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1、2023年营销推广活动策划书推广活动策划方案(篇) 确定目标是置顶工作方案的重要环节。在公司安排开展某项工作的时候,我们须要为领导供应多种工作方案。那么方案应当怎么制定才合适呢?下面是我帮大家整理的方案范文,仅供参考,大家一起来看看吧。 营销推广活动策划书 推广活动策划方案篇一 1、“我和我的学生”:用图片及相关文字展示日常教学过程中老师和学生们在一起的各种美妙瞬间,传递爱的信息,共享爱的快乐。 2、“我和我的老师”:用文字及相关图片回忆成长过程中指引人生道路的一位老师,感念师生情意,书写尊师情怀。 关注“_微工会”并进行了工粉登记的_市各公办、民办学校、幼儿园在职老师以及全市职工。 1、扫描
2、下方二维码参加。 2、点击_微工会公众号近期发布的图文消息“老师节主题活动,全市职工都可参与?原来是”最下方“阅读原文”参加。 3、点击_微工会公众号主界面下方子菜单“微活动”“老师节活动”参加。 1、每份作品需提交一幅图片及相关文字。文字限500字以内。 2、参加主题任选其一,老师两个主题都可参与。 3、每个人每个主题只能参与一次。 4、每个号可以提交一次,假如两个主题都想参与,可以换一个号提交作品。 图文作品征集:8月27日9月7日 图文作品评比:9月8日9日 获奖作品展示:9月10日14日 从文学及摄影的角度,对参赛作品进行评比(“我和我的学生”侧重于摄影,“我和我的老师”侧重于文字),
3、每个主题各评比一、二、三等奖,获奖作品于老师节期间在_微工会平台展示。 (一)图片和文字作品必需是原创的,非原创作品不予评奖。 (二)本次活动既是一次重要的师德师风教化,又是一次展示我市老师综合素养和风采的教化实践活动。各镇区教化办工会、市直属学校工会要高度重视本次活动,仔细组织本单位老师参加。 营销推广活动策划书 推广活动策划方案篇二 x月1日26月20日 1、完成品牌网站建设(改版)。 2、完成对网站诊断、优化,增加网站用户体验、便利运营推广。 3、整合各种网络推广方法。结合社会热点,利用差异化的传播途径,避开与竞争对手正面冲突。持续加大网络宣扬的覆盖面,增加品牌的正面形象,为部门战略方向
4、供应支持。 4、限制网络推广费用,实现精准营销,增加网站非付费广告点击的比重。 5、完成品牌新闻报道超过25个行业网站以上的10篇,报道超过15个行业网站以上的8篇,社区论坛品牌贴子阅读量超过3万人的15篇,阅读量超过5千人的贴子35篇,流览量超过1千人的贴子100篇。 6、实现网站访问量达到40万人,行业论坛社区贴子阅读量120万人,品牌软文行业网站转载400余次。 7、安装网上监控代码,对网站流量等数据进行有效的监控、分析、优化。实现在行业谈季网站日均访问量大于800人,行业旺季网站日均访问量大于1200人,并对网络客户的转化率进行跟踪统计。 我部门网络推广将分四个阶段进行(10天为一个阶
5、段) 第一阶段:6月1日6月10日 1、完成品牌网站制作(改版),整合相关内容并添加完毕。 2、对网站全面优化,重点针对搜寻引擎优化(第一阶段),实现我司主要“关键词”搜寻自然排名居于前列。 3、分析网民搜寻习惯,针应付费搜寻筛选适合我部门不同阶段推广的关键词,并整合相关宣扬推广内容。 4、协作企业年度战略方向,选取有影响力的品牌新闻网络宣扬平台,并制定品牌软文内容年度性方案。 5、筛选出较有影响力的20个论坛社区平台,并对论坛贴子炒作制定年度性方案。 6、每周跟进付费广告、品牌新闻发布、攒写贴子并发布论坛社区等方式进行推广宣扬。 7、整理收集潜在客户、竞争对手等信息,并负责跟进清理网络侵权行
