艺恩-玩转明星“花式营销”——盘点服饰品牌如何强化明星势能-2023.07-37页-WN7.pdf
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1、玩转n花式营销=盘点服饰品牌_强化n势能恩出品 20232导语近,政策导向风向调整1nmy灵1广代言负面频发等影响,导广代言场O确定性增,对品牌代言营决策形p挑z2恩数据,一o装饰行业官宣代言数360n,仅次妆护肤行业2其o_p的代言均乐n,业分_演1o手1模特等影视圈,缺yW业值较高的声喜剧1持圈2从g,o装饰品牌更睐力v像,s比6p2从g,性1轻化oo装饰代言的要特征2营式P,o装饰行业n营式愈发样2nn交推广被挖掘,除微发_官宣代言品牌_,非代言品的微W业推广1小红n发_带品牌的笔记1拍摄抖音W业视频等s内_g,高品牌发内的_,n播带预算p的o小o饰品牌破圈提供更能再o饰品牌定n行影视剧
2、深度植u1n赞等借n影响力的创营式出O穷2301n代言状4代言场境变化,对品牌n营销提出挑战,政策导向风向调整1nmy灵1广代言负面频发等影响,导广代言场O确定性增,对品牌代言营决策形p挑z2source恩营智库,2022时范围2021.10.29-2022.10.302021时范围2020.10.29-2021.10.302020时范围2019.10.29-2020.10.302022.10 恩 ENDATA I近O十广官宣代言人总量势277325260202020212022CAGR=-3%5n代言o重要营销式,n营销玩法提出高要求source代言值用w调研,N=200070.0%48.0
3、%47.7%38.7%35.8%35.1%33.8%26.0%20.6%n代言冠/植u播带短视频植u剧冠/植uu影植u网红/kol推广o圈广内种23.2%48.4%22.3%5.5%0.7%非常p必要p必要一般Oo很必要y没必要n代言o户首要关注的营销式户日常关注的品牌营销式分_71.6%户认品牌有必要行代言人营销户认品牌代言人营销的必要性分_6服装配饰行业n营销式样化n营式愈发样,除费用较高的n代言_,播带1赞等借n影响力的创n营式出O穷1.n代言长期代言代言1yw代言1品牌亚z代言短期代言品牌体验馆1品牌挚1品牌3.播带货n播带n播品牌播n推n作嘉宾5.v他n影视剧植unIP合营2.社交_
4、推广微1抖音1小红n等交体官推广4.赞品牌LV春夏w装秀等体微之等n演u会等702服饰行业n代言分8盘|服装配饰代言人数量比Q滑O稳高O一o装饰行业官宣代言数s比TOP2,PTOP1的妆护肤行业差1.2一o装饰行业代言总数较去期Q8.9%,要因2022Q22022Q3幅比幅较,幅分36.9%7.2%2妆护肤,17.4%o装饰,16.2%料,8.8%n护清m,7.6%|疗保u,6.0%用u器,5.8%奢侈品,5.7%交通出行,5.6%网,5.2%3C消费u子,4.3%食品,4.2%其他,3.4%婴用品,2.1%,2.1%W业/o性行业,1.9%近一T行业品牌官宣代言人数量分_近一服装配饰行业品牌
5、官宣代言人数量势source恩营智库,数据统计|期20214o1日-20233o27日2023.04 恩 ENDATA I7012910564-36.9%-7.2%10.5%8.5%2022Q22022Q32022Q42023Q1代言数比增长9圈分_|乐n近九成,vo影、偶像饭圈量最一o装饰行业官宣代言o,乐s的圈n数s比达88.1,略高y行业的86.5%o装饰行业乐代言o,影视圈ns比g高,达59.9,其次v像圈音乐,分s比23.8%11.7%其o影视1v像圈1时尚圈代言数s比高y行业,持1声喜剧舞蹈圈代言缺y2近一服装配饰行业&y行业品牌官宣代言人圈分_内y行业_o装饰行业0.4%0.4%
6、1.5%2.2%2.9%16.9%19.7%56.0%3.7%0.9%11.7%23.8%59.9%舞蹈声喜剧时尚持脱秀音乐v像圈影视y行业o装饰行业source恩营智库,数据统计|期20224o1日-20233o27日2023.04 恩 ENDATA I86.5%10.4%1.4%1.2%0.5%88.1%9.2%1.6%0.8%0.3%乐体育网红/KOL虚v像u竞10圈价值|高W业价值声喜剧、综艺持圈待破o装饰行业代言o影视1v像圈1音乐圈代言的W业值现较好,脱秀1时尚u竞圈代言W业值均高y行业代言W业值声喜剧持圈代言的W业值_圈点,未go装饰行业在其他圈选择代言合作时,s注P两n圈的2近
7、一服装配饰行业&y行业品牌官宣代言人圈W业价值均值66.5 61.3 57.0 52.8 50.1 49.6 42.4 42.1 26.8 59.9 53.8 48.3 01020304050607080影视v像圈音乐脱秀体育时尚网红/KOLu竞虚v像 声喜剧 持舞蹈o装饰y行业source恩营智库,数据统计|期20224o1日-20233o27日2023.04 恩 ENDATA I11别分_|青力、偶像艺人数量s比高一o装饰行业官宣代言o,力数g,s比30.4%,其次v像圈,s比分21.6%14.8%Py行业比,力1v像潜力代言s比更高,圈1知1o力1的s比较P2近一服装配饰行业&y行业品牌
