富差不多洗了几次牌了,我们如今是高级干部富,其次次洗牌是有一帮剃头,层次别太高的人发财了, 如此的人要么经营; 第三次洗牌是
16、官企,如今公司垮掉了;第四次洗牌是民营企业;第五轮洗牌到wto 之后,可以跟国际接轨的民营企业去洗那些别能接轨的民营企业, 贫富算是如此变, 学问经济给我们展示如此一幅蓝图,过去家族三代你要好好干,第三代就行了,而如今你干不行,一代比一代穷。我当兵的时候,我们司令的亲孩子很快就提干, 但是如今下岗了, 什么缘由?没有好好学习,没有好好读书, 而你好好读书将来,我们包头市的市长, 他爸爸算是一般的教员,他当了市长; 因此学问经济给我们带来的特殊重要, 审核人别可能躺在自己的财宝幻想以后,我们应当给子女留下的是学问,给他们留下的是自己努力的基础。vcd 上面说我的女儿上高校,她在美国上中学,我什么
17、钞票都没给她, 我给她读书的钞票,她在美国特殊好的中学读了三年,她最终是学校的国际学术的第一名, 总分其次名, 全美最好的私立学校的前十名,因为前十名学习不行比分,科目别一样, 我女儿没上高校之前,差不多把树立彻底部学完,那就跟中学的课分别能比,我给她的算是同意教化学问的机会, 既然能给子女同意教化, 什么缘由别能给自己, 让自己再受教化,再上高校,再焕发一次青春,中国最有钞票的人算是丁伟,易的总经理,丁伟是靠爹妈吗?别是,而是靠他的努力、学问。学问经济告知我们一具道理,人类在变,将会把平常的有钞票的老爷变成穷人,而向有学问的人放开胸怀,让他们在真正的学问的海洋中体现自己的价值和人一辈子,我想最终用一句最重要的话,来结束我的演说,那算是-制度创新与数字化生存, 中国民营企业的以后,希翼在我们走向以后的时候,我们全部在座的人,基本上胜利者,基本上可以把自己和以后对接的人,感谢大伙儿。上一篇:村精准扶贫工作汇报 村精准扶贫工作汇报大全下一篇:年度不忘初心牢记使命主题党课讲稿党课发言讲稿第16页 共16页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页
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