6、为及品牌负面报道。 8、发展网络媒体免费合作平台,并充溢完善相关专栏内容。 9、完成网站访问量6万人,论坛发贴200篇,阅读人数15万人,品牌新闻报道60篇以上,实现网综合排名在90万内,pr值保持为4,网站跳出率低于30%,网站转化率高于1% 10、每周总结,主要针对部门网络推广效果进行分析评估,并制定相关优化建议方案。 其次阶段:6月10日6月20日 1、重点针对搜寻引擎进行网站优化(其次阶段),实现我司主要“关键词”居于搜寻引擎前列。 2、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划,整合相关新闻及每周攒写贴子,并完成各网络媒体的发布、更新等工作。 3、针对公司活动,制作网络宣扬专题,加大网络宣扬力
7、度。 4、调整、优化付费广告。 5、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。 6、发展网络媒体免费合作平台,并充溢完善相关专栏内容。 7、执行公司支配的其它事务。 8、完成网站访问量9万人,论坛发贴200篇,阅读人数25万人,品牌新闻报道80篇以上,实现网站综合排名在70万内,pr值保持为4,网站跳出率低于25%,网站转化率高于1%。 9、周结,主要针对部门网络推广效果进行分析评估,并制定相关优化方案。 第三阶段:6月20日6月30日 1、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划,整合相关新闻及每周攒写贴子,并完成各网络媒体的发布、更新等工作。 2、针对公司活
8、动,制作网络宣扬专题,加大网络宣扬力度。 3、调整、优化付费广告宣扬。 4、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。 5、发展网络媒体免费合作平台,并充溢完善相关专栏内容。 6、执行公司支配的其它临时性事务。 7、完成网站访问量11万人,论坛发贴200篇,阅读人数35万人,品牌新闻报道80篇以上,实现网站综合排名在50万内,pr值升级为5,网站跳出率低于22%,网站转化率高于1%。 8、周结,主要针对企业网络推广效果进行分析评估,并制定相关优化方案。 第四阶段:7月1日7月20日 1、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划,整合相关新闻及每周攒写贴子,并完成
9、各网络媒体的发布、更新等工作。 2、针对公司活动,制作网络宣扬专题,加大网络宣扬力度。 3、调整、优化付费广告宣扬。 4、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。 5、发展网络媒体免费合作平台,并充溢完善相关专栏内容。 6、执行公司支配的其它临时性事务。 7、完成对各竞争对手网络推广的比较、分析及总结。 8、完成网站访问量13万人,论坛发贴200篇,阅读人数45万人,品牌新闻报道120篇以上,实现网站alexa综合排名在30万内,pr值升级为6,网站跳出率低于20%,网站转化率高于1%。 9、周结,并针对下一年度制定网络推广安排。 百度预料:x元 go
10、ogle预料:x元 搜寻引擎关键词优化:x元 品牌新闻发布预料:x元 网站建设费用:x元 中文站国内双线路虚拟服务器空间费用:x元/年 其它: 总共预料:x元 详细支配如下: 行业谈季: 搜寻引擎费用 百度预算x元/天 google预算x元/天 预料:x元 门户网站、行业网站软文发布 每个网站发布一次价格x元/篇 2个月预料:x元 行业旺季: 百度预算:x元/天 google预算x元/天 预料:x元 门户网站、行业网站软文发布费用 每个网站发布一次价格x元/篇 2个月预料:x元 营销推广活动策划书 推广活动策划方案篇三 在我国服装营销这一领域的理论探讨与应用刚刚起步,本论文的目的是从宏观的角度
11、探讨整个服装业目前的发展,再推及到杭州魅力女装网络营销活动方案,挖掘在服装行业各个层次的内在关需求和潜在市场,找到魅力女装市场发展的捷径。 第1章形势分析 1、1swto分析 swot是一种常用于行业内竞争关系分析的工具,现在本策划用该模型来分析杭州魅力女装在竞争中的优劣势分析。 (1)、优势分析(strength) (1)经营理念更新:建立行业门户网站,刚好发布行业信息,将行业信息贯彻到企业中去,而企业的动态又会干脆反馈到行业中去,行业和企业相辅相成,相互促进,利用行业优势为企业服务。 (2)技术优势:利用电子平台,发挥网络的优势,通过电子商务的技术手段开展网上商务活动。 (3)成本优势:利
