房地产外拓方案建筑房地产_建筑-房地产.pdf
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1、客户地图确 外拓方式:外拓整体作业流程:依据集团十大营销方法:CALL 客、派单、巡展、团购、线下经纪人、异业联盟、老业 主、中介营销、活动营销、体验营销,有侧重点的选择方法,进行精准营销。依据产品价格为核心要素,结合租金倒推房价的方法:初步锁定本项目的客户群体,并 结合项目本身主要分两步:首先,圈层营销,有针对性的对目标客户 办公、居住、消费地 点进行一对一的上门服务,依托洽谈大客户为主。其次,阶段性针对富人区级专业市场进 行铺面,以带客及口碑广告为主。注:红色标示重点突击;绿色标示为侧重点;组织架构:外拓方案 1.渠道经理/主管:与其他部门对接相关工作;拓客方案制定;根据方案制定每周/日拓
2、客方案;拓客人员管理;包含:拓客地点排布及工作安排,拓客人员的调配管理;拓客工作的检核;包含:派单、留电、案场邀约的数量及质量,驻场与客户的确认,协调物料配送;巡回检查督导;拓客人员培训;主中介营销活动营销体验营销有侧重点的选择方法进行精准营销依据产品价格为核心要素结合租金倒推房价的方法初步锁定本项目的客户群体并结合项目本身主要分两步首先圈层营销有针对性的对目标客户办公居住消费地点进行一重点突击绿色标示为侧重点组织架构渠道经理主管与其他部门对接相关工作拓客方案制定根据方案制定每周日拓客方案拓客人员管理包含拓客地点排布及工作安排拓客人员的调配管理拓客工作的检核包含派单留电案场邀约的数量及管对拓客
3、员的工作进行督导检核包含派单留电案场邀约的数量及质量驻场客户确认及组织客户参与现场活动结果汇总上报拓客经理拓客小组物料的配送根据每日的拓客计划安排拓客员具体工作及指标应急情况处理拓客员外编人员根 应急情况处理;主中介营销活动营销体验营销有侧重点的选择方法进行精准营销依据产品价格为核心要素结合租金倒推房价的方法初步锁定本项目的客户群体并结合项目本身主要分两步首先圈层营销有针对性的对目标客户办公居住消费地点进行一重点突击绿色标示为侧重点组织架构渠道经理主管与其他部门对接相关工作拓客方案制定根据方案制定每周日拓客方案拓客人员管理包含拓客地点排布及工作安排拓客人员的调配管理拓客工作的检核包含派单留电案
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