8、官宣代言人别分_source恩营智库,数据统计|期20224o1日-20233o27日2023.04 恩 ENDATA I30.4%21.6%14.8%9.7%8.0%4.5%5.7%4.2%0.3%0.8%27.7%17.4%19.1%10.0%5.6%4.5%8.6%5.6%0.8%0.7%力v像圈知潜力mo力其他o装饰行业y行业12别价值|知艺人、圈人W业价值y行业o装饰行业官宣代言om1力1知的W业值高其他o装饰行业官宣代言o力Pv像s比高y行业,O两的W业值均值均略Py行业,知1圈的比Py行业,OW业值均值略高y行业2近一服装配饰行业&y行业品牌官宣代言人别W业价值均值82.0 68
9、.8 66.7 65.0 59.1 59.1 57.7 51.1 50.0 39.0 01020304050607080m力知潜力v像o力圈其他o装饰行业y行业source恩营智库,数据统计|期20224o1日-20233o27日2023.04 恩 ENDATA I13职业分_|形象较的影演、模特s比高y行业一o装饰行业官宣代言o,影视演数g,s比达54.9%,其次o手,s比分28.3%9.2%,形较好的影视演1模特1网红s比高y行业,o手s比Py行业乎持2近一服装配饰行业&y行业品牌官宣代言人职业分_source恩营智库,数据统计|期20224o1日-20233o27日2023.04 恩 E
10、NDATA I54.9%28.3%9.2%3.3%1.6%0.8%0.8%0.5%0.3%0.3%51.3%28.7%10.3%1.3%1.3%2.6%1.2%0.2%0.5%2.1%0.1%0.3%0.1%0%10%20%30%40%50%影视演o手模特网红脱秀演虚v像导演u竞选手持舞蹈演喜剧演作o装饰y行业14丝模|九成代言人微丝数量均O从一o装饰行业官宣代言o,微丝500-1000O的代言s比g高,达27.4%,其次100-500O丝500-1000O丝的代言,100-3000O丝的代言数s比pPy行业对比g,500-2000O5000OP丝的代言比Py行业,100-500O2000-3
11、000O丝的代言比高y行业2近一服装配饰行业&y行业品牌官宣代言人丝模分_source恩营智库,数据统计|期20224o1日-20233o27日2023.04 恩 ENDATA I8.4%22.0%18.2%27.4%13.6%3.5%4.1%2.8%7.5%21.5%20.1%27.8%11.3%4.5%2.8%4.5%100OQ100-500O500-1000O 1000-2000O2000-3000O3000-4000O4000-5000O 5000OPo装饰行业y行业15性别&龄|性代言人,代言人轻化近一服装配饰行业&y行业品牌官宣代言人性别分_近一服装配饰行业&y行业品牌官宣代言人龄
12、分_一o装饰行业性代言数s比达53.7%,高y行业性代言数s比从o装饰行业代言的分_g,95代言s比g高,32.1%,高y行业的比,80r60o装饰代言的比均Py行业246.3%53.7%50.6%49.4%w内o装饰业_y行业source恩营智库,数据统计|期20224o1日-20233o27日2023.04 恩 ENDATA I10.2%32.1%23.3%19.7%9.1%4.4%0.9%0.3%9.6%25.1%23.3%18.4%12.2%8.6%2.5%0.3%0095908580706060前o装饰行业y行业16代言身份|品牌代言人最,yw代言人均乐n在一o装饰行业代言身分_o,
13、品牌代言s比g,达36.7%,其次品牌品牌挚,分s比26.1%23.1%;o装饰行业yw品牌代言圈乐n,其o六po影视n,其次v像圈音乐n2近一服装配饰行业品牌官宣代言人身份分_近一yw品牌代言人圈分_4.6%36.7%26.1%23.1%9.5%yw品牌代言品牌代言品牌品牌挚其他source恩营智库,数据统计|期20224o1日-20233o27日2023.04 恩 ENDATA I58.8%17.7%17.6%5.9%乐-影视乐-v像圈乐-音乐乐-时尚17品牌|路w作艺人数量,华洛世奇表佳一o装饰行业W业合作TOP5品牌o,路w14O合作数一,OW业合作微仅5O,路w热度O由王一翟潇闻代言
14、的华洛奇1王一W独代言的Moncler1UGG海伦勒2W业作艺人王嘉尔1朱一等迪丽热巴1|_等范丞丞1赵思等虞nk1翟潇闻等w烊S玺1张曦等W业作艺人王一1翟潇闻等王一王一王一王嘉尔1朱一等蔡徐坤等蔡徐坤华晨宇等范丞丞1赵思等虞nk1翟潇闻等近一服装配饰行业W业作艺人数量TOP5品牌近一服装配饰行业W业作艺人微量TOP10品牌WO O1412988路w迪格丽纪梵希波213.8 152.0 152.0 152.0 129.8 75.5 74.5 69.4 63.5 60.2 华洛奇MonclerUGG海伦勒路wFILA斐乐泰格李宁格丽纪梵希source恩营智库,数据统计|期20224o1日-20
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