0513少儿市场开拓的前景和价值.pptx
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1、05130513051305130513051305130513杜潇杜潇杜潇杜潇保险最大的增量市场在哪里?保险最大的增量市场在哪里?孩子孩子存量市场到底有多大?孩子存量市场到底有多大?截至截至20122012年全省年全省1818岁以下孩子岁以下孩子 有有758758万万如果如果20%20%的孩子加保,平安市场占有率达到的孩子加保,平安市场占有率达到30%30%,每年平安将新增,每年平安将新增4545万件保单,件均万件保单,件均30003000元计新增保费元计新增保费13.513.5亿元亿元孩子增量市场到底有多大?孩子增量市场到底有多大?新生婴儿数据统计新生婴儿数据统计0808年年4747万,万
2、,0909年年4545万,万,1010年年4646万万1111年年5050万,万,1212年年5353万。万。如果按照如果按照50%50%的孩子购买保险,平安市的孩子购买保险,平安市场占有率场占有率30%30%,每年即可新增保单,每年即可新增保单6.96.9万万件,件均件,件均8 8千元计,新增保费千元计,新增保费5.525.52亿元亿元谁认清了形势,谁认清了形势,谁就有可能拥有他?谁就有可能拥有他?谁快速的行动,谁快速的行动,谁才会真正拥有他!谁才会真正拥有他!谁在谁在5 5月说吉星,月说吉星,谁就会先拥有他!谁就会先拥有他!一个孩子的背后是什么?一个孩子的背后是什么?家庭一个家庭的第一份保
3、险最无争议一个家庭的第一份保险最无争议的是给谁买?的是给谁买?孩子少儿市场是最易开拓的宝地父母父母子女子女配偶配偶自己自己26.8%26.8%54.0%54.0%58.8%58.8%超过七成投保人为子女投保超过七成投保人为子女投保71.5%资料来源:国务院发展研究中心市场经济研究所中国保险学会最新资料来源:国务院发展研究中心市场经济研究所中国保险学会最新中国城市寿险市场调查研究中国城市寿险市场调查研究咨询报告咨询报告虽然父母应该先有保障,但是实际上父母最愿意给孩子投保!虽然父母应该先有保障,但是实际上父母最愿意给孩子投保!吉星停售机遇市场一个家庭孩子购买了保险给我们一个家庭孩子购买了保险给我们
4、创造了什么样的机会?创造了什么样的机会?服务、交流说保险的机会做保险,只要客户给我们机会说保险,相信我做保险,只要客户给我们机会说保险,相信我们一定会把更多的爱心保单送到这个家庭!们一定会把更多的爱心保单送到这个家庭!最好的增员在哪里?最好的增员在哪里?客户最好的客户在哪里?最好的客户在哪里?孩子的妈妈和爸爸谁与孩子的妈妈爸爸最有共同谁与孩子的妈妈爸爸最有共同语言?语言?当然也是孩子的妈妈和爸爸一个孩子的妈妈和爸爸的背后一个孩子的妈妈和爸爸的背后是什么?是什么?一群孩子的妈妈和爸爸如何增孩子的妈妈和爸爸?如何增孩子的妈妈和爸爸?l 职业满意度调查问卷,进一步了解客户的工作现状l 送一份锦绣人生
5、和赢在平安给客户,让客户进一步了解你及你的工作状况和公司发展规划l 邀请参加锦绣人生创业说明会今天一个今天一个8 8岁的孩子岁的孩子1010年后会长大成人年后会长大成人2020年后会结婚拥有自己的孩子年后会结婚拥有自己的孩子成为爸爸或妈妈成为爸爸或妈妈如果你一直在他身边,他的成如果你一直在他身边,他的成长将伴随你事业的成长长将伴随你事业的成长拒绝给孩子买保险只有拒绝给孩子买保险只有l 富二代 认为不需要买保险l 穷二代买不起保险l 对业务员不信任l 对保险或产品不认同让我们一起努力,希望天下所有让我们一起努力,希望天下所有的孩子都拥有一份成长保障的孩子都拥有一份成长保障2013年6月3日起停售
6、吉星送宝产品!20132013年年6 6月月3 3日日0000:0000起停止录入新契约起停止录入新契约机遇再次降临!平安最主流少儿明星产品即将退市以下简称“吉星”试用正式主管05000100001500020000250003000035000155031421670225195058310932011普通月均收入2011年5月收入62.5%62%86.2%5000920084%钻石历史告诉我们答案2011年5月,“倍增月遇上智盈停售”。当月支公司共产生智盈件数4407件,产品活动率72%,活动人均件3.1件。当月共发放佣金1441万元,人均收入7758元。其中:试用层级倍增月收入较普通月提
7、升62.5%,正式层级提升62%,主管提升86%,钻石提升80%。“倍增月遇上产品停售月倍增月遇上产品停售月”人均收入指导标准:人均收入指导标准:新人2500元老人5000元主管30000元行销50000元部经理100000元姓名件数吴筱萍41.5刘光38.5史海燕26.5楼卫兰25.5孙静25.5上官华明23.5王楼英22陈双禄21.5贺红玲21朱小英21施胜球20.5陈磊晶20方晓英20俞兰藕20智盈停售月件数排名吉星停售20大销售理由2013-5-10吉星停售推动素材理由一:吉星送宝是明星产品,销售最易产品简单:业务员好说,客户好懂按份销售:不分年龄男女,统一缴费,一目了然业务员好开口,
8、客户容易懂理由二:吉星送宝利益突出,不惧同业比对一份爱心、九份回报;十年投入,交满返本理由三:市场认可,竞赛力强10年最具市场占有力保险产品,第五届中国保险创新大奖最畅销保险产品理由四:少儿险中佣金最高,销售最赚钱吉星25%,天使23%,鑫利22%,金裕10年22%,天骄10%理由五:可搭配其它产品,展业利益更佳吉星+常青树=小状元吉星+护身福=父母保障,孩子未来小吉星+大吉星=健全的家庭保理由六:少儿市场广阔,客户遍地有金华大市18岁以下儿童总量87万,背后140万个家长。全国少儿投保率7.8%,92%市场空间理由七:吉星不计风险保额,老客户加保更省心老客户还能买吉星,现在让孩子买了吉星以后
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