创业机会.pptx
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1、创业机会第七小组:罗嘉杰、刘志、姚英杰、白世军、廖凌杰第一阶段识别与评估市场机会第二阶段准备并撰写商业计划书第三阶段确定并获取商业资源第四阶段管理新创企业第一阶段:识别与评估市场机会第二阶段:准备并撰写商业计划书第二阶段:确定并获取商业资源创业机会的演进创业者环境机会搜索调查评价阐述实施机会萌芽机会明确机会开发机会识别创业过程孕育期 机会萌芽种子期 机会明确播种期 机会初步开发成长期 进一步开发扩张期 持续开发成熟期 搜索新渠道机会识别机会开发什么是创业机会什么是创业机会l一、创业机会的概念一、创业机会的概念lKirzner(1979,1973)认为,创业机会是一系列的市场不完全。机会代表着一
2、种通过资源整合、满足市场需求以实现市场价值的可能性;lSchumpeter(1934)指出,创业机会是通过把资源创造性地结合起来,满足市场的需要,创造价值的一种可能性。lBarringer&Ireland(2006)认为,机会是一组有利于创造新产品、新服务或新需求的环境因素;lShane&Venkataraman(2005)认为,机会是创造目前市场所缺乏的物品或服务的创意、信念和行动;l结合以上观点,本书认为,创业机会是一种可能盈利的机会,通过整合资源满足市场对新产品、新服务的需求并创造价值,是一个不断被发现的动态发展过程。l创业机会首先要对潜在顾客具有吸引力,即代表一种顾客渴望的未来状态;l
3、其次创业机会必须持续一定的时间,从而使创业者有可能去发现、评价和开发利用,然而此种持续性不是长期的,是有时间限制的。创业的“机会窗口”Timmons提出“机会窗口”的概念。所谓机会窗口,即特定商机存在于市场之中一定的时间跨度。机会的时间跨度越大,市场规模越大,机会窗口越大,创业者才可能抓住这个机会。否则,创业者可能无法抓住这个机会。创业者在机会窗口中创业才有望获得相应的投资回报。否则,就可能“血本无归”。创业的“机会窗口”创业的“机会成本”好的创业机会至少具备以下一个或多个特征:需求很大、边际利润很高、技术处于发展初期、市场竞争程度不太强也不太弱、获得资本的成本不太高、进入门槛不太高。如果创业
4、机会具有这些条件,就会使得创业者获得的平均利润高于社会平均利润。当机会成本很低的时候,创业者往往会选择把握住这个创业机会,同时也会考虑把握这个机会所需要的资本。创业机会不同于一般大量有利可图的机会,其最突出、最重要的特征是创新,使得“产品、服务、原材料和管理方法”发生巨大革新和效率极大的提高,同时表现出信息的先有性和独有性。由于信息不对称,并不是所有的人都同时得到信息。当一些人先于别人得到信息后,在平衡还没有建立起来时,就可以低于平衡价格的价格得到资源并重新组合出售,以赚取超额利润。这些特征使有价值的创业机会得以从众多创意中脱颖而出,帮助创业者识别创业机会,筛选创业项目。一个值得深思的故事:A
5、、B两人同去一家专门制售皮鞋的企业应聘销售主管一职,聘用前,企业将二人派往非洲某国考察市场。回来后:A沮丧地说:该国根本没有市场,因为那里的人从不穿鞋子;B兴奋地说:该国是一个巨大的潜在市场,那里的人没有鞋子穿。假如你是该企业老板,你会录用?因为“机会”如何把握创业机会如何把握创业机会创业机会是具有商业价值的创意,是一种不明确的市场需求。创业机会潜伏在市场环境中,由市场环境变化所创造。事实上,机会并非很快被完全发现与利用;创业机会一般只被特定的创业者发现,因为市场信息的分散性,局部化的隐性知识不能直接交流,创业机会被发现的概率是未知的;创业机会不是机械的最优化搜索结果,尽管有时机会被作为协调其
6、他创业者所犯错误的结果而发现;机会不是纯粹靠运气发现的,而是通过激发无处不在的警觉品质来发现的。学者柯兹纳指出,尽管创业机会有时是偶然发现的,但并不是依靠运气,之所以一些创业者比另外一些创业者对创业机会更加敏感,是因为创业者自身具备不同的知识和个性特质。众多学者在研究中提到了一些创业者与机会识别相关的特性,包括:创业洞察力、自信创造力、个人特质、已有的知识、社会关系网络。如何把握创业机会如何把握创业机会1创业洞察力由于经济中的当事人并不能够掌握所有的市场信息,那么,市场的常态将不会是均衡状态。而企业家就是对那些变化着的环境或被普通人忽视的机会保持警觉的人。企业家不止针对现存条件下未被开发的机会
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