价值百万元的销售信笔记人力资源销售管理人力资源销售管理.pdf
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1、价值百万的销售信笔记 一。销售信的核心思想就是:量身定制 1。让客户看信就像跟朋友聊天一样 2。文案写作三大定律:产品+顾客+竞争对手 3。写销售信可以从如下几点入手:从消费者入手(喜欢+讨厌)从产品入手(好处和利益要和需求结合起来)-从竞争者入手-从问题入手 二。文案写作六大定律 1。将顾客想要的结果写出来:Eg:亲爱的朋友你真的想赚钱吗?想变瘦吗?结果要不加任何修饰的说出来 2。在句子后面加上问候:Eg:写信最好以疑问开头。畅销书多以问句为书名 问句可以吸引读者继续读下去 3。将文字组合起来,个别词语重复讲述,可以产生很强大的力量 Eg;如何利用互联网。让你不花一分钱就能挣钱,快速的挣钱。
2、挣钱的组合,力量非常大 4。把话说的很肯定:肯定让人难以抗拒,在句子后面加上!Eg;使用我们的产品,你可以一天瘦十斤,一定可以!5。仿佛自言自语:自言自语会显得更加亲切 Eg:你在阅读这封信嘛?当你阅读上面的文字段落时你的思维是否 想留,是否很快想把这封信看完,那么你走神了 6。将顾客使用产品后的故事写出来:故事很容易传播,人们更容易 有听得兴趣 三。如何写出让人没有办法抗拒的标题 1。标题写作三大定律:一定要在标题中加入产品信息:比如做减肥就要加上 减肥字样 一个吸引人的标题必须 承诺能给顾客带来的利益与好处 比如:三分 钟给你做一个网站 顾客不是想买电脑,而是买电脑之后的方便,一 定要好处
3、和利益 在你的标题当中注入让你震撼的词汇 女 II:免费、全新、今人不可思议、惊人、轻松、快速、强有力、神奇、宣布、警告、特价、震憾、简单令人吃惊、如何做、推岀、感动、挑战、建议、实情、对比*折扣、赴快、还有最后机会、现在、值得注意、革命性的,等等请不耍对这些看似陈词滥调的词语 不屑一顾,他们确实非常有用!永远将销售承诺融于标题之中口并尽量将这些承诺表述得详细、吸引人 11完整。2。被证明非常有效的标题:1。直接说出好处,不拐弯抹角 Eg;免费电子书,买一送一,最后 5 天 2。一个问句式的标题 Eg;你真的向友好方老师帮你吗?你真的想看完这封信吗?3 命令式的标题 Eg;这是你最后的机会,请
4、马上。立刻采取行动 顾客竞争对手写销售信可以从如下几点入手从消费者入手喜欢讨厌从产品入手好处和利益要和需求结合起来从竞争者入手从问题入手二文案写作六大定律将顾客想要的结果写出来亲爱的朋友你真的想赚钱吗想变瘦吗结果要不加任何字组合起来个别词语重复讲述可以产生很强大的力量如何利用互联网让你不花一分钱就能挣钱快速的挣钱挣钱的组合力量非常大把话说的很肯定肯定让人难以抗拒在句子后面加上使用我们的产品你可以一天瘦十斤一定可以仿佛自言信看完那么你走神了将顾客使用产品后的故事写出来故事很容易传播人们更容易有听得兴趣三如何写出让人没有办法抗拒的标题标题写作三大定律一定要在标题中加入产品信息比如做减肥就要加上减肥
5、字样一个吸引人的标题必须承4。以为什么为标题 Eg;为什么你还在为别人打工,为什么他能年轻就退休 5。如何为标题 如何在 21 天打造互联网赚钱机器,如何增加更多收入 6。还想要为标题 还要谁想要变得越来越富裕,想得到方老师的帮助 7。以故事为标题 一个 25 岁就成为亿万富翁的财富故事 8。以数字讲故事为标题 这个事最好的标题:数字+故事“令人不可思议的快速挣钱秘密”60分钟利用互联 网赚钱100$美金,并且你在睡觉的时候仍然在挣钱,你能想象到,早上醒来的时候,你银行的帐号比昨天 睡觉前又增加了更多的钱?这一切都不是梦境,如果 你愿意相信的话,你也可以做到,只要你知道这个秘 密 要想学好怎样
