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1、2023年网络广告策划书(通用篇)网络广告策划书1一、销售目标耐克的名字和商标已经享誉全世界,现在耐克公司想向网络用户宣扬开设在加拿大的“运动员世界”中的耐克迷你店,增加销售量。二、广告对象:年轻人三、广告地区:主要是加拿大及其他地区四、广告战略、战术:为了达到目的,利用国际互联网的互动性和图形功能制作了网幅广告和一个网站。设立网站,目的是建立知名度并传达产品信息,网站由设置在,cbc.ca,ctvsportsnet.ca,rcf.ca,sympatico.ca,tribute.ca和tsn.ca上的广告来推广。用四个不同版本的广告在今年夏天轮番投放各5个星期。其中一个版本以赢取500元耐克购
2、物券为号召,并干脆链接到网站上;其他几个版本截取运动员训练的一个片断并配上一句广告语:“恒久没有太早/太强/太多”,这句话与网站的网址交替出现在广告上。为了吸引年轻的访问者,网站运用了各种设计元素如挖苦式的导语、嬉皮音乐、嬉戏式的表现方法和多彩的形象等,试图使网站充溢互动性和乐趣,并以刺激的方式传达我们的讯息。网站的导入页面在强劲的电子音乐中表现了几个出入大脑的句子。耐克针对青年群体突出嬉皮而主动的看法,如“很疼,好,肯定是起作用了”和“我的短裤还在洗手池里?赤着身子去”等。进入网站的访问者将会受到激励,通过把运动员们的“泡泡”照片进行拼接来得到产品的具体信息。访问者还可以操纵鼠标在“quic
3、k-time虚拟现实部分”从各种角度观看产品或进行商店定位。五、广告时间:20xx年5月1日6月10日六、广告预算:项目说明开支内容费用总计购买媒介网站、网幅广告xx万美元xx万美元促销活动网上竞赛、反馈问卷xx万美元网络广告策划书2浙江苏泊尔股份有限公司是中国最大、全球其次的小家电研发制造商,中国厨房小家电领先品牌。苏泊尔创立于1994年,总部设在中国杭州,目前在杭州、玉环、绍兴、武汉和越南胡志明市建立了5大研发制造基地,拥有10000多名员工。苏泊尔是中国小家电行业首家上市公司(股票代码002032), 苏泊尔目前拥有明火小家电、厨房小家电、厨卫电器三大事业领域,丰富的产品线,全面满意厨房
4、生活需求。旗下生产的小家电及生活家电产品销往全球41个国家和地区,压力锅、炒锅、煎锅、蒸锅连续多年国内市场占有率稳居第一;电饭煲、电压力锅、电磁炉、电水壶市场占有率也跃居行业其次的领先地位。苏泊尔的不断努力,造就的不仅是国内小家电行业第一、小家电行业领先的行业地位,更以值得信任的品质、智巧的设计与技术的创新,帮助全球千万消费者走上了健康、舒适、充溢新意的现代化家居生活。“演绎生活才智”,苏泊尔已经成为追求品质生活的消费者推崇和信任的品牌,苏泊尔追求卓越的努力也得到了行业与社会的一样认可:20xx年苏泊尔获得“中国驰名商标”称号,20xx年入选“中国最具生命力百强企业”,20xx年获得中国商务部
5、颁发的“中国最具竞争力企业”称号,20xx年荣膺“全国消费者最宠爱的企业品牌”,20xx年入选“年中国500最具价格品牌榜单”。20xx年,苏泊尔被认定为“国家高新技术企业”。 广告目标苏泊尔虽然本身做中国小家电行业的龙头企业,并且是上市公司,产品已经是家喻户晓的.名牌产品,所以做好广告的目的,更多是做好品牌宣扬, 显示企业的社会责任,供应更好的了解公司的渠道,更好的为用户解疑答惑,更好的为用户服务,提高用户的忠诚度,同时提高客户的满足度,达到增加苏泊尔的 品牌影响力的目的。广告信息决策市场分析,作为中国为数不多的小家电市场上市公司,同时也是小家电行业的领军企业,在互联网高速发展的21世纪,网
6、络信息传播的广度和深度都是其他传统媒体无 法比拟的,同时,消费者购买习惯也在悄然发生变更,从原来的看到实物再购买到现在先在互联网查询再购买的购买行为变更,这是购买决策方式的变更,也是购买 决策的前移,这就要求我们的企业实行适应消费者的购买习惯的决策,与此同时,网络广告就是解决网络购买前移的解决方法,苏泊尔的竞争对手包括:美的Midea、双喜、九阳Joyoung、奔腾POVOS等,也都实行有网络广告的广告形式,所以,实施网络广告是事在必行,在网络广告实行门户营销、企业网站广告、博客微博等通讯工具广告宣扬,提高企业的品牌影响力和知名度。 网络广告媒体资源选择1、在新浪、搜狐等综合门户网站的焦点板块