12、用电子商务,削减了现实交易中不必要的环节,利用行业性优势降低物流成本,利用电子信息手段,提高交易效率。 (4)价格优势:在网络平台上降低了交易成本,在公开的环境中,“货比三家”的行为特别便利,竞争之后的价格下降,从而吸引更多需求者加入到网站中来,尔后带动更多企业加入,如此循环往复,成为良性循环。 (5)信息优势:电子商务的开展,可以有效的客服信息不对称的问题,将信息在买卖双方之间透亮化,同时可以更便利的了解行业信息以及供求信息。 (6)建立干脆的btoc销售平台,干脆与企业、机关、旅行社等机构进行买卖交易,使得供求双方更为便利。 (7)充分利用网络资源推广企业和产品,通过网络营销和公关肇事,提
13、高企业影响了和知名度。 (2)、劣势分析(weakness) (1)新技术营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难。 (2)网络销售实力的不确定性,网站建设功能的不确定性及资金的不确定性。, (3)建立门户网站,进行网络营销,或许会受到同类服装业网站、人才聘请网站的限制。 (4)开发初期用户缺乏信任感。 (5)行业规模小,对网站的发展与开拓具有限制性。 (3)、机遇(opportunities) (1)目前中国经济快速发展,人们生活品质提高,使得旅游业发展快速,而旅游业又进一步推动人们的“购物热”,服装市场前景看好,因而旅游业对服装的需求也大大增加。 (2)随着网络经济的不断发展,有利于依靠传
14、统销售方式的服装企业向网络营销方式发展。 (3)网络购物的方式已经有了很大转变,通过淘宝团购和秒杀的团体正在不断壮大,同时也为服装的电子商务创建了机遇。 (4)、威逼(threats) (1)缺乏本土品牌,面对国际市场的知名品牌,竞争压力大,行业内品牌意识不足,产品质量参差不齐,对其他同类型产品的抵挡实力不足。 (2)可能会出现类似的行业性网站,与我们形成竞争,争夺企业和客户资源。 (3)服装本身的可替代性较强。而且具有很强的季节性,仿照性。 1、2政策分析 依据浙江省十一届人大二次会议参阅文件,省政府有关专项工作状况内涵,由浙江省发展和改革委员会对服务业发展状况20xx年工作思路和重点的报告
15、第五条所述:引导,激励服务业创新和品牌建设,主动激励服务业技术创新,业态创新和商业模式创新。培育发展总部经济,创意经济,网络经济,会展经济和工业经济,商务旅游等服务业新业态,激励发挥咱连锁经济,特许经营,电子商务,物流配送,专卖店,专业店等现代流通组织形式,激励企业积 极开展商业模式创新。探讨制定推动我省服务业品牌建设的实施看法,建立“政府推动,部门联动,协会推助,企业主动”的品牌建设工作机制。制定并实施服务业标准化发展规划。 1、3技术分析 传统服装行业跨入信息时代的第一步便是胜利营销这个网络载体,网站要做的首先是吸引行行色色的网民,提高网站点击率和知名度然后吸引潜在顾客,提高网站在各大搜寻
16、引擎的排名。 1、4市场分析 1、4、1宏观市场分析 21世纪,在“崇尚自由、追求特性”文化热潮的推动下,特性服饰成为服装发展的主导潮流,在国内更广受消费者的追逐与推崇。此外,伴随世界经济全球化趋势的进一步增加,服装产业的国际化特征表现得越来越充分。全球服装贸易的快速增长,使发展中国家的出口依存度和发达国家的进口依存度呈现不断提高的趋势。 服装行业的加工和生产组织过程不须要大型特地化的机械设备,可以在较少的资本投入下运行,尽管近年来高新技术和先进的生产组织方式被不断研制出来并投入应用,但大多数服装企业仍未脱离传统的生产经营模式。这使得服装行业对劳动力成本颇为敏感。 1、4、2微观市场 我们把目
