OTC群友的转正.docx
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1、请描述药品OTC业务年度规划主要内容及其相互关系?答:主要有任务分解,区域分解,销售方案规划,利润分配。关系如下:任务是按省份或大区分解。之后按区域不同(有的公司是区域组合销售)进行细分销售任务。同时,按照区域组合来规划全年大致的销售方案及策划方案(如促销、活动、广宣等内容),最后,还要根据销售区域的份额及广宣来确定市场价格及利润分配OTC业务的拓展形式有哪些,并说明各自的优缺点?1、 以点代面,以扶持中心点打压其它店,通过利用倾斜资源使目标店能达到集中销售的目的2、与连锁合作。3、通过细化促销达到销售目标代养销售,换句话说促销 3、OTC业务常见的问题有哪些,对应的解决办法是?1、销售额提升
2、,2、客情关系维护、3、促销手段 我想说,这些题吧,特别是第三题,一直是OTC的一个最大问题如果能解决这些问题,那么全国的药厂也就不会盯着临床这块了第三题是没有准确答案的,因为在销售当中,很多店家的主观想法不同,就得针对性的提出相应的解决方案但无一例的通过二种大的模式来解决一、人海战术,如四川的好医生、吉林的修正,通过细化市场来提高产品的销售 二、散跑,这种需要业务员对连锁店有着极强的操控能力或是合作能力、这里为什么不说谈判?是因为谈判很大程度上没有用的,到了下边的店里面全都变了协议就是一纸空纸 需要你与总店有极强的配合能力与社交能力加强沟通,同时,还要有很勤劳的活动来与各店处好关系事实上,在
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