7、播报苏泊尔的活动信息和产品信息,提高与用户的沟通联系,为做好用户管理做好打算,为市场拓展打下坚实的基础。2、在公司的官方博客、微博、空间中,具体详细的介绍公司的文化和公司的产品服务,全面详细细致的解决用户的疑问,帮助用户选择适合自己的产品组合。 确定网络广告预算现在普遍运用的网络广告模式有CPM、CPC、CPA、CPR、CPS、CPL、CPP、PFP等,我们根据利润百分比法,20xx年上半年营业收入达17.7亿元,较上年同比增长31.79%,净利润1.02亿元,同比增长38.65%,20xx年网络广告投放费用为1000万,费用安排如下:广告媒体资源选择费用百分比% 金额/元 400万 苏泊尔企
8、业网站、官方用户40% 论坛 新浪、搜狐综合门户网站 40% 400万 200万 博客、微博、空间等论坛信20% 息平台 网络广告实施苏泊尔公司、论坛、博客、微博、空间的信息发布,广告活动信息的播放,特殊公司的社会公益活动新闻报道,产品发布的视频、图片的资料主动在新浪、搜狐等知名综合性门户型网站做的市场推广,让消费者通过制作的视频、图片媒介了解公司文化和公司的产品,拓展市场。邀请行业领袖、用户体验者做产品的自身体会,共享用户的运用体验网络效果监测和评价通过苏泊尔的文字及视频广告的点击量和其的网页阅读量,来推想此次网络广告的投放效果,详细采纳相关技术统计出1.CPM:(Cost Per Thou
9、sand;Cost Per Impressions)2. CPC:(Cost Per Click;Cost Per Thousand Click-Through) 3.CPA:(Cost Per Action)三个参考指标来估算网络广告的投放价值。此次苏泊尔的网络广告策划涉及到政府,企业,媒体,用户四者关系,既体现了苏泊尔在发展企业的同时又兼顾社会责任,又达到了企业,媒体,用户三者互惠互利的效果,实现了多方共赢。网络广告策划书3一,市场分析1, 市场前景近两年来,虽然继低浓度果汁饮料的热潮过后,新一轮的功能型运动饮料正在兴起,但瓶装水始终占饮料市场中30%份额,虽然其它类饮料始终在试图分割市场
10、,但瓶装水以其低廉的价格和自然纯正的特性,仍有着不行替代的地位。而中国内地的瓶装水的人均消费量仅为世界平均水平的1/5,可以说中国的瓶装水市场还很年轻。随着人民生活水平的不断提高,中国内地市场瓶装水的人均消费量每年正以20%的增幅发展。2, 目前竞争对手主要竞争对手:娃哈哈,乐百氏,冰露其它竞争对手:小品牌瓶装纯净水和地方品牌瓶装纯净水调查结果显示:娃哈哈,乐百氏和冰露三大品牌占据了瓶装水市场的绝大部分份额,在消费者最常饮用的瓶装水品牌中,有35。2%的被访者选择了娃哈哈,28。3%的被访者选择了乐百氏,17。8%的被访者选择了农夫山泉,这说明人们在购买瓶装水时有着较强的品牌消费意识,品牌是企
11、业产品的生命, 随着品牌消费时代的到来,如何进行品牌营销正日益成为企业的核心工作之一。而以乐百氏为代表的三大知名瓶装水的胜利,很大程度上也得益于其正确的品牌策划与战略实施。3, 消费者接受程度虽然由于矿泉水,果汁等其它软饮料的出现对纯净水曾经红极一时的主导地位造成冲击,但调查显示,在我国七大中心城市中,有30。1%的人仍喜爱纯净水,有21%的消费者表明无所谓。调查显示:有的消费者在购买瓶装水时受广告影响,而自己喝过才知道,售货员举荐和亲戚挚友介绍则分别为38。3%,25。4%和11。1%,这说明广告是瓶装水消费者在购买瓶装水时的最佳导购。二,网络广告策略1, 目标策略通过网络广告宣扬,在X月内