17、标市场定在杭州,进而向整个浙江省,直至全国。这样由点到线再到面地逐步发展。 从所处的地理环境上看,杭州魅力女装选址在杭州下沙,地处经济开发区和高校城,同时,伴随着杭州地铁公交线的开通,缩短了与城区的地理差距,具有潜在的市场和优越的政策条件。杭州是一个经济发达的城市,这儿有着很多大规模的服装批发市场。人们对服装的追求层次较高,购买衣服的次数也较频繁。 从周边商业氛围来看,杭州是电子商务之都,是电子商务发展最快速的地区,我国电子商务龙头企业阿里巴巴的所在地,网络交易风味深厚。杭州是最具休闲的旅游城市。这儿会计了商业的精英,求职装备受职场工作人士亲赖, 以求提高自身形象;繁华都市常见的舞会聚餐更是屡
18、见不鲜,高档的晚礼服是人们虚荣心的满意和被人注目的渴望;这里的舞台表演活动庆典场次较多,舞台道具也必不行少的需求量大。 第2章网络营销战略规划 2、1细分市场 2、1、1、性别细分 女装市场:女装市场始终是服装市场的大头,其始终引领着时尚和潮流,是时尚、特性的代表。女性购买服装的频率和金额是全部服装消费群体中最多的,有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里,女装品牌众多,各品牌之间差距不大。 男装市场:目前我国男装业的发展已具有相当的基础:男装企业拥有现代化生产设备,产品市场定位相对明确,质量比较稳定。继20xx年有12家男西服品牌荣获“中国名牌”称号,我国男装产品实物质量的发
19、展已达到肯定的水准。 2、1、2、年龄段细分 1830:该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体。该群体具有肯定的经济基础,很强的购买欲望,时尚,追求流行、特性,敢于尝试新事物,简单接受各种新品牌。该群体中很大一部分简单冲动购物。是目前服装品牌最多,竞争最激烈的细分市场。 3045:该年龄段的消费群体是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟,因此对风格、对时尚有自己的喜好,其中相当部分人已有自己喜好的品牌,对新品牌的接受程度较低,购物理性居多。 4565:该年龄段的消费群体事业有成,服装购买欲望一般,但对服
20、装有肯定的高阶需求(即品牌需求)。市场上适合该年龄段的服装品牌较少,往往是有购买欲望时,却找不到适合的服装品牌。 2、2目标市场 2、2、1职业装:中国服装工业新的经济增长点 “人靠衣装马靠鞍”,穿一套大方得体的职业装去面试,能大大添加面试官对求职者的印象分。随着生活水平的提高,人们在穿衣方面也起先讲究起来。这一方面让很多找工作的高校生起先寻求高档的、有品位的服装;另一方面一些用人单位的眼光也更加挑剔,他们对于求职者在衣着方面也提出了肯定要求。在这种双重的要求之下,许多找工作的高校生起先为自己置办起“求职行头”。 2、2、2中高档女装:服装市场的主力军 调查显示,在服装批发市场进行选购的人群主
21、要以女性为主,男性只占很少的一部分。女性所占据的比例高达75%,其中,2530岁阶层的妇女占据的比例达50%强。在调查中发觉,女性在选购服装的过程中都比较注意档次,一般都细致比较服装的款式、颜色、价格等,有些选购者甚至现场穿上服装进行比较,选择那些符合自己条件的服装进行选购。 与此同时,我国女装业发展与国外发达国家相比还有肯定的差距,中国女装发展这么多年来,都是一些区域性品牌,还没有一个能在全国形成规模和影响。 2、2、3童装: 目前的服装市场普遍存在“重女装,轻男装”,“重成人,轻童装”现象。童装市场在服装市场中的地位较低,但随着家长对儿童消费观念的改变,给童装市场带来了发展空间。 童装与成
22、人装不同,儿童是消费者,家长却是消费的决策者,这加大了市场行销困难性。随着独生子女人数的增加,家长在子女消费的支出将会越来越大。大多数生产服装的商家还没有真正意识到童装市场存在商机巨大的 市场空白。童装市场消费虽以中低档市场为主,家长们现阶段普遍可接受的价格也在100150元之间,但有向高档市场发展趋势。 2、2、4宠物服装:一湖看不见底的深水 如今,家庭中喂养的小宠物们越来越像人一样,穿衣装扮追流行。因此,一个潜在的宠物纺织品市场也悄然兴起。 据北京市爱护小动物协会统计,目前北京约有40%的家庭养有一只或多只猫、狗、鸟、鱼等不同的宠物。而实际数字远远不止于此。天津、南京、广州、杭州、深圳、成