6、写标题.9。解密,发现,警告,揭秘。不为人知的。秘密 标题 怎么样些好标题 按照三大定律写标题 直接模仿写好的标题,写标题 经常研究好的标题和好的书名 四。没办法抗拒购买的四大步骤 1。吸引注意:通过标题和第一段吸引客户 2。建立信赖感,这是最重要的,两个方法:顾客竞争对手写销售信可以从如下几点入手从消费者入手喜欢讨厌从产品入手好处和利益要和需求结合起来从竞争者入手从问题入手二文案写作六大定律将顾客想要的结果写出来亲爱的朋友你真的想赚钱吗想变瘦吗结果要不加任何字组合起来个别词语重复讲述可以产生很强大的力量如何利用互联网让你不花一分钱就能挣钱快速的挣钱挣钱的组合力量非常大把话说的很肯定肯定让人难
7、以抗拒在句子后面加上使用我们的产品你可以一天瘦十斤一定可以仿佛自言信看完那么你走神了将顾客使用产品后的故事写出来故事很容易传播人们更容易有听得兴趣三如何写出让人没有办法抗拒的标题标题写作三大定律一定要在标题中加入产品信息比如做减肥就要加上减肥字样一个吸引人的标题必须承网站人性化,最好有自己的故事,放上自己的照片 送点小礼物,有价值的赠品 3。说服米取行动 记住害怕痛苦比得到快乐更容易让人采取行动隐含的说不购买 我们的产品,你就会死掉 做暗喻的最好方式就是讲故事,讲一个顾客如果不马上购买就可 能。的故事,故事一定要震撼人心 4。降低风险,最好的方式就是:全额退款保障 现在我们来看看你的顾客到底担
8、心,那些风险.1*金钱风险:我买这个产品,是不是很浪费钱呢 2功能风险:可能这个商品并不好,可能并不是我期待的结果.工社会风险:我把这个产品买来,我的朋友、家人,会说我吗.4.主里风险:这个产品,是不是质量有问题,会不会有危险.越能为你的顾客降低风险,购买产品的几率都会大大提高 五。写信之前自我七大问:这点非常重要 这七大问要结合后面的 行 动思维导图 1。我是谁?写信之前,跟朋友介绍我是谁 介绍下我自己 比如在这个行业里的 专家地位 2。我为什么要写这封信:写这封信的目的是什么,告诉顾客你要带 给他们的好处和利益,这样顾客才会向下看 顾客竞争对手写销售信可以从如下几点入手从消费者入手喜欢讨厌
9、从产品入手好处和利益要和需求结合起来从竞争者入手从问题入手二文案写作六大定律将顾客想要的结果写出来亲爱的朋友你真的想赚钱吗想变瘦吗结果要不加任何字组合起来个别词语重复讲述可以产生很强大的力量如何利用互联网让你不花一分钱就能挣钱快速的挣钱挣钱的组合力量非常大把话说的很肯定肯定让人难以抗拒在句子后面加上使用我们的产品你可以一天瘦十斤一定可以仿佛自言信看完那么你走神了将顾客使用产品后的故事写出来故事很容易传播人们更容易有听得兴趣三如何写出让人没有办法抗拒的标题标题写作三大定律一定要在标题中加入产品信息比如做减肥就要加上减肥字样一个吸引人的标题必须承3。你要向我介绍什么样的产品 贴别介绍 产品的 独特
10、卖点 4。怎么证明你的产品可以真正帮助到我,顾客见证,每一个顾客见 证就是一个故事 5。我为什么必须现在马上采取行动 限时,限量等,马上购买可以得到赠品一二三,赠品越多越好 6。我可以通过什么方式购买到产品:邮寄 支付宝。流程一定要 简单 7.不够买怎么办,不够买一定要留下客户的数据库,便于后续跟踪 维护 写信 7 大问一定要配合后面的行动思维导图 六。行动思维导图:十大购买步骤马上和顾客成交 1。获取客户的注意力 主标题+引言标题,引言标题在主标题上面 引言标题的两种形式 1警告集中精神,我将告诉你,一个有智碍高中生,如果在 21岁成 为亿万富翁的故事“十 2给我 3 分钟我将告诉你一个真实