12、使品牌认知度提高到90%,销售增加50%,进入中国瓶装水销量前三名。2, 定位策略农夫山泉纯净水定位于大众品牌,以中青年消费者为诉求对象。3, 媒体选择各大社交网站平台,视频网站,电视,报纸,公共汽车车身,站台,超市POP,4, 诉求策略农夫山泉纯净水广告宣扬诉求一种品质,塑造一个坚毅而不失缠绵的品牌形象。5, 网络广告创意平面广告文案标题: 农夫山泉,恒久独特!网络广告语:好水喝出健康来!正文:人生,充溢多数的赛场,面对一个又一个强有力的对手,谁又会是恒久的赢家输,绝不会是终点,坚毅,也不等于恒久。心,依旧坚毅如冰,流在你的脸庞,只是水,是对冰的坚毅的劝慰。输,只是再来一回,农夫山泉,恒久独
13、特!三,广告安排1, 广告工作安排3月份开展全面网络广告宣扬,同时在超市开展促销活动。5月份结束本次网络广告宣扬,起先新一轮的网络广告策划。2, 广告发布安排3月,绽开网络广告宣扬,同时在各大城市公共汽车车身广告,站台广告,还有各大城市晚报广告。3, 其它活动安排赞助各种大型体育活动。四,效果预料通过网络广告宣扬,在X月内农夫山泉纯净水的品牌认知度提高到90%,销售量增加50%,进入中国瓶装水销量前三名。网络广告策划书41.题目2.客户名称3.产品名称4.市场背景分析(1)市场目标该产品的消费者是谁、他们的年龄、性别、职业、收入、文化、所处地域及购买行为特征和消费心态怎样。(2)消费偏好消费者
14、在购买或运用该产品时、喜爱中档还是高档,喜爱国产还是进口,在什么场合下运用,他们岁对产品有什么要求。(3)购买模式购买的频率、价格、场所和购买时最看重的品质。(4)信息渠道获得信息的渠道是什么、最早接触的网站是什么、畅销的缘由是什么、销售状况如何,消费者希望产品改进的方向是什么。(5)竞争状况目前市场上最受欢迎的产品品牌是什么,畅销缘由是什么,销售状况如何,消费者希望产品改进的方向是什么。5、市场策略(沿市场背景分析的思路,阐述该产品的市场策略)(1)目标很据市场背景分析的结果设立该产品在市场营销活动中所要达到的目标,目标应当详细并可以测量。例如,在多长时间内销售额度力求达到多少, 市场占有率
15、达到多少。(2)产品定位(3)产品分析(4)竞争对象竞争对手是谁,具有的优、劣势是什么,广告宣扬怎样6、广告策略(在市场策略下背景下阐述该产品的市场策)(1)广告目标广告活动所要达成的目标是什么,如知名度达到多少(2)广告主题广告知求点(3)广告表现风格(4)广告7.广告创意8.预算安排9.广告效果评估包括调查、设计制作、发布及效果测定等。评估内同、时间、方式、方法等。网络广告策划书5一、前言唯伊婚庆公司成立于20xx年2月14日,是一家集婚庆司仪、婚庆策划、婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼花艺、婚车租赁、婚庆用品、舞台设备租赁、婚礼歌曲、会场布置于一体的专业婚庆公司。我们有着“诚信为本、顾客至上”的
16、服务理念,专业的团队,专为各位新人打造独一无二的婚礼。结婚是一件大事,许多琐碎的小事都要求四平八稳那是很难的。许多人在结婚的时候,经常顾头不顾尾,很可能就遗忘了一些很重要的事情。唯伊婚庆公司就能够很好的为你们解决这些不便。我们有专业的技术团队,专为你们供应从婚礼策划到婚礼结束的一条龙服务,保证做到各方面都妥妥当当。同时我们依据年轻人喜爱簇新刺激,不喜爱重复的心理,特地设计一些独具匠心的婚礼场景,迎合他们的喜好。当然,其中还可以加入一些特别的场景,来迎合新人父母的心理。我们的目标是力求办好每一场婚礼。二、市场环境分析(1)中国婚庆行业市场分析通过对电视,互联网的了解与视察,得出:人们在解决了温饱
17、的基础上,对优质的生活的要求越来越高。通过对周边以及网上的事务得出,人们对婚庆的要求也会越来越高,服务会越来越细致。通过搜寻关键词“黄冈婚庆”得到场3家黄冈的婚庆公司,分别是1997原创婚纱摄影,800婚纱摄影,900婚纱摄影,风格大部分有古典,欧式的,小清爽、现代、古装等,价位30008000。黄冈常住人口约100万人,2030岁左右的年轻人约20万人,每年结婚的人数约1000对。并以每年5%的幅度递增,黄冈登记注册的婚庆公司约50家左右。(2)竞争对手分析1997原创婚纱摄影,没网站,17年老店,价位3999元,拍照水平一般,服务看法一般,没有会场布置的服务900婚纱摄影,有网站制作精致,