23、都等地的宠物普及程度也较高,据统计,我国仅宠物狗上户口的就有6000万只。目前,我国的宠物产业尚处于起步阶段,发展空间非常广袤。 2、2、5医护装: 随着科学技术水平的发展和人们生活水平的提高,人类在穿着方面的医护服装又增加了很多新需求,比如总是喜爱性价比高、穿着舒适、漂亮、环保、抗静电、杀菌抑菌等功能性医护服装,作为自己职业健康和自身健康的最佳选择产品。 20xx20xx年医护装市场容量/市场规模统计 第3章经营目标 杭州魅力女装始终怀着中国精品服装第一品牌的高远理想,以“高档质量”、“简约时尚设计”、“最真诚服务”,“创新”,“品牌”以服装文化的品位来维护并营造企业形象为经营理念,全力将客
24、户的企业文化内涵与服装的设计工艺,面料融为一体,使我们供应的产品不仅仅是一件衣服,而是企业形象的整合,从而在一个平凡的工作中创建出了不平凡的价值,同客户共同打造着制服文化的天空,以一如既往的忠诚在行业内树立良好的口碑。 第4章网络营销战略 4、1product(产品)战略 4、1、1、服装网站供应的网店类产品与其他交易平台相比,信息集中专业丰富,支付方式,物流方式都比较系统更加符合现代消费心理。 4、1、2、为建立信任体制可以实行货到付款,因此消费者对产品的质量大可放心,公司有严格的质检程序。 4、1、3、各地的优秀服装导购员确保服装款式新奇,价格合理,有各种款式和面料能刚好满意消费者的需求。
25、 4、1、4、由于是网络交易平台,重视网站信息的更新和网页设计的人性化,常常听取消费者的看法建议。 4、1、5、快速物流,网站建立初期面对的是杭州浙江消费市场,所以,物流是公司本身人力成本支出的一部分,网站建设后期与物流公司合作做到快速物流,确保货物的准时精确原样送货到门。 4、2price(价格)战略 4、2、1网上集体议价:消费者可以加入“集体议价”。当某一样商品集体购买数到达50人时,可以达到9折实惠,当到达100人时,可以以低至7、5折实惠购买该产品。集体议价的最大价值是,它能使商家获得更多的消费者,可以真正为消费者供应实实在在的利益,从而能够更好的留住顾客。从而公司做到了薄利多销的营
26、销手段。 4、2、2会员实惠策略:客户只要在我们网购买到1000元,我们的客户系统就会自动的将其分类为vip会员,一旦成为我们的vip会员,就可以在购买时或是会员在生日时享受折购实惠。同时对公司也可以固定一部分客源。 4、2、3敏捷定价策略:因为我们网站面对的大多数是女性,所以在一些特殊的日子里,如三八妇女节、母亲节、女生节等,可以实行对某些商品的超低价策略或赠送小礼品活动来吸引更多的顾客。扩大品牌知名度,提高竞争力。 4、3place(渠道)战略 4、3、1、确定渠道目标和限制条件,为消费者和公司赢取最大利益,尽量采纳b2c模式,从生产厂商订货干脆销售服装,并且激励网站的网点实行这种形式,建
27、立激励机制。 4、3、2、明确主要的渠道交替方案,假如我们的联系的供应商无法刚好满意消费者的需求,那么公司马上实行其次套方案,厂商第一级经销商选购员公司消费者的战略方式。 4、4promotion(促销)战略 4、4、1、会员机制,成为vip会员则有产品打折,服装清洗等各项服务。 4、4、2、有服装定制机制,假如消费者须要购买的服装款式是网站所没有的,消费者可以预定,网站会刚好予以回复。 4、4、3、有假日服装促销 4、4、4注册新浪微博、腾讯微博、百度贴吧、19楼等出名的网站,定期更新最新流行资讯。介绍我们网站的服饰等。以吸引更多的用户。 4、4、5合作策略。建立网络联盟或网上伙伴关系,就是
