中国十大经典广告的营销策划案例分析.docx
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1、资料范本本资料为 word 版本,可以直接编辑和打印,感谢您的下载中国十大经典广告的营销筹划案例分析地点: 时间: 说明:本资料适用于商定双方经过谈判,协商而共同成认,共同遵守的责任与义务,仅供参考,文档可直接下载或修改,不需要的局部可直接删除,使用时请具体阅读内容1、战“痘”的青春益生堂中国十大筹划案例奖益生堂案例 2023 年在首届中国企业著名筹划案评比活动荣获“中国十大筹划案”。益生堂三蛇胆胶囊为除痘保健品。它在 97 年保健品市场泛滥、普遍销售低潮的环境下脱颖而出,成为华南市场保健品的星。其年销售额近亿元。这是一个小预算、大手笔的经典筹划案例。其成功之处在于:完整地运用了整合营销策略,
2、通过场调查开头以准确的市场定位推出了广告“战痘的青 春”系列,结合奇异的“投料曝光”、“投保 1000 万元”公关活动,快速崛起。其完善的销售治理工程的导入亦为其长期进展奠定了根底。益生堂三蛇胆的广告、公关、促销创意及表现影响深远,仿效者众。“每粒胶囊必含一粒蛇胆”、“1000 万投保产品质量险”及“慰问交警、升国旗”等系列闻行销的运用,更是石破天惊,在传媒界产生轰动,为保健品市场营销的发拓展了空间。2、“肠”治久安金双歧金双歧荣获 2023 年中国筹划艺术博览会银奖。金双歧是肠道药,一种型的微生态制剂,国家一类药,属处方药。其最大的障碍表现在处方药在 otc 市场的推广拉力不够,产品营销的问
3、题点在于药品的疗程较长、包装一般等。此案例的成功之处在于以“安全”为切入点的营销策略。以“安全、有效的肠道用药”作为金双歧 2023 年 5 月,由深圳卫生局主办、深圳商报社协办、万泽医药公司贯彻执行的深圳市安全用药科普调查活动,将金双歧的硬广告与用药科普调查宣传有机结合,利用整合传播优势,借助公关大事,赢得了广泛的、持续的报道,系列广告忠告与五封信,使产品与消费者、营业员充分沟通,良性互动,在短短的时间里,金双歧在深圳引起极大的影响,知名度大大提升;加上客户的执行力特强该客户荣获承受 2023 年优秀客户奖,此产品在销量滑坡情形下扭转态势,销量持续上升。3、30 天提高记忆商数 18.52脑
4、灵通脑灵通为广州轻工争论所研发的健脑保健品,我们对它的筹划成功之处在于大胆走出常规的健脑益智产品的做法,走细分市场之路,避开当时强劲的对手脑轻松,集中火力攻打考生市场,与对手打贴身战,奇异地夺取了市场份额。此整体筹划分三个阶段在考生中进展推广:首先以“30 天提高记忆商数18.52”为利益承诺点,并借此推出“脑灵通成龙工程”,一举打响脑灵通的知名度。其次,加强产品与考生、考生家长之间的沟通,使产品具有亲和性,使消费者与购置者对产品产生好感。最终,以证言式、闻式广告出击,给考生信念,为考生加油!不到 3 个月,脑灵通从一个品牌快速成长为市场的竞争品牌,一段间内使脑灵通成为广州、深圳两地指名购置率
5、最高的健脑产品,销售回款深圳、广州倍增。4、家庭安康一把手阿净嫂此前的品牌为“永鲜”和“xx 宝”等,品牌特性易被混淆和仿照。产品为冰箱灭菌除臭剂、衣物防蛀、防霉剂等系列家庭用品。当时此类产品的普遍属低档品、关心度低,我们接手后,将其品牌命名为“阿净嫂”,并塑造了一个温顺、聪明、能干、宠爱家庭的女性形象,人格化的诉求,使之成为中国女性心目中的抱负化身;同时也奇异借用了“阿庆嫂”这一戏剧女主角在宽阔消费者中的高知名度和美誉度,将产品属性与能干、麻利、活泼、亲 切、灵巧等概念严密结合在一起。本案例最大的成功在于品牌形象策略的塑造,一个极富亲和力的品牌形象,使消费者与产品有良好有效的沟通,成功成为拓
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