18、价位5000,拍照水平中等偏上,服务看法好,门店装修精致,地理位置偏。没有婚车订购服务。0000婚纱摄影,(3)SWOT分析1、优势:拍照水平高级,丰富的行业阅历,1000对新人的婚纱照拍摄阅历。同学创业,人员足够,2、劣势:资金相对不足,门店位置过偏。装修中等。3、机会:黄冈婚庆公司没有一站式解决婚礼问题的公司,没有面对高端客房的婚庆公司。4、威逼:行业竞争激烈。(4)市场前景分析据国家统计局调查资料显示,我国目前正进入新的婚育高峰期,全国每年有超过1000万对新人结婚。粗略计算,全国每年婚庆产生的消费总额擦超过3000亿元,全国每对新人的加权平均消费金额达到万元,同时,将来5年中国婚庆消费
19、额将在此基础上还要再翻一番。因此婚庆市场被业内人士称为“甜蜜金矿”。婚庆行业是一个新兴的行业,隐藏着巨大商机。目前在各行业中渐渐走俏,受到社会各界的青睐,是一项朝阳产业。由于成立婚庆公司门槛较低,最近两年婚庆公司如雨后春笋般成立,俗话说同行是冤家,在婚庆行业也存在不少恶性竞争(如:价格竞争、人才竞争),形成了一种礼仪公司成为婚庆公司的租赁者、高级搬运工的恶性循环局面。大家都知道,婚礼是人生中最重要的一件事情,每一对新人都想让自己的婚礼浪漫而独具特色。时尚,有品位,文化性强,特性化定制婚礼是每一对新人的追求,婚庆公司满意新人的需求成为制胜法宝。行业发展趋势这是一个发展尚未规范、无行业巨头的产业目
20、前,婚庆业还处于行业标准不健全、管理不规范的市场环境中,企业的规模较小,从业经营者水平参差不齐,这样的境况往往反映了这个产业正处于上升阶段,潜在的发展空间巨大。人们对婚礼的要求越来越高人们对婚礼正在从“物质层面”追求向“精神层面”追求转变,婚庆服务机构从传统的简洁服务起先向重视婚礼文化层面、注意婚礼策划方向转变。通过专业婚庆服务机构操办婚礼成为趋势。一批专业婚庆公司的市场实力将进一步显现出来。婚庆公司现状目前缺乏正规专业的婚庆公司目前,鲜花店、影楼兼业经营居多,正规的婚庆公司偏少;大部分庆典店供应的是一般庆典服务,婚礼仪式内容、形式单一;婚礼环节流于形式;缺乏最新潮流的婚礼庆典策划;平均利润率
21、有很大的提升空间从单个婚庆业务来说,平均毛利率在6080%之间,但是婚庆公司普遍缺乏超群的统筹策划水平,服务水平有限,很少运作10万级别的婚庆大单,加上每年婚庆季节性较强,公司平均利润普遍偏少,这是业内人士一般关注的事情。婚庆公司已经成为人们的热门投资项目用几万元开一家婚庆公司,已悄然成为近年来小本创业的新热潮。不过随着行业的成熟,消费者的成熟,许多人想从事这个行业的门槛是越来越高,所以我们建议许多创业者不要盲目的开店。先找专业的机构进行学习,通过专业训练以后,驾驭了技能,熟识了市场运作规律,驾驭了管理方法再来开店。(5)消费者分析结婚不是一个人的事情,这关乎两个家庭。双方父母都想自己孩子的婚
22、礼办得热喧闹闹,这是天下父母的心愿。现在许多年轻男女举办婚礼,都是须要自己父母来给我们买单。这类人的家庭经济实力在中等水平,还有一类人事业有成,根本就不须要父母为他们出钱,自己就能够担当全部的费用了,这类的人基本就属于高等阶层的了。但是据调查目前中国还是一个发展中国家,家庭的收入水平大多数还处于低中层阶段,而且此类人的人口总数也占绝大多数。这就确定了我们的目标消费群体是家庭状况还不错的年轻男女,以及一些想要拍婚纱照的中年夫妇。三、服务分析(1)服务特点服务细致周到、全面专业、更便利。创新,周全(2)服务定位面对中高端客户,一站式解决婚礼服务问题。四、广告战略(1)广告目标1、提升知名度2、提升
23、转化率(2)广告对象1830岁男女五、广告策略(1)广告主题策略1、唯伊婚庆,只有你想不到,没有办不到。(谁说男男恋不能变!)2、唯伊婚纱摄影,记录你们的精彩瞬间。(不只是年轻人喜浪漫!)3、唯伊新娘造型,让你一秒变女神!(信任你就是女神!)(2)广告创意策略创意一之想象篇一个男生因为家庭缘由,性格很孤僻,而且特殊厌烦和女生接触,只要是女生不当心遇到他了,就会露出一种很嫌弃的表情。他只对一个男生很温顺,每次和那个男生在一起,总是会不经意的嘴角上扬。一天他去参与那个男生姐姐的婚礼,在个人造夕阳的大海边,新浪穿着雪白的婚纱,新郎穿着黑色的燕尾服,这一切都吸引着他的目光,以至于他都没有发觉自己跟一个