28、将企业自己的网站与他人的网站关联起来,以吸引更多的网络顾客。魅力女装可以和卖的很好的卖家结成合作伙伴联盟,相互供应网站链接地址,也可以采纳站内搜寻的方式, 相互供应搜寻内容。 4、5客户关系管理策略 4、5、1建立消费者个人信息数据库。为用户建立起完善的个人信息数据库系统,以便随时了解用户的动态信息,用户的诉求。一个完整的有效地个人数据库对企业来数至关重要。你可以把公司的最新产品信息传递给用户,以吸引用户的新奇心,并去消费这个产品。 4、5、2定期与顾客保持联系。可以通过电话或邮件随时和客户保持联系,增加互动。询问他们对现有产品的运用感受,优缺点等,以及心目中志向产品的要求。让自己更加了解消费
29、者。 第5章实施安排 5、1、收集各个新闻网站编辑的邮件地址,给他们递交新闻。对发过新闻的编辑重点对待,以后有新闻可以先发给他们,甚至是独家新闻。 5、2、黑板报。有一种东西叫黑板报,blog,特地记录企业的新闻的,google的就是这样的。可以建立两个栏目,一个是自己的黑板报,一个是别人的黑板报。在别人的黑板报帮别人记录新闻,别人也会在他们的黑板报上记录的的新闻或者你的网站介绍。 5、3在鲜果,抓虾以及天际等网站举荐关于魅力女装的文章。假如文章好,排到前面带来的流量还是挺可观的! 5、4、在论坛宣扬网站。发起一个话题,引起大家热情探讨;在各大门户相关的服装版内回复网友疾病问题,贴子签名留自己
30、的网站名称与连接 5、5、百度的贴吧,问吧。在贴吧、问吧里面找到相关的服装话题,回答完后连接回自己的网站。 5、6、用上rss推广。订阅的人多了,回头的几率也会大许多。 5、7、找与我们相关的论坛合作。不肯定要找到每个网站的广告部或者站长,许多事情斑竹就能搞定。比如介绍童装的网站,你就可以找各个网站时尚等相 关版快的斑竹,让他们把关于你的网站介绍至顶或设置精华! 5、8跟上时代的步伐。象web2、0最火的时候,只要网站是web2、0,许多blogger就会自发的介绍。就象女性挚友买衣服一样,最近流行什么,他们肯定会说,还会说哪家的是这种风格。 5、9、跟相关的网站合作,资源互补。合作才有将来。
31、 5、10到相关的blog留言,记得留下网址。搞点有深度的评论。 5、11找自己喜爱的网站,相关的网站做连接。 5、12、申请登陆网址导航站。 5、13、病毒式营销。它是指让网友自发的给你宣扬,制造一种象病毒传播一样的效果。方式有许多,比如给网友供应比较独特的软件,搞笑的内容,免费服务等等。 5、14、活动宣扬。策划一个活动,例如网站评比之类的,然后多联系一些协办网站,在网站上标明协办网站,让协办网站也给这次活动做上广告。博客在活动中也是一个很好的传播工具,但是你的活动必需有创意。 5、15、搜寻引擎推广。把网站自身结构调整合理,然后做完上面全部的事,就等于搜寻引擎优化。 第6章预算 1、网站
32、维护和开发费用 2、公司与品牌注册 3、淘宝商城入场费用 4、品牌产品vi设计 5、办公设备 6、仓库费用 7、广告投入费用 8、职工薪资 9、其它估算 第7章评估方案评估内容包括: (1)公司网站建设是否胜利,有哪些不足; (2)网站推广是否有效; (3)网上客户参加度如何?分析缘由; (4)潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何; (5)公司对网上反馈信息的处理是否主动有效; (6)公司各部门对网络营销的协作是否高效。 营销推广活动策划书 推广活动策划方案篇四 xx茶业,坐落于风景秀丽,环境美丽的中国自然爱护区xx,是中国的历史茶城,因其环境得天独厚,是公认的武夷岩茶生长的环境,历来
33、为四方茶人所瞩目。公司产品全部来自x,始终以传统工艺生产加工为主,以制作原香原味的传统足火武夷岩茶为傲慢,质量有保证。 20xx年9月,在xx,成立第一家门市部xx茶叶行。主要销售品种:大红袍、红茶等。 大红袍是武夷岩茶中品质异者。武夷岩茶产于x的x,x位于x崇安东南部,方圆60公里,有36峰、99名岩,岩岩有茶,茶以岩名,岩以茶显,故名岩茶。 武夷产茶历史悠久,唐代已栽制茶叶,宋代列为皇家贡品,元代在x九曲溪之四曲畔设立御茶园特地采制贡茶,明末清初创制了乌龙茶。 大红袍名枞茶树,生长在x九龙窠高岩峭壁上,岩壁上至今仍保留着1927年天心寺和尚所作的大红袍石刻,这里日照短,多反射光,昼夜温差大
