ERP实验总结 山西大学商务学院专用.docx
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1、沙盘模拟经营总结班级:09营销B2班 组别:F组CEO: 焦江帆 成员:营销李笑男 财务刘沛旭 生产张咪 采购张良(学号:2009562211)(学号:20095622 )(学号:2009562218)(学号:20095622 ) (学号:2009562233)财务助理 柴涛涛(学号:20095622 )实训指导教师:翟卫东二O一二年三月了解本专业对应的职位情况。同时也提高了我们的综合素质和能力,特别 是与人沟通的能力,让我们变得更加成熟与认真负责。财务总监总结09市场营销GB2班 刘沛旭这个学期的ERP沙盘模拟实验结束了,全新的授课方式以及参与互动 模式给我留下了很深的的印象。第一次接触ER
2、P,开始不是很了解,通过 老师的介绍后慢慢了解了整个实训沙盘的结构以及运营所需要做的准备 工作和长远计划。组织准备工作是ERP沙盘模拟的首要环节。主要内容包 括分组和职能定位。我所在的F组共六名成员,分别担任CEO、营销总监、 生产总监、采购总监、财务总监等主要角色。而更重要的是,通过这次课 程使我更深刻的体会了一个公司经营的总体流程,感受到了市场竞争的激 烈性以及在承担财务主管这一角色中的职责特征和内容。我在沙盘实验中 担任的是财务主管,我的主要职责是:与生产市场采购等队员及时沟通, 为拟定采购计划,广告费计划等提供意见,并且合作计算企业的各项费用, 并进行审核核对。在整个过程中体验到了财务
3、工作的乐趣,尤其在做资产债务表和利润 表时,考验了我的细心度和计算方面的能力。这次实训给我的启示是,资 金和长期发展战略在整个运营过程中至关重要,这体现在多个组中。经营 成果较突出的公司都有着详尽的长期发展战略或是充裕的银行贷款。在这 两个因素中,战略又居于首位。没有完整的发展计划,就无法预测资金的 使用情况,也就不能结合企业经营状况向银行申请贷款,等到需要资金时, 再贷款根本不能满足生产和销售的需要。因此制定适合公司发展的战略, 是ERP公司成功经营的关键。我们公司整体的发展都太过保守,面临着需 要扩大厂房和研发新产品、开拓市场时。到后来发现自己的失误时,再开 拓和研发时,可是时间已不够,其
4、他企业也已捷足先登。从最初的战略制 定到最后战略目标的达成,都应该是用发展的眼光看待企业的业务及经 营,保证业务与战略一致,在未来的竞争中获得更多地获取战略成功而非 机会性成功。我们小组之所以在此次实训中成绩欠佳,最主要的原因就是 缺乏对公司发展战略部署,总得抱着走一步算一步的想法,贻误了公司发 展的最佳商机,丢掉大部分市场。在ERP沙盘模拟中,我们经历了一个从理论到实践再到理论的上升过 程,把理论知识运用到模拟实践中,具有极强的互动性、竞争性、趣味性, 能够很好地提高学生学习的积极性,是一门综合能力非常强的课程,这也 正是现在企业急需而又急缺的企业人才所应具备的能力。ERP沙盘模拟实 训课程
5、促进了教学理论与实践的结合,促进市场营销专业课程结构的合理 化,对深化专业教学改革、提高授课层次、强化素质教育等方面起到了极 大地推动作用。财务助理总结09市场营销GB2班 柴涛涛为期四天的ERP沙盘模拟实训在忙碌中结束了。在这次实训中我深 深的感觉到了公司经营的不易,特别是存在强大市场竞争中的企业,存 亡往往就在一念之间。其中实训的内容大概有:体会了解现代企业运作、 经营过程;认知市场、产品的定位财务管理的内容及经营核算等。通过实训,我感受到每个企业都必须有明慧的人才,学会了很多别人 学不到的东西,认知企业经营人的辛苦。同时,这次实训我做为财务助理, 体会最深,也挺满意自己的表现,另外,通过