24、笑容明媚的女子拉着手。婚礼结束后,他突然反应过来自己正牵着一个女生,并且没有以前那种厌恶这个女生的状况,反而觉得那个女生很可爱。创意二之情感导向策略一对六七十年头的夫妻,妻子每天起早贪黑地劳作,丈夫则担当了养家活口的责任。他们同舟共济,一起度过了人生的大半辈子。那个时候的他们结婚是由媒婆介绍的,婚礼也只是请亲朋好友一起吃顿饭。时间飞逝,丈夫看着前方正在实行婚礼的儿子,才恍然觉得自己真的老了,孩子都已经结婚了。丈夫转过身,看到网络广告策划书6一、市场背景人气网络公司是这两年才建立起来的一家公司,公司内部人员都是80后跟90后的人们。人气淘宝店铺是今年才开起来的一家网上衣服淘宝店,虽然是新店,但是
25、信誉与诚信始终都非常好,受人赞扬,无论是在现实生活还是网络世界都深得人心,店内的珍宝,风格新异,种类繁多,品尝时尚,潮流前端,特性独特,货品按时更新,店内的专修跟装饰也随时换新。特地为80后跟90后的这两代人们服务的一家淘宝店。“优雅不是一朝一夕的假象,而是品尝与修养的提炼。”“来我们这里,找寻属于你的独特,不要一成不变的风格。”“我们不是名牌,我们的价格不够昂贵,但是信任我们,我们就是你们想要的最好。”二、产品分析珍宝风格新异,种类繁多,各种各样,品尝时尚,潮流前端,特性独特,专属80后90后这两代人们服务的淘宝店。信誉,质量,服务,始终深受人们的赞扬。三、竞争对手分析竞争者:真维斯,歌莉娅
26、,马克华菲等等。马克华菲是一家注意原创设计的本土服装公司,自1999年创立以来,已延长发展出五个不同风格不同定位的产品品牌和一家潮流集合店,其中包括马克华菲国际时尚男装、马克华菲Jeans男装、马克华菲创意都市女装、华菲型格(Fairwhale SHAKE)、MIdea Forever和MF ART+概念店。马克华菲大事记:1、20xx年3月,马克华菲“蓝色激情”中国北京流行趋势发布,引燃秋冬蓝色风暴,40家专店扩张中国时尚版图。2、 20xx年马克华菲JEANS男装再度问鼎中国,同年“哈佛情缘”&“剑桥周末”秋冬流行趋势发布。3、20xx年“巅峰激情”&“绚烂岁月”流行趋势发布,CCTV4盛
27、赞为中国服装表演的“图兰朵”。4、20xx年:“比华利山”&“兰桂坊”流行趋势发布,中国时尚版图将汹涌扩张至500家专店,海外版图运筹帷幄中。5、20xx年7月,Green Action“蓬皮杜印象”绿色行动”中国之旅在北京高校绚烂启动。6、20xx年11月,“纸飞机”马克华菲儿童关爱安排07换爱之旅盛大启程,以爱的名义帮助山区儿童放飞希望与幻想。7、20xx年3月,马克华菲拉动“创意马达”艺术设计大赛,为中国年轻艺术家和设计师供应尽情发挥创意的平台。8、20xx年6月22日,马克华菲国际时尚男装携手男人装杂志推出“中国式性感”先锋艺术展。9、20xx年3月2831日,华菲型格(Fairwha
28、le SHAKE)引爆中国国际服饰服装博览会。四、策划的目的:扩大网店的点击率,提高网店的知名度,改善网店的生意,增加网店的客源,提高网店交易收益等等。五、广告战略:1、广告的目标:扩大网店的点击率,提高网店的知名度,改善网店的生意,增加网店的客源,提高网店交易收益等等。2、广告的对象:80后90后的这两代人们3、广告创意:广告创意的新奇独特是指广告创意不要仿其它广告创意,人云亦云步人后尘给人雷同与平凡之感。唯有在创意上新奇独特才会在众多的广告创意中一枝独秀、鹤立鸡群,从而产生感召力和影响力。要简洁明白,单纯,精确,独特。要在广告中插入重重链接。我们应当采纳商品情报型或者悬念型广告。4、广告投
29、放方式:我们可以在电视上投放广告,运用插播,也可以在网络上各大出名的论坛上买广告位,或者在QQ空间,微博,博客等等放置广告。(1)网幅广告、旗帜广告、横幅广告。投放的位置:网页的最上方跟最下方。(2)按钮广告投放位置:到处都放,放在页面任何位置。(3)图标广告(4)文字链接在文段介绍处放入链接(5)电子邮件广告(6)搜寻引擎关键字广告(7)互联网短信广告(8)QQ广告:比如:QQ群发,QQ探讨组,QQ好友信息,QQ空间,QQ邮件,QQ邮箱漂流瓶。()百度问问()问卷星六、广告预算安排网络广告策划书7服装网络广告现在是很常见的,qq空间是几乎每个人都要玩的,登录空间之后,空间两旁就有做的服装网络
