服装店策划方案.docx
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1、服装店策划方案篇一:女服装店营销策划方案 女服装店营销策划方案 温州女性现在在家门口也可像明星们一样穿设计师的独特作品了。最近,我市新开的一家服装店就做起了这一特殊买卖特地经营销售独家设计的限量版服装。 这家名为“颖的女装店位于时代广场一个并不起眼的位置,面积不大,装修比较高雅古朴。它与一般服装店最大的不同在于:大部分衣服的品牌市面上较为少见,而且同款服装均只有一两件。店主孔小姐介绍说,女性购衣都追求独特特性,为此,她特地收罗一些香港和美国设计师在上海工作室的作品,并从欧洲购进一些设计独特的二线品牌女装。她透露,她正在着手建立会员客户档案,今后将不定期开展主题沙龙活动,为的是和客户结为挚友,培
2、育客户忠诚度。 有关人士认为,这家小店敢于另辟蹊径占据市场,这对只会跟风追随的经营者来说值得借鉴。 老板阅历对开店的一些想法 许多挚友创业想从开店着手,但不知道开什么店。很多人认为开店最好能别出心裁,或者开竞争不怎么激烈、竞争对手不多的店。我个人认为这并不实际。首先,你很难别出心裁。其次,即使你开的店别出心裁,假如没有技术门槛或者其他门槛,别人也很简单仿照。所以我认为,开店首先要考虑的是自身状况,自己擅长什么东西,对什么行业熟识或有爱好,就开什么店。熟识服装的人可以开家服装店,熟识建筑行业的可以开家建材店。三一百零一六十行,行行出状元,只有在自己熟识或感爱好的领域里深耕细作,才会胜利。 有些人
3、对某个行业特别熟识,但缺少资金。可以考虑找一个志同道合的合伙人。不仅能解决资金问题,还能降低风险。但这样开店,合伙人肯定要选好。一个是要能相互信任,一个是要有共同的创业目标。但不管是怎样的挚友,要先小人后君子。事先必需把双方的责、权、利规划清晰,分得越细越好,最好用书面的形式写清晰,免得以后产生纠纷。中国企业有个不好的现象,合伙人经常在创业时能同甘共苦,一旦企业发展壮大,冲突就出来了,所谓能共患难、不能共富贵,合伙创业时要考虑如何走出这个怪圈。 合伙开店时必需制定一些规章制度,尤其是财务制度。一旦确定合伙开店,出资人所出的资金就归企业全部了,资金的运用要严格根据财务制度。 正规的办企业,事先还
4、要做市场调查,写可行性报告、商业策划书等。可行性报告里可以包含以下几个部分:市场调查、市场细分、市场定位、竞争对手分析、风险分析、本公司的优势和劣势、成本分析、收益分析、企业的经营方向和长远目标,企业的阶段性目标、为实行阶段性目标的手段和方法等内容。当然,一般人开店,不肯定要搞这么困难。但你至少必需对市场有比较深的了解。 最终我认为,你的店能否胜利,并不在于你销售什么,而在于你的管理水平和营销水平。开不同的店,其考虑的内容会有所不同。下面根据我的想法,谈谈开一般的零售店(小超市)要留意的几个方面。 1、选址。选址很重要,好的地址是胜利的一半。选址的时候通常要考虑的几个因素是:人流量、交通状况、
5、旁边的居民和单位,如学校、写字楼等。还要考虑旁边的店是不是有冲突或者互补。一般状况下旁边最好没有竞争对手。但也不肯定,如商业区商业单位集中,反而有助于积聚人气。在开大的超市的时候,还有一个商圈的概念。所谓商圈,就是商店服务覆盖范围。在商圈内消费者一般会来购物,商圈范围外的消费者来本店购物的可能性就比较校当然如何确定商圈的大小也很有讲究,要考虑店的规模、竞争对手、交通状况(包括公交线路)等等因素。 2、店招设计和店面设计。店招设计要特性化,醒目,能让消费者印象深刻或产生好感。店面设计也要比较重要,如要考虑灯光亮度、墙和地面的颜色、货架的陈设等等。 3、服务和促销。首先一点,千万不能卖假货。一般的
6、小超市还可以考虑:送货上门、24小时营业、搞一些便民措施,也可以学大超市搞一些商品导购、海报等宣扬资料,搞一些促销活动。甚至也可以考虑实行会员制和积分嘉奖制度。多想想,肯定还可以想出许多促销的方法。 4、管理。管理肯定要规范化。假如商店有肯定的规模,商品品种比较多,最好能实行信息化管理。信息化管理有助于对商品销售状况进行刚好分析。什么商品好销,什么商品滞销,都能刚好分析整理,针对销售状况不同的商品,库存管理和选购管理也是不一样的。科学的库存管理和选购管理能有效降低成本和风险。如何分析,我想也有许多资料或书籍可以参考。 5、选购是很重要的环节。如何降低选购成本,要考虑进货渠道、进货方式等。甚至为
7、了降低选购价格,也可以考虑联合其他小商户集中选购,分散配送。选购的商品种类、数量要靠阅历或对商品销售进行数据分析。科学的选购能降低库存、提高资金周转率。 6、商品的陈设。商品的陈设、货架的摆放很有讲究。商品的陈设并不能简洁地认为摆得美丽就行。第一行摆什么,其次行摆什么,促销商品摆什么地方,入口摆什么商品都有讲究。关于商品的陈设,可以参考有关书籍。良好的商品陈设能有效促进销售。 7、商品的定价也是一门学问。不过一般小超市,人们更多的是考虑便利性,对价格不是很敏感。所以小超市,有时也称为便利店。 8、可以考虑加盟。能做大的连锁企业,一般在经营上有一套比较成熟的做法,并且比较规范。连锁企业一般还对加