34、,岩顶终年有细泉浸润流滴。这种特别的自然环境,造就了大红袍的特异品质,大红袍茶树现有6株,都是灌木茶丛,叶质较厚,芽头微微泛红,阳光照耀茶树和岩石时,岩光反射,红灿灿非常显目。关于大红袍的来历,还有一段动人的传闻呢,传闻天心寺和尚用九龙窠岩壁上的茶树芽叶制成的茶叶治好了一位皇官的疾病,这位皇官将身上穿的红袍盖在茶树上以表感谢之情,红袍将茶树染红了,大红袍茶名由此而来。 大红袍茶树现经x市茶叶探讨所的试验,实行无性繁殖的技术已获胜利,经繁育种植,已能批量生产。大红袍茶的采制技术与其他岩茶相类似,只不过更加精细而已。 每年春天,采摘3-4叶开面新梢,经晒青、凉青、做青、炒青、初揉、复炒、复揉、走水
35、焙、簸拣、摊凉、拣剔、复焙、再簸拣、补火而制成。 大红袍的品质特征是外形条索紧结,色泽绿褐鲜润,冲泡后汤色橙黄光明,叶片红绿相间,典型的叶片有绿叶红镶边之美感。 大红袍品质最突出之处是香气馥郁有兰花香,香高而长久,岩韵明显。大红袍很耐冲泡,冲泡七、八次仍有香味。品饮大红袍茶,必需按工夫茶小壶小杯细品慢饮的程式,才能真正品尝到岩茶之颠的韵味 在x市,在工商部门注册的茶叶加工企业就从20xx年的200多家快速增至如今的1000多家。 我们今日投资新品种就是这场演出的主角大红袍。作为武夷茶传统集散地,x的茶叶市场历来被视为大红袍行情的晴雨表。据x市茶叶协会统计,从去年到今年年初,仅x一个地方新增的大
36、红袍专销店就达到五六百家,大红袍的市价更翻了两三倍。是什么缘由让大红袍一炮走红呢? 尽管目前大红袍市场看上去相当火爆,其实20xx年以前,很少有人真正了解大红袍和武夷岩茶。而受金融危机影响,武夷岩茶产区甚至出现过茶农砍掉茶树改种板栗的状况。当时x经营大红袍的茶店也不过两、三家。但在20xx年,这种状况突然发生了改变。 x市茶叶协会的统计数据显示,20xx年5月至今,短短一年多时间内,x市新开的大红袍加盟店和专卖店数量达到了500多家。 不仅在x,在广东、山东、北京等地的大型茶叶市场,大红袍专卖店也如雨后春笋般的不断出现。 传闻中六棵已有360多年的大红袍母树,在x核心景区的一个叫九龙窠的地方。
37、为了爱护这六棵母树,20xx年x市政府在进行最终一次采摘之后,对这六棵母树进行了封存爱护。而目前在x区种植的大红袍,都是用这六棵母树的枝条进行扦插的方式繁育出茶苗,并渐渐推广开的。 目前茶叶的价格目前主要是被各个渠道商所限制着,就是当地的茶叶贩子、经销商,他们利用各种概念进行炒作,中华几千年的茶文化竟然沦为商家炒作的工具。卖茶叶的人多了,这个市场也就混乱了,让人搞不清晰哪些商家是原产地直销?哪些是代销的? 茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争,消费者购买缺乏依据和方向。可以说,国内的产业行业是“出名茶,无”。面对这种状况,我们应推行品牌化才是茶企和行业的出路,并且行
38、业先进企业已经起先了这方面的探究。 我们面临的竞争对手要数零售客商的价位,与企业的品牌优势,老百姓信任品牌,信任老字号。所以我们利用我们的优势,主要推出礼盒茶,来避开我们的不足之处。 1、主市场(目标市场)定位 以xx现有的高质量客户源为基础,向周边高档住宅社区辐射。 2、副市场(协助市场)定位 以x各大酒店、消遣场所、家庭、团体以及礼品为终端消费作为协助市场从而扩大销售量。 1、企划概念 核心理念:诚信、创新、自然、和谐。 以诚信为立世之本,以创新为发展之利器,以自然作为处事哲学,以创建和谐为目标。“人无忠信,不行立于世”。个人如此,企业亦如此,没有诚信的企业是没有发展可言的。 创新是市场竞