30、广告,许多做的服装网站。吃穿是从古到今都是不变的话题。做服装网络策划也是很重要的。下面是广告网总结的关于服装网络广告策划书:第一部分:前言随着市场经济的飞速发展,女性的生活品尝、生活质量,正在发生着质的飞跃。崇尚人性和时尚,不断塑造特性和魅力,更崇尚文化和风情。这些都离不开饰物与服装的完备结合,但真要搭配得当,衬托出女性的美,就是一门艺术。现就针对年轻女性服饰搭配推出“衣饰依倩”产品,服装网络广告并对该产品做网络广告策划,其策划包括四大主要部分,分别是市场分析(营销环境分析、消费者分析产品、产品分析、衣饰依倩与竞争对手的广告分析、企业和竞争对手分析),网络广告战略说明(广告目标市场战略、广告媒
31、介策略、广告知求战略、广告表现策略、产品定位战略),网络广告实施安排 (广告目标、广告活动时间、广告动区域、广告活动内容、网络广告形式选择以及相应的创意说明、广告排期及频道选择说明、网络广告的媒体排期和预算安排 ),最终回(自我评价) 。其次部分:市场分析一:营销环境分析1:服饰搭配市场总体规模及消费态势20xx年中国城乡居民衣着消费总支出为3785亿元,比上年增长了13。2%。以此速度推算,到20xx年,中国人的服装消费将突破6600亿元大关。仅20xx年,女性饰品的消费量全球超过800亿人民币。据专家预料,到20xx年中国的女性饰品占有率将增加由现在的5%增到55%以上。需求旺盛、潜力巨大
32、,极具开发价值。中国有13亿的人口,6亿多为女性,按每十人有一件饰品计算,须要6000多件。2:服饰搭配市场的构成产品主要针对1824岁的高校女生,使得产品的覆盖面有肯定的局限。目前国内具有世界影响力的服饰行业品牌还很少,而且分布特别杂乱,而消费者的需求量又许多。专业时尚消费经济圈仍是一个空白,因而服饰行业发展潜力巨大。3:岳阳市场上居于主要地位的服饰品牌 韩国ECA、熏奈尔、尤加丽、依姿彩、LY、织女妨、红模、红唇等几十个品牌;伊可爱 ,红唇,阿依莲,狐仙;“歌莉娅”“艾格”的时尚休闲品牌二: 消费者分析1:消费者总体优势目前服饰行业市场还是一个空白,爱美是年轻女性的天性,因此,我信任这个品
33、牌推出后会吸引大批女性的宠爱与追棒。2:衣饰依倩的消费者分析是针对1824岁的年轻女性,其中又特殊注意高校女生的消费者需求,其他方面的消费者适合满意其要求。注意个人形象和时尚动向,追求特性,中低收入水平的大女生。三:产品分析1:竞争对手调查 岳阳远黛服饰有限公司经营各类品牌服装、包饰的选购和批发,同时自营生产针织/羊毛杉。借助电子商务平台,远黛面对全国各批发商、超市、精品店和各大商场专柜零售商客户,以明显的品质和价格优势,打造服装和包饰购销中心。主营女装品牌有韩国ECA、熏奈尔、尤加丽、依姿彩、LY、织女妨、红模、红唇等几十个品牌;主营包饰品牌有金利来、意大利都彭、花花公子、香港万里马、金鱼、
34、哥弟等数百个品牌。()售价远低于其他市场批发价,甚至出厂价。远黛人本着先忧后乐,团结求索的精神,竭力为您构筑诚信第一的网上选购平台!承诺:如非正品,假一罚十!如您对我们的产品和服务有任何不满足,请留言给我们,以便我们刚好改进,直至您满足为止!2:市场定位当今年轻女性搭配不协调,一件得体的服装,假如再搭配一些漂亮的饰物,会收到相得益彰的效果。若没有与服装搭配妥贴,则会适得其反。在这方面能充分呈现高校女生的性格特征,时尚、青春、激情。现在年轻女性的衣橱里,服装和饰品是必不行少的“百搭服饰”,搭配式样多种多样,适合很多场合,时尚、流行的搭配能吸引更多人的目光。以全球网民为主。各种活动均在各大站点上发