6、实训,认识到现代企业以销 定产的全部流程,了解企业管理中各个环节的活动及功能,遇到困境时要 有乐观积极的态度,要对自己、对企业充满信心。曾在第五年没投广告, 出现了危机局面,后来在大家的共同努力下,解决了危机,通过这次失误 学会了如何面对危机、处理危机;只对公司的现金流量进行预算是不够的。在获得订单后,应将本年度 的利润表同步计算出来,进行适度的费用控制,并进一步调整决策,以求 获得最大净利,并与所有者权益相联系,进行下一年度的财政预算。在用沙盘虚拟公司时,需要决定知道公司的背景状况,如公司性质、 公司地点、经营范围、销售渠道、配送渠道、经营状况等。市场环境和公 司名称、公司目标和公司口号都要
7、一一确立。还要分配好公司经营班子角 色分工,岗位职责和盘面任务。主要有以下角色:总经理,岗位职责是战 略决策、团队管理、经营管理。盘面操作任务是盘面操作流程控制、团队 管理等;财务总监,岗位职责是资金运作、投资建议、报表合并。盘面操 作任务是财务决策、总部及门店报表编制;营销总监,岗位职责是市场开 拓、销售、情报分析。盘面操作任务是新市场开拓、广告投放、销售订单 竞标;采购总监,岗位职责是集中采购、运输、配送及记录录入。盘面操 作任务是采购、运输、配送决策;门店经理(SM),岗位职责是专卖店、 代理商、大卖场的管理资金、应收应付款管理。盘面操作任务是订单录入, 销售交货,门店资金,财务管理,库
8、存管理,配送管理等。通过本次的沙盘实验,我深刻地认识到财务关系对整个公司的正常运 行和赢利状况的重要性,它并不是一项单一的记帐、做报表以及在资金缺 少时去银行贷款的工作。财务总监和助理要针对公司长期的发展战略和目 前状况,要从整体上做好长期财务规划,而且在情况随时变化的操作中要 综合考虑多方面的因素。财务总监助理要协助好总监才能完成好工作。注 重团队协作,团队精神。每一个角色都要各负其责,才能使整体得到最大 的发挥。我们共同经营一个公司,要彼此配合互相体谅,才能让我们的公 司走的更远发展的更好。最后我们小组物理沙盘模拟排名第一,还是比较 兴奋的。营销总监总结09市场营销GB2班 李笑男在本次E
9、RP沙盘模拟中,我担任的是营销总监的位置,从广告投放到售 出产品收回账款,每个环都需要经历仔细考虑和分析,分析当前的市场从 而更好的决策。从物理沙盘到电子沙盘,感觉自己在这个过程中成长了不 少。首先,在广告投放上,我们基本上都拿下自己主打产品的市场老大,争 取了至少两个市场上的市场老大,这样才能保证自己有足够的订单,当然, 前提是要根据预测确定订单的个数,要保证自己生产出来的产品能够达到 订单需要的数量,否则就会违约。在我们经营过程中也出现了一次因为没 有准确预测出产品数而造成违约,这点值得我们注意。其实,在开拓市场的过程中,我们应该从小到大的逐步进行,在这个过 程中分析各个市场在不同时期需要
10、产品种类,数量是至关重要的,对市场 进行准确的分析才能确定开拓不同市场的时机,这样,才能更有利于产品 的销售,获取更多的利润。在物理沙盘模拟试验中,我们组做的还是不错 的,首先对市场都进行了准确的预测,我们主打P2产品,赢得了好的利 润。但是在电子沙盘模拟中,虽然我们对市场的预测也做的不错,但是有 一点忽视了,就是在最后一年才开发出IS14000,这是我们后两年经营中 的重大失误,也使得我们因为生产出的产品不够标准从而蒙受损失。虽然 生产线足够先进,资金足够,但是生产出来的产品因为达不到标准销售不 出去,这也是我们这次试验中的重大失误。所以,在以后真正的企业规划 中必须注意到这点。最后,首先觉
11、得自己对ERP沙盘模拟试验很感兴趣,也尽了自己最大的努 力去认真完成,整个过程让人很有成就感和责任感,真正体会到了一点的 失误将会导致企业的成败,所以也使我懂得在以后企业规划中,决不允许 出现一点失误,在决定开拓市场前必须做好充分的预测。同时我觉得在这 个过程中需要产品总是几十个,所以会使我们觉得有点不真实,如果换成 一个实物产品代表一百个需求产品,这样会使得经营过程更真实些,有利 于增加我们的兴趣。谢谢老师的教诲2012. 4. 2214标题1实验报告XX义(页码)标题2团队总结XX X(页码)个人总结总裁X X X(页码)标题4生产总监 (页码)标题5采购总监XXX (页码)标题6财务总监
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