39、争的最有力的武器,唯有在市场上不断创新,才能不断的拥有并保持竞争优势。大道自然,x茶业崇尚自然文化的生活看法,海纳北川、有容乃大,建设和谐发展的企业。 经营理念:物超所值为顾客创建更大的价值。 xx茶业认为营销的境界是为客户创建更大的价值,也就是x茶业的每一位客户不管是产品或服务相对客户而言,都能体现出物超所值的经营理念。 服务理念:服务从细微环节做起。 2、渠道策略: 茶叶消费的形式有9种。包括家庭消费、团体消费、劳保消费、礼品消费、餐(宾)消费、休闲消费、旅游消费、公益消费、工业消费等,依据不同的消费形式,拓展不同的渠道。 1、店铺面积:约xx平方米。 2、投资金额:合计约xx万,其中装修
40、xx万、设备xx万、存货xx万。 3、销售品种:主要为岩茶(包括大红袍、奇丹、肉桂、水仙等)及红茶(包括金骏眉、银骏眉、正山小种等);铁观音、普洱等为辅。 4、工作人员数量:暂定两人。 营销推广活动策划书 推广活动策划方案篇五 20xx年8月6、7日 xx 1、超值特价限量抢; 由各商户联合厂家,带给最低的商品价格作为活动最大的宣扬优势进行推广;商户每签一单,就为“春苗助学网免费午餐安排”捐献20元;(需每个商户预交200元在楼层经理处,活动结束后,凭销售清单多退少补) 2、买家具送保险; 凡是在尚城家居购买家居满8000元的消费者,能够免费得到尚城家居在中国平安保险公司购买最高达40万的意外
41、保险。消费者带上身份证在尚城制定地点现场办理。 3、爱心义卖1元起拍; 需部分商家带给部分商品进行拍卖。 所拍卖商品,全额捐献“春苗助学网免费午餐安排”。 4、王老吉凉茶免费畅饮; 活动期间,凭xx单可在四楼(轩红坊)免费领取“王老吉凉茶”(1人1份) 注:商城全部内部员工不得擅自饮用或赠送他人;派发人员需作好登记; 5、幸运抽大奖; 活动期间,凭本商城当日有效销售清单,可在服务前台参加幸运抽大奖活动。一等奖:空调二等奖:微波炉三等奖:电磁炉四等奖:电饭煲; 1、xx单宣扬; xx,a3-128g;印量共20000份;5000份用于针对部份小区以及主要人群集中地、商圈等进行宣扬推广;涵盖面可包
42、括到九县一区;15000份用于华西都市报夹报宣扬;5000份夹时间广告;以最简便的方式将此活动信息传到达各行各业消费人群; 宣扬时间、地点、人员支配见附表1; 2、免费派发礼品; 8月6-7日2天,选购一批王老吉凉茶在活动三天内免费派发;用于应对竞争对手活动期间吸引来的客流量; 3、信息平台; 针对前期已录入业主通讯录发送此次活动信息; 4、场外气氛; 舞台、背景、音响、空飘、大型户外广告大门口上面;依据商城和商户支持的各种状况,在商城大门口及楼顶制造一系列活动气氛;吸引活动期间竞争对手的客流; 营销推广活动策划书 推广活动策划方案篇六 一个地区性企业的网络宣扬平台主要包括三部分:公司网站、地
43、方性站、地区性网络社区(论坛、贴吧)等。 (一)公司网站 这个平台完全由公司限制,宣扬方式具有直观性、全面性、主动性。但公司网站对网民的访问吸引力不强,很少有人会特地去访问一个公司的主页。公司网站肯定要注意推广。 打个比方,做网站,相当于做宣扬彩页;做网站推广,相当于把宣扬彩页散发出去。所以做了网站肯定要推广,就像你做了彩页肯定要发出去一样,否则,还不如不做。经过推广的网站可以更好地提高企业知名度、快速获得统计数据和反馈信息,甚至对企业产品的升级换代都大有好处。 所以,要想最大化公司主页宣扬作用,做网站推广,提高网站的访问量是关键中的关键。 (二)地方性站 在地方性站投放广告是另一网络宣扬平台,其宣扬方式包括: 1、投放网络广告,如购买图片、动画、文字等形式的广告位置, 2、撰写文章宣扬、推广等等。通常我们称之为“软文”.我们可以撰写发布一些有关圣合得的文章。这样看文章的人就会对产品产生爱好。 但对于长治的企业来说,站的选择范围小,而且这些网站自身的访问量并不大,导致宣扬效果一般。 (三)地区性网络社区(论坛、贴吧) 网络社区投放广告成本小,宣扬范围比较广,而且宣扬受众群体契合啤酒的潜在消费群体,是个不错的宣扬平台。 宣扬方式包括: (1)投放广告: (2)赞助冠名活动 但是长治地区的网络社区文化并不发达,访问量很大
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