35、布。3:商品定位青春、时尚、激情的中低档次。4:广告定位时尚、青春、激情的韩陆风情5:广告对象定位年轻女性(1824岁)6:产品生命周期分析由于关注服装和饰品搭配的人群对服饰新品的关注,再加上我在各个博客、站点以及口碑的相传,使得许多网站和大众媒体都已提前发布关于衣饰依倩的信息,但产品刚刚上市,急需仍处于市场导入期,开拓市场。由于导入市场的费用较高,我们须要缩短这一时期,削减导入成本。广告应以提高产品的知名度、消费者认知度、使产品快速进入市场为目的,运用开拓性广告策略进行广告宣扬活动。7:产品的品牌定位分析衣饰依倩是由我特地为年轻女性细心打造,帮助年轻女性能够更好的搭配服装和饰品,颠覆性的精彩
36、外形设计和相对低调的功能设置组合,及其广告口号“呈现年轻,呈现魅力”。都传达出一个明确的信息恒久年轻青春美丽,以张扬自我特性与独特品尝的女性充溢难以形容的吸引力。以期打破其主要竞争品牌在服饰市场上的领先地位,引领外形的独特和创新为主要卖点,对于恒久追求最新时尚,女性进入更精彩的生活空间。四:企业和竞争对手的分析1:企业在竞争中的地位衣饰依倩是一个新成立的为服装和饰品搭配的公司,但是目前国内具有世界影响力的单独为服装和饰品搭配的行业品牌还很少,而且分布特别杂乱,而消费者的需求量又许多。专业时尚消费经济圈仍是一个空白,因而服装和饰品搭配的行业发展潜力巨大。2:企业与竞争对手比较在全球市场上从事服饰
37、行业的许多,但真正特地为服装和饰品搭配的企业还不多,因此,衣饰依倩在市场上发展前景乐观。五:衣饰依倩与竞对手的广告分通过我在博客日志上顺便发布到各大交友圈子以及各大热点网站,会有很好的宣扬效果。从服装和饰品的网络广告发布状况来分析,大部分广告集中在“岳阳物流网”、“岳阳市公从信息网”、“长沙网站制作”等地区网站。另有一些集中“广告”、“信息”、“网页”类网站。第三部分:网络广告战略说明一:广告目标市场战略终端再造赢得品牌竞争优势终端是今日中国服饰业品牌价值链中发展最为快速的、竞争最为激烈的环节之一。随着市场经济的飞速发展,女性的生活品尝、生活质量,正在发生着质的飞跃。尤其是网络的发展。预料将来
38、,中国的服装与饰品搭配消费市场有很大的发展空间。依据中国服饰市场的价格现状,可把服饰的消费档次分为:中档,约为69元;高档,为99元以上。因此,在扩大目标市场战略上,实行“中高”一线同步走的原则。从衣饰依倩的价格及标准上来看,衣饰依倩以搭配为为重点,满意消费者特性化、追求时代潮流的需求流的需求,由此可见,衣饰依倩试图在挖掘新的目标消费市场流于形式、奉行时尚至上的中高收入人群。二:产品定位战略衣饰依倩的服装与饰品产品定位强调其目标对象为白领和高校生,因此,产品的功能诉求为第一要义。但是,今日的服装和饰品消费市场环境与以往有所不同,要害之处在于消费者看法的变更顾客越来越挑剔。他们在购买时,把考虑的
39、购买因素重点放在人性化的外观设计上,其次是价格凹凸,以满意其跟随时尚、潮流步伐的心理需求。可以说,从现在的营销市场环境来看,是符合当今的消费态势的。三:广告知求战略广告知求于时尚,品尝,精彩。“呈现年轻,呈现魅力”是广告口号。网络广告协作整体的广告活动,运用统一的广告口号,集中诉求相同的东西。因为衣饰依倩的受众是更注意时尚的人,他们对于形式的追求有着很大的热忱,属于都市一族。选择它的理由可能很简洁,这样在广告中的诉求也要简洁明白。网络广告的诉求重在如何表达“时尚”。时尚的定义应是有内涵,有风格,有特性的,而不是表面上的一点变更。使人们对它的魅力保持长久的热忱,就像很多经典的服饰搭配的设计,虽然
40、在年头已经过时,但是照旧使人们心目中的时尚。这样的诉求在产品上市期就做,对以后的诉求会做很好的铺垫。四:广告表现策略广告表现要呈现衣饰依倩的时尚与特性。衣饰依倩在口号以及主题上的优势,很适合在广告中展示,只要把广告当作产品展示的舞台就足够吸引人们的目光。网络广告的表现形式还处在开发阶段,除了用常见的Banner广告和弹出式广告外,还可以开发出一些更能贴近个人的互动式广告。因为要在广告中表现衣饰依倩的魅力,所以广告尽量放在有序,内容不那么杂乱的网页。五:广告媒介策略媒介策略关切两个方面:一是广,扩大知名度;二是精,针对可能的购买人群。在肯定的媒介预算范围内,针对这两点还要细化:一是选择受众多并且