11、,感人,的故事 还有就是人家一定耍记住,主标题,一定要用大体字,并且加粗,加 大,并且用红色*更能引起顾客的注意 并且标题和止文之间,就冇一定的间距,具体大家可以参考 我们的网站,行与行的间距最好空出更多的空间比较好 2找出顾客的问题,可以到 搜索引擎上找 比如减肥苦恼 亲爱的朋友:我知道你一直想把英语学好,你上过很多英语培训课程,也买过很 多英语顾客竞争对手写销售信可以从如下几点入手从消费者入手喜欢讨厌从产品入手好处和利益要和需求结合起来从竞争者入手从问题入手二文案写作六大定律将顾客想要的结果写出来亲爱的朋友你真的想赚钱吗想变瘦吗结果要不加任何字组合起来个别词语重复讲述可以产生很强大的力量如
12、何利用互联网让你不花一分钱就能挣钱快速的挣钱挣钱的组合力量非常大把话说的很肯定肯定让人难以抗拒在句子后面加上使用我们的产品你可以一天瘦十斤一定可以仿佛自言信看完那么你走神了将顾客使用产品后的故事写出来故事很容易传播人们更容易有听得兴趣三如何写出让人没有办法抗拒的标题标题写作三大定律一定要在标题中加入产品信息比如做减肥就要加上减肥字样一个吸引人的标题必须承书籍,可是都没有得到你想要的结果“喰你想知道是什么原因 吗?不是你不够努力,不是你不够聪明,也是你没有找到正确的学 习方法 3。提供解决方案买产品不如卖解决方案 详细介绍产品能给顾客带来的好处 塑造产品的价值-提出全新观念 或者 寻找行业里错误
13、的观念 提出真确的观念 秘笈一雲为什么有人在互联网挣的钱,是你的十倍、百倍.千倍、万倍.秘笈二:为什么有人可以在一小时,一款产品可以挣到一百万美 金.秘笈三岸为什么有人可以工作一次收获一辈子过上有钱,又有自 由的生活。秘笈四:为什么有人可以写好一个文案在家里就可以收钱.如果不能很好的塑造价值,在浩的产品 它也觉得很贵 4。提供证明 顾客见证 疯狂的顾客见证 越多越好 一定要使用疯狂的顾客见证,让顾客打动顾客 5。展示产品的好处和利益:独特卖点+子弹头 展示产品独特卖点,我的产品不适合于每一个人 这样才能挫败竞争 顾客竞争对手写销售信可以从如下几点入手从消费者入手喜欢讨厌从产品入手好处和利益要和
14、需求结合起来从竞争者入手从问题入手二文案写作六大定律将顾客想要的结果写出来亲爱的朋友你真的想赚钱吗想变瘦吗结果要不加任何字组合起来个别词语重复讲述可以产生很强大的力量如何利用互联网让你不花一分钱就能挣钱快速的挣钱挣钱的组合力量非常大把话说的很肯定肯定让人难以抗拒在句子后面加上使用我们的产品你可以一天瘦十斤一定可以仿佛自言信看完那么你走神了将顾客使用产品后的故事写出来故事很容易传播人们更容易有听得兴趣三如何写出让人没有办法抗拒的标题标题写作三大定律一定要在标题中加入产品信息比如做减肥就要加上减肥字样一个吸引人的标题必须承对手,事实证明,你的焦点越集中,成效愈加 Eg:本产品适合于以下人群,不适合
15、哪些人 这样想出自己产品的独特卖点:你销售的是什么?写下你认为自己的产品或服务是什么?你销售的产品有何独特性?你能提供什么东西是竞争对手无法提供 的?如何将前两个答案以一句精简又具有说服力的文辞表现出来?谨慎使用 品质 服务最佳 这些抽象字眼 撰写独特卖点的三项建议 每则广告必须传达讯息给消费者 传达的讯息必须是竞争对手无法提供或者尚未提供的 传达的讯息必须能强烈的撼动群众 要有独一无二的标语 所以要多写几个选择最佳 还有一种方法,写子弹头:将产品分解:强调带给顾客的好处和利益 这也是塑造价值的最好方式一独特卖点和子弹头同时进行 怀将学到下闻園内容中.1 你将真正的明口为什么你一定要写出震憾人