8、盟店进行商品配送。加盟这种企业,可以削减风险,并利用连锁企业的品牌效应。有时连锁企业有时还会对加盟店进行管理或其他方面的培训。不好的地方是要牺牲一部分利润给连锁企业,也不利于本店以后自己创立品牌。 超级特性服装店策划方案送给你 2022-4-3 11:33:51 【字体:大 中 小】 【打印】 【点击数: 184】 进入论坛 特性服装是一种品位,是一种生活看法,今年中心电视台上曾报道了北京一家特性服装店,这家服装店可以将一件一般的衣服在几秒钟之内变成特性服饰,顾客可以在这种 特性服饰店内自由往衣服上印花,自由给衣服彩印图案,自由给衣服变更造型,自由给衣服添加点缀饰品,其实特性服装不仅是包括特性
9、T恤,因为个T恤的图案设计比经较大胆随意,所以特性T恤的制作和特性T恤图案印制已被人们习惯定义为是特性服饰,所谓的特性服饰干脆的说就是难见的,而且很少有的服装,这是开特性服装店生意特别火爆的缘由之一,其实特性服装内容包括许多,假如特性女装,特性时尚, 特性T恤, 特性男装 时尚春秋装等,假如你想开服装店,我建议你开特性服装店就能挣钱哟,假如你想了解特性服装的相关介绍,可以从一百零一度网站里输入;万人迷特性服饰烫画网,或万人迷国际时尚网就能找到中心电视台报道的特性服装店内容.假如你对我的回答感到满足,就接受我吧,感谢!. 下面是我从<中国现代营销>给你摘下来的特性服装店介绍, 特色服
10、装店脱颖而出北京出现“ DIY 服装美容坊 ” 目前记者在位于北京朝阳区松榆东里的一间服装店内发觉了一家“ DIY 服装美工坊”,只要你在店里选购好服装后,店主会马上给出你近十种改造特性服装的方案,包括给服装印花、给服装改靓色、给服装改时尚流行款式、给服装加修饰物、给服装上点缀物,自由服饰美容等,一些五彩雷丝花边、造型各异的扣子、带有民族色调的布绳、以及一些零碎的布块、项链都成了装饰服装的最好“佐料”,整个过程只需 10 分钟 ,而且顾客还可以亲自参加设计,不须要任何绘画和裁剪基础,只要一台服装美工机就能实现服装特性化修改,这也是吸引顾客的关键”, 店主顺手接过一件须要改造的衣服,根据顾客的提
11、意,在衣服的胸前处印制了一个带有顾客自己照片的图案,然后将衣服呆板的圆领改造成了一个尊荣华贵的金属项链劲带,在劲带与衣服的接缝处,象征性的扎上一了个雷丝花朵,使一件一般的衣服一下子就变成了一件 绝无仅有的艺术品。店主唐女士说:“这件衣服售价是 101 元,但我给这位小姐修改成特性服装后,可以卖到 148 元,凡是从我店里购衣服的顾客几乎都要让我做特性修改,说话间,唐女士顺手拿起几颗带有明星像的衣服扣,她告知我,?这是从台湾一厂家订做的,在市场上都没有卖,可以把这些造型特殊的衣服扣在衣服的肩部或袖口的随意一个地方,组合成一个图或数字后,就会使一件一般的衣服立刻活跃起来,成本嘛!才 1 元左右,可
12、以收费 10 元,假如在衣服上印花,成本也就 5 角钱,而每件衣服我可以收到 15 元,假如手绘,收费就更高了,这种收费,顾客都乐意接受的, 记者随意采访了一位正在购衣服的 小姐说:“全部的商家都说自己的特性衣服是绝版,可是只要过一两个摊位就可以看到相同图案和款式的衣服,找一件特性一点的衣服特殊难。”自从我们城市有了这种“ DIY 服装美工坊 ”,我感到特殊兴奋,不但满意了我购衣服的愿望,而且还随时为我们传递新的时尚元素,我几乎每隔一个星期就要来这个小店一次,看看有没有新的发觉。 唐女士说:“开服装店只要走特色路途,就能挣钱,现在穿衣不 仅仅是御寒遮羞的好用功能, 更成为人们特性、品位、地位的
13、呈现方式 ,我现在每天的营业额均保持在 5000 元以上。我们店四周有许多高校生和上班的白领,以前他们为了买到一件自己满足的特性衣服,往往要跑几个服装市场和专卖店,但挑来挑去 折扣服饰店促销策划方案 策划人 俞斌 一、前言: “折扣服饰店”,说起来,现在的社会中并没有真正一些店是完全的折扣的,所以,也就只能从有打折扣的这些服饰店进行了解了。 服饰呢,对于每个人来说自然都是必不行少的,也即是说,服饰店的市场是很大的。这些服饰为什么要打折扣?缘由是许多的,有些是作为过季产品进行折扣促销;有些可以是为了宣扬而进行折扣;也有的可以是在某些节假日进行折扣促销,所以,不同的折扣方式也都会吸引不同的消费者。
