样品寄送 教案.docx
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1、任务二样品寄送【教学目标】知识目标:1 .掌握样品寄送费用的承担方式2 .掌握样品买卖的含义和特征3 .掌握成交样品的感念技能目标:培养学生的理解、记忆与分析能力,培养学生通过观察身边事件来认识国 际经贸现象的能力。情感目标:提高学生的分析能力,培养学生思考问题的积极性和学习的兴趣,帮助学生 克服对进出口贸易实务学习抽象性的恐惧感。【教学重点、难点】教学重点:4 、样品寄送费用的承担5 、样品买卖的含义和特征教学难点:成交样品的概念【教学途径】1 .用身边的事例引出国际贸易的经济现象。2 .多用具体实例解释抽象概念,以便于学生接受和理解。3 .充分调动学生的参与积极性,鼓励他们发言,鼓励他们观
2、察生活,帮助 学生克服对进出口贸易实务学习抽象性的恐惧感。【教学媒体及教学方法】制作PPTo讲授法、分组讨论法、案例法。【课时安排】1课时(45分钟)。【教学过程】步骤一 寄送样品前,先确定费用由谁承担根据公司海外拓展的定位,对方公司的规模、资信状况、样品的品种、数 量以及运费做相应的预算。1、考虑本公司海外拓展的定位2.对潜在客户作深入的分析判断(1) 一般来讲,对于合作已久,知其底细的老客户,可考虑样品费、运 费全免。(2)对于有诚意的新客户,可告知虽然样品可免费提供,但从发展双方业 务考虑,请对方支付运费。(3)希望能一次性提供多个样品,且不愿意支付任何费用的,经进一步详 细分析后,酌情
3、处理。(4)样品价值高、运费也贵的,无论新老客户,请对方谅解,本着共同发 展的原则,希望对方分担样品费和运费。(5)可实现准备标准模板信函,就样品寄送问题作基本说明。(一)样品制作费用承担样品制作将产生费用。样品的处理形式一般由客户或厂家或外贸企业承担, 或通过商谈由多家共同分担等。常见的处理有:1、国外客户支付模具费用,外贸出口企业承担原材料费,生产工厂承担加 工费。2、模具费和加工费、原材料费均由生产厂家承担。3、国外客户支付模具费用,生产厂家承担原材料费和加工费。4、外贸出口企业承担原材料费、模具费和加工费。(二)样品的运费计算及支付在国际贸易中,寄送样品一般通过快递公司。其中从事国际快
4、递业务的公司 主要有:EMS、FEDEX、DHL、TNT、UPS、OCS等。这些快递公司邮寄费用一般采 用寄件方预付、收货方支付(到付)和第三方支付的方法。1 .预付(Freight Prepaid):寄件方缴付所需邮寄费用。此支付方式多用于寄送费用低,客户信誉好或老客户,成交希望大的情况下。2 .到付(Freight Collect):收件人交付所需邮寄费用。此支付方式多用于 寄送费用高,客户信誉差或新客户,成交希望无法确定的情况下。但需注意,有 时收件人会在当地采取拒付的行为,最后快递公司仍需寄件方支付费用。因此, 一般要求收件人必须提供某一快递公司的到付账号,如DHL的全球到付账号是以9
5、6开头的,例96X X X X X义X。3、第三方支付:指邮寄费用实际上由寄件方或收件人以外的第三方支付。样品的重要性1 .样品是一个企业的形象代表。2 .样品是产品品质的代表。3 .样品是价格的代表。4 .样品是生产的代表。5 .样品是验货和索赔的依据。样品的主要种类样品的种类很多,一般常用的有:推销样、参考样、测试样、确认样、成交 样、产前样、生产样、出货样等。此外在不同的行业还有针对本行业的样品分类。(一)推销样(Salesmanship Sample)推销样是指企业用于境内外参展、对外展示的实物。一般是从一批商品中抽 取出来的,或是由生产、使用部门设计加工出来能代表今后交货质量的实物,
6、通 过样品的实物形态向公众反映出商品品质全貌。(二)参考样(Reference Sample)参考样是指卖方向买方提供仅作为双方谈判参考用的样品。参考样与成交样 品的性质不同,不作为正式的检验依据。样品寄给买方只做品质、样式、结构、 工艺等方面的参考,为产品的某一方面达成共识创造条件。(三)测试样(Test Sample)测试样是交由买方客户通过某种测试检验卖方产品品质的样品。如果样品测 试结果不能达到客户的要求,客户可能不会下单订货。(四)确认样确认样(Approval Sample)是指买卖双方认可、最后经买方确认的样品。在 完成确认样品后,必须由技术检验部门评估,只有经技术检验部门评估合
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