16、心的标题.2.你将明白,怎样写出来的标题,才是一个好的标题匚 3.你将明白,写标题之前,你要自我问6个问题,帮助你写出一个震憾人心的 题。4.教你两个写标题方法,让痴都没有办法抗拒你写的标题。5你将真 正的明怎样写过渡句*迫使读者一字不漏的看完你写的整対俏 信。6 教你怎样写出震憾人心销售信开头,从也不断的吸引读者字不漏的看完我 6。融入稀有 顾客竞争对手写销售信可以从如下几点入手从消费者入手喜欢讨厌从产品入手好处和利益要和需求结合起来从竞争者入手从问题入手二文案写作六大定律将顾客想要的结果写出来亲爱的朋友你真的想赚钱吗想变瘦吗结果要不加任何字组合起来个别词语重复讲述可以产生很强大的力量如何利
17、用互联网让你不花一分钱就能挣钱快速的挣钱挣钱的组合力量非常大把话说的很肯定肯定让人难以抗拒在句子后面加上使用我们的产品你可以一天瘦十斤一定可以仿佛自言信看完那么你走神了将顾客使用产品后的故事写出来故事很容易传播人们更容易有听得兴趣三如何写出让人没有办法抗拒的标题标题写作三大定律一定要在标题中加入产品信息比如做减肥就要加上减肥字样一个吸引人的标题必须承I.IB牺翔大规軸赣册100埔丸卜魏8E尊埔齟上濮銚入 2世戕魅躲龄艇卜爛娜帥弑觀糊血穗 3.HO,MffittS?习碣,勣it麻呕比艇釉翻8d 例如第一次公开 7。提供超价值产品组合 产品+赠品 组合销售 赠品一定要注意他的价格&行动呼吁 讲一个
18、如果你的客户不立刻采取行动,就让他无比痛苦的故事 在加上限时限量 9。降低风险,提供三十天无条件退款保障 10。结束:不要忘了让他们再次来跟我们购买产品,同样可以利用 赠品,如果你是前 50名购买者。前 10位购买者。一定要留下自己的联系方式顾客竞争对手写销售信可以从如下几点入手从消费者入手喜欢讨厌从产品入手好处和利益要和需求结合起来从竞争者入手从问题入手二文案写作六大定律将顾客想要的结果写出来亲爱的朋友你真的想赚钱吗想变瘦吗结果要不加任何字组合起来个别词语重复讲述可以产生很强大的力量如何利用互联网让你不花一分钱就能挣钱快速的挣钱挣钱的组合力量非常大把话说的很肯定肯定让人难以抗拒在句子后面加上
19、使用我们的产品你可以一天瘦十斤一定可以仿佛自言信看完那么你走神了将顾客使用产品后的故事写出来故事很容易传播人们更容易有听得兴趣三如何写出让人没有办法抗拒的标题标题写作三大定律一定要在标题中加入产品信息比如做减肥就要加上减肥字样一个吸引人的标题必须承最好的投资,是为自己的大脑找导师;最蠢的投资,是为自己的失败交学费.知识的价值是有时效性的,你如果选择等待,最终错失的,不仅 是财富;更是未来!如果在“年轻而富有精与和年老而富有”之间选择 你可以选择前者;如果在“抢先而行动”与犹豫而等待”之间选择,你可以选择前者;如果在强先填脑袋与和先填口袋肝之间选择 你可以选择前者 人生,就是一次次选择。如果你选
20、择成功,就要选择改变;如果你不选择改变,就是选择失败。经典的行动呼吁 九。写销售信的几个秘诀:1 写出强有力的副标题,副标题要不断的强调利益,每个人都有向下 拉的习惯,会先看副标题 2 标题的字要特别大加粗加大用红色字体现实 3。忘记书写规则使用短句 4。在标题中使用?!能引起好奇心 5。读自己的销售信,看能否调动情绪的变化 这很重要 或者给朋友 看看,看完有没有购买产品的感觉,在问问看完后有什么疑问 6 警告 顾客竞争对手写销售信可以从如下几点入手从消费者入手喜欢讨厌从产品入手好处和利益要和需求结合起来从竞争者入手从问题入手二文案写作六大定律将顾客想要的结果写出来亲爱的朋友你真的想赚钱吗想变
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