14、现在的人们,对于折扣而言,有许多都是有肯定需求的。终归现在社会上,属于中层或者中下层的消费者为多,他们要的是实惠且也须要耐用的服饰,对于高档的服饰可能只有在过个年或者什么比较重要的日子时才会去买,所以这也给了折扣服饰很大的市场。不过,我们现在所要了解的是杭州这边的折扣服饰,或者再缩小一下范围,就下沙高校城这边的折扣服饰店进行了解。因为高校城嘛,高校生为多了,如此多的高校生组成的一个消费群,不就给了折扣服饰店更大的市场了吗? 行业分析: 二、服装总体市场分析: 衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。 中国人口十四亿,浩大的人口基数本身就组成了一个浩大
15、的服装消费市场。同时随着中国国民收入的不断飞升,在2004年人均GDP超过了1010美元后,中国市场将进入精品消费时代,服装消费将不再仅仅为了满意其最基本的生存需求,将向更高的心理需求、自我满意需求跃进,特殊是几千万人口跨入中产阶级后,其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切,将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。 国内服装市场将越做越大,市场细分将越来越小,但今后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和特性化上。 服装市场细分分析 1、性别细分 女装市场分析:女装市场始终是服装市场的大头,其始终引领着时尚和潮流, 是时尚、特性的代表。女性购买服装的频率和金额是全部服装消费群体中最多的
16、,有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里,女装品牌众多,各品牌之间差距不大。据统计,排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并不大,总和也只在15%左右。国内女装品牌带有剧烈的区域色调,还没有一个能在全国形成规模和影响,例如颜色艳丽、色块较大、结合时尚流行款式的“汉派”服装,带有江南文化气息的杭州女装产业和具有港澳风格的深圳、广东虎门女装产业。众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场,在中高档市场上还没几家知名品牌。 男装市场分析:依据国家统计局2000年第五次全国人口普查公报,中国男性人口数量为65355万人,占总人口的51.63%,比女性的比例略高,由此可见,中国的男
17、装消费者构成了一个容量不容忽视的市场。目前我国男装业的发展已具有相当的基础:男装企业拥有现代化生产设备,产品市场定位相对明确,质量比较稳定。继2001年11家衬衫品牌荣获中国名牌战略推动委员会评价的“中国名牌”后,2003年又有12家男西服品牌荣获“中国名牌”称号,我国男装产品实物质量的发展已达到肯定的水准;品牌集中度较高、产业集群化发展速度较快;企业生产经营向系列化、休闲化、国际化、多品牌、多元化方向发展,企业投资领域不断扩大,企业间资源整合周期缩短;企业注意利用品牌效应,建立产品跨地区、跨国市场营销网络。由于中国男装市场品牌发展起步较早,相较于其它服装成熟,但由于各地新品牌层出不穷,因此竞
18、争仍异样激烈。前十名品牌占据全国几乎50%的市场,前三名:雅戈尔、杉杉和罗蒙市场地位相对稳定,其中雅戈尔市场优势明显,市场综合占有率超过10%,其他品牌的市场综合占有率较低,大多在1%和2%左右徘徊,且相互之间较为接近。 2、年龄段细分 国内成年服装年龄段分类基本为:1830,3045,4565,65。 1830:该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体,是消费群体中服装购买频率最多,总体购买金额较多的群体,该年龄段人口在1.8亿左右,其中女性人口略多于男性,与中国总体人口男女比例相反。该群体具有肯定的经济基础,很强的购买欲望,时尚,追求流行、特性,敢于尝试新事物,简单接受各种新品牌。该群体
19、中很大一部分简单冲动购物。是目前服装品牌最多,竞争最激烈的细分市场。 30-45:该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体,是消费群体中购买单件 篇二:品牌服装店营销策划书范文 专业作品:艾米诗精品服装店营销策划书 学校:牡丹江高校 学院:经济与管理学院 姓名: 学号:202205030112 前 言 在我国高等教化进入大众化的时代,高校生就业面临着前所未有的竞争和挑战。依据劳动社会保障部科研所的数据显示:我国在“十一五”期间安排年均新增劳动力需求总量为1800万,但是“十一五”期间每年新增劳动力供应为2000万,每年将出现200万富余劳动力,供应和需求之间存在差距,预料我国在将来几年内在劳动力
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