41、在可支配资金在中高的人群中知名度高的站做广告投放;二是针对目标受众的网站,这样的网站点击率可能低于一些知名度很高的网站,但更接近于可能的购买人群;三是更能贴近个人的网页,比如Yahoo信箱,在用户打开信箱的同时看到它。第四部分: 网络广告实施安排一:广告目标协作产品上市 、扩大新款知晓度、引发在线和离线购买二:广告活动时间20xx。12。0520xx。元。25三: 广告活动区域岳阳、长沙四: 网络广告形式选择以及相应的创意说明运用时尚大气的表现形式,辽宁墙体广告 ,让产品出现在广告中,运用统一的广告照片,结合相应投放形式,力求突出产品的精彩外形,吸引目标受众点击。进入链接后的内容可以对衣饰依倩
42、背景资料进行告知,让受众对衣饰依倩的认知更深化、更有带入感。在这一部分里还需对产品功能进行诉求,点明衣饰依倩的文化内涵,对精彩外形进行有力补充。Banner广告的创意主旨: 为了协作衣饰依倩特性、时尚的内涵,我们采纳了较大的banner尺寸,突出衣饰依倩最吸引人之处能360度旋转的翻盖,衣饰依倩精彩的外形就是其本身最好的广告,极力突出其设计精神,使其将时尚和文化韵味相融合。有3个年轻女性各穿着搭配时尚、青春、激情的衣饰依倩行走在大街上,不一会儿马上吸引路人的留意,她们已经成为这个大街的焦点,我信任今后她们也肯定会成为更大范围的焦点。Button广告的创意主旨:Button广告须要更精彩的形式吸
43、引受众点击,所以在创意上应把产品图片和其他时尚元素相结合,如时尚人物造型,另类视觉图片,形成足够的视觉冲击。或者用煽动性的文字如“把精彩留给自己,我的搭配我选择”“挑战衣饰依倩,我恒久的选择”等吸引受众点击。弹出式广告的创意主旨:这一广告形式直观生动,视觉冲击度较强。我们在表现时着重突出衣饰依倩颠覆性设计,展示其青春和激情,给目标受众以更清楚干脆的感受。用产品的精彩演示(有2个年轻女性去逛街,走遍各大大型商场都没有看中,但当她们突然闯进衣饰依倩时,眼前一亮,当机就说:就是它了)作为表现亮点,使受众对产品设计的独特精彩达成充分的认知。第五部分 :最终回最终回我们最漂亮的地方作业靓点最漂亮、最专业
44、的POWERPOINT界面最原创的BANNER和弹出窗口设计。全真网页,供应最形象的广告位置介绍。结合假日,巧借消费高峰,最HIGH的促销活动。向客户展示出最优质的投放全程。最大限度的预算利用,合理支配、一滴不漏。第六部分:网络广告创意心得。一个网络广告策划,最主要的是让客户怎么接受,怎样去吸引他们去点击;网络广告策划的标题很重要,最吸引人的标题,吸引网民去关注阅读;一个好玩的、或是好用的广告往往只是我们的手段,能将广告主正确的信息最大程度地转达给消费者才是我们的目标,只有达到消费者的理层面,引发感受的创意才是还的创意。服装网络广告策划会具体的描述广告推广过程,是服装广告推广的根本依据。想了解
45、更多的广告网络信息,请登录广告网络专题。网络广告策划书8一、方案概述:1、产品分析:投放广告的产品,卡西欧(上海)贸易有限公司联合母公司卡西欧计算机株式会社发布了EXILIM(R)时尚系列数码相机的最新产品EXILIMZoomEX-Z1050。Casio新品EX-Z1050装载了新开发的高性能影像处理模块,让您更轻松的享受1010万高像素影像拍摄的乐趣。目标市场为追求专业拍摄效果又追求时尚科技的白领和学生。主要竞争对手有SONY,Kodak等2、产品优势:装载了高科技的EXILIM引擎2.0,7张/秒高速连拍至存储卡满,外观时尚,相机采纳铝质机身,灵巧便携,1010万超高像素,画质细腻逼真,即使以大尺寸打印相片或从相片中裁剪部分显示,效果也清楚剔透。EX-Z1050比EX-Z1000更小巧,2.6-英寸宽屏幕光明的液晶显示屏。3、产品劣势:产品价格较高,市场产品更新速度快因此优势持续时间短。4、宣扬目标:白领、旅游爱好者、摄影爱好者5、品牌效应:已经在最终消费者形成良好品牌形象,提高市场份额。6、销售促进:发布新产品信息,充分宣扬产品优势,刺激购买欲望,干脆促进产品销量7、广告投放方向:网络搜寻引擎、门户性大型网站、专业行业网站、邮件广告在选择广告投放商的时候,我们充分考虑到产品的特性,包括产品类别